TCL國(guó)際e城整合推廣方案及創(chuàng)作表現(xiàn)179P

1、tcl 國(guó)際國(guó)際e城城整合推廣方案整合推廣方案 及創(chuàng)作表現(xiàn)及創(chuàng)作表現(xiàn) 深圳自在廣告深圳自在廣告 1、關(guān)于項(xiàng)目的分析和理解； 2、關(guān)于客戶群定位分析； 3、定位語(yǔ)與廣告語(yǔ)的提煉和輸出； 4、vi視覺(jué)表現(xiàn)； 5、推廣活動(dòng)建議； 本次提案包括以下內(nèi)容：本次提案包括以下內(nèi)容： 我們打造的是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？我們打造的是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？ 區(qū)位區(qū)位-位于深圳南山區(qū)留仙洞留仙大道以南，處于深圳規(guī)劃中的硅谷深圳規(guī)劃中的硅谷 腹地。腹地。 交通交通-項(xiàng)目緊靠廣深高速、南海大道、北環(huán)大道、南坪快速二期，無(wú) 處不通達(dá)，交通十分便利交通十分便利。 規(guī)模規(guī)模-占地面積約26萬(wàn)平方米，總建筑面積約44萬(wàn)平方米，容積率僅容積

2、率僅 1.661.66。屬不可多見(jiàn)的超大型社區(qū)。屬不可多見(jiàn)的超大型社區(qū)。 物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)-由獨(dú)棟研發(fā)樓、綜合研發(fā)樓、專家公寓、綜合商務(wù)樓、會(huì) 所、展示中心及其員工宿舍組成。是一個(gè)滿足商務(wù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、居住是一個(gè)滿足商務(wù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、居住 四大功能的高端區(qū)域。四大功能的高端區(qū)域。 景觀景觀-精心打造的山景資源山景資源，將帶給客戶不同的視覺(jué)體驗(yàn)。 園林園林-注重小品細(xì)節(jié)打造，讓園區(qū)內(nèi)的每個(gè)靜物都成為一件藝術(shù)品。 發(fā)展商發(fā)展商-有著高新產(chǎn)業(yè)背景的高新產(chǎn)業(yè)背景的tcltcl集團(tuán)集團(tuán)傾力打造； 項(xiàng)目自身有哪些優(yōu)勢(shì)？項(xiàng)目自身有哪些優(yōu)勢(shì)？ 關(guān)于本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析，我們給出以下分析：關(guān)于本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析，我們

3、給出以下分析： 一、區(qū)域優(yōu)勢(shì)一、區(qū)域優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目處于深圳規(guī)劃中的硅谷腹地深圳規(guī)劃中的硅谷腹地，與高新產(chǎn)業(yè)區(qū)相臨，與高新產(chǎn)業(yè)區(qū)相臨， 承接承接 著北拓發(fā)展優(yōu)勢(shì)，載著巨大的發(fā)展?jié)摿?，著北拓發(fā)展優(yōu)勢(shì)，載著巨大的發(fā)展?jié)摿?，另外，深圳大學(xué)城也 被劃為硅谷區(qū)域內(nèi)，承載著書香人文氣息，將吸引著國(guó)內(nèi)外資 源投資本區(qū)域，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚卷?xiàng)目所處的區(qū)域是 集企業(yè)群、大學(xué)城、生活設(shè)施、風(fēng)景區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)于一體的集企業(yè)群、大學(xué)城、生活設(shè)施、風(fēng)景區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)區(qū)于一體的 “北部硅谷北部硅谷”。 二、交通優(yōu)勢(shì)二、交通優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目緊靠廣深高速、南海大道、北環(huán)大道、南坪快速二期緊靠廣深高速、南海大道、北環(huán)大道、南坪快速

