大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書二手市場開發(fā)

1、項目名稱：市場開發(fā)學(xué)院：機械工程學(xué)院 班級：機自Z1101 小組成員：侯仰強陳鵬 徐春雷薛澤峰張金良日期：2013.05.07目錄執(zhí)行總結(jié)1. 創(chuàng)意背景和項目簡述2. 創(chuàng)業(yè)機會概述3. 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4. 盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述1. 詳細的市場分析和描述2. 項目概述 三、市場調(diào)查和分析1. 目標(biāo)市場顧客的描述與分析2. 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測3. 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢4. 估計的市場份額和銷售額5. 市場發(fā)展的走勢 四、項目戰(zhàn)略1. 各階段的發(fā)展戰(zhàn)略2. 通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 五、總體進度安排1. 收支平衡點和正現(xiàn)金流2. 市場

2、份額3. 產(chǎn)品開發(fā)介紹4. 融資方案10六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定101. 關(guān)鍵的風(fēng)險分析102. 應(yīng)急計劃11七、團隊管理12八、假定項目能夠提供利益131. 總體的資金需求132. 融資及其使用131. 執(zhí)行總結(jié) :創(chuàng)意背景和項目簡述目前的城市小區(qū)家庭有好多用過的家具、家電、電子產(chǎn)品、數(shù)碼 產(chǎn)品、書籍等， 由于某些愿意閑置不用或者需要更換。但是這些產(chǎn)品 成色尚好， 還可以繼續(xù)使用。 同時也有些家庭或者其它個人正需要一 些廉價的商品， 而上述閑置的用品真好滿足這一類人的需求。 因此我 們可以統(tǒng)一以合適的價格收購那些家庭閑置不用或者需要更換的二 手用品，但是由于是二手用品我們可以以比市場價低得

3、多的價格收 購，然后再以高于收購價 20%的價格出售給那些需要的人。不但我們可以從中獲取一定的利益， 對于出售者和購買者都有一定的利益， 而 且可使節(jié)約資源。 同時我們會建立自己的網(wǎng)站， 讓顧客更方便了解二 手商品的收購信息和銷售信息。創(chuàng)業(yè)機會概述由于一些家庭對一些商品只是一時需要并不長時間使用， 所以一 般都不想花費太多的錢財， 然而二手商品正好能滿足他們的需求， 現(xiàn) 在的城市有很多外來的務(wù)工者， 他們也需要一些廉價的用品。 城市里 擁有大量的學(xué)生，他們也需要一些廉價的商品，例如數(shù)碼產(chǎn)品、或書 籍等。目標(biāo)市場的描述和預(yù)測目前城市二手市場并不完善， 二手商品不能充分流動， 而且二手 商品數(shù)量可

4、觀， 大量家庭擁有閑置商品， 因此如果將這些商品全部流 動起來，將會有很大的收益。盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在城市里大學(xué)生有絕大部分來自農(nóng)村的普通家庭， 對 一些高檔的數(shù)碼產(chǎn)品， 他們的消費能力非常有限， 但是他們又有這方 面的需求，因此購買二手商品是他們最好的選擇。 現(xiàn)在城市里也有很 多的外來務(wù)工人員， 而廉價的日常用品和廉價的電器真是他們所需要 的。有些城市里的老人對一些廉價的商品因為情有獨鐘。 我們初期考 慮在學(xué)校附近的猶存公寓一個月進行一次采購， 并在大學(xué)城內(nèi)進行銷 售。姚村公寓大概有 800居民，每戶居民平均有 2 件閑置商品，就會 用 1600 件商品，一件商品平均價

5、格 50 元，需要 80000元的收購金額，若這些商品全部賣完，則總售價為 96000 元，盈利 16000 元，一年下 來，盈利為 192000 元。后期我們的市場會做大，例如擴大到別的小 區(qū)或別的城市。這樣盈利會更多。2. 產(chǎn)業(yè)背景和項目概述詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的是城市二手市場，很多人對二手商品都情有獨鐘， 我們先在姚村公寓試行并保證服務(wù)上門送貨到家， 我們從姚村公寓采 購二手商品，在大學(xué)城范圍內(nèi)銷售，價格合理，并同時建立自己的網(wǎng) 站，開通電子渠道，在網(wǎng)上銷售，開發(fā)更大的市場，一旦在姚村公寓 成功了，就可以向其他小區(qū)甚至其它城市推廣了，因為在這一行，市 場越大，收益才會明顯。項目

