2021年經(jīng)營之道-總結(jié)報告

1、精選word文檔 下載可編輯經(jīng)營之道-總結(jié)報告經(jīng)營之道總結(jié)報告201*年5月17日到19日，我們進(jìn)行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業(yè)沙盤有很大的不同，電子沙盤是以一種更先進(jìn)、更準(zhǔn)確、更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來模擬現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學(xué)習(xí)、操作、交流并總結(jié)了參與其中所獲得的種種知識經(jīng)驗，我們受益匪淺。同學(xué)們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設(shè)有三個職位，分別是總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和市場總監(jiān)。公司的管理團(tuán)隊要做出競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析、績效改進(jìn)等各項經(jīng)營決策并有效執(zhí)行。我們

2、小組取了個響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，老師先給我們講解下經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則，并分析了電子沙盤和工業(yè)沙盤不同之處。讓我們了解到相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡單透明，也更加公正公平，可以有效避免做假賬，不遵守游戲規(guī)則等違規(guī)操作，為我們營造一個良好的競爭環(huán)境。老師講解完經(jīng)營之道電子沙盤的游戲操作規(guī)則后，帶領(lǐng)我們進(jìn)行了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員恪守職責(zé)，總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略方針，市場總監(jiān)研究分析市場情況，而我則做好現(xiàn)金流量的預(yù)測。所有小組的同學(xué)都在討論各自公司的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分激烈熱鬧，仿

3、佛一部精彩的商業(yè)大片。模擬運營的兩個季度結(jié)束后，老師把各小組的綜合表現(xiàn)情況匯總出來。??！不管相信，我們小組竟然出現(xiàn)了兩個經(jīng)濟(jì)貸款，是全部小組中唯一出現(xiàn)貸款的小組，然后老師給我們組員做了精辟的分析，而我也和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入探討、分析，總結(jié)出了失敗的原因，原因之一就是作為財務(wù)總監(jiān)的我沒有做好每一季度的現(xiàn)金流量的預(yù)測，造成了盲目使用現(xiàn)金，最終導(dǎo)致公司發(fā)展的失敗。一、公司經(jīng)營的八年的基本情況經(jīng)營之道電子沙盤的正式營運開始了，一共為期八個季度的企業(yè)模擬。由于游戲規(guī)則的設(shè)置，每個小組開始運營前都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關(guān)重要。我和總經(jīng)理、市場總監(jiān)深入研究分析之后做出了初步的戰(zhàn)略方

4、針。首先，我們組決定購買一個能容納四條生產(chǎn)線的大型廠房，并購買了一條生產(chǎn)青少年產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線和一條生產(chǎn)中老年產(chǎn)品的半自動生產(chǎn)線。其次，我們決定選擇華東、華中和華南三個市場。并選擇青少年與和中老年這兩個消費群體作為我們的發(fā)展目標(biāo)客戶群，因為青少年群體一開始便可參與運營，而中老年群體的產(chǎn)品研發(fā)周期是2個季度，將作為我們公司此后的主打產(chǎn)品。然后我們按部就班、循序漸進(jìn)，估算資金，庫存，訂單的平衡，希望能讓資金發(fā)揮最大的用途而又盡力避免再次出現(xiàn)緊急貸款的情況。第一季度結(jié)束后，老師給我們看了這個季度各小組的綜合表現(xiàn)情況匯總，結(jié)果顯示所有小組都選擇進(jìn)入利潤最高的華東市場，而我們小組在這一季度結(jié)束后的綜合

5、得分不高。我們組一開始便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，專心投入青年人市場與商務(wù)人士市場的競爭中來。試運營時比較順利，大家都沒發(fā)現(xiàn)特別大的問題，我們戰(zhàn)略的可操作性得到了進(jìn)一步的驗證，同時也更堅定了我們組在正式運營是采用這種戰(zhàn)略的信心。所有小組都緊張地進(jìn)行每個季度的運營。我們小組先后進(jìn)行了iso9000和iso14000的資質(zhì)認(rèn)證，也開始研發(fā)和生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，并逐步租用更多的生產(chǎn)線投入生產(chǎn)。很不辛我們小組竟然再次出現(xiàn)了緊急貸款，但我們沉著應(yīng)對，必要時果斷向銀行就行短期貸款以保持充足的資金，我們小組的綜合排名也逐步提升。后來我們發(fā)現(xiàn)西北和西南兩個市場只有第9小組去投資開發(fā)，這兩個市場被第

