【廣告策劃PPT】東風(fēng)本田

1、全國乘聯(lián)會(huì)全國乘聯(lián)會(huì)20082008年年中會(huì)議年年中會(huì)議 2003年年 1.2003年年7月月6日，東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社在北京正式簽訂章日，東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社在北京正式簽訂章 程、合同，共同出資組建東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司。程、合同，共同出資組建東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司。 2. 2003年年7月月16日，東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司在武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隆重舉行掛牌儀式。日，東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司在武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隆重舉行掛牌儀式。 3.10月月26日，日，cr-v碰撞試驗(yàn)在國家汽車質(zhì)量檢測中心（襄樊）進(jìn)行并通過國家檢

2、測。碰撞試驗(yàn)在國家汽車質(zhì)量檢測中心（襄樊）進(jìn)行并通過國家檢測。 4.12月月23日，日，cr-v試裝首臺(tái)車下線。試裝首臺(tái)車下線。 2004年年 5.1月月28日，中共中央政治局常委、中央紀(jì)委書記吳官正對投產(chǎn)在即的東風(fēng)本田汽車（武漢）有日，中共中央政治局常委、中央紀(jì)委書記吳官正對投產(chǎn)在即的東風(fēng)本田汽車（武漢）有 限公司進(jìn)行視察。限公司進(jìn)行視察。 6.3月月4日，東風(fēng)日，東風(fēng)honda量產(chǎn)第一臺(tái)車下線。量產(chǎn)第一臺(tái)車下線。4月月24日，日，cr-v下線暨投放儀式舉行。下線暨投放儀式舉行。 7.6月月10日，中共中央政治局常委、國家總理溫家寶蒞臨東風(fēng)本田汽車視察。日，中共中央政治局常委、國家總理溫家寶

3、蒞臨東風(fēng)本田汽車視察。 8.10月月18日，東風(fēng)本田全國首家日，東風(fēng)本田全國首家4s店在上海開業(yè)。店在上海開業(yè)。 9.2004年年11月月8日，東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司宣布將啟動(dòng)日，東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司宣布將啟動(dòng)12萬輛產(chǎn)能擴(kuò)大計(jì)劃。萬輛產(chǎn)能擴(kuò)大計(jì)劃。 10.12月月3日，東風(fēng)本田日，東風(fēng)本田cr-v榮膺權(quán)威雜志榮膺權(quán)威雜志汽車族汽車族組織舉辦的由全國權(quán)威專家嚴(yán)格評審的組織舉辦的由全國權(quán)威專家嚴(yán)格評審的 “中國中國2005年度車型年度車型”suv類車唯一大獎(jiǎng)。類車唯一大獎(jiǎng)。 2005年年 2006年年 11.4月月18日，東風(fēng)日，東風(fēng)honda對外發(fā)布更名公告，公司名稱由原對外發(fā)布

4、更名公告，公司名稱由原“東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司”變變 更為更為“東風(fēng)本田汽車有限公司東風(fēng)本田汽車有限公司”。 12.4月月23日，東風(fēng)日，東風(fēng)honda新款新款cr-v榮耀上市。榮耀上市。 13.9月月13日，國務(wù)院副總理曾培炎視察東風(fēng)本田。日，國務(wù)院副總理曾培炎視察東風(fēng)本田。9月月23日，商務(wù)部副部長魏建國視察東風(fēng)本田。日，商務(wù)部副部長魏建國視察東風(fēng)本田。 14. 12月月28日，東風(fēng)日，東風(fēng)honda cr-v 2.4l再度摘得再度摘得“2005cctv中國年度中國年度suv桂冠桂冠”。 15. 2006年年2月月26日，東風(fēng)本田日，東風(fēng)本田12萬輛乘用車

5、項(xiàng)目建成投產(chǎn)慶典儀式舉行。俞正聲、何光遠(yuǎn)、羅清萬輛乘用車項(xiàng)目建成投產(chǎn)慶典儀式舉行。俞正聲、何光遠(yuǎn)、羅清 泉、承訓(xùn)秋、苗圩、國家發(fā)改委陳建國代表等出席。泉、承訓(xùn)秋、苗圩、國家發(fā)改委陳建國代表等出席。 16. 2006年年3月月20日，東風(fēng)本田日，東風(fēng)本田12萬輛乘用車項(xiàng)目建成投產(chǎn)后的首款轎車萬輛乘用車項(xiàng)目建成投產(chǎn)后的首款轎車civic在北京正式發(fā)表。在北京正式發(fā)表。 17.10月月15日，東風(fēng)本田汽車有限公司成立三周年系列活動(dòng)之一的日，東風(fēng)本田汽車有限公司成立三周年系列活動(dòng)之一的“喜悅與家人共享喜悅與家人共享”員工家屬參員工家屬參 觀活動(dòng)在公司內(nèi)成功舉行。觀活動(dòng)在公司內(nèi)成功舉行。 18.12月月

