惠爾康谷粒谷力國慶黃金周社區(qū)中型活動執(zhí)行指引

1、國慶黃金周社區(qū)中型活動執(zhí)行指引國慶黃金周社區(qū)中型活動執(zhí)行指引 目 錄 前期活動準(zhǔn)備 活動現(xiàn)場布置 活動場地分區(qū) 各區(qū)場地要求 活動執(zhí)行 買贈試飲 游戲互動 活動利潤分配 后期市場維護(hù) 1.ms相關(guān)人員同社區(qū)物業(yè)于十一國慶前確定活動事宜。所選社區(qū)要求常住戶相關(guān)人員同社區(qū)物業(yè)于十一國慶前確定活動事宜。所選社區(qū)要求常住戶2000人以上，人以上， 封閉或半封閉式小區(qū)，社區(qū)消費(fèi)水平在城市平均水平中等以上，社區(qū)場地規(guī)模符合活封閉或半封閉式小區(qū)，社區(qū)消費(fèi)水平在城市平均水平中等以上，社區(qū)場地規(guī)模符合活 動執(zhí)行場地要求動執(zhí)行場地要求 2.銷售于十一活動開始前完成對社區(qū)周邊各類售點的鋪貨，維持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光度銷售

2、于十一活動開始前完成對社區(qū)周邊各類售點的鋪貨，維持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光度 3.ms人員于活動前完成促銷員招聘、培訓(xùn)及相關(guān)促銷工具的準(zhǔn)備人員于活動前完成促銷員招聘、培訓(xùn)及相關(guān)促銷工具的準(zhǔn)備 4.ms人員在活動開始前落實活動場地、經(jīng)銷商配合車輛人員、及現(xiàn)場查看活動場地，初人員在活動開始前落實活動場地、經(jīng)銷商配合車輛人員、及現(xiàn)場查看活動場地，初 步落實活動售賣試飲區(qū)步落實活動售賣試飲區(qū)/陳列區(qū)陳列區(qū)/游戲區(qū)位置、帳篷游戲區(qū)位置、帳篷/陽傘陽傘/促銷臺等位置促銷臺等位置 一一. .前期活動準(zhǔn)備前期活動準(zhǔn)備 二二. .活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 1.活動場地分區(qū)：活動場地分區(qū)：要求活動場地分為要求活動場地分為買

3、贈試飲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、互動游戲區(qū)買贈試飲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、互動游戲區(qū) 例:互動游戲區(qū) 例:買贈試飲 區(qū) 例:產(chǎn)品展示 區(qū) 2.各區(qū)布置要求各區(qū)布置要求買贈試飲區(qū)買贈試飲區(qū) a.基本配置谷粒帳篷基本配置谷粒帳篷*4谷粒促銷臺谷粒促銷臺*8谷粒太陽傘谷粒太陽傘*6谷粒谷粒x展架展架*6促銷員促銷員*6地貼廣告地貼廣告*2 b.布置細(xì)則：布置細(xì)則： a.首先將谷物太陽傘布置在活動場地覆蓋區(qū)域的主通道，盡量做到集中插放，營造活動氣勢，吸首先將谷物太陽傘布置在活動場地覆蓋區(qū)域的主通道，盡量做到集中插放，營造活動氣勢，吸 引消費(fèi)者眼球引消費(fèi)者眼球 b.谷物帳篷應(yīng)設(shè)置在整個活動場地中心位置，構(gòu)成活動主區(qū)域，帳

4、篷正面應(yīng)為主通道，帳篷正面谷物帳篷應(yīng)設(shè)置在整個活動場地中心位置，構(gòu)成活動主區(qū)域，帳篷正面應(yīng)為主通道，帳篷正面 一側(cè)分別使用一側(cè)分別使用3個促銷臺、側(cè)面兩側(cè)使用帷幔、后側(cè)使用大幅背景布個促銷臺、側(cè)面兩側(cè)使用帷幔、后側(cè)使用大幅背景布 c.谷物促銷臺擺放于帳篷正面，促銷臺上要求整齊堆放產(chǎn)品谷物促銷臺擺放于帳篷正面，促銷臺上要求整齊堆放產(chǎn)品/贈品進(jìn)行展示，使用谷物搖搖卡贈品進(jìn)行展示，使用谷物搖搖卡/五五 谷麥穗進(jìn)行生動化輔助，擺放五谷麻袋進(jìn)行產(chǎn)品原料展示，使用產(chǎn)品價格牌及手寫谷麥穗進(jìn)行生動化輔助，擺放五谷麻袋進(jìn)行產(chǎn)品原料展示，使用產(chǎn)品價格牌及手寫pop清晰標(biāo)明清晰標(biāo)明 售賣產(chǎn)品價格及活動買贈信息售賣產(chǎn)

