【廣告策劃PPT】攝影技巧簡(jiǎn)介

1、攝影技巧簡(jiǎn)介 構(gòu)圖方式 v1.井字型構(gòu)圖將畫面用兩條水平線分成 三等分，再用兩條垂直線分成上下三等分， 從而使畫面被分割成為9個(gè)相等的方塊，4條 分割線出現(xiàn)4個(gè)交叉點(diǎn)。 v通常攝影者就在這四點(diǎn) 上選擇一處作為主體的 最佳位置，將畫面最重 要的部分安置在這些重 點(diǎn)，就能夠吸引人們的 視線。畫面右端那些交 叉點(diǎn)，一般被認(rèn)為是最 強(qiáng)烈的。 構(gòu)圖方式 v2.三角形構(gòu)圖主要包括正三角形構(gòu)圖， 倒三角形構(gòu)圖和斜三角形構(gòu)圖 va.正三角形構(gòu)圖：這種構(gòu)圖方式，可以給人 以堅(jiān)強(qiáng)、鎮(zhèn)靜的感覺。 vb.倒三角形構(gòu)圖：具有明快、敞露的感覺， 但是在它的左右兩邊最好有些不同的變化， 從而打破兩邊的絕對(duì)平衡，使畫面免于呆

2、板。 vc.斜三角形構(gòu)圖：這種構(gòu)圖方式可以充分顯 示出生動(dòng)活潑的趨勢(shì)。 構(gòu)圖方式 v3.垂直式構(gòu)圖這種構(gòu)圖方式是由垂直線 條構(gòu)成的，能將拍攝的景物表現(xiàn)得巍峨高大 和富有氣勢(shì)。 構(gòu)圖方式 v4.斜線式構(gòu)圖這種構(gòu)圖方式可以用來表 示物體的運(yùn)動(dòng)、變化的構(gòu)圖方式，能使畫面 產(chǎn)生動(dòng)感。其中動(dòng)感的程度和角度有關(guān)，角 度越大，其前進(jìn)的動(dòng)感越強(qiáng)烈，但角度不能 大于45度。 不同景別與畫面效果 v遠(yuǎn)景：被攝景物范圍廣闊深遠(yuǎn)，擅長(zhǎng)于表現(xiàn) 景物的氣勢(shì)，主要以大自然為表現(xiàn)對(duì)象，強(qiáng) 調(diào)景物的整體結(jié)構(gòu)而忽略其細(xì)節(jié)表現(xiàn)。 v全景：被攝景物范圍小于遠(yuǎn)景，擅長(zhǎng)于表現(xiàn) 主要被攝對(duì)象的全貌及其所處的環(huán)境特點(diǎn)。 遠(yuǎn)景 全景 不同景別

3、與畫面效果 v中景：攝取人物膝蓋以上部分的電影畫面。 視距比近景稍遠(yuǎn)，不僅能看清人物表情，而 且有利于顯示人物的形體動(dòng)作。 中景 近景 v近景：突出表現(xiàn)被攝對(duì)象的主要部分、主要 面貌，擅長(zhǎng)于對(duì)人物的神態(tài)或景物的主要面 貌做細(xì)膩的刻劃。 特寫 v特寫：對(duì)被攝人物或景物的某一局部進(jìn)行更 為集中突出的再現(xiàn)。 不同高度與畫面效果 v“高度”指相機(jī)是高于、低于還是類同于主題 的水平高度。 v拍攝點(diǎn)高度的一系列變化，可以歸納為三個(gè) 方面，這就是常說的“”、“”、 “”。 不同高度與畫面效果 v平拍的相機(jī)位置與被攝主體處于類同的高度， 特征是鏡頭朝水平方向拍攝。平拍較合干人 們通常的視線，因而有助于觀眾對(duì)畫

4、面產(chǎn)生 身臨其境的視覺感受。 v平拍會(huì)使主體更突出；平拍人物或建筑還不 易產(chǎn)生變形，使景物或人物在畫面上顯得親 切、自然。 不同高度與畫面效果 v仰拍的相機(jī)位置低于被攝主體的水平高度， 特征是鏡頭朝著向上的方向仰起拍攝。仰拍 有助于強(qiáng)調(diào)和夸張被攝對(duì)象的高度；有助于 夸張?zhí)S動(dòng)體的向上騰躍；有助于表現(xiàn)人物 高昂向上的精神面貌，以及表現(xiàn)拍攝者對(duì)人 物的仰慕之情。 v在室外采用仰拍還能最 大限度地把被攝體襯托 在天空之中，從而使畫 面具有一種豪放之情。 仰拍時(shí)要注意避免鏡頭 過仰，否則會(huì)引起景物 的明顯變形，這在拍攝 中、近景人物時(shí)尤應(yīng)注 意。 不同高度與畫面效果 v俯拍的相機(jī)位置高于主體的水平高度