6、9小組完全壟斷，獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。其小組知道這個情況后都紛紛斥資進(jìn)軍這兩個市場，而我們小組經(jīng)過多方權(quán)衡決定重金進(jìn)入寡頭壟斷的西南市場，期待在這個市場里分到一杯羹。在正式運營的最后一年，我們決定采用低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進(jìn)軍的四個市場都投入了巨額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產(chǎn)品定價方面，我們隊所有產(chǎn)品都定下了接近參考價格的較低價格。最后，正式運營的最后一年結(jié)束后，我們小組的綜合得分是1066，位居第四名。二、公司的經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)戰(zhàn)略方針方面進(jìn)軍了五個市場，除了研發(fā)周期最長的西北和西南兩個市場沒有開發(fā)，市場的綜合表現(xiàn)不夠好。值得一提的是，最后一

7、季度時我們小組重金出擊的東北市場神奇般地在初次進(jìn)入就占據(jù)了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場里取得了較大競爭優(yōu)勢。營運的中后期，重點生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，這無疑是正確的戰(zhàn)略決策。財務(wù)方面在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今出現(xiàn)過兩次緊急貸款，我們小組吸取了教訓(xùn)，在正式運營后嚴(yán)格控制資金的使用，是的我們小組的財務(wù)情況表現(xiàn)較佳。必要時果斷向銀行進(jìn)行短期貸款、貼現(xiàn)等，及時為企業(yè)的發(fā)展注入充足的資金。市場方面在前面七個季度時我們對產(chǎn)品的定價都偏高，導(dǎo)致多次出現(xiàn)了較大庫存。在最后一年時，我們果斷采取低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。三、我的體會和感受為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程匆匆地結(jié)

8、束了，我們小組的排名還算不錯，但相比結(jié)果我們更享受過程。在運營中，我們有爭論、有默契，各抒己見，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的快樂和焦慮。在這次電子沙盤課程，我從中學(xué)到了很多，也感悟到了很多。首先，發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性，進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學(xué)的思維很相似，結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似，缺乏了獨特的膽識和眼光，也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實就是現(xiàn)實企業(yè)的模擬，讓我們通過模

9、擬真正深入了解到企業(yè)運營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學(xué)時光里充實好自己。擴(kuò)展閱讀經(jīng)營之道-總結(jié)報告經(jīng)營之道總結(jié)報告在本學(xué)期初的第二周,我們進(jìn)行了為期三天的經(jīng)營之道電子沙盤課程。這次課程不同與以往的工業(yè)沙盤模式，而是以一種更先進(jìn)，更及時，更貼近當(dāng)代企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營，發(fā)展的節(jié)奏規(guī)律來了解當(dāng)代的經(jīng)營之道。從這短暫而又充實的三天里，我們先后學(xué)習(xí)，操作，交流并總結(jié)了參與其中帶來的所見所聞與所學(xué)所想，可以說此次課程讓我們都受益匪淺。同學(xué)們被分為18個隊伍，而我被分到第18組，我們的組員有ceo袁鴻富，財務(wù)總監(jiān)曾尚雄以及作為市場

10、總監(jiān)的我，我們小組的名字叫“雙鴻集團(tuán)”，從頭到尾，從內(nèi)而外，至始至終都散發(fā)出大公司的氣魄與魅力。課程開始的第一天上午，我們在老師的講解下大致了解了電子沙盤經(jīng)營之道的游戲操作規(guī)則并簡單對比了以往參與體驗過的工業(yè)沙盤。相比較于工業(yè)沙盤，電子沙盤進(jìn)行的速度更快，操作也更簡單，過程更加的透明，同時可以有效避免做假賬，不遵守游戲規(guī)則等不良行為，為參與其中的體驗者們提供了更公平，公開的競爭環(huán)境。課程的第一天下午，作為體驗者們試運營的時間段，大家除了了解熟悉并掌握游戲規(guī)則，也紛紛為自己的小組團(tuán)隊制定未來正式運營的戰(zhàn)略方針，議論聲不絕于耳，十分熱鬧，而我們“雙鴻集團(tuán)”亦不甘落后，制定了我們小組的經(jīng)營戰(zhàn)略。因為