6、概述我們的產(chǎn)品是來廣大家庭的閑置商品以及送貨上門的服務(wù)， 這些 閑置商品并沒有充分流動起來， 我們將其統(tǒng)一采購并銷售出去， 為了 方便顧客，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將二手商品的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要 他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到滿意的商品，而 且在大學(xué)城內(nèi)，不到 24 小時就可以收到商品了。3. 市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析我們的顧客來自于學(xué)校的學(xué)生， 和城市的務(wù)工人員以及低收入的 人群。在學(xué)生當(dāng)中 80%的人來自農(nóng)村，當(dāng)然也會選擇購買廉價的二手商品，所以我們的目標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。市場容量和趨勢的分析、預(yù)測姚村公寓生活節(jié)奏快速，商品交替速度快，周邊臨近大學(xué)城，且 商

7、業(yè)活動繁榮，農(nóng)民工以及學(xué)生數(shù)量眾多，因此二手商品來源廣泛， 銷售市場也很龐大。競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為不同的群體服務(wù)的基礎(chǔ)上， 在天津大學(xué) 城內(nèi)送貨上門（今后市場若打開了，可以將范圍擴大到別的小區(qū) , 甚 至別的城市）；廉價是我們的第二大特色；我們出售的是二手商品， 價格便宜， 一般來說只要市場價的一半就可以買到； 方便快捷是我們 的第三大特色， 顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的是商品， 輸入 通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購買操作， 接下來需要等待的就是收貨了， 我們承諾，大學(xué)城內(nèi)24小時內(nèi)就可收到購買商品;估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前例的，而

8、且又是為廣大低收入 人群服務(wù)的，雖然會有一些的二手商品網(wǎng)站與我們競爭， 但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起 以盈利為目的的網(wǎng)商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在天津工 業(yè)大學(xué)附近二手商品收購行為并不多，但是真正能跟我們競爭的卻寥 寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，因此如果宣傳做的到位的話, 初期的市場份額應(yīng)該會有 80%,盈利有153600元。悄偉收入隆1刃1 （單伐：刀亢）第一牛第二牛第二牛第四年京h年第六年900()SO 007000600050004UU030 0()O市場發(fā)展的走勢就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿 足客戶的需

9、求，就不擔(dān)心沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒍稚唐返男畔盐兆?，我們就會在二手商品這一領(lǐng) 域占有重要位置。4. 項目戰(zhàn)略各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 一項目發(fā)展的初期項目發(fā)展的初期也就是市場調(diào)查階段， 我們會像各個不同領(lǐng)域的 人們發(fā)放我們的調(diào)查問卷， 了解他們的需求以及對二手市場的預(yù)期效 果。通過對調(diào)查問卷的分析， 制定我們收購二手商品的細則及出售細 則，這個階段大約需要一個月的時間； 二項目發(fā)展的前期在項目發(fā)展的前期也就是項目的推廣階段， 這時候，我們將派相 關(guān)人士過去進行考察宣傳階段， 我們要做的就是將宣傳盡量做到每個 學(xué)校和周邊附近的街道小區(qū)，并且對前 20 名賣給我們東西（有

10、利用 價值的）和前 30 名買我們的二手產(chǎn)品的人給予優(yōu)惠，讓大家認識和 相信我們的確是服務(wù)于大家的，這個階段大約需要花費 2年的時間；三項目發(fā)展的中期項目發(fā)展的中期也就是成立實體店階段， 這時候，我們不僅僅實 行擺攤式出售， 還注重實體店的出售， 這樣就會增加人們對我們公司 的信任，顧客會越來越多，這個階段大約需要花費 4 年的時間； 三項目發(fā)展的后期項目發(fā)展的后期也就是成立連鎖店及網(wǎng)上店鋪階段， 隨著顧客和 收益的增多， 一個實體店已經(jīng)不能滿足我們公司發(fā)展的要求， 這樣我 們會在各個地區(qū)成立我們的分店以及開發(fā)網(wǎng)上店鋪， 實行店面和網(wǎng)售 并舉的銷售模式， 并努力使公司發(fā)展成為一個上市公司， 這