5、，特征 是鏡頭朝下拍攝。俯拍的最大特點(diǎn)是能使前、 后景物在畫面上得到充分展現(xiàn)。 v1.俯拍有助于強(qiáng)調(diào)被攝對(duì)象的數(shù)量和盛大的場(chǎng)面； 2.有助于交待景物、人物之間的地理位置； 3.有助于畫面產(chǎn)生豐富的景層和深遠(yuǎn)的空間感； 4.也有助于展現(xiàn)大地千姿百態(tài)的線條美，例如縱橫 交錯(cuò)的田垅阡陌、蜿蜒盤旋的公路、層層起伏的梯 田等。 會(huì)議拍攝內(nèi)容 v1.全景，這時(shí)候要把會(huì)標(biāo)照進(jìn)去，也就是橫 幅，一般都會(huì)寫著“xxx工作研討會(huì)”，這 樣就先說明了會(huì)議內(nèi)容。 v2.參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特寫，尋找合適的角度來一張全 部領(lǐng)導(dǎo)“合影”，這樣就顯示出了規(guī)模和級(jí) 別。 會(huì)議拍攝內(nèi)容 v3.個(gè)別重要領(lǐng)導(dǎo)的特寫，當(dāng)然要看清楚桌牌，讓人從照

6、片上 就能看到領(lǐng)導(dǎo)的名字，最好選擇領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話的時(shí)候拍攝， 注意抓住眼神和表情，杜絕張大嘴，瞇眼睛，咬緊牙關(guān)的表 情，最好戴上領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)作，比如舉手做號(hào)召手勢(shì)的時(shí)候。有 了這三張照片，就說明了內(nèi)容、領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)別規(guī)模和地點(diǎn)這幾 個(gè)要素。這套照片基本上就能用了。 v4.臺(tái)下聽會(huì)者的照片，找“人多”的角度拍，顯得這個(gè)會(huì)規(guī) 模和影響很大，抓住聽會(huì)者當(dāng)中最認(rèn)真的表情，說明這個(gè)會(huì) 非常重要，還有大面積鼓掌的鏡頭，說明這個(gè)會(huì)很成功。 會(huì)議攝影 v1.拍攝空鏡頭。一般全景拍攝會(huì)場(chǎng)、vip廳、簽到 臺(tái)的布置。特別的細(xì)節(jié)拍攝，比如：準(zhǔn)備發(fā)獎(jiǎng)用的 獎(jiǎng)杯特寫等等 v2.拍攝簽到臺(tái)。全景拍攝來賓的簽到過程，特寫拍 攝禮儀小

7、姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花。特別需要注意領(lǐng) 導(dǎo)和貴賓的到來，簽字和主辦方迎接，握手的場(chǎng)面。 會(huì)議攝影 v拍攝vip廳。中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)或vip交談的場(chǎng)面， 包括寒暄和互贈(zèng)名片，一般結(jié)合背景的陳設(shè)， 交代會(huì)議場(chǎng)所。 v4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交 談的場(chǎng)面，一般使用中景多。 會(huì)議攝影 v5.拍攝領(lǐng)導(dǎo)和貴賓發(fā)言。會(huì)議開始，主持人開場(chǎng)白 用特寫鏡頭，臺(tái)子一般高不宜正面拍攝，否則臺(tái)子 只露一個(gè)腦袋，不好看。正確的拍攝角度為45度， 麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話領(lǐng)導(dǎo)的臉，還要注 意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線條?；敬藞?chǎng)景 都用特寫鏡頭，也可以拍攝講話時(shí)全景。需要注意 講話的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍。全景拍攝參

8、加會(huì)議的人。 拍攝前的準(zhǔn)備 v首先要詢問清楚拍攝的主題內(nèi)容，提前打下 腹稿。此外，拍攝前一天要把需要的照相器 材準(zhǔn)備好，逐一查點(diǎn)裝進(jìn)攝影包，把電池充 足電，保證存儲(chǔ)卡有足夠的空間，并帶足備 用電池。最好能提前一天到達(dá)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，實(shí) 地考察會(huì)場(chǎng)的大小、燈光情況、主賓位置、 自己的機(jī)位等。 會(huì)前拍攝 v會(huì)議當(dāng)天應(yīng)當(dāng)提前到場(chǎng)，把各種器材布置妥 當(dāng)。正式拍攝從簽到處開始，重要來賓簽到 的鏡頭應(yīng)該拍攝下來。主要來賓在會(huì)議開始 前，要拍下主賓之間握手、交談的鏡頭。 會(huì)議拍攝 v大會(huì)正式開始，要拍下主持人主持大會(huì)的鏡頭，全 體代表鼓掌的鏡頭，主席臺(tái)全景，會(huì)場(chǎng)全景。然后 是大會(huì)發(fā)言，每個(gè)發(fā)言人都要拍。 v設(shè)分會(huì)

