平臺(tái)型商城培訓(xùn)

1、 2 目 錄 b2c商城行業(yè)現(xiàn)狀 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 案例分析 3 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀 2009年中國(guó)b2c網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到220億元，占 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的1%份額，c2c向b2c轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā) 展趨勢(shì) 4 b2c發(fā)展趨勢(shì)-市場(chǎng)前景 年成交金額過(guò)百年成交金額過(guò)百 億億 成交量持續(xù)高速增成交量持續(xù)高速增 長(zhǎng)長(zhǎng) 市場(chǎng)還是掌握在少市場(chǎng)還是掌握在少 數(shù)零售商手里數(shù)零售商手里 5 目 錄 前 言 產(chǎn)品概述 市 場(chǎng) 案例分析 6 大型服裝商城 服裝商城 產(chǎn)品定義：產(chǎn)品定義：以店鋪為經(jīng)營(yíng)單位，適合多商家合作與多店鋪加盟的，提供多品牌、多品種的 大型商城平臺(tái) 中搜平臺(tái)型商城定義 著眼點(diǎn)著眼點(diǎn)：允許發(fā)

2、展下游商家賣東西，淘寶商城模式和當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)營(yíng)商城模式； 類比類比：中搜的b2c平臺(tái)相當(dāng)于阿里巴巴的大淘寶戰(zhàn)略，中搜商城相當(dāng)于阿里巴巴的淘寶商城； 區(qū)別區(qū)別：與淘寶商城的最大不同是客戶主體不同，中搜商城直接就是客戶自主運(yùn)營(yíng)，淘寶商城是 阿里巴巴運(yùn)營(yíng)，客戶只有加盟權(quán)。 7 榜樣的力量：淘寶商城 阿里巴巴投入近百名工程師，歷經(jīng)1年開(kāi)發(fā)； 首年運(yùn)營(yíng)即得近5000萬(wàn)流水； 成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬(wàn)家， 廣受追捧，李寧、百麗、恒源祥蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、歐米茄等 眾多品牌商家踴躍加盟 一線品牌李寧的選擇 60億線下銷售額 自建商城：投入上百萬(wàn)，十人以上的團(tuán)隊(duì)， 僅10萬(wàn)/月的流水 加入淘

3、寶商城：投入相對(duì)少，實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)/月的流水， 渠道整合有力，整合400家小網(wǎng)店 成功者故事：成功者故事：b2b2cb2b2c平臺(tái)的傳奇與巨大成功平臺(tái)的傳奇與巨大成功 8 中搜平臺(tái)型商城產(chǎn)品區(qū)別 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能商城白金型商城白金型商城鉆石型商城鉆石型 適用客戶希望發(fā)展綜合產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)型企業(yè) 規(guī)模更大（線下賣場(chǎng)規(guī)模、渠道規(guī)模 等） 網(wǎng)店數(shù)量100個(gè)不限 個(gè)性化功能不含資訊轉(zhuǎn)文集含資訊轉(zhuǎn)文集 制作服務(wù)精裝服務(wù)包-專業(yè)型精裝服務(wù)包-豪華型 推廣服務(wù) seo服務(wù)包-vip型seo服務(wù)包-豪華型 推廣服務(wù)包-標(biāo)準(zhǔn)型推廣服務(wù)包-vip型 行業(yè)中國(guó)廣告（編號(hào)hymh-01二級(jí)頁(yè)行 業(yè)門戶展位，展示一月） 行

4、業(yè)中國(guó)廣告（編號(hào)sy-01-1首頁(yè)輪 播展位，展示一月） 營(yíng)銷服務(wù) 網(wǎng)店銷售指導(dǎo)（指導(dǎo)并配合戶主進(jìn)行 網(wǎng)店銷售） 個(gè)性化開(kāi)發(fā)1個(gè)人2周的個(gè)性化開(kāi)發(fā)不額外收費(fèi)；2人1月的個(gè)性化開(kāi)發(fā)不額外收費(fèi) 帶寬共享保證峰值共享保證峰值 數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)，支持20萬(wàn)個(gè)商品上傳 數(shù)據(jù)庫(kù)空間無(wú)限大，支持無(wú)限個(gè)商品 上傳 價(jià)格參考價(jià)格參考 3030萬(wàn)萬(wàn)/3/3年年5050萬(wàn)萬(wàn)/3/3年年 9 目 錄 前 言 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 案例分析 10 選擇中搜商城的理由 中中 搜 搜 商 商 城 城 加盟淘寶商城 企業(yè)獨(dú)立、自主運(yùn)營(yíng)，自己的事業(yè)企業(yè)獨(dú)立、自主運(yùn)營(yíng)，自己的事業(yè)； 充分個(gè)性化； 合作經(jīng)營(yíng) 自建 專業(yè)、快速、低門檻專業(yè)