11、游戲規(guī)則的設(shè)置，每組開頭都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關(guān)重要。首先，我們組決定租廠房而不是買廠房，因為買廠房的話將是原本就不多的資金沉淀，不利于滾動發(fā)展。其次，我們決定選擇華南市場里面的青少年與商務(wù)人士這兩個消費群體作為我們的發(fā)展目標(biāo)客戶群，因為青少年群體一開始便可參與運營，而商務(wù)人士在研發(fā)過后也可以參與競爭，這個群體產(chǎn)品的利潤比青少年與老年人都高。然后，我們按部就班，估算資金，庫存，訂單的平衡，希望能讓資金發(fā)揮最大的用途而又不至于破產(chǎn)。電子沙盤不同于工業(yè)沙盤的地方有許多，而電子沙盤不接受外接注資，同時產(chǎn)品原料，生產(chǎn)線，倉庫，銷售渠道等都不允許交換使用，在破產(chǎn)時自動接受高利貸

12、，而相比較于靈活多變的工業(yè)沙盤，電子沙盤的規(guī)則更簡單，也規(guī)避了更多不良的行為。我們組一開始便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，專心投入青年人市場與商務(wù)人士市場的競爭中來。試運營時比較順利，大家都沒發(fā)現(xiàn)特別大的問題，我們戰(zhàn)略的可操作性得到了進(jìn)一步的驗證，同時也更堅定了我們組在正式運營是采用這種戰(zhàn)略的信心。正式運營從一開始，我們就堅定不移地貫徹原先的戰(zhàn)略方針，在青年人與商務(wù)人士這兩個消費群體的市場份額爭奪中占得一席之地。然而出乎我們意料之外的是，老年人市場只有一家公司在做，這意味著他們公司極有可能在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)分得最多的蛋糕，原本以為三個消費群體會平分秋色，結(jié)果卻只有一家獨攬，這點讓

13、我們始料未及。不過我們并為由此改變我們的戰(zhàn)略方針，因為這次想去老年人市場分一杯羹將付出非常大的代價，而這種代價帶來的收益可能小于我們繼續(xù)搶奪青年人與商務(wù)人士市場份額所帶來的收益，因此，我們繼續(xù)加大我們在青年人市場與商務(wù)人士市場的份額，爭做這兩個市場的前三。有的小組看到老年人市場由一家公司獨攬，便去分一杯羹，加入到老年人市場的爭奪中來，最后直到此次課程結(jié)束，前三名業(yè)績的公司都來自于老年人市場的貢獻(xiàn)。因為青年人市場雖然資金來去比較快，商務(wù)人士市場利潤非常高，始終由于許多公司的競爭，市場份額前三所得到的利潤也不如老年人市場只有區(qū)區(qū)幾家公司瓜分所得利潤多。看來另辟蹊徑風(fēng)險大，同時收益也是相當(dāng)可觀的。而

14、聯(lián)想到現(xiàn)實社會，青年人市場的產(chǎn)品無非運動類別，商務(wù)人士的產(chǎn)品無非電子類別，他們的利潤與老年人市場的保健產(chǎn)品類別比起來算是小巫見大巫了。而相比較而言，青年人市場與商務(wù)人士市場確實競爭也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年人市場，這也是給我們上了很寶貴，很真實的一課。隨著經(jīng)營的繼續(xù)，我們公司中途因為資金鏈的突然斷裂，無奈之中接受了系統(tǒng)發(fā)放的意外貸款，而有的公司因為某些原因甚至接受了三次，四次的意外貸款，同時也有幾家公司運營得非常順暢，至始至終都沒有破產(chǎn)一次，這是很不容易的，非常值得我們學(xué)習(xí)。在正式運營的最后一年，我們決定采用保守的策略，最終我們組獲得第9名的成績，而激進(jìn)的幾個小組則趕超了我們，我們表現(xiàn)得中規(guī)中矩，沒有特別大的戰(zhàn)略失誤，也沒有特別大的操作亮點，算是圓滿完成了此次電子沙盤經(jīng)營之道的體驗。由于此次電子沙盤體驗的時間不算長，也得不出來那種經(jīng)營戰(zhàn)略能讓公司更好，更快，更健康，更平穩(wěn)的發(fā)展，但我們相信我們的選擇。不妨設(shè)想，在競爭激烈的青年人市場與商務(wù)人士市場，市場份額沒能排進(jìn)前三的公司，他們的市場份額勢必越來越少，被占前三的公司慢慢蠶食，最終將迫使他們放棄這一市場，因為當(dāng)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的收益，就得適時放棄了。而由于老年人市場一直沒有什么競爭，被排擠出青年人與商務(wù)人士市場的公司也講蜂擁而至，試圖分一杯羹，那么到時候，這個市場將變得擁擠不堪了。這次的經(jīng)營之道課程體驗讓