9、場(chǎng)的要逐個(gè)去拍。對(duì)使用投影儀的會(huì)議，若 用閃燈拍攝，則銀幕上一片雪白，不符合現(xiàn)場(chǎng)演講 氣氛。這時(shí)可關(guān)閉閃燈，用現(xiàn)場(chǎng)光拍攝，或把閃燈 頭向觀眾偏轉(zhuǎn)，避開銀幕。 注意事項(xiàng) v1在拍攝時(shí)盡可能接近會(huì)議的主要領(lǐng)導(dǎo)，最好能 夠在領(lǐng)導(dǎo)面前拍攝，要抓緊時(shí)間，選擇好時(shí)機(jī)。 v2進(jìn)行拍攝領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，構(gòu)圖還要注意不要去犯一些 低級(jí)的構(gòu)圖錯(cuò)誤。譬如：發(fā)言時(shí)麥克風(fēng)遮住了領(lǐng)導(dǎo) 的半個(gè)臉、桌面的水平面與領(lǐng)導(dǎo)的脖子等高、領(lǐng)導(dǎo) 抽煙或者手拿著煙、會(huì)場(chǎng)煙霧彌漫、把隔壁領(lǐng)導(dǎo)的 半個(gè)頭或半只手也拍攝進(jìn)去等等。 注意事項(xiàng) v3拍攝主要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，不要給所拍的人物頭頂 留太多的空間，否則就會(huì)造成構(gòu)圖不平衡缺 乏美感，很容易把領(lǐng)導(dǎo)拍攝成中年“地

10、中 ?！?。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要少用俯拍鏡頭，特別是 對(duì)于高個(gè)子的記者。因?yàn)閺母呓嵌扰臄z人物 特寫，會(huì)削弱人物的氣勢(shì)，使觀眾對(duì)畫面中 的人物產(chǎn)生居高臨下的優(yōu)越感。畫面中的人 物看起來會(huì)顯得矮一點(diǎn)，也會(huì)看起來比實(shí)際 更胖。 v4此外，會(huì)議中，一些搶眼的背板色彩也 要注意，特別是紅色、鮮黃色和深藍(lán)色尤其 會(huì)吸引眼睛的注意，畫面中要避免出現(xiàn)跟會(huì) 議主要領(lǐng)導(dǎo)沒有關(guān)系但卻會(huì)搶眼的色彩。 外出考察 v跟拍時(shí)注意領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，這點(diǎn)非常重要，有很 多動(dòng)作是不能重復(fù)第二遍的，比如慰問的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo) 把錢遞給被慰問者的一剎那，稍縱即過。這就需要 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的說就是找好位置，也就是你的位置， 預(yù)估領(lǐng)導(dǎo)遞錢的時(shí)候臉朝哪個(gè)方向，

11、被慰問者照個(gè) 側(cè)臉就行了。要把領(lǐng)導(dǎo)照清楚。植樹的時(shí)候，一定 要在領(lǐng)導(dǎo)的鏟子里面有土的時(shí)候照，指揮作戰(zhàn)的時(shí) 候，一定要照出領(lǐng)導(dǎo)“高瞻遠(yuǎn)矚”的眼神和“運(yùn)籌 帷幄”的氣勢(shì)。 集體合影 v一張好的集體合影應(yīng)該達(dá)到以下五點(diǎn)要求： 1.集體群像在畫面布局合理，充實(shí)。 2.前后排無遮擋現(xiàn)象。 3.最前一排與最后一排的人都清晰。 4.沒有前排頭大、后排頭小的透視變形。 5.沒有閉眼睛的情況。 一般拍集體合影第一排的人數(shù)可用以下公 式計(jì)算：第一排人數(shù)=合影人數(shù)5 集體合影 v構(gòu)圖布局要求上寬下窄留出天地，左右略留 有余地而盡量充滿畫面。 v拍攝前先看看隊(duì)列中有無前排遮擋后排的情 況，如有則應(yīng)調(diào)整一下位置。在按動(dòng)

12、快門前 舉手示意，提醒大家注意力集中，以免出現(xiàn) 閉眼或晃動(dòng)?？梢远嗯膸讖堃?yàn)榇蠖鄶?shù)集體 合影是無法補(bǔ)拍的。 攝影網(wǎng)站 v中國(guó)攝影家協(xié)會(huì) v蜂鳥網(wǎng) v色影無忌 v中國(guó)攝影教育網(wǎng) v清風(fēng)色影 v迪派影像 v橡樹攝影網(wǎng) 圖片編輯器 vphotoshop v光影魔術(shù)手 vturbophoto 謝謝觀賞！ 商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃 基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn) 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 商業(yè)地產(chǎn)

13、是什麼？商業(yè)地產(chǎn)是什麼？ 商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)（commercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是）的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是2000年，年， 首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全 國(guó)。現(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。國(guó)?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。 簡(jiǎn)單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)簡(jiǎn)單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè) 具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的

14、綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和 商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。 什么是策劃？什么是策劃？ 策劃是思想 策劃是點(diǎn)子 策劃是告訴對(duì)方： 做什么，怎么做？（論點(diǎn)） 為什么這樣做，這樣做的結(jié)果？（論據(jù)，論證） 策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可 的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商

15、業(yè)房地產(chǎn) 開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè) 活動(dòng)的載體。活動(dòng)的載體。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市 場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程 第一階段第一階段 項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃 第二第二階段階段 招商管理招商管理 第三第三階段階段 營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售管理銷售管理 第四第四階段階段 經(jīng)營(yíng)管理

16、經(jīng)營(yíng)管理 我們的工作我們的工作 第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研 整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論 結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想 全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商

17、家接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作（一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。 l 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 l 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 l 展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究 l 整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （二）（二） 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 l 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 l 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