6、18日，日，12月月15日，東風(fēng)日，東風(fēng)honda順利通過了順利通過了iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。國家環(huán)?？偩制煜颅h(huán)境管理體系認(rèn)證。國家環(huán)?？偩制煜?的中環(huán)聯(lián)合認(rèn)證中心專家代表向東風(fēng)本田頒發(fā)了的中環(huán)聯(lián)合認(rèn)證中心專家代表向東風(fēng)本田頒發(fā)了iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。 2007年年 2008年年 19.4月月18日，東風(fēng)本田汽車有限公司在上海香格里拉酒店召開日，東風(fēng)本田汽車有限公司在上海香格里拉酒店召開“東風(fēng)東風(fēng)honda 新世代新世代cr-v超越誕生超越誕生” 媒體發(fā)表會(huì)，來自全國的媒體發(fā)表會(huì)，來自全國的220多家媒體見證了這一歷史時(shí)刻。多家媒體見證了這一歷史

7、時(shí)刻。 20.6月月12日，發(fā)動(dòng)機(jī)制造部高壓鑄造溶解爐點(diǎn)火儀式在鑄造車間成功舉行，它標(biāo)志著公司高壓鑄造日，發(fā)動(dòng)機(jī)制造部高壓鑄造溶解爐點(diǎn)火儀式在鑄造車間成功舉行，它標(biāo)志著公司高壓鑄造 項(xiàng)目進(jìn)入全面設(shè)備聯(lián)動(dòng)調(diào)試和試生產(chǎn)階段。同時(shí)，東風(fēng)本田也成為武漢地區(qū)第一個(gè)擁有本地發(fā)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入全面設(shè)備聯(lián)動(dòng)調(diào)試和試生產(chǎn)階段。同時(shí)，東風(fēng)本田也成為武漢地區(qū)第一個(gè)擁有本地發(fā)動(dòng) 機(jī)制造能能力的整車制造企業(yè)。機(jī)制造能能力的整車制造企業(yè)。 21.11月，廣州車展落幕，主辦方組織進(jìn)行了廣州車展大獎(jiǎng)評選，月，廣州車展落幕，主辦方組織進(jìn)行了廣州車展大獎(jiǎng)評選，civic（思域）混合動(dòng)力榮膺（思域）混合動(dòng)力榮膺 “最佳環(huán)保技術(shù)獎(jiǎng)最佳環(huán)保

8、技術(shù)獎(jiǎng)”。 22. 1月月7日，中國汽車技術(shù)研究中心召開了日，中國汽車技術(shù)研究中心召開了“2007年度第四批車型年度第四批車型c-ncap評價(jià)結(jié)果發(fā)布會(huì)評價(jià)結(jié)果發(fā)布會(huì)”。東。東 風(fēng)風(fēng)honda新世代新世代cr-v（測試車型（測試車型:vti-s）榮獲）榮獲“五星五星”等級(jí)評定。等級(jí)評定。 23. 4月月8日中共政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在湖北省省長李鴻忠等省市領(lǐng)導(dǎo)人的陪同下參觀日中共政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在湖北省省長李鴻忠等省市領(lǐng)導(dǎo)人的陪同下參觀 視察了東風(fēng)視察了東風(fēng)honda。 24. 6月月5日，東風(fēng)日，東風(fēng)honda第第30萬輛車下線。萬輛車下線。 發(fā)動(dòng)機(jī)制造發(fā)動(dòng)機(jī)制造 焊裝

9、焊裝 總裝總裝 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī) 裝配裝配 涂裝涂裝 合成樹脂合成樹脂 整車品質(zhì)整車品質(zhì) 沖壓沖壓 倉庫倉庫 公司人員學(xué)歷分析公司人員學(xué)歷分析 中專中專, 901, 34.80% 技校技校, 659, 25.45% 大專大專, 347, 13.40% 大學(xué)大學(xué), 466, 18.00% 研究生研究生, 16, 0.62% 高中高中, 112, 4.33% 初中初中, 86, 3.32% 小學(xué)小學(xué), 2, 0.08% 公司人員年齡分析公司人員年齡分析 3135歲歲, 268, 10.35% 3640歲歲, 148, 5.72% 41歲以上歲以上, 75, 2.90% 20歲以下歲以下, 931, 3

10、5.96% 2630歲歲, 331, 12.78% 2125歲歲, 836, 32.29% 124975 10472 26244 63373 160000 11931 25634 66114 161200 127009 0 50000 100000 150000 200000 04年年05年年06年年07年年08年年 產(chǎn)量產(chǎn)量銷量銷量 （臺(tái)）（臺(tái)） 各年產(chǎn)銷量各年產(chǎn)銷量 （預(yù)計(jì)）（預(yù)計(jì)） 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 10 63 119 176 230 0 50 100 150 200 250 04年年05年年06年年07年年08年年 2006 2001 free time machine 1995 第第