5、、快速、低門檻； 省錢省事省心； 專業(yè)指導(dǎo) 平臺(tái)性 軟件/外包 平臺(tái)性平臺(tái)性； 充分個(gè)性化； 運(yùn)營(yíng)與推廣支持 專業(yè)、品牌保障 堅(jiān)守線下?tīng)I(yíng)銷 品牌推廣、營(yíng)銷增值、利潤(rùn)率提升品牌推廣、營(yíng)銷增值、利潤(rùn)率提升； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)； 開(kāi)源與節(jié)流的有效途徑； 互聯(lián)網(wǎng)天然營(yíng)利性 其他選擇 11 中搜平臺(tái)型商城賣點(diǎn) 合作經(jīng)營(yíng)：尤指中搜會(huì)提供商城后期的運(yùn)營(yíng)及推廣方面的指導(dǎo)顧問(wèn)服務(wù)； 屬于您：中搜商城歸客戶所有，客戶獨(dú)立運(yùn)營(yíng)； 讓每個(gè)客戶都有創(chuàng)建淘寶商城的機(jī)會(huì)； 客戶的收益來(lái)源下游商家的加盟及廣告服務(wù)。 規(guī)避“dell商城”需要自有知名品牌的尷尬； 解決“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”需要自建物流與倉(cāng)儲(chǔ)的困難； 實(shí)現(xiàn)“獨(dú)立商城系統(tǒng)”需要平

6、臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)； 12 合作經(jīng)營(yíng)，輕松構(gòu)建屬于您自己的合作經(jīng)營(yíng)，輕松構(gòu)建屬于您自己的“網(wǎng)上商城網(wǎng)上商城”！ 四大產(chǎn)品價(jià)值 專業(yè)專業(yè)快速快速低門檻低門檻?yīng)毺鬲?dú)特 海龍商城經(jīng)驗(yàn)； 8年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn) 上百開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)； 數(shù)百專業(yè)運(yùn)營(yíng)及 客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)； b2c豐富產(chǎn)品線 30天商城搭建； 5天產(chǎn)品錄入； 2月內(nèi)的商城上線； 微件、搜索技術(shù) 最全的產(chǎn)品庫(kù)實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品快速上架 少量的工程師； 無(wú)需專業(yè)人員； 搭建和維護(hù)簡(jiǎn)便； 可控的費(fèi)用 店鋪加盟模式； 平臺(tái)性； 合作經(jīng)營(yíng)模式 13 行業(yè)內(nèi)全面的產(chǎn)品庫(kù)，節(jié)省用戶手動(dòng)添加和創(chuàng)建產(chǎn)品的煩惱 功能特點(diǎn)功能特點(diǎn) 提供網(wǎng)店推薦和比較系統(tǒng)，為買家提供具有極強(qiáng)參考性的對(duì) 比系

7、統(tǒng)，價(jià)格、店家口碑等均可作為比較對(duì)象 龐大的商誠(chéng)系統(tǒng)可以通過(guò)前臺(tái)一個(gè)個(gè)具有拖拉挪拽功能的微 件拼裝組合實(shí)現(xiàn)，為店鋪提供最簡(jiǎn)單的建店工具。 可個(gè)性化定制的展示區(qū)櫥窗效果，為產(chǎn)品和活動(dòng)展示提供更 加具有新引力的展示效果 功能特點(diǎn) 產(chǎn)品庫(kù)產(chǎn)品庫(kù) 比價(jià)系統(tǒng)比價(jià)系統(tǒng) 微件建站微件建站 自定義展示櫥窗自定義展示櫥窗 14 seo服務(wù)：提供搜索引擎排名和收錄服務(wù)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、整站頁(yè) 面優(yōu)化等服務(wù) 服務(wù)特點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn) 提供靜態(tài)頁(yè)、導(dǎo)航、欄目的設(shè)計(jì)及制作，包括提供廣告設(shè)計(jì)、 banner、flash等的設(shè)計(jì)和制作 提供專業(yè)的商城運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，相關(guān)的各類培訓(xùn)、全 程運(yùn)營(yíng)及技術(shù)經(jīng)理的支持等 中搜優(yōu)質(zhì)資源的分