18、析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 l 對(duì)本項(xiàng)目的借鑒對(duì)本項(xiàng)目的借鑒 （三）（三） 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 l 對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析 l 對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析 l 項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家（四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 l 訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判 l 訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判 l 對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析 商家是商業(yè)

19、項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐 富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的 建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。 綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果 綜合商家訪談的具體反饋綜合商家訪談的具體反饋 綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部

20、分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 l市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 l消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查 l商家訪談商家訪談 l策劃定位策劃定位 l其他其他 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 （一）市場(chǎng)調(diào)研的意義（一）市場(chǎng)調(diào)研的意義 （二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則）（二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則） （三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)（三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) （四）市場(chǎng)調(diào)研的方法（四）市場(chǎng)調(diào)研的方法 （五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序（五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 （六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 什

21、么是市場(chǎng)調(diào)研？什么是市場(chǎng)調(diào)研？ l市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和 分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管 理活動(dòng)。理活動(dòng)。 l市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法， 監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和 其含義提供給客戶。其含義提供給客戶。 歸根結(jié)底：歸根結(jié)底： 市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓市場(chǎng)調(diào)研就是讓

22、自己說話有底氣，讓 自己有發(fā)言權(quán)！自己有發(fā)言權(quán)！ 市場(chǎng)調(diào)研的意義市場(chǎng)調(diào)研的意義 1、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義 l為項(xiàng)目定位提供依據(jù) l為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù) l為營(yíng)銷推廣提供依據(jù) 2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義 l為制定租金/售價(jià)提供依據(jù) l為現(xiàn)場(chǎng)說辭提供依據(jù) （及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場(chǎng)工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力） 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 1、真實(shí)性、真實(shí)性 保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對(duì)調(diào)研人員的最基本要求?！皩幙扇保膊?能假”，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對(duì)調(diào)研工作有清醒 的認(rèn)識(shí)。 2、客觀性、客觀性 客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自

23、終保持客觀的態(tài)度 去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。 從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何 個(gè)人或管理部門的影響或“壓力”。 3、科學(xué)性、科學(xué)性 科學(xué)性要求采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和 分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表 性的當(dāng)前的信息資料。 4、適用性、適用性 市場(chǎng)調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展 開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做”的問題。 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 1、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性；、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性； 2、市場(chǎng)調(diào)研的方

24、法是多樣的；、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的； 3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的； 4、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。 當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題：當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題： 1、調(diào)查目的不明確；、調(diào)查目的不明確； 2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；、調(diào)查準(zhǔn)備不充分； 3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多； 4、調(diào)查很難與人溝通；、調(diào)查很難與人溝通； 5、調(diào)查有心理障礙；、調(diào)查有心理障礙； 6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。

25、比如根據(jù)自己的外形、性格、知識(shí)面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮?？傊?是讓被調(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。 具體方法如下：具體方法如下： 1、以不同身份介入調(diào)查、以不同身份介入調(diào)查 （投資者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等） 2 、使用不同的提問技巧、使用不同的提問技巧 單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對(duì)象，單刀直入是最好的溝通方式。 側(cè)面探尋：對(duì)配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對(duì)象要側(cè)面切入，巧 妙試探引導(dǎo)。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 3、建立同行間的友誼、建立同行間的友誼 讓自己成為“順風(fēng)耳”的最簡(jiǎn)單方法就是與同行間建立友誼，使 了解的信息有一定真實(shí)性與

26、及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈 將會(huì)你的工作事半功倍。（深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。如： 以客戶身份參加認(rèn)籌解籌） 4、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查 事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在電話連線時(shí)能夠有條不紊地與對(duì) 方交流，并同時(shí)記錄。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 1、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì)、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì) 好的心態(tài)（市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是增長(zhǎng)見識(shí)的過程， 是一份愉快的工作）； 認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度； 吃苦耐勞的精神； 市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作 2、讓人愿意與你交談、

27、讓人愿意與你交談 彬彬有禮 保持微笑 虛心傾聽 巧妙提問 收買人心（在小店略加消費(fèi)） 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義 充實(shí)自身，讓對(duì)方尊重你的知識(shí)面，不隨便提供無效信息 評(píng)估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性 盡快切入主題 從對(duì)方口中探尋更多你想知曉的信息 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 1、確立調(diào)查目的、確立調(diào)查目的 明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。 2、確定調(diào)查范圍、確定調(diào)查范圍 包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。 3、確定調(diào)查方式、確定調(diào)查方式 包括問卷、訪談、電話

28、采訪、上門拜訪等形式。 4、確定調(diào)查人員、確定調(diào)查人員 明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。 5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí)、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí) 采用的調(diào)查工具（筆、筆記本、卷尺、太陽(yáng)傘、防曬霜、休閑裝、 地圖、相機(jī)、測(cè)距儀、錄音筆）、必備的調(diào)查提綱（提前備好，以防遺 漏）、表格； 了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測(cè)法等)； 掃街法、抽查法（畫地圖） 6、展開調(diào)查、展開調(diào)查 進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作方 法，力爭(zhēng)獲取有效信息。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 7、分析與研究、分析與研究 對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。 注