11、1代代 think right、make light best of 2002 compact suv (usa) best 4x4 - highly recommended (uk) 汽車族汽車族suv大獎(jiǎng)大獎(jiǎng) 第第2代代 第第3代代cr-v 時(shí)間時(shí)間 ： 2007年年4月月18 日日 地點(diǎn)地點(diǎn) ：上海香格里拉上海香格里拉 媒體媒體 ： 193家家 237名名 特約店特約店 ： 151家家 173名名 時(shí)間時(shí)間 ： 2007年年4月月18 日日 ： 媒體媒體 ： 193家家 237名名 特約店特約店 ： 151家家 173名名 （雪花銀雪花銀） （塔夫綢白塔夫綢白） （水紋銀水紋銀） 車身顏

12、色車身顏色 536 （royalbluepearl） b92p （夜鷹黑夜鷹黑） pp （blackamethystpearl） 內(nèi)飾顏色內(nèi)飾顏色 象牙黃象牙黃 大幅度進(jìn)化了基本配置的基礎(chǔ)上大幅度進(jìn)化了基本配置的基礎(chǔ)上 又在又在安全安全 環(huán)保環(huán)保 節(jié)能節(jié)能 駕駕 駛樂趣駛樂趣方面大幅度更新方面大幅度更新 油耗油耗 comb(l/100km) wbwq 2. 0l9. 48. 8107% 2. 4l9. 89. 8 展示用產(chǎn)品展示用產(chǎn)品 定位定位相同于轎車的相同于轎車的 ！定位定位相同于轎車的相同于轎車的 ！ 老款老款cr-v新世代新世代 cr-v exi2.05at 230,800 21 7,

13、800 vti2.45at 252 ,800 239,800 vti -s 2.45at -25 2,800 老款老款cr-v新世代新世代 cr-v exi2.05at 230,800 21 7,800 vti2.45at 252 ,800 239,800 vti -s 2.45at -25 2,800 售價(jià)售價(jià)更高性價(jià)比更高性價(jià)比 ！售價(jià)售價(jià)更高性價(jià)比更高性價(jià)比 ！ civic 類別類別品牌車型品牌車型 08年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo) (輛輛) 08年上半年出年上半年出 口量口量(輛輛) 08年出口目年出口目 標(biāo)標(biāo)(輛輛) 轎車轎車civic85000 mpv suvcr-v75000 微客微客

14、新產(chǎn)品新產(chǎn)品 合計(jì)合計(jì)160000 董事長：董事長： 周文杰周文杰 先生先生 東風(fēng)公司副總經(jīng)理，東風(fēng)本田汽車有限公司董事長東風(fēng)公司副總經(jīng)理，東風(fēng)本田汽車有限公司董事長 總經(jīng)理：總經(jīng)理： 倉石倉石 誠司誠司 總經(jīng)理總經(jīng)理 劉裕和劉裕和 執(zhí)行副總經(jīng)理執(zhí)行副總經(jīng)理 松岡松岡 勇勇 副總經(jīng)理（生產(chǎn)）副總經(jīng)理（生產(chǎn)） 劉洪劉洪 副總經(jīng)理（銷售）副總經(jīng)理（銷售） 銷售部長：藤田銷售部長：藤田 泰彥泰彥 部長部長 柳玉春柳玉春 副部長副部長 n主要高管介紹：主要高管介紹： n投資規(guī)模：投資規(guī)模： n成立時(shí)間：成立時(shí)間： 2003年年7月月16日日 n股權(quán)比例：股權(quán)比例： dfm :hm :hmci (50%

15、:40%:10%) n注冊資本：注冊資本： 2億美元億美元 n目前產(chǎn)能：目前產(chǎn)能： 12萬輛萬輛/年年 n投產(chǎn)時(shí)間：投產(chǎn)時(shí)間： 2004年年2月月 n基本信息：基本信息： 公司地理位置：公司地理位置：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（國家級(jí)）東南部，車城東路以東武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（國家級(jí)）東南部，車城東路以東 郵編：郵編：430056 網(wǎng)址：網(wǎng)址： n研發(fā)部門研發(fā)部門 研發(fā)部研發(fā)部 新車型科新車型科 整車品質(zhì)科整車品質(zhì)科 車體品質(zhì)科車體品質(zhì)科 市場品質(zhì)科市場品質(zhì)科 試驗(yàn)認(rèn)證科試驗(yàn)認(rèn)證科 2010年產(chǎn)能：年產(chǎn)能：24萬輛萬輛 預(yù)計(jì)年銷量：預(yù)計(jì)年銷量： 24萬輛萬輛 2004年長沙房地產(chǎn)市場媒介策 略分析 目目