5、品價格及活動買贈信息 d.帳篷左右兩側(cè)擺放帳篷左右兩側(cè)擺放x展架，帳篷正前方地面使用地貼廣告充分進(jìn)行品牌宣傳；其中展架，帳篷正前方地面使用地貼廣告充分進(jìn)行品牌宣傳；其中x展架畫面展架畫面 內(nèi)容為產(chǎn)品理性訴求及所獲榮譽(yù)宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品利益點內(nèi)容為產(chǎn)品理性訴求及所獲榮譽(yù)宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品利益點營養(yǎng)、可信任；地貼為產(chǎn)品廣宣畫面營養(yǎng)、可信任；地貼為產(chǎn)品廣宣畫面 e.買贈試飲區(qū)配置六名促銷員，統(tǒng)一身著公司促銷服；其中兩名執(zhí)行買贈，四名執(zhí)行試飲買贈試飲區(qū)配置六名促銷員，統(tǒng)一身著公司促銷服；其中兩名執(zhí)行買贈，四名執(zhí)行試飲 例 圖 說 明 二二. .活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 買贈試飲區(qū)買贈試飲區(qū) 谷物帳篷谷物帳篷

6、促銷臺擺促銷臺擺 放及布置放及布置 地貼的使用地貼的使用 x展架擺放展架擺放 神七火箭的使用神七火箭的使用 3.各區(qū)布置要求各區(qū)布置要求產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品展示區(qū) a.基本配置產(chǎn)品整箱堆放谷?；九渲卯a(chǎn)品整箱堆放谷粒x展架展架*2地貼廣告地貼廣告*2 b.布置細(xì)則：布置細(xì)則： a. 產(chǎn)品整箱陳列時可充分發(fā)揮創(chuàng)意將產(chǎn)品堆放成異性進(jìn)行展示，并使用谷物氣球產(chǎn)品整箱陳列時可充分發(fā)揮創(chuàng)意將產(chǎn)品堆放成異性進(jìn)行展示，并使用谷物氣球/五谷麥穗進(jìn)行五谷麥穗進(jìn)行 輔助裝飾輔助裝飾 b.產(chǎn)品展示區(qū)同時擺放產(chǎn)品展示區(qū)同時擺放x展架展架/產(chǎn)品看板產(chǎn)品看板/地貼廣告配合宣傳，其中產(chǎn)品看板為專門制作之折疊看板，地貼廣告配合宣傳，

7、其中產(chǎn)品看板為專門制作之折疊看板， 內(nèi)容為產(chǎn)品畫面感性溝通及營養(yǎng)訴求理性溝通，擺放于該區(qū)域，強(qiáng)化品牌傳遞內(nèi)容為產(chǎn)品畫面感性溝通及營養(yǎng)訴求理性溝通，擺放于該區(qū)域，強(qiáng)化品牌傳遞 例 圖 說 明 二二. .活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 陳列展示區(qū)陳列展示區(qū) 產(chǎn)品整產(chǎn)品整 箱堆放箱堆放 及裝飾及裝飾 證書的擺放證書的擺放 地貼的使用地貼的使用 4.各區(qū)布置要求各區(qū)布置要求互動游戲區(qū)互動游戲區(qū) a.基本配置谷粒帳篷基本配置谷粒帳篷*1谷物促銷臺谷物促銷臺*1地貼廣告地貼廣告*1谷粒谷粒x展架展架*2促銷員促銷員*2游戲道具游戲道具 b.布置細(xì)則：布置細(xì)則： a.把帳篷圍上谷粒谷力的圍裙，放上一張促銷桌配上游

8、戲道具。把帳篷圍上谷粒谷力的圍裙，放上一張促銷桌配上游戲道具。 b.互動游戲區(qū)擺放促銷臺互動游戲區(qū)擺放促銷臺1-2個用于配合游戲執(zhí)行及展示游戲贈品，使用空白個用于配合游戲執(zhí)行及展示游戲贈品，使用空白pop告知游戲規(guī)則，告知游戲規(guī)則， 由兩名促銷員主導(dǎo)執(zhí)行由兩名促銷員主導(dǎo)執(zhí)行 c.游戲規(guī)則后續(xù)說明游戲規(guī)則后續(xù)說明 例 圖 說 明 二二. .活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 三三. .活動執(zhí)行活動執(zhí)行 1.買贈試飲買贈試飲 a.買贈買贈/試飲共由試飲共由6名促銷員執(zhí)行，要求促銷員按要求統(tǒng)一著裝、束發(fā)、保持整潔名促銷員執(zhí)行，要求促銷員按要求統(tǒng)一著裝、束發(fā)、保持整潔 b.試飲：試飲： a.執(zhí)行試飲的促銷員要求