29、意事項(xiàng)：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一清，減少工作量； 避免時(shí)間太長(zhǎng)，有所遺忘。 8、提出報(bào)告、提出報(bào)告 根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告 注意事項(xiàng)：報(bào)告一定有理有據(jù)，層次分明，結(jié)論要有支撐。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （1）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容： 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng) 大賣場(chǎng)大賣場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （2）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容：）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容： 商圈商圈 人口人口 交通交通 人車流人車流 租金租金 特定業(yè)態(tài)特定業(yè)態(tài) 消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問

30、卷調(diào)查 1.消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義 2.消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì) 3.調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定 4.禮品的選擇、購(gòu)買與贈(zèng)送禮品的選擇、購(gòu)買與贈(zèng)送 5.調(diào)查達(dá)成的技巧調(diào)查達(dá)成的技巧 6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 商家訪談商家訪談 1.商家訪談的意義商家訪談的意義 2.商家訪談問卷制定商家訪談問卷制定 3.商家訪談對(duì)象范圍的確定商家訪談對(duì)象范圍的確定 4.訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定 5.面談技巧與核心信息搜集面談技巧與核心信息搜集 6.訪談報(bào)告的撰寫訪談報(bào)告的撰寫 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （1） 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析： 分析原則分析原則

31、分析依據(jù)分析依據(jù) 分析方法分析方法 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （2） 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位的原則項(xiàng)目定位的原則 項(xiàng)目定位的依據(jù)項(xiàng)目定位的依據(jù) 項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容 功能布局建議功能布局建議 租賃營(yíng)銷方案建議租賃營(yíng)銷方案建議 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議 其他主要工作內(nèi)容其他主要工作內(nèi)容 l 理論研究理論研究 案例研究案例研究 專題研究專題研究 l 與發(fā)展商的工作溝通與發(fā)展商的工作溝通 l 其他其他 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不

32、同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的gdp在在1100美元以下，城市化水平在美元以下，城市化水平在25%以下時(shí)，商業(yè)處以下時(shí)，商業(yè)處 于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)；于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp從從1100到到2000美元，城市化在美元，城市化在45%以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次 升級(jí)，百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)?、升?jí)，百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)偂?集貿(mào)市場(chǎng)，商品為工業(yè)化下的城市生活提

33、供基本保障；集貿(mào)市場(chǎng)，商品為工業(yè)化下的城市生活提供基本保障； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp從從2000到到4400美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī)美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī) ?；默F(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購(gòu)物中心、超市、專賣店、精品店等；?；默F(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購(gòu)物中心、超市、專賣店、精品店等； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp在在4400美元以上，城市化美元以上，城市化70%以上，超越商業(yè)范疇的廣義商業(yè)如以上，超越商業(yè)范疇的廣義商業(yè)如 shopping mall、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè)、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè) 成為推

34、動(dòng)城市發(fā)展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。成為推動(dòng)城市發(fā)展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。 按照所處商業(yè)發(fā)展階段劃分：按照所處商業(yè)發(fā)展階段劃分： （即按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律與人均（即按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律與人均gdp的關(guān)系）：的關(guān)系）： 按照所處區(qū)域劃分：按照所處區(qū)域劃分： 第一類：位于城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)，第一類：位于城市中心商圈的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，交通此類物業(yè)擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，交通 十分便捷，位于城市傳統(tǒng)之中心商業(yè)區(qū)，例如：北京王府井大街、西單等。其十分便捷，位于城市傳統(tǒng)之中心商業(yè)區(qū)，例如：北京王府井大街、西單等。其 消費(fèi)群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說是能包容各個(gè)層次

35、的消消費(fèi)群體包含本地居民、游客及短期居住者等，可以說是能包容各個(gè)層次的消 費(fèi)者；費(fèi)者； 第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)，第二類：位于城市居住區(qū)的商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)，此類物業(yè)位于居住人口較綢密的居民區(qū)， 其消費(fèi)群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費(fèi)者組成；其消費(fèi)群體主要由本區(qū)居民及交通網(wǎng)覆蓋地區(qū)之消費(fèi)者組成； 第三類：第三類：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)者生活觀念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)者生活觀念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變， 以及不同城市的歷史、文化背景及經(jīng)濟(jì)狀況的差異，也出現(xiàn)了一類以及不同城市的歷史、文化背景及經(jīng)濟(jì)狀況的差異，也出現(xiàn)了一類與傳統(tǒng)

36、商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè) 物業(yè)有所不同的新型商業(yè)物業(yè)，物業(yè)有所不同的新型商業(yè)物業(yè)，此類物業(yè)的特色是結(jié)合文化藝術(shù)、觀光旅游、此類物業(yè)的特色是結(jié)合文化藝術(shù)、觀光旅游、 建筑藝術(shù)、消閑娛樂、特色商品購(gòu)物，以鮮明的特色，在傳統(tǒng)商業(yè)以外的地方建筑藝術(shù)、消閑娛樂、特色商品購(gòu)物，以鮮明的特色，在傳統(tǒng)商業(yè)以外的地方 或領(lǐng)域，塑造一個(gè)全新的具有新鮮消費(fèi)模式的商業(yè)圈，力求達(dá)到引領(lǐng)潮流，吸或領(lǐng)域，塑造一個(gè)全新的具有新鮮消費(fèi)模式的商業(yè)圈，力求達(dá)到引領(lǐng)潮流，吸 引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層次的客源的目的。例如：上海引更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層次的客源的目的。例如：上?！靶绿斓?。新天地。 按照市場(chǎng)形式分類：按照市場(chǎng)形式分類： 大型百貨；大型百貨； 專業(yè)市

