健身房策劃方案

1、健身房策劃方案 篇一：健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 、八 、- 前言 健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中 國(guó)健身市場(chǎng)， 90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng) 理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式 健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢(qián)或難掙 . 第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì) 其他大城市來(lái)說(shuō)， 湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。 但是， 近幾年來(lái)看， 廉江晚報(bào)和上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活 水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， “十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì) 局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查， XX年，我市居民人均

2、可支配收入 元，比 XX 年的元增長(zhǎng)（下同） %，年均增長(zhǎng) %。北京奧運(yùn)會(huì) 成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼 地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn) 在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng) 濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng) 越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為 了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開(kāi) 一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。 2. 可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身

3、設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用 于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。 經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明： 在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱 樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。 這一市場(chǎng)滲透分析不能用于 分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn) 一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目 標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還 比較短，而且目前只有一家，據(jù) 了解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這 家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低

4、廉；但他們沒(méi)有 全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流 行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列 課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu) 造出更好更舒適更人性化的健身俱。 第二部分： STP 分析 1. 從人口狀況考慮 我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收 入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性 市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設(shè)一些時(shí) 尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是 開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳 擊、格斗、散打、跆拳道等；針對(duì)女性塑身操、游泳、較柔 的舞蹈等也是非常受歡

5、迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性 美同時(shí)有美容的效果。 2. 從消費(fèi)者心理因素細(xì)分； 健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等 時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型 （ 求廉 ） ，保守型 （ 求 美） ，隨意型 （求新 ） 。 這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面 的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿(mǎn) 意，必須了解消費(fèi)者的不同需求， 進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷(xiāo)， 才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。 3、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分： 可分為早上健身型、中午健身型、

6、晚上健身型。早上可 以多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類(lèi)等項(xiàng)目 ; 晚上可以多開(kāi)設(shè)瑜伽，健 身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè) 一些。 4. 市場(chǎng)定位： 如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此， 我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景 好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集 中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù) 以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)， 集中在 2130 歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為 %，男女人 士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一 族、時(shí)尚青年、很多教師，富

7、裕的家庭主婦和其他中等和中 等以上收入階層的月收入均在 3 千以上。他們年輕、時(shí)尚、 個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能 力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨 著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21 30 周歲的白 領(lǐng)作為本俱樂(lè)部 XX 年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo) 市場(chǎng)定位在月所入為 3000 元以上的 21 30 歲的白領(lǐng)人士， 而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是 31 歲以上的消費(fèi)人群。 第三部分：SWO分析 優(yōu)勢(shì)： 1. 本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心 未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 2. 本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一

8、代的白領(lǐng)人士， 這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健 身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間， 也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。 3. 本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí) 指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮 點(diǎn)。 4. 本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有廉江地區(qū) 最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 5. 本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū) 等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超 值的服務(wù)與享受 6. 本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。 劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。

9、2. 沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。 3. 資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資 金并不寬松。 4. 比較缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。 5. 場(chǎng)地會(huì)有限制。 機(jī)會(huì)： 1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的 更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。 2. 、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā) 展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也 將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。 威脅： 1 的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì) 出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的 發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)

10、一定的沖擊。 2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó) 民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi) 能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。 3. 、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加 上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多， 競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。 4. 、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì) 提升，這就增加本會(huì)所。 so戰(zhàn)略 （分析）S:具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專(zhuān)業(yè)的 教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器 械合理化布局 0:國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而 且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。 （策略）： 擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未

11、來(lái)廉江的發(fā)展前景， 俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)， 參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品 牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)， 更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì) 員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。 ST戰(zhàn)略（分析）： S:具規(guī)模的健身美容會(huì)所， 具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、 較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布 局。 T:國(guó)家對(duì)全民健身的重視， 一系列的體育活動(dòng)的沖擊， 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì) 加大，消費(fèi)者自身因素的影響 （策略）:

12、 適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專(zhuān)題活動(dòng) 來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位:如（免費(fèi)美容咨詢(xún)， 講座型的服務(wù): 如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類(lèi)比 賽等等） WO戰(zhàn)略（分析） W本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽 不好。 O:本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心 未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有 一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 WT戰(zhàn)略（分析）： W: 本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽 不好。T:國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖 擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本 將會(huì)加大，消

13、費(fèi)者自身因素的影響 （策略） 針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員 工培訓(xùn)（以休閑旅游方式） 針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通： 開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。 第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃 1. 選擇地點(diǎn) 經(jīng)過(guò)全面的分析研究 （ 包括位置的可進(jìn)入性、大小、分 區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等 ） ，決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳 超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中 之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作 為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié) 認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基 本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。 2.