16、 錄錄 n長長沙房沙房產(chǎn)產(chǎn)媒介分析媒介分析 n長長沙沙項(xiàng)項(xiàng)目目競爭對競爭對手分析情手分析情況況 n媒介目媒介目標(biāo)標(biāo) n長長沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題 20042004年長沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)年長沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn) 用用 單位：萬元 2004年長沙房地產(chǎn)廣告媒介投放年長沙房地產(chǎn)廣告媒介投放 統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì) 長沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：長沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2 2億億85008500萬元萬元 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的63%63%； 戶外廣告戶外廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的26%26%； 電視廣告電視廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的5.6%5.6%

17、； 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的0.46%;0.46%; 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的0.18%;0.18%; 其它廣告其它廣告占總費(fèi)用的占總費(fèi)用的4.76%4.76%。 20042004年陽光年陽光100100國際新城廣告投放國際新城廣告投放 情況情況 由此可看出：由此可看出： 1、報(bào)紙成為陽 光 100廣告投放的主 要媒體； 2、陽光100于10 月開盤，在其開盤 前廣告投放量劇增 ；是為其開盤熱銷 集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí) 也為10月的房交會(huì) 聚集人氣； 3、戶外廣告約90 萬；報(bào)紙廣告約 140萬。 結(jié)論：結(jié)論： 1、項(xiàng)目引爆期需 大量投放廣告，為 項(xiàng)目匯聚人氣； 2、廣告投放

18、以報(bào) 紙媒體為主，其它 媒體相輔助，這樣 無論從效果和經(jīng)費(fèi) 壓力來講都是較好 的選擇 單位：萬元 20042004年年綠城廣告投放情況綠城廣告投放情況 綠城處于品牌 推廣期(和長 沙奧林匹克花 園推廣模式類 似），其廣告 投放以報(bào)紙媒 體為主。 單位：萬元 20042004年上海城廣告投放情況年上海城廣告投放情況 1、上海城的廣告投 放程序反應(yīng)了其蓄勢 期引爆期持 續(xù)期恒溫期的投 放策略：一季度投放 了較多的廣告為其4 月17日的開盤熱銷做 準(zhǔn)備。4月引爆期廣 告量劇增，曾一天在 晨報(bào)和晚報(bào)投放14個(gè) 異型半版，反響巨大 ，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷 元?dú)?，在持續(xù)期和恒 溫期的廣告就顯得異 常冷淡。 2

19、、上海城也采用了 以報(bào)紙媒體為主，其 它媒體為輔的策略。 2004年金鷹城年金鷹城圣爵菲斯主流報(bào)圣爵菲斯主流報(bào) 紙媒體紙媒體 階段廣告投放情況階段廣告投放情況 由圖表可看出，從7月 -11月五個(gè)月中，九月 份投放量達(dá)43萬，占 24%，主要是因?yàn)樘?于十一黃金周前，需 要投放大量廣告促進(jìn) 假日銷售； 11月是其第四組團(tuán)“ 飛躍彩虹”開盤時(shí)期 ，因此，也投放了高 達(dá)45萬之多的廣告。 長沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào) 2004年世嘉年世嘉國際華城主流報(bào)紙國際華城主流報(bào)紙 媒體媒體 階段廣告投放情況階段廣告投放情況 1.世嘉國際華城處于 前期推廣； 2.世嘉國際華城從10 月21日開始的秋季 房交會(huì)正式亮相，

20、但房交會(huì)期間并未 在報(bào)紙投放廣告。 3.至2004年12月7日止 ，世嘉于11月26日 樣板房、售樓部落 成之際分別在長晚 、晨報(bào)投放一個(gè)整 版，12月3日又分別 在長晚、晨報(bào)各投 放一個(gè)整版，共投 放四次。 長沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào) 2004年星城世家主流報(bào)紙媒體年星城世家主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況階段廣告投放情況 1.十一黃金周前 廣告量增加；8 月28日開始內(nèi) 部認(rèn)購，9月26 日開盤，9月份 廣告費(fèi)用投放 比例最大； 長沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào) 2004年西街花園主流報(bào)紙媒體年西街花園主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況階段廣告投放情況 西街花園于10月 份交房，并且10 月21日24日參 加秋季房交會(huì)， 可以從圖表看出 ，10月份廣告投 放比例高于其它 月份。 小小 結(jié)結(jié) n2004年長沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬,報(bào)紙占63%; n房交會(huì)前廣告投放比重大； n五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競爭品牌在五 一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大； n項(xiàng)目引爆前廣告投放量大 小結(jié)小結(jié): 房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項(xiàng)目投放力度必須增大項(xiàng)目投放力度 我們的媒介目標(biāo)我們的媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo)：媒介目標(biāo)： n在2005年項(xiàng)目開盤