37、場(chǎng)；專業(yè)市場(chǎng)； 批發(fā)中心；批發(fā)中心； 社區(qū)商業(yè)；社區(qū)商業(yè)； 餐館酒樓；餐館酒樓； 等等。等等。 按照建筑形態(tài)分類：按照建筑形態(tài)分類： 大型商廈（購(gòu)物中心）；大型商廈（購(gòu)物中心）； 塔樓配套裙房；塔樓配套裙房； 沿街商鋪；沿街商鋪； 步行商業(yè)街；步行商業(yè)街； 地下商場(chǎng)；地下商場(chǎng)； 零星商鋪；零星商鋪； 等等。等等。 按市場(chǎng)功能和建筑形態(tài)來劃分：按市場(chǎng)功能和建筑形態(tài)來劃分： 底商、裙樓（商場(chǎng)）、社區(qū)臨街底商、裙樓（商場(chǎng)）、社區(qū)臨街 商鋪商鋪 專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)商場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)商場(chǎng) 整合性復(fù)合性的商業(yè)樓整合性復(fù)合性的商業(yè)樓 寫字樓寫字樓 步行街步行街 地下商業(yè)城（街）地下商業(yè)城（街） 購(gòu)物中心（購(gòu)物中

38、心（shopping mall） 酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店）酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店） 會(huì)展中心、會(huì)館、會(huì)所會(huì)展中心、會(huì)館、會(huì)所 文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（電影院、娛樂城）文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（電影院、娛樂城） 衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（藥房、診療所）衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（藥房、診療所） 教育產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（校園商業(yè)廣場(chǎng)）教育產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（校園商業(yè)廣場(chǎng)） 工業(yè)園區(qū)商業(yè)地產(chǎn)工業(yè)園區(qū)商業(yè)地產(chǎn) 旅游商業(yè)地產(chǎn)旅游商業(yè)地產(chǎn) 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃中心主要工作內(nèi)容策劃中心主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告

39、側(cè)重點(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 房地產(chǎn)海量資料免費(fèi)下載 vhttp:/ d=491 商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃 基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn) 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)是什麼？ 商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)（commercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是）的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是2000年，年， 首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全

40、首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開始，并逐步蔓延到全 國(guó)?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。國(guó)?，F(xiàn)階段，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義。 簡(jiǎn)單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)簡(jiǎn)單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)與房地產(chǎn)開發(fā)的復(fù)合業(yè)務(wù)模式，是一個(gè) 具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和 商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。 什么是策劃？什么是策劃？ 策劃是思想 策劃是點(diǎn)子 策劃是告訴對(duì)方： 做什么，怎么做？（論點(diǎn)） 為什么

41、這樣做，這樣做的結(jié)果？（論據(jù)，論證） 策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可策劃是把以上內(nèi)容用文字表達(dá)，形成專業(yè)報(bào)告，讓對(duì)方了解并認(rèn)可 的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。的集思想、文字及表達(dá)于一體的具體工作。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn) 開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè) 活動(dòng)的載體?；顒?dòng)的載體。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消

42、費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、娛樂休閑消費(fèi)市場(chǎng)、社區(qū)服務(wù)市 場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。場(chǎng)等相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程商業(yè)地產(chǎn)全程操作流程 第一階段第一階段 項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃 第二第二階段階段 招商管理招商管理 第三第三階段階段 營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售管理銷售管理 第四第四階段階段 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理 我們的工作我們的工作 第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位第一階段：項(xiàng)目的初步判斷及定位 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研

43、整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論 結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位結(jié)合調(diào)研對(duì)項(xiàng)目做出初步定位 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想第二階段：全面深入研究分析及檢討初步定位設(shè)想 全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作（一）全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究工作 市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基

44、礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究是確定項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。 l 研究項(xiàng)目相關(guān)資料研究項(xiàng)目相關(guān)資料 l 選取所需的調(diào)查項(xiàng)目選取所需的調(diào)查項(xiàng)目 l 展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究展開全面市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究 l 整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論整理分析數(shù)據(jù)及得出結(jié)論 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （二）（二） 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 l 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 l 可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可比性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 l 對(duì)本項(xiàng)目的借鑒對(duì)本項(xiàng)目的借鑒 （三）（三） 客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件客觀分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件 l 對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析對(duì)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)的研究分析 l 對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研究分析對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的研

45、究分析 l 項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家（四）接洽主力商家及目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家 l 訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判訪談主力商家及進(jìn)行接洽談判 l 訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判訪談目標(biāo)業(yè)態(tài)代表性商家及進(jìn)行接洽談判 l 對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析對(duì)商家意見進(jìn)行綜合分析 商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。商家是商業(yè)項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐 富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討及驗(yàn)證，客觀的富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過多方面的探討

