渠道銷售話術(shù)

1、渠道銷售話術(shù)金枝玉 葉茶葉渠道銷 售話術(shù)1:金枝玉葉公司介紹四川金枝玉葉茶葉有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，公司以四川南江珍稀古樹(shù)茶及大葉茶為原料，生產(chǎn)“金枝玉葉”品牌中高端 茶葉，公司將以品牌化、國(guó)際化為戰(zhàn)略基礎(chǔ)，致力于讓國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喝到真正的 中國(guó)好茶。2：大葉茶產(chǎn)于省匯灘、流溪、元頂子山等高山茶區(qū)，產(chǎn)地森林環(huán)抱，云霧繚繞，雨量充沛，土地肥沃，無(wú)公害，茶葉富含硒和30多種人體必需的氨基酸及微量 元素。1965年中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)將“南江大葉茶”定為全國(guó)21個(gè)地方良種之一，95年四川省作物品種審定委員會(huì)再度認(rèn)定其為合格茶標(biāo)品種。用“南江大葉茶”為原料加工的系列產(chǎn)品屢次榮獲國(guó)內(nèi)外

2、金銀獎(jiǎng)。包括廣州國(guó)際茶博會(huì)金獎(jiǎng)、四川國(guó)際茶博會(huì)金獎(jiǎng)、上海國(guó)際茶博會(huì)銀獎(jiǎng)等。3：大葉茶綠茶特征描述外形：鋒苗好，白毫顯露；條索緊、身骨重、扁直光滑；呈翠綠色，色澤一致，光澤明亮，油潤(rùn)鮮活。品鑒：沖泡后茶湯碧綠明亮，茶葉根根直立，體態(tài)舒展挺拔；茶湯散發(fā)出來(lái)的香氣甘醇、清香持久；茶味醇厚、回味甘甜；茶底嫩黃4：為什么以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“大葉茶”南江大葉茶起源于三國(guó)時(shí)期，明正徳年間以及唐朝的“金碑茶”，清康熙年 間的“翰林茶”均系大葉茶系列，都被列為朝廷貢茶。大葉茶屢次獲得國(guó)內(nèi)外博 覽會(huì)金獎(jiǎng)證明大葉茶的價(jià)值所在，以前主要以散茶銷售，現(xiàn)在我們公司投巨資打 造“金枝玉葉”品牌推廣大葉茶，讓世人喝到真正的好茶。

3、5： “金枝玉葉茶”賣點(diǎn)提煉1）稀有特產(chǎn)：大葉茶被中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)評(píng)定為全國(guó)21個(gè)地方良種之一2）營(yíng)養(yǎng)豐富：大葉茶體型肥厚，茶葉富含30多種人體必需的氨基酸及微量元素，尤其是硒含量較高3）榮獲多項(xiàng)金銀獎(jiǎng)：用“南江大葉茶”為原料加工的系列產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)外金銀 獎(jiǎng)三十多項(xiàng)4）朝廷貢茶:江大葉茶起源于三國(guó)時(shí)期，明正徳年間以及唐朝的“金碑茶”， 清康熙年間的“翰林茶”均系大葉茶系列，都被列為朝廷貢茶。5）專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)6）央視廣告宣傳:包括央視在內(nèi)的全方位廣告宣傳推廣6：你們的價(jià)格怎么那么高首先，茶葉的色香味形上乘，能多次榮獲國(guó)內(nèi)外金獎(jiǎng)證明茶葉的名貴。其次，我們的茶葉選料要求極高，必須是海拔1200米以

