“水孩兒”童裝品牌營銷推廣策劃書

1、“水孩兒水孩兒”童裝品牌營銷推童裝品牌營銷推 廣廣 策劃書策劃書 【前言【前言】 o水孩兒童裝品牌，主要服務于水孩兒童裝品牌，主要服務于2-15歲少年兒童，開發(fā)以中式為特色，歲少年兒童，開發(fā)以中式為特色， 結合休閑、運動風格的各種系列服裝產品。根據北京億元商場結合休閑、運動風格的各種系列服裝產品。根據北京億元商場2012 年年1月份的統(tǒng)計顯示，水孩兒以月份的統(tǒng)計顯示，水孩兒以10.05%的銷售額占有率遙遙領先于的銷售額占有率遙遙領先于 第二名第二名3個百分點，持續(xù)了北京市銷售額、銷售量雙料冠軍的地位，個百分點，持續(xù)了北京市銷售額、銷售量雙料冠軍的地位， 成為中國乃至世界廣闊童裝市場上的一朵奇葩

2、。成為中國乃至世界廣闊童裝市場上的一朵奇葩。 o兒童作為直接的消費受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正兒童作為直接的消費受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正 推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較關心的環(huán)節(jié)，例如實際推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較關心的環(huán)節(jié)，例如實際 穿著后的反饋券等細節(jié)問題。穿著后的反饋券等細節(jié)問題。 o“水孩兒水孩兒”的發(fā)展是有目共睹的，但是的發(fā)展是有目共睹的，但是,目前目前“水孩兒水孩兒”還面臨著多還面臨著多 家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內知名家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內知名 品牌的威脅，所以本

3、次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童裝第一提品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童裝第一提 及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品 牌形象建設、公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。牌形象建設、公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。 o相信不久的將來，水孩兒童裝品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市相信不久的將來，水孩兒童裝品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市 場，為國內的童裝第一提及品牌。場，為國內的童裝第一提及品牌。 o 一、品牌形勢分析一、品牌形勢分析 o 二、品牌推廣戰(zhàn)略分析二、

4、品牌推廣戰(zhàn)略分析 o 三、品牌形象建設推廣三、品牌形象建設推廣 o 四、渠道建設推廣四、渠道建設推廣 o 附錄附錄(關于 “水孩兒” 童裝品牌的調查問 卷 ) 目錄目錄 o 11 市場分析 o 1.2 消費者分析 o 1.3 企業(yè)的swot分析 o 14 結論 一、品牌形勢分析一、品牌形勢分析 o 童裝市場未來需求量大，前景廣闊。童裝市場未來需求量大，前景廣闊。 o 童裝市場問題重重，現(xiàn)狀嚴峻童裝市場問題重重，現(xiàn)狀嚴峻 o 童裝市場方向童裝市場方向 11 市場分析 o 消費群體構成消費群體構成 o 家長的消費分析家長的消費分析 o 企業(yè)分析企業(yè)分析 o 結論結論 1.2 消費者分析 o 企業(yè)在

5、市場中的優(yōu)勢企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 : o 公司具有雄厚的童裝開發(fā)實力，產品的品類齊全， 產品的質量可靠，并獲得了國內外一些列的榮譽。 o 有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內涵： 有愛，才有未來； o 重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度； o 定位準確，迎合消費者的心理特點； o 采用連鎖加盟的形式開設專賣店或專柜,很好地 執(zhí)行了vi，使品牌形象統(tǒng)一化； 1.3 企業(yè)的swot分析 o 企業(yè)在市場中的劣勢：企業(yè)在市場中的劣勢： o 銷售網點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網 絡系統(tǒng)； o 同國內其他知名品牌童裝相比，水孩兒品牌價值 影響力不高； o 在國內童裝市場中，其價格定位較高； 1

6、.3 企業(yè)的swot分析 o （3）企業(yè)的市場機會：）企業(yè)的市場機會： o 隨著經濟發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，且越 來越重視兒童的健康成長，兒童正成為家庭消費的 重要組成部分。； o 龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長， 童裝市場廣闊； o 我國童裝市場正逐步由“數量消費階段”轉向 “品牌消費階段”。 1.3 企業(yè)的swot分析 o 根據以上對童裝市場、根據以上對童裝市場、“水孩兒水孩兒”童裝企業(yè)及消費童裝企業(yè)及消費 者的分析，我們不難看出，在大的環(huán)境下，者的分析，我們不難看出，在大的環(huán)境下，“水孩水孩 兒兒”還是有很大的發(fā)展空間的。還是有很大的發(fā)展空間的。 o14 結論 o 2.1

