廣州加和飾品城運營策劃方案

1、 外部威脅：外部威脅： 競爭對手競爭對手泰康城、西郊大廈、萬福路，廣州三大飾品批發(fā)市場都已經(jīng) 過十多年的市場沉淀，各自的市場定位已非常明確，自成一格。自成一格。 新興項目新興項目南豐匯、站前國際小商品城等在建或已在招商的新市場，對 加和的招商招商（客戶流失、政策制定）形成壓力。 內(nèi)部威脅：內(nèi)部威脅： 市場定位模糊市場定位模糊缺乏商業(yè)特色商業(yè)特色。 經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營氣氛較冷清，出租率、開業(yè)率都較低，欠租較冷清，出租率、開業(yè)率都較低，欠租情況嚴重。 商業(yè)圈特征：商業(yè)圈特征：站前路飾品市場以外貿(mào)訂單為主，零批為輔； 劣勢規(guī)避：劣勢規(guī)避：避免以零批為主導，避免以品牌優(yōu)勢為主導，避免 以大而全為主導

2、； 優(yōu)勢發(fā)掘：優(yōu)勢發(fā)掘：突出形象吸引力，突出運營營銷手段，突出外貿(mào)主 題，突出一手租賃權； 打造競爭力：打造競爭力：購物環(huán)境及形象，外貿(mào)主題，全方位服務于外商 （令外商樂意放心地采購），經(jīng)常組織聯(lián)誼促銷活動（令外商 更有親切感），營銷手段多樣化； 戶外：戶外：改善增加戶外和沿街能更好吸引外商的商業(yè)元素 櫥窗、燈箱廣告、圖案設計、裝飾修繕等； 場內(nèi)：場內(nèi)：設計以飾品采購主要國家/地區(qū)命名的特色區(qū)域 （中東、歐洲、非洲、東南亞、日韓），增加全場空白位 置的導引指示牌或燈箱廣告； 完善商場功能配套商業(yè)（餐飲區(qū)、咖啡休閑區(qū)） 增加便于外商采購的相應服務內(nèi)容； 營造良好形勢營造良好形勢通過短信、單張、網(wǎng)

3、絡宣傳發(fā)布商 家進駐、開業(yè)信息，營造熱租勢頭。 以形象優(yōu)勢做出氣勢以形象優(yōu)勢做出氣勢對整體布置進行以符合外國 人審美觀的全新“vi”設計、增加沿街櫥窗及戶外 燈箱 廣告等商業(yè)氣氛，加快建設餐飲區(qū)、咖啡休閑區(qū)等 商業(yè)配套業(yè)態(tài)，從感官上改變業(yè)內(nèi)對加和的負面看 法。 外貿(mào)：根據(jù)主要外貿(mào)的國家地區(qū)節(jié)假日，舉辦聯(lián) 誼促銷等活動，建立外籍人士對加和的認識和良 好關系，增加外貿(mào)氛圍。 零批：推動深化“周六、日團購日”活動，藉著 零批人群帶動人氣。 內(nèi)銷：加快組建推廣部，建立采購商數(shù)據(jù)庫，推 動“vip客商會”的持續(xù)開展，穩(wěn)定已有的采購商。 5 5、做場服務、做場服務 服務于采購商：根據(jù)采購商及行業(yè)商戶需 求，制定更多便民的服務內(nèi)容。 服務于經(jīng)營戶：設立商場服務總臺，設立 服務熱線，建立服務跟蹤機制。 6 6、階段性工作規(guī)劃、階段性工作規(guī)劃 短期（短期（2011）：）：培育1、2f（飾品）；弱化3f（眼鏡）；穩(wěn)定4、 5f（圍巾）；優(yōu)化68f（服裝、飾品展廳）； 中期（中期（2012）：）：培育13f（飾品）； 混合4、5f（飾品、圍巾、 帽子）； 優(yōu)化68f（培育飾品展廳）； 長期（長期（2013）：）：穩(wěn)定15f（飾品）；增值68f（展貿(mào)式商 鋪）； 報告完畢報告完畢