46、及驗(yàn)證，客觀的 建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。建議項(xiàng)目市場(chǎng)定位。 綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果綜合市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者研究結(jié)果 綜合商家訪談的具體反饋綜合商家訪談的具體反饋 綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果綜合業(yè)內(nèi)人士訪談、小組會(huì)談的成果 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的要求 一般項(xiàng)目策劃流程一般項(xiàng)目策劃流程 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 l市場(chǎng)調(diào)研市

47、場(chǎng)調(diào)研 l消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查 l商家訪談商家訪談 l策劃定位策劃定位 l其他其他 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 （一）市場(chǎng)調(diào)研的意義（一）市場(chǎng)調(diào)研的意義 （二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則）（二）市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則（原則） （三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)（三）市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) （四）市場(chǎng)調(diào)研的方法（四）市場(chǎng)調(diào)研的方法 （五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序（五）市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 （六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（六）市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 什么是市場(chǎng)調(diào)研？什么是市場(chǎng)調(diào)研？ l市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和 分析有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管分析有關(guān)的各種

48、情報(bào)、信息和資料，為決策提供依據(jù)的信息管 理活動(dòng)。理活動(dòng)。 l市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法，市場(chǎng)調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設(shè)計(jì)搜集信息的方法， 監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和 其含義提供給客戶。其含義提供給客戶。 歸根結(jié)底：歸根結(jié)底： 市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓市場(chǎng)調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓 自己有發(fā)言權(quán)！自己有發(fā)言權(quán)！ 市場(chǎng)調(diào)研的意義市場(chǎng)調(diào)研的意義 1、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)策劃的意義 l為項(xiàng)目定位提供依據(jù) l為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù) l為營(yíng)銷推廣提供依據(jù) 2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售

49、的意義、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷售的意義 l為制定租金/售價(jià)提供依據(jù) l為現(xiàn)場(chǎng)說辭提供依據(jù) （及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加現(xiàn)場(chǎng)工作人員的信息量，增強(qiáng)說服力） 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 1、真實(shí)性、真實(shí)性 保證調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性是對(duì)調(diào)研人員的最基本要求?！皩幙扇?，也不 能假”，這就要求每位調(diào)研者加強(qiáng)自身的責(zé)任心，對(duì)調(diào)研工作有清醒 的認(rèn)識(shí)。 2、客觀性、客觀性 客觀性要求調(diào)研人員具備高度的職業(yè)道德，自始自終保持客觀的態(tài)度 去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，正視事實(shí)，接受調(diào)研的結(jié)果。 從事調(diào)研活動(dòng)不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何 個(gè)人或管理部門的影響或“壓力”。 3、科學(xué)性、科學(xué)性 科學(xué)性要求采用科

50、學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和 分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表 性的當(dāng)前的信息資料。 4、適用性、適用性 市場(chǎng)調(diào)研是有的放矢的工作，每一項(xiàng)調(diào)研都應(yīng)結(jié)合調(diào)研目的而展 開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做”的問題。 市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)則 市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 1、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性；、市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性； 2、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的；、市場(chǎng)調(diào)研的方法是多樣的； 3、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的；、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是廣泛的； 4、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果具有一定的局限。 當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問題：當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查主要存在的問

51、題： 1、調(diào)查目的不明確；、調(diào)查目的不明確； 2、調(diào)查準(zhǔn)備不充分；、調(diào)查準(zhǔn)備不充分； 3、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多；、調(diào)查遺漏內(nèi)容較多； 4、調(diào)查很難與人溝通；、調(diào)查很難與人溝通； 5、調(diào)查有心理障礙；、調(diào)查有心理障礙； 6、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。、調(diào)查結(jié)束后仍然是一團(tuán)謎霧，不知所云。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多種，每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。 比如根據(jù)自己的外形、性格、知識(shí)面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮。總之就 是讓被調(diào)查者能夠接受你，愿意與你溝通，最終能夠獲得真實(shí)的信息。 具體方法如下：具體方法如下： 1、以不同身份介入調(diào)查、以不同身份介入調(diào)查 （投資

52、者、社會(huì)調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等） 2 、使用不同的提問技巧、使用不同的提問技巧 單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對(duì)象，單刀直入是最好的溝通方式。 側(cè)面探尋：對(duì)配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對(duì)象要側(cè)面切入，巧 妙試探引導(dǎo)。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 3、建立同行間的友誼、建立同行間的友誼 讓自己成為“順風(fēng)耳”的最簡(jiǎn)單方法就是與同行間建立友誼，使 了解的信息有一定真實(shí)性與及時(shí)性。經(jīng)常維護(hù)及擴(kuò)大你的朋友圈 將會(huì)你的工作事半功倍。（深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。如： 以客戶身份參加認(rèn)籌解籌） 4、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查、發(fā)揮電話的功能進(jìn)行調(diào)查 事先準(zhǔn)備好提問的內(nèi)容提綱，在電話連線時(shí)能