7、 品牌定位 o 22 推廣目標 o 2.3 推廣口號 o 2.4 推廣行動策略 o 2.5媒介推廣策略 二、品牌推廣戰(zhàn)略分析二、品牌推廣戰(zhàn)略分析 o 2.1 品牌定位品牌定位 o “水孩兒”服飾產品以民族、環(huán)保、活力、科技、 時尚為設計理念。面料以環(huán)保舒適的棉、麻、絲等 天然紡織品為主，全面呵護孩子的健康。 o 22 推廣目標推廣目標 o 制定合理的增長目標，從商品企劃、品牌推廣、團 隊建設等執(zhí)行。以品牌定位和核心價值為基礎，以 發(fā)展目標為中心，建立在對品牌的真正的理解上， 對品牌和市場做策略性的思考，并找到它與消費者 連接的紐帶。 o 2.3 推廣口號推廣口號 o 力爭成為中國童裝行業(yè)第一品

8、牌。 o 2.4 推廣行動策略推廣行動策略: o 氛圍布置氛圍布置 o 活動事件營銷活動事件營銷 o 促銷策略促銷策略 o 2.5媒介推廣策略媒介推廣策略 o 廣告目標 o 媒介選擇設定媒介選擇設定 o 媒介發(fā)布模式媒介發(fā)布模式 o 媒介發(fā)布時間策略媒介發(fā)布時間策略 o 效果預測效果預測 o 3.1 量歲定制 o 3.2 故事征文 o 3.3 月刊文化 o 3.4 游戲專區(qū) o 3.5 產品延伸 o 3.6 價格策略 三、品牌形象建設推廣三、品牌形象建設推廣 o 4.1 新客戶 o 4.2 老客戶 o 4.3 渠道策略規(guī)劃和模式 四、渠道建設推廣四、渠道建設推廣 o 4.1 新客戶新客戶 o

9、以進貨額分總（?。┐?、地代、專賣店（柜）以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜） o 折扣折扣 o 返利返利 o 調換調換 o 道具道具 o 大代理商大代理商 o 4.2 老客戶：老客戶： o 老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕， 其開的店面越多，我們越能在其后續(xù)進貨中獲得更 多回報 o 4.3 渠道策略規(guī)劃和模式渠道策略規(guī)劃和模式 o 渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃 知名度美譽度占有率中國童裝第一品牌。 (1)“做做”或或“買買”某品牌某品牌“童裝童裝“的知名度：的知名度：事件營銷、展 會營銷、軟文、網站推廣（中國嬰童網、中國童裝網等、雜 志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。 (2)“做做”美譽

10、度美譽度關系到商品質量、服務質量、消費者、加盟商 滿意度等。 (3)“做做”品牌：品牌：中國童裝品牌有300多個，知名的130左右， 全國性的品牌。 o 營銷策略營銷策略 廣告語：廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在喜洋洋與灰太郎 電視劇做貼片廣告，和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網站 建立長期合作關系。 聘請當紅童星聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家 有兒女里面的其他小演員做形象代言 ； 會議營銷：會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當地 舉行訂貨會，公司提供道具和費用支持。 進行各種公關進行各種公關 金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每 天還

11、能接到3-4個nike加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟， 關鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶贏利！ o您好！我們是山東藝術學院您好！我們是山東藝術學院09級藝術設計學專業(yè)的學生，我們正在進行關于級藝術設計學專業(yè)的學生，我們正在進行關于 水孩兒品牌全國營銷推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾水孩兒品牌全國營銷推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾 分鐘，謝謝配合！分鐘，謝謝配合！ o基本信息部分：基本信息部分： o1、您的年齡范圍是、您的年齡范圍是( ) oa.2025歲歲 b.2630歲歲 c.3035歲歲 d.3640歲歲 e、40歲以歲以 上上 o2、您的性別是（

12、、您的性別是（ ） a.男男 b.女女 o3、請選擇您寶寶的性別（、請選擇您寶寶的性別（ ） a.男男 b.女女 o4、請選擇您寶寶的年齡（、請選擇您寶寶的年齡（ ） oa、05歲歲 b、69歲歲 c、1013歲歲 d、1416歲歲 o5、 您所了解的童裝品牌有哪些？（可多選）您所了解的童裝品牌有哪些？（可多選） oa、今童王、今童王 b、紅黃藍、紅黃藍 c、笑咪咪、笑咪咪 d、瑪米瑪卡、瑪米瑪卡 e、水孩兒、水孩兒 f、力果、力果 g、博士蛙、博士蛙 h、雅多、雅多 i、巴拉巴拉、巴拉巴拉 j、派克蘭帝、派克蘭帝 附錄：附錄： o6、 您通常通過什么途徑獲得兒童產品信息:（可多選，限三項） oa、電視廣告 b、雜志廣告 c、商場店內推廣信息 d、網站 e、朋友推薦 f、其他 o7、 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素（可多選） oa、產品品牌 b、產品價格 c、產品材質 d、商場環(huán)境 e、商場服務 f、其他 o8、 您的購物習慣更偏向于： oa、喜歡購買經濟實惠產品。 b、愿意多花點兒錢買品質好的東西。 oc、喜歡買名牌。 d、經常購買風格獨特的產品或嘗試新產品。 o9、 在兒童產品的選擇問題上，您的價值觀念是： oa、寶寶長