9、使用一次性手套執(zhí)行試飲的促銷員要求使用一次性手套 b.主要針對目標(biāo)消費(fèi)者或孩子提供免費(fèi)品嘗，免品主要針對目標(biāo)消費(fèi)者或孩子提供免費(fèi)品嘗，免品30ml/杯，杯，一包供一包供10人品嘗。人品嘗。 c.試飲區(qū)域必須配置抹布及垃圾桶，試飲完畢后促銷員主動將試飲杯收回，隨時保持試飲區(qū)域清試飲區(qū)域必須配置抹布及垃圾桶，試飲完畢后促銷員主動將試飲杯收回，隨時保持試飲區(qū)域清 潔潔 c.買贈買贈： a.要求促銷員針對目標(biāo)消費(fèi)群按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹產(chǎn)品，同時清晰傳遞買贈信息要求促銷員針對目標(biāo)消費(fèi)群按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹產(chǎn)品，同時清晰傳遞買贈信息 b.坎級設(shè)置坎級設(shè)置購買購買2包即贈送火箭筆一支，購買包即贈送火箭筆一支，購買5

10、包送拼圖一個，購買包送拼圖一個，購買10包贈送一個購物袋，凡包贈送一個購物袋，凡 購買整件產(chǎn)品一件送環(huán)保袋和谷粒谷力杯各一個?，F(xiàn)購買一件即可參與游戲贏得大獎。購買整件產(chǎn)品一件送環(huán)保袋和谷粒谷力杯各一個?，F(xiàn)購買一件即可參與游戲贏得大獎。 c.消費(fèi)者購買達(dá)到買贈標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場由促銷員直接將贈品贈送消費(fèi)者；同時將消費(fèi)者引導(dǎo)至游戲消費(fèi)者購買達(dá)到買贈標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場由促銷員直接將贈品贈送消費(fèi)者；同時將消費(fèi)者引導(dǎo)至游戲 區(qū)，增強(qiáng)游戲互動，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象區(qū)，增強(qiáng)游戲互動，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象 d.促銷員隨時注意貨源及贈品情況，貨源及贈品不夠時及時知會相關(guān)人員補(bǔ)充促銷員隨時注意貨源及贈品情況，貨源及贈品不

11、夠時及時知會相關(guān)人員補(bǔ)充 2.游戲互動游戲互動 a.互動游戲區(qū)由互動游戲區(qū)由2名促銷員配合執(zhí)行名促銷員配合執(zhí)行 b.消費(fèi)者從買贈試飲區(qū)進(jìn)行互動游戲區(qū)后，由該區(qū)域促銷員熱情接待，逐一向消費(fèi)者介紹現(xiàn)場游戲，消費(fèi)者從買贈試飲區(qū)進(jìn)行互動游戲區(qū)后，由該區(qū)域促銷員熱情接待，逐一向消費(fèi)者介紹現(xiàn)場游戲， 根據(jù)其興趣引導(dǎo)其參與根據(jù)其興趣引導(dǎo)其參與 c.消費(fèi)者參與游戲時，促銷員需在一旁說明，保證游戲公平公正。消費(fèi)者參與游戲時，促銷員需在一旁說明，保證游戲公平公正。 d.游戲設(shè)置：凡購買游戲設(shè)置：凡購買1整箱產(chǎn)品者，除獲得精美贈品外，還可參加整箱產(chǎn)品者，除獲得精美贈品外，還可參加“賀神七，博好運(yùn)賀神七，博好運(yùn)”或者

12、或者“撿豆撿豆 子子”游戲。游戲。 e.游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：“賀神七，博好運(yùn)賀神七，博好運(yùn)”，六個骰子，博中，六個骰子，博中4個以上同一數(shù)字，獎勵谷粒谷力碗一個。個以上同一數(shù)字，獎勵谷粒谷力碗一個。 博中博中3個同一數(shù)字，獎勵谷粒谷力拼圖一個。個同一數(shù)字，獎勵谷粒谷力拼圖一個。 博中博中2個同一數(shù)字，獎勵火箭筆一支。個同一數(shù)字，獎勵火箭筆一支。 “撿豆子撿豆子”，使用一次性筷子，在規(guī)定的，使用一次性筷子，在規(guī)定的10秒內(nèi)，夾出秒內(nèi)，夾出30個豆子獎勵谷粒谷力碗一個。個豆子獎勵谷粒谷力碗一個。 夾出夾出10個獎勵拼圖個獎勵拼圖 夾出夾出5個獎勵火箭筆一支個獎勵火箭筆一支 三三. .活動執(zhí)行活動執(zhí)行 3.活動費(fèi)用歸屬（建議）活動費(fèi)用歸屬（建議） a. 經(jīng)銷商社超供貨價：經(jīng)銷商社超供貨價： 27 元元/件，社區(qū)活動售價：件，社區(qū)活動售價： 36 元元/件，活動利潤件，活動利潤 9元元/件，其中每箱利潤件，其中每箱利潤 中的中的3元可以酌情使用。元可以酌情使用。 c.活動利潤上交公司活動利潤上交公司 d.要求嚴(yán)格按照當(dāng)天實際銷量計算利潤要求嚴(yán)格按照當(dāng)天實際銷量計算利潤 三三. .活動執(zhí)行活動執(zhí)行 1.活動結(jié)束