11、個階段大 約需要花費 10 年的時間。5. 總體進度安排收支平衡點和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于收購二手商品、 維修商品、服務(wù)器和房 屋租賃費， 以及宣傳費用等， 計算的年收支平衡點為賣出收購來商品 的四分之三， 一旦超出這個份額， 則純收入利潤為買入二手商品價格 的二分之一，相關(guān)函數(shù)為： Y=3/2P*Z-X*P-1/8X*PY為利潤，P為平均收入二手商品價格，X為收入二手商品數(shù)量，Z為賣出商品的數(shù)量要使該項目穩(wěn)定發(fā)展， 根據(jù)調(diào)研市場供求關(guān)系， 合理計劃買入二手商品的數(shù)量。在達到預(yù)期目標(biāo)基礎(chǔ)上，初定現(xiàn)金流比率為10%。市場份額計劃初期的市場份額要達到 30%，則要賣出 85%的二手商品，月

12、銷售額為 4250 元；中期市場份額在本校要達到 45%，則賣出 90%的商品，月銷售額 4500元，在此基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)范圍，一是適當(dāng)提高維修升級后的二手商品的價格， 二是向外地市場發(fā)展； 后期市場份額穩(wěn) 定在 90%，月銷售額提升為 9000 元。由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時 候的利潤會更加的高。產(chǎn)品開發(fā)介紹產(chǎn)品主要開發(fā)有維修和升級方面的技術(shù)。 商品主要面向?qū)W生等低 收入人群和不需要新商品的客戶。 如果有機會的話還望有關(guān)專家進行 指導(dǎo)。融資方案初期由于我們還身為大學(xué)生， 沒有足夠的資金， 所以計劃的第一融資方案是政府助資項目計劃和社會助資，因為只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)計劃， 說明我們的創(chuàng)業(yè)還是

13、可行的，這樣實行下去的風(fēng)險就會減少很多，尤其是對我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說；第二個融資方案是商業(yè)銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押， 銀行愿意與我們 合作；第三個融資方案是股票融資， 因為那時我們公司有了一定的資 產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險 , 擴大企業(yè)外部影響 ,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力 ,降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力 , 增加 企業(yè)投資能力。6、關(guān)鍵的風(fēng)險 , 問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析對于我們項目來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方 面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動 資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗， 而且對市場的運作不夠了 解，怎

14、樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地， 還是我們值得探 究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險主要在于管理和政策， 因為那時候我們已經(jīng)將市場推 廣到了二手商品的維修和升級， 所以，此時商品不再是簡單意義上的 二手商品；再者時項目拓展到外地，代理商也會相應(yīng)的增多，如何有 效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙，若新商品價格急劇下降，那 我們的銷售就會隨之急劇下滑。后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出 以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大 部分財務(wù)都變成了用來出售的實物， 所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需 要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題， 導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或者低價 出

15、售一部分硬資產(chǎn)解決問題，競爭就會比較激烈，所以在技術(shù)上不能 落后，必須走在領(lǐng)域前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭 環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司失敗了，如何 使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題， 畢竟做任何事情 都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。應(yīng)急計劃如果遇到技術(shù)上的問題，請教有關(guān)方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎?析指導(dǎo)；如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行 互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我 們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來；如果是政 策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不

16、 利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個 產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰, 而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另 一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。7. 團隊管理一個成功的企業(yè)一定有一個優(yōu)秀的團隊， 所以一個公司的團隊管理 是否好直接關(guān)系到公司的發(fā)展。對于團隊管理我們會做到以下幾點:1. 制定良好的規(guī)章制度2. 建立明確共同的目標(biāo)3. 營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍4.實施會議主席輪流制，讓每個人都有機會主持會議5.謹慎地設(shè)定團隊目標(biāo)，且認真嚴(yán)肅地對待它們。7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。8.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。9.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。10.利用友誼的強大力量強化團隊。11.設(shè)立獎懲制度與獎金掛鉤。8. 假定項目能夠提供利益總體的資金需求1.本項目初期的資金需求如下：（試行）自行車： 300 元問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單： 120 元收購活動資金：5000元共計： 5420 元2.如果試行成功,推廣開的話，