4、上，清明前后采摘的 獨(dú)芽做原料，產(chǎn)量有限。再加上我們的宣傳、品牌包裝的費(fèi)用，不過(guò)這樣做的目的最終都是要讓你們賺 錢(qián)。7：你們是一家新公司，我怎么樣相信你們金枝玉葉新公司前身是四川地標(biāo)農(nóng)業(yè)有限公司，生產(chǎn)茶葉很多年，主要以散 裝茶銷售，去年在市委市政府的重視下，招引新的投資及管理團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)打造”金 枝玉葉”品牌，欲將金枝玉葉大葉茶推向全國(guó)，走向世界。我們公司今年四月就開(kāi)始在央視投放廣告，除了電視廣告我們還計(jì)劃在線上 線下各種媒體投放廣告。我們公司有信心和實(shí)力將金枝玉葉”品牌做大做強(qiáng)，所以你的投資絕對(duì)是 值得的。8：你們能不能派一些業(yè)務(wù)員來(lái)給我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做茶葉需要業(yè)務(wù)員對(duì)本地情況較為熟悉，最好有一定的

5、社會(huì)關(guān)系，我們派的 業(yè)務(wù)員也不一定適合。我建議你還是在本地招人，我們幫你培訓(xùn)指導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)員 快速上手。9：你們產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體高端消費(fèi)人群、禮品贈(zèng)送、中高檔茶樓、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)） 等。10： “金枝玉葉”品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者較青睞于品牌產(chǎn)品，而茶葉種類繁多，仍處于“有品種、無(wú)品牌”的 狀態(tài)，真正能花巨資打造品牌的還是很少。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)將來(lái)抓住一個(gè)有影響 力的品牌尤為關(guān)鍵。11：合作的模式一個(gè)地方獨(dú)家代理或經(jīng)銷，保證你們的利潤(rùn)不受損失，第一次合作必須打款 3萬(wàn)以上，你最好訂五萬(wàn)以上，訂五萬(wàn)送一萬(wàn)，訂單越大優(yōu)惠越大。12：我代理你們的產(chǎn)品，你們公司能提供哪些支持1）價(jià)格優(yōu)惠：

6、首次進(jìn)貨滿五萬(wàn)送一萬(wàn)。2）人員支持：我們會(huì)派人對(duì)你們的銷售人員及茶藝師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。3）形象支持：如果將對(duì)店面的選址及裝修進(jìn)行指導(dǎo)，我們提供統(tǒng)一的門(mén)頭、形 象墻、工裝等VI設(shè)計(jì)（可以給客戶看看我們直營(yíng)店的店面設(shè)計(jì)）4）開(kāi)業(yè)支持：A:開(kāi)業(yè)前我們有專門(mén)的門(mén)店督導(dǎo)直接到店面，對(duì)店長(zhǎng)、店員進(jìn)行系統(tǒng)的店面管 理、銷售及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。B:根據(jù)丿占面的營(yíng)業(yè)面積、當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好確定首批進(jìn)貨的品類配比和數(shù)量參照。C:提供店面開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)的策劃方案。13：能不能給一些廣告費(fèi)支持我們公司將對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳，根據(jù)廣告媒體的特 點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃投放的渠道，包括電視、平面媒體、戶外、以及網(wǎng)絡(luò)

7、等等，我們計(jì) 劃在三到五年內(nèi)做成家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，讓我們的客戶受益。其實(shí)，前期我們已在中央電視臺(tái)做過(guò)廣告！其它更多的廣告會(huì)陸續(xù)出來(lái)，相 信不會(huì)讓你失望的。14：你們的茶葉味道有點(diǎn)淡綠茶的濃與淡取決于您在沖泡時(shí)的茶葉投放量，如果放得多味道自然會(huì)濃一 點(diǎn)。15：大葉茶與其它綠茶的區(qū)別大葉茶體型肥厚，茶葉富含30多種人體必需的氨基酸及微量元素，尤其是硒含 量較高。16：關(guān)于貨款，你們能給個(gè)賬期嗎（能欠款嗎）公司規(guī)定是現(xiàn)款現(xiàn)貨，如果合作后你能把銷量做好了，若有需要你可以提出來(lái)，我再向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，相信他們會(huì)考慮的。17：在我們XXX地區(qū)，我是獨(dú)家代理（經(jīng)銷）哦獨(dú)家代理是沒(méi)問(wèn)題的，但是每個(gè)月最好能做到