智慧家居營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1詳解

1、1智慧家居營(yíng)1 銷(xiāo)方案、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目1、商品定價(jià) / 重要促銷(xiāo)手段 /目標(biāo)市場(chǎng)2、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加利潤(rùn)銷(xiāo)量。二、營(yíng)銷(xiāo)思路1、市場(chǎng)狀況：目前市場(chǎng)上的品種 / 特點(diǎn) / 價(jià)格。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。3、環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、連節(jié)反應(yīng)：通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)樓盤(pán)、各大知名裝修公司合作，共同構(gòu)成戰(zhàn)略同盟，從而提高消費(fèi)者 公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同感，共同打開(kāi)市場(chǎng)。2、代銷(xiāo)打折：與物流公司、室內(nèi)裝飾公司，共同合作，以代理3、團(tuán)隊(duì)合作：通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)與合作能力，從而 或回扣的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。增加銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)。4、善于變通：以適當(dāng)?shù)某杀?/p>

2、，適時(shí)的舉動(dòng)、各種促銷(xiāo)與宣傳 體驗(yàn)展、以邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)各界人士進(jìn)行體 驗(yàn)，以提升公司的影響力與知名度。5、進(jìn)行踩點(diǎn)：了解對(duì)方產(chǎn)品的功能、性質(zhì)、質(zhì)量以及價(jià)格，進(jìn) 行比較，權(quán)衡利弊，才能更好的跟客戶(hù)介紹我 們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。6、通過(guò)內(nèi)部定價(jià) （回扣 ）：積極與各房地產(chǎn)公司， 裝修公司合以銷(xiāo)、代買(mǎi)方式形成合作伙伴。7、多做宣傳：通過(guò)各種活動(dòng)，增加品牌知名度。四、具體操作步驟1、房產(chǎn)合作 （放長(zhǎng)線(xiàn)才能釣大魚(yú)） 房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、 樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)（1）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目， 把智能家居這一塊納 入房產(chǎn)預(yù)算中

3、， 這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)， 既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一 個(gè)很好的 “賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立 項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金 回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（2）樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分， 這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方 式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式： 跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)， 直 接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。（3

4、）樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)， 人住樓盤(pán)兩至三個(gè)月， 在樓盤(pán)處懸掛 展板等展示品， 設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期 對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期短、直接的接觸戶(hù)主的方式，貨 款可以立刻收到，是實(shí)用、有效、直接、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi) ;跟戶(hù)主是直接結(jié)算 貨款。2、 裝飾公司合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的方法 ） 跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì) 各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)

5、售 方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn) ;跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配： 一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司， 這樣裝修公司才有 更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)： 一、定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)， 培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、 銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方設(shè)法讓裝修 設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。 尋找更多的裝修公司： 如果尋找到 更多的裝修合作伙伴， 培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師， 每天都有這么多 人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是重要和省力的銷(xiāo)售方式。3、系統(tǒng)集成商合作 （的合作

6、是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售 商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一 個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以， 會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟 裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方 案。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售 方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn) ;跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富） 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商， 分享智能家居 的樂(lè)

7、趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市 場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部 分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)： 成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、 成交速度比較快、 資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店（親切的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)） 通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店， 一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品， 另一 方面也是無(wú)形的大面積的推廣智能生活的理念， 讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能 比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。7、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)） 通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要 用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)， 但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解， 來(lái)達(dá)到宣