4、二期， 并且，與深圳同樂(lè)海關(guān)遙遙相望，四通八達(dá)，無(wú)處不暢達(dá)， 加上南光高速以及規(guī)劃中的地鐵5號(hào)線，交通十分便利。 三、物業(yè)形態(tài)多元化三、物業(yè)形態(tài)多元化 本項(xiàng)目由獨(dú)棟研發(fā)樓、綜合研發(fā)樓、綜合商務(wù)樓、專家公寓、 會(huì)所、展示中心及其員工宿舍組成。配套齊全，滿足不同需 求的大型高科技領(lǐng)域企業(yè)，是一個(gè)匯集商務(wù)、商業(yè)、科研、匯集商務(wù)、商業(yè)、科研、 居住四大功能為一體的高端辦公區(qū)域。居住四大功能為一體的高端辦公區(qū)域。 四、物業(yè)技術(shù)指標(biāo)的專業(yè)性四、物業(yè)技術(shù)指標(biāo)的專業(yè)性 從物業(yè)技術(shù)指標(biāo)上來(lái)看，本產(chǎn)品是專為國(guó)際知名高新技術(shù)企業(yè)專為國(guó)際知名高新技術(shù)企業(yè) 而量身打造，是嚴(yán)格符合國(guó)際化辦公標(biāo)準(zhǔn)要求而量身打造，是嚴(yán)格符合

5、國(guó)際化辦公標(biāo)準(zhǔn)要求的，目前，在深 圳高新科技園乃并不多見(jiàn)，更能滿足我們目標(biāo)客戶的辦公需求！ 五、高端的物業(yè)形態(tài)五、高端的物業(yè)形態(tài) 本項(xiàng)目擁有較低的容積率，多元化的高端的物業(yè)形態(tài)，自帶的 商業(yè)配套及其生活配套、以及精心打造的山景資源景和園區(qū)小 品，從細(xì)節(jié)上無(wú)不體現(xiàn)出發(fā)展商勢(shì)必將傾心打造具有國(guó)際化標(biāo)國(guó)際化標(biāo) 準(zhǔn)有引領(lǐng)示范效應(yīng)的企業(yè)辦公社區(qū)準(zhǔn)有引領(lǐng)示范效應(yīng)的企業(yè)辦公社區(qū)。 六、發(fā)展商在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度六、發(fā)展商在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度 發(fā)展商是有著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)背景比普通的發(fā)展商更懂得科研 領(lǐng)域的辦公需求，這也是我們不可忽略的一大優(yōu)勢(shì)之一！ 綜合本項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論： 本

6、項(xiàng)目本項(xiàng)目是一個(gè)占有絕好區(qū)位、享受極好政策、位處是一個(gè)占有絕好區(qū)位、享受極好政策、位處 人才高地的，具有示范性和標(biāo)志性的國(guó)際化高新技人才高地的，具有示范性和標(biāo)志性的國(guó)際化高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)大社區(qū)。術(shù)產(chǎn)業(yè)大社區(qū)。 我們的客戶在哪里？我們的客戶在哪里？ 從我們項(xiàng)目的高端物業(yè)形態(tài)來(lái)看，我們打造的是一個(gè)具有國(guó)際 化、高品質(zhì)、具有示范性及標(biāo)志性的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是深圳未 來(lái)高科企業(yè)的一張名片，很顯然，我們所針對(duì)的客戶是高新技高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)以及世界術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)以及世界500500強(qiáng)企業(yè)。強(qiáng)企業(yè)。 那么，他們?cè)谀睦?？在什么樣的環(huán)境下辦公？那么，他們?cè)谀睦?？在什么樣的環(huán)境下辦公？ 目前，進(jìn)駐深圳的高新

7、技術(shù)名企主要都集中在南山科技園片區(qū)。分 散在各個(gè)不同的寫字樓及工業(yè)園內(nèi)。例如：清華信息港、tcl大廈、 飛亞達(dá)大廈。 從辦公環(huán)境的硬件設(shè)施上來(lái)說(shuō)從辦公環(huán)境的硬件設(shè)施上來(lái)說(shuō)，普遍都毫無(wú)生態(tài)、園林景觀可言， 缺乏生氣和生態(tài)自然景觀，容易給枯燥行業(yè)領(lǐng)域 的他們帶來(lái)壓抑感， 大大降低了工作效率； 同時(shí)物業(yè)形態(tài)也比較單一，空間擁擠，已滿足不了各類型名企的辦 公需求。 從軟件設(shè)施上來(lái)說(shuō)，從軟件設(shè)施上來(lái)說(shuō)，他們的鄰里行業(yè)較雜、較豐富，包括著大、中、 小不同階層的企業(yè)，非純粹的名企辦公區(qū)域，缺乏同行業(yè)領(lǐng)域的互 動(dòng)和交流，缺乏輕松、舒適的辦公空間。 結(jié)論：結(jié)論： 由此看來(lái)，目前擁擠的辦公空間、缺乏生態(tài)氣息的辦公