14、器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被 調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)， 這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可 以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 3. 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放 14 小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡 早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨 6 點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是 一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施： 滑冰場(chǎng) 籃球場(chǎng) 排球場(chǎng) 游泳池 鍛煉室 市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供 各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一 一項(xiàng)

15、聯(lián)賽活動(dòng)就有 64%以上的人參加， 30%的人已表示他們有 興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身 中心的會(huì)員身份。 我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示： 43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健 身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地 吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。 從最近的發(fā)展趨勢(shì) 來(lái)看，利用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì) 成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng) 地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作 排球場(chǎng)地。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放 14 小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡 晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨 6 點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是 一個(gè)

16、室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； 鍛煉室 快餐小吃部 鍛煉室 我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用 于其它類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)。 30 人的健美操課程需要大約 150 平方米 的地盤(pán)， 能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900 元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20 元。 快餐小吃部 健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐 部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明， 60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10 萬(wàn)。 篇二：健身俱樂(lè)部的整體策劃方案 健身俱樂(lè)部的整體策劃方案 一、一家大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行必須要俱樂(lè)部的幾 樣條件：

17、1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力 2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)確定，比如說(shuō)做大眾化 的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員 量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械 的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的 水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。 ） 3、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的， 俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì) 比較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱 樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。 4、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂(lè)部 的管理人員及主人員，大型的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部

18、的管理單靠俱 樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂(lè) 部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部 的服務(wù)人員。 5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器 械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因?yàn)榻?身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。 器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一 個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好 壞。 6、俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱 樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員， 教練部要有教練主管， 會(huì)籍有會(huì)籍主管， 吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管 如有需要的話(huà)可以確定一個(gè)俱樂(lè)部

19、管理經(jīng)理。 7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作， 這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部 的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話(huà)由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是 教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的 話(huà)少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的 塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡 段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)， 教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交 流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是非常重 要的。 二、俱樂(lè)部的部門(mén)確定 A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管 理 B、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)

20、責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理 C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類(lèi)有氧教練負(fù) 責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類(lèi)管理 D、會(huì)籍部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù) E、服務(wù)部會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需 要服務(wù)人員 F、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔 三、對(duì)員工的要求及招聘 1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分 為器械和有氧兩類(lèi)。 目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得 很少。所以招聘器械教練的話(huà)，設(shè)定幾樣要求。a、有國(guó)家 或者國(guó)際專(zhuān)業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教 練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一 年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)

21、驗(yàn)。c、個(gè)人 形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。D、電腦的操 作能力是必須的 2、 會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、 有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的 b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培 訓(xùn)。但必須在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有 大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中 遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。 3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。 吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn) 四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。 1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械 的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃 的編排。器械的如何的

22、編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練 及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員 的工作安排，團(tuán)體課安排。 2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作 時(shí)間表的安排。 3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排 4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè) 部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管 理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。 五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個(gè)類(lèi)別， 1、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的健身教練，主要是體型 比較好的教練， 800-1200 元 2、有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的健身教練1200-1500 元 3、有專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的，及兩年以上的健身 教練的

23、 1500-XX 元 普通器械教練的工作范圍包括； 每天 7-8 小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如 果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì) 算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是 否有損壞， 或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)， 有的話(huà)請(qǐng)做好登記及維修， 并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì) 員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì) 員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng) 作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。 健身教練主管的待遇， 1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 1800-2500/ 元 2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管

24、理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000 3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一 是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管 理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健 身。 對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身 計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。 團(tuán)體課類(lèi)的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80-120/ 元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。 六、俱樂(lè)部的具體設(shè)施及項(xiàng)目 目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜 歡安靜的過(guò)著生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè)部也要根據(jù)消

25、費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身 的現(xiàn)代健身俱樂(lè)部?？梢蚤_(kāi)設(shè)的項(xiàng)目有； 1、器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資 的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部 的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效 果。 2、團(tuán)體課程是俱樂(lè)部的一個(gè)很亮的賣(mài)點(diǎn)，女士最看重 的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開(kāi)設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。有 氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車(chē)、跆拳道、 泰拳、散打 3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們 就可以在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)， 各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、） 各種健康的水果、還

26、可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話(huà)利 潤(rùn)達(dá)到 200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝 運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休 閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開(kāi)一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。 4、如果資金允許的話(huà)，可以考慮在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一 些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng) 的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很 好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng) 七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱 樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。 俱樂(lè)部里邊包括； 1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度 有 4 米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開(kāi)

27、排風(fēng)扇的情 況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳， 面積要求在 800 至 1000 平方。 2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350 平方左右 高度 要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線(xiàn)要好 3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線(xiàn)相對(duì)較暗，不受其他音樂(lè) 的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在 250-300 平方左右。 4、武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。 面積要求的 200-250 平方 5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但 要有品位，舒適。面積在 350-400 平方左右。 6、動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在 100 平方左右 7、洗浴間及洗手間，的面積在 300-400 平方左右 8、辦公室