53、夠有條不紊地與對(duì) 方交流，并同時(shí)記錄。 市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的方法 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 1、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì)、市場(chǎng)調(diào)查人員的素質(zhì) 好的心態(tài)（市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是增長(zhǎng)見識(shí)的過程， 是一份愉快的工作）； 認(rèn)真、細(xì)致的態(tài)度； 吃苦耐勞的精神； 市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作市場(chǎng)調(diào)查是集溝通、分析、總結(jié)于一體的工作 2、讓人愿意與你交談、讓人愿意與你交談 彬彬有禮 保持微笑 虛心傾聽 巧妙提問 收買人心（在小店略加消費(fèi)） 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 3、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義、讓談話內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義 充實(shí)自身，讓對(duì)方尊重你的

54、知識(shí)面，不隨便提供無效信息 評(píng)估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實(shí)性 盡快切入主題 從對(duì)方口中探尋更多你想知曉的信息 市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作人員需注意事項(xiàng) 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 1、確立調(diào)查目的、確立調(diào)查目的 明確你要獲取什么信息，得出什么結(jié)論。 2、確定調(diào)查范圍、確定調(diào)查范圍 包括調(diào)查主題、調(diào)查地域、被調(diào)查人。 3、確定調(diào)查方式、確定調(diào)查方式 包括問卷、訪談、電話采訪、上門拜訪等形式。 4、確定調(diào)查人員、確定調(diào)查人員 明確調(diào)查人員，提前做好準(zhǔn)備。 5、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí)、學(xué)習(xí)調(diào)查主題的相關(guān)知識(shí) 采用的調(diào)查工具（筆、筆記本、卷尺、太陽(yáng)傘、防曬霜、休閑裝、 地圖、相機(jī)、測(cè)

55、距儀、錄音筆）、必備的調(diào)查提綱（提前備好，以防遺 漏）、表格； 了解不同的調(diào)查方法(步子丈量法、數(shù)地磚法、目測(cè)法等)； 掃街法、抽查法（畫地圖） 6、展開調(diào)查、展開調(diào)查 進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，有很多靈活性，隨時(shí)與組員溝通，及時(shí)調(diào)整工作方 法，力爭(zhēng)獲取有效信息。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 7、分析與研究、分析與研究 對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行分類、分析和總結(jié)。 注意事項(xiàng)：及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，查漏補(bǔ)缺；每日一清，減少工作量； 避免時(shí)間太長(zhǎng)，有所遺忘。 8、提出報(bào)告、提出報(bào)告 根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對(duì)應(yīng)的調(diào)查報(bào)告 注意事項(xiàng)：報(bào)告一定有理有

56、據(jù)，層次分明，結(jié)論要有支撐。 市場(chǎng)調(diào)研的工作程序市場(chǎng)調(diào)研的工作程序 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （1）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容：）不同商業(yè)形態(tài)的調(diào)研內(nèi)容： 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng) 大賣場(chǎng)大賣場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （2）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容：）對(duì)于特定對(duì)象的調(diào)研內(nèi)容： 商圈商圈 人口人口 交通交通 人車流人車流 租金租金 特定業(yè)態(tài)特定業(yè)態(tài) 消費(fèi)者問卷調(diào)查消費(fèi)者問卷調(diào)查 1.消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義消費(fèi)者問卷調(diào)查的意義 2.消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì)消費(fèi)者問卷的設(shè)計(jì) 3.調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定調(diào)查地點(diǎn)與目標(biāo)人群確定 4.禮品的選擇、購(gòu)買與贈(zèng)送禮品的選擇、購(gòu)買與贈(zèng)送 5.調(diào)查達(dá)成的技巧調(diào)

57、查達(dá)成的技巧 6.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 商家訪談商家訪談 1.商家訪談的意義商家訪談的意義 2.商家訪談問卷制定商家訪談問卷制定 3.商家訪談對(duì)象范圍的確定商家訪談對(duì)象范圍的確定 4.訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定訪談對(duì)象的聯(lián)系與約定 5.面談技巧與核心信息搜集面談技巧與核心信息搜集 6.訪談報(bào)告的撰寫訪談報(bào)告的撰寫 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （1） 項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析： 分析原則分析原則 分析依據(jù)分析依據(jù) 分析方法分析方法 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目策劃定位 （2） 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： 項(xiàng)目定位的原則項(xiàng)目定位的原則 項(xiàng)目定位的依據(jù)項(xiàng)目定位的依據(jù) 項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容 功能

58、布局建議功能布局建議 租賃營(yíng)銷方案建議租賃營(yíng)銷方案建議 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議項(xiàng)目市場(chǎng)推廣建議 其他主要工作內(nèi)容其他主要工作內(nèi)容 l 理論研究理論研究 案例研究案例研究 專題研究專題研究 l 與發(fā)展商的工作溝通與發(fā)展商的工作溝通 l 其他其他 本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要 第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋 第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容 第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義 第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析 當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的gdp在在1100美元以下，城市化水平在美元以下，城市化水平在25%以下時(shí)，商業(yè)處以下時(shí)，商業(yè)處 于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)；于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)； 當(dāng)人均當(dāng)人均gdp從從1100到到2000美元，城市化在美元，城市化在45%以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次以下