8、環(huán)境、 并非純粹的國(guó)際辦公版塊以及非專業(yè)的物業(yè)技術(shù)指標(biāo)，已經(jīng) 不能滿足他們的發(fā)展步伐了，他們對(duì)于辦公環(huán)境有了更高的 要求。 國(guó)際高新企業(yè)的辦公需求是什么？國(guó)際高新企業(yè)的辦公需求是什么？ 在現(xiàn)代，唯有一個(gè)具備專業(yè)化的技術(shù)指標(biāo)、專業(yè)化的技術(shù)指標(biāo)、美好的自然生態(tài)園美好的自然生態(tài)園 林，私密而又通透的辦公環(huán)境，純粹的辦公環(huán)境、行業(yè)鏈富足林，私密而又通透的辦公環(huán)境，純粹的辦公環(huán)境、行業(yè)鏈富足 的資源供給的資源供給以及配套功能齊全的專業(yè)大社區(qū)以及配套功能齊全的專業(yè)大社區(qū)才能真正獲得他們 的青睞。 由此可見(jiàn)，我們的目標(biāo)客戶并非是無(wú)辦公空間，而是深圳缺乏純粹 性、專業(yè)性、國(guó)際化、高檔次的辦公園區(qū)，使得他們的選

9、擇面狹小。 而我們精心打造的高檔園區(qū)就是為符合他們的需求而量身打造，我 們的重要任務(wù)就是“提純提純”，將高新產(chǎn)業(yè)的龍頭老大及世界五百?gòu)?qiáng) 企業(yè)從各科技園中吸引過(guò)來(lái)！ 如何將我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行如何將我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行“提純提純”？ 什么樣的利益點(diǎn)能打動(dòng)他們？什么樣的利益點(diǎn)能打動(dòng)他們？ 我們能給國(guó)際名企帶來(lái)哪些利益價(jià)值點(diǎn)，這些價(jià)值點(diǎn)的輸出則是我 們完成“提純提純”的重要利器。 回到產(chǎn)品本身回到產(chǎn)品本身 競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值點(diǎn)歸納總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 一、純粹的國(guó)際名企高新科研辦公區(qū)；一、純粹的國(guó)際名企高新科研辦公區(qū)； 目前深圳科研區(qū)都比較雜，企業(yè)的實(shí)力及行業(yè)領(lǐng)域都參差不齊； 二、定制級(jí)名企高新技術(shù)物業(yè)形態(tài)二、定制

10、級(jí)名企高新技術(shù)物業(yè)形態(tài) 從我們的物業(yè)技術(shù)指標(biāo)來(lái)看，都是嚴(yán)格按照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)辦公 空間的要求而來(lái)，具有私密性、通透性、專業(yè)性，從物業(yè)形態(tài)來(lái)看， 走國(guó)際化、高端形態(tài)路線，是專為我們的目標(biāo)客戶傾力打造。 三、成熟完善的生活配套及其商務(wù)配套三、成熟完善的生活配套及其商務(wù)配套 四、有著自然生態(tài)的園林景觀四、有著自然生態(tài)的園林景觀 由以上利益價(jià)值點(diǎn)的分析來(lái)看的，具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)條件在于我 們的硬件設(shè)施上、無(wú)論是物業(yè)的功能、形態(tài)還是環(huán)境、配套，都 比其他工業(yè)園區(qū)更完善、更專業(yè)，我們所打造的是第六代高新技第六代高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)園術(shù)產(chǎn)業(yè)園，在整個(gè)業(yè)態(tài)內(nèi)就是一個(gè)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的升級(jí)版升級(jí)版。是為 我們的客戶量身打造量

11、身打造的精品辦公社區(qū)。 結(jié)合目標(biāo)客戶群及產(chǎn)品形態(tài)，我們給出以下定位： 深圳硅谷深圳硅谷 世界名企定制級(jí)研發(fā)區(qū)世界名企定制級(jí)研發(fā)區(qū) 深圳硅谷深圳硅谷突出項(xiàng)目所處深圳規(guī)劃的硅谷區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 世界名企世界名企指出本項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群的定位，也體現(xiàn)了本園 區(qū)的純粹性和高端性。 定制級(jí)定制級(jí) 突出了專為名企打造科研區(qū)的專業(yè)性，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在級(jí)別上形成差異。 研發(fā)區(qū)研發(fā)區(qū)產(chǎn)品屬性的準(zhǔn)確描述。 輔推定位語(yǔ)：輔推定位語(yǔ)： 1 1、深圳硅谷、深圳硅谷 世界世界toptop企業(yè)躍級(jí)基地企業(yè)躍級(jí)基地 2 2、科技園之上、科技園之上精純研發(fā)基地精純研發(fā)基地 結(jié)合上述關(guān)于項(xiàng)目分析、目標(biāo)客戶的分析，以及目前的競(jìng)爭(zhēng)