28、等 整體面積在最高估計(jì)在 3000 平方左右。 八、俱樂(lè)部的投資預(yù)算及成本的回收 俱樂(lè)部的檔次決定俱樂(lè)部的投資金額，例如我們要做的 是一家中高檔次的健身俱樂(lè)部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投 資估計(jì)是在 200-300 萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成 本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱 樂(lè)部的開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的 我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越 順利。促銷(xiāo)期間的卡價(jià)要在固定年卡的 9 折范圍以?xún)?nèi)，原因 卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在 2180 左 右。假設(shè)投資金為 250 萬(wàn)，那我俱樂(lè)部的促銷(xiāo)時(shí)間持續(xù)兩個(gè) 月，在促銷(xiāo)

29、期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為 300 張年卡。 那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回 40-50 萬(wàn)。那么有 兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷(xiāo)售人員的管理。每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)定位為 20-30 萬(wàn)，以預(yù)期的銷(xiāo)售額不計(jì)算俱樂(lè)部持續(xù)經(jīng)費(fèi)， 可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂(lè)部也有高峰期和低峰 期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。假設(shè)我們 的俱樂(lè)部是在夏季開(kāi)業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也 相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)的時(shí) 間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開(kāi)業(yè)，這 樣在促銷(xiāo)期間做的活動(dòng) 篇三：健身房創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 目錄 一、創(chuàng)業(yè)背景 項(xiàng)目背景 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 項(xiàng)目介紹

30、、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 三、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì) 四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析 五、組織與場(chǎng)地分析 組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類(lèi)型、 具體選址要求、 目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略、具體操作流程、健身方案 123 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措 八、附錄 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表 一、創(chuàng)業(yè)背景 1、項(xiàng)目背景 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀， 例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué) 習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。 尤其是這幾年 NBA英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大

31、學(xué)生 在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉 來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前 市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因 此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。 結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作 為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方 面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附 近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目 前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。 相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜

32、合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式 蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 臺(tái)、下斜舉重床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。 2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客 對(duì)我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我 們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧 客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的 口碑、 好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的 市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行 面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人 員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針

33、對(duì)大學(xué)生 的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。 3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身 房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的 健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓 力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我 們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于 我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。 所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。 4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)

34、生、專(zhuān)業(yè)化的健身知 識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。 四、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析 大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了， 大學(xué)生自然不會(huì)落后。 一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很 隨意的消費(fèi)。 大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源， 同時(shí)平時(shí)要上課， 空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大 學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)， 這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是 相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？ 目前的高校學(xué)生以

35、80 后期和 90 后出生的人群為主。這 個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)是他們?nèi)?常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接 收新事物，敢于嘗試新事物 （ 來(lái)自 : 校園生 活 : 健身房策劃 方案） 。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目 顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校 眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào) 查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一 張力美健健身年卡最少需要 3000 元左右。對(duì)于一名普通的 在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福 州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢

36、侈的幻 想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。 結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群 體 ，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有 比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。 目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。 男生市場(chǎng)

37、：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主 要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。 女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將 在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。 大學(xué)生心里分析： 站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字， 但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn) 定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的 基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符 合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適 不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房 會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以 前沒(méi)有注意而有

38、很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生 在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì)不會(huì)堵車(chē)，多長(zhǎng)時(shí)間到這都 是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可 以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身 房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。 那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定 相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。 健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然 針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還 是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕 呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡 促銷(xiāo) 399 元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢 一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)

39、籍顧問(wèn)。還有就是 主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引 那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、 試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué) 生覺(jué)得不會(huì)被騙， 這是學(xué)生最怕的， 先打消他們的后顧之憂(yōu)。 而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)， 將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面， 例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 享受健身；動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫 助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。 盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程 安排能夠滿(mǎn)足需要，而且非常適合

40、自己，在她的興趣得到滿(mǎn) 足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。 而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感 覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃 金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。 以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的 健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生 和健身房的雙贏的局面。 2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少 有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì) 局限在一所大學(xué)附近。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備 器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身

41、房擁有相對(duì) 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話(huà)， 我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。 另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng) 者加入。例如，和我們類(lèi)似的健身機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的 健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較 低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。 4、弱勢(shì)分析 并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。 我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。 五、組織與場(chǎng)地分析 1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部、 、片區(qū)辦、拓展部、 市場(chǎng)部、門(mén)店 2、場(chǎng)地選取 選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合 我們健身房的選址。 3、參考選址類(lèi)型 （一）商圈的設(shè)定 （1）徒步為主的商圈 徒步