XX新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃格式

1、XX新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃格式一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨

2、的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ？誰去做？什么時候 做?費用多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，

3、并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列 出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找

4、出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的 基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%那么，必須確定一個銷售收益為 1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定 每單元售價20萬元，則其必須售出 90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的