12、環(huán)境的 分析,對(duì)于廣告語(yǔ)的輸出,我們給出以下廣告語(yǔ)： 更高的選擇更高的選擇 (區(qū)域版塊必將有 著不可估量的發(fā)展 潛力) (企業(yè)未來(lái)的發(fā)展將步步 高升) (更國(guó)際化的企業(yè)辦公環(huán)境) 具有溝通力的廣告語(yǔ)具有溝通力的廣告語(yǔ) 更高的選擇更高的選擇 什么樣的案名可以支撐這一形象？什么樣的案名可以支撐這一形象？ 除了發(fā)展商提供的“國(guó)際國(guó)際e e城城”此案名以外，結(jié)合本項(xiàng)目的屬性及所在大 規(guī)劃區(qū)域的方向上，我們給出了以下案名： tcl tcl e e巢巢 tcl tcl 硅巢硅巢 我們主推：我們主推： tcl tcl e e 巢巢 e e ：體現(xiàn)了現(xiàn)代化和科技化，是對(duì)落戶于此的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行具象的描述。 巢巢：所

13、有現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)的歸屬地。 整體案名從字面上體現(xiàn)了本項(xiàng)目的屬性定位，體現(xiàn)了國(guó)際化和 現(xiàn)代化的風(fēng)格。符號(hào)簡(jiǎn)潔，易記憶。 分組團(tuán)命名分組團(tuán)命名 ： 命名原則：專業(yè)性、檔次感、對(duì)屬性描述的準(zhǔn)確性！命名原則：專業(yè)性、檔次感、對(duì)屬性描述的準(zhǔn)確性！ 寫字樓命名寫字樓命名tcltcl中心中心 借用品牌效應(yīng)命名，昭示性強(qiáng)，便于吸引受眾，讓此寫字樓成 為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿性建筑。 會(huì)所命名會(huì)所命名企業(yè)會(huì)館企業(yè)會(huì)館 直白地傳達(dá)了本項(xiàng)目擁有的高端配套。體現(xiàn)了本項(xiàng)目的高檔次 和國(guó)際化。 商業(yè)街命名商業(yè)街命名 tcl tcl 魅力街區(qū)魅力街區(qū) 體現(xiàn)了繽紛多彩的街區(qū)商業(yè)。 研發(fā)樓命名研發(fā)樓命名總部科技港總部科技港 體現(xiàn)了本項(xiàng)目的

14、核心屬性定位，賦予了國(guó)際化、專業(yè)化的高科 技符號(hào)。 公寓命名公寓命名專家公寓專家公寓 給科研人員的生活配套賦予了專業(yè)化的語(yǔ)言。倍感專業(yè)。 別墅別墅總裁別墅總裁別墅 體現(xiàn)了本產(chǎn)品的高端形象定位，專為大企業(yè)ceo量身打造，體 現(xiàn)了本產(chǎn)品的尊貴性。 視覺(jué)傳達(dá)視覺(jué)傳達(dá) 方方 案案 一一 方方 案案 二二 方案三方案三 分組團(tuán)分組團(tuán)logologo 配合推廣，我們?cè)谛麄髅浇樯戏譃榫€上推配合推廣，我們?cè)谛麄髅浇樯戏譃榫€上推 廣和線下推廣廣和線下推廣 由于我們產(chǎn)品主要是針對(duì)企業(yè)招租，因此，我們運(yùn)用推廣渠道針對(duì)性 強(qiáng)。主要是根據(jù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人員經(jīng)常見(jiàn)到的信息渠道而制定。 線上媒體：線上媒體： 一、戶外一、戶外