8、享（品牌、行業(yè)中國(guó)聯(lián)盟推廣等）、其它商城 戶主資源的整合利用 服務(wù)特點(diǎn) seoseo 制作服務(wù)制作服務(wù) 運(yùn)營(yíng)及推廣運(yùn)營(yíng)及推廣 合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng) 15 bbc 商城店鋪 消費(fèi)者 商城盈利：年服務(wù)費(fèi)商城盈利：年服務(wù)費(fèi)+ +廣告廣告 網(wǎng)店加盟費(fèi)：100店鋪x5000元=50萬(wàn)/年 運(yùn)營(yíng)及推廣服務(wù)費(fèi)：100店鋪x2000元=20萬(wàn)/年 廣告費(fèi)：50店鋪x5000元=25萬(wàn)/年； 開(kāi)源開(kāi)源 節(jié)流節(jié)流 商城節(jié)流：建設(shè)費(fèi)商城節(jié)流：建設(shè)費(fèi)+ +服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi) 自建大型商城最少要投入數(shù)十萬(wàn)成本； 4-6個(gè)月開(kāi)發(fā)時(shí)間； 10人以上的技術(shù)及維護(hù)團(tuán)隊(duì)； 還有數(shù)名運(yùn)營(yíng)經(jīng)理保障后期推廣； 清晰的盈利模式 16 目 錄 前

9、言 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 案例分析 17 中搜成功案例大久寶商城 海龍集團(tuán)概述海龍集團(tuán)概述：海龍集團(tuán)旗下海龍電子城是中關(guān)村電子市場(chǎng)的龍頭；是 中國(guó)北方地區(qū)最大的it產(chǎn)品集散中心 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述：2008年中搜與海龍集團(tuán)立項(xiàng)成立合資公司，涉及千萬(wàn)級(jí)資金 共同開(kāi)發(fā)大久寶電子商務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)數(shù)碼、it、通訊領(lǐng)域的電子商 城 發(fā)展歷程發(fā)展歷程：2008年12月中搜與海龍合資公司正式組建，2009年4月大久 寶上線，建立了國(guó)內(nèi)最大超16萬(wàn)款3c產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù) ，2009年5月大久寶與 清華同方等一系列it品牌廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ，目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)良 好。 18 大久寶商場(chǎng)架構(gòu) 數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)和技

10、術(shù)平臺(tái) 單品門戶單品門戶 和和 網(wǎng)站網(wǎng)站 網(wǎng)店網(wǎng)店 和和 商城商城 久寶會(huì)員久寶會(huì)員 服務(wù)服務(wù) 售前導(dǎo)購(gòu)售前導(dǎo)購(gòu)售中購(gòu)買售中購(gòu)買售后服務(wù)售后服務(wù) 用戶行為用戶行為 比價(jià)引導(dǎo)比價(jià)引導(dǎo)誠(chéng)信引導(dǎo)誠(chéng)信引導(dǎo) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 表現(xiàn)層表現(xiàn)層 內(nèi)容層內(nèi)容層 技術(shù)層技術(shù)層 運(yùn)營(yíng)層運(yùn)營(yíng)層 19 大久寶商場(chǎng)發(fā)展策略 以單品門戶為基本內(nèi)容源，逐步建成相關(guān)門戶，各門戶內(nèi)容可根據(jù)需求相 互調(diào)用聚合。 單品門戶單品門戶 首頁(yè) 門戶 品類 門戶 品牌 門戶 經(jīng)銷商 網(wǎng)店 久寶 服務(wù)頁(yè) 20 大久寶服務(wù)頁(yè)面 海龍久寶大連奧電久寶成都世界久寶 21 大久寶商城單品門戶展示 21 筆記本 專營(yíng)網(wǎng)店 數(shù)碼相機(jī)專 營(yíng)網(wǎng)店 游戲產(chǎn)品 專營(yíng)網(wǎng)店 diy電腦 專營(yíng)網(wǎng)店 22 頭欄廣告可做促銷和 商城推介 商家入駐專區(qū)提供商戶加盟的 各種介紹和服務(wù) 個(gè)人中心 購(gòu)物車和 訂單 導(dǎo)航區(qū)熱賣、 促銷、活等 大圖廣告區(qū) 產(chǎn)品多級(jí)分 類品牌分類 及展示 各類資訊 樣板-商城首頁(yè) 案例網(wǎng)址：http:/ 服裝商城案例 23 商城中的店鋪 商家 信息 產(chǎn)品 分類 產(chǎn)品 展示 店內(nèi) 公告 特色 導(dǎo)航 24 商品介紹 產(chǎn)品 分類 產(chǎn)品詳 細(xì)信息 商家 信息 購(gòu)物 通道 25 批量構(gòu)建屬于客