15、 針對(duì)科技園區(qū)內(nèi)定點(diǎn)封殺，樹立本產(chǎn)品賣點(diǎn)及高端形象建立。 二、網(wǎng)頁(yè)提示二、網(wǎng)頁(yè)提示 網(wǎng)絡(luò)針對(duì)的群體較廣，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)人群也可以起到一定 的推廣作用。 三、雜志刊物內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)三、雜志刊物內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì) 針對(duì)國(guó)際名企經(jīng)常閱讀的雜志上做推廣宣傳，例如航空雜志、 時(shí)代周刊、世界經(jīng)理人等，釋放產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，樹立 高端形象。 線上媒體：線上媒體： 四、四、dmdm郵遞郵遞 “給總裁的一封信給總裁的一封信” 從給總裁的私人信件的角度上去引起各大企業(yè)ceo的重視度，直 接針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群，用具有說(shuō)服力和溝通力的賣點(diǎn)去打動(dòng) 目標(biāo)客戶。 戶戶 外外 一一 戶戶 外外 二二 戶戶 外外 三三 網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)頁(yè) 一一 網(wǎng)

16、頁(yè)網(wǎng)頁(yè) 二二 網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)頁(yè) 三三 雜志雜志 一一 雜志雜志 二二 雜志雜志 三三 dm dm 一一 dm dm 二二 線下推廣（現(xiàn)場(chǎng)包裝）：線下推廣（現(xiàn)場(chǎng)包裝）： 一、圍墻一、圍墻 對(duì)路過(guò)本項(xiàng)目地的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行全面封殺。 二、路旗二、路旗 針對(duì)本項(xiàng)目周邊臨近路線封殺。 三、導(dǎo)示三、導(dǎo)示 針對(duì)項(xiàng)目地方位的指示。 圍圍 墻墻 一一 圍圍 墻墻 二二 路路 旗旗 一一 路路 旗旗 二二 線下推廣（物料配合）：線下推廣（物料配合）： 一、商業(yè)招商手冊(cè)一、商業(yè)招商手冊(cè) 釋放商業(yè)未來(lái)的消費(fèi)群潛力 二、總裁別墅手冊(cè)二、總裁別墅手冊(cè) 主要是體現(xiàn)產(chǎn)品的多功能性、私秘性以及尊貴性。針對(duì)國(guó)際企業(yè) ceo總裁而訴求。 三

17、、專家公寓手冊(cè)三、專家公寓手冊(cè) 釋放本產(chǎn)品的利益價(jià)值點(diǎn)及專署性，主要是針對(duì)我們的企業(yè)主員 工而招租。 線下推廣（物料配合）：線下推廣（物料配合）： 四、研發(fā)樓招商手冊(cè)四、研發(fā)樓招商手冊(cè) 主要針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)業(yè)內(nèi)人士而設(shè)計(jì)。全方位釋放產(chǎn)品利 益點(diǎn)。 五、寫字樓招租手冊(cè)五、寫字樓招租手冊(cè) 針對(duì)工作面積要求不大的國(guó)際企業(yè)而釋放利益點(diǎn),完成出租。 tcl tcl 中心中心手冊(cè)手冊(cè) 硅谷魅力街區(qū)硅谷魅力街區(qū)手冊(cè)手冊(cè) 專家公寓專家公寓手冊(cè)手冊(cè) 總裁別墅總裁別墅手冊(cè)手冊(cè) 針對(duì)研發(fā)樓的招租，以何種活動(dòng)起到哄動(dòng)效應(yīng)，樹立口碑？針對(duì)研發(fā)樓的招租，以何種活動(dòng)起到哄動(dòng)效應(yīng)，樹立口碑？ 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：影響世界的力

18、量影響世界的力量 推廣目的：以活動(dòng)讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹立良好的口碑，提高關(guān)注度，樹立 本產(chǎn)品的高端形象。 推廣內(nèi)容：“影響世界的力量”暨tcl e 巢產(chǎn)品推介會(huì)10月1日隆重舉行。 推廣途徑：戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝； 活動(dòng)建議活動(dòng)建議： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“影響世界的力量影響世界的力量” 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：引起業(yè)界人士的關(guān)注度，提高項(xiàng)目知名度，為招租做 鋪墊； 操作手法：操作手法：邀請(qǐng)高新科技圈內(nèi)知名人士（唐俊、馬化騰、丁磊、唐俊、馬化騰、丁磊、 陳天橋、李字衡以及陳天橋、李字衡以及tcltcl總裁總裁）來(lái)本項(xiàng)目地一起暢談高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 展板展板 一一 為引爆商鋪招商市場(chǎng)，完成企業(yè)生活配套的需求，特策劃以下招商 活動(dòng)： 主