多功能清潔膏市場推廣策劃案

1、 碧水藍天碧水藍天 清潔無限清潔無限 邦碧潔多功能清潔膏市場推廣策劃案邦碧潔多功能清潔膏市場推廣策劃案 聚星團隊聚星團隊：曹曹 剛剛 甘露露甘露露 廉統(tǒng)森廉統(tǒng)森 20112011年全國高校市場營銷策劃大賽年全國高校市場營銷策劃大賽 匯報內(nèi)容匯報內(nèi)容 公司介紹公司介紹 1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 2 營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析 3 swot swot 分析分析 4 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 5 營銷策略實施營銷策略實施 6 公司介紹 蘭州博信商貿(mào)有限公司成立于蘭州博信商貿(mào)有限公司成立于20092009年，年， 注冊資本注冊資本5050萬，公司位于西固區(qū)山丹街萬，公司位于西固區(qū)山丹街1 1號號 ，主要經(jīng)營日用百貨

2、、化妝品、工業(yè)洗滌，主要經(jīng)營日用百貨、化妝品、工業(yè)洗滌 用品、辦公文化用品、體育文化用品等。用品、辦公文化用品、體育文化用品等。 公司秉承公司秉承 顧客至上，銳意進取顧客至上，銳意進取 的經(jīng)營理的經(jīng)營理 念，堅持念，堅持 客戶第一客戶第一 的原則為廣大客戶提的原則為廣大客戶提 供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹 以高級硅油和天然植物油提以高級硅油和天然植物油提 取液為基礎(chǔ)的一種環(huán)保清潔取液為基礎(chǔ)的一種環(huán)保清潔 膏。膏。 填補了填補了“清潔行業(yè)無水清潔清潔行業(yè)無水清潔 ”的空白，受到了環(huán)保部門的空白，受到了環(huán)保部門 的高度重視和大力推廣。的高度重視和大力推廣。 是中國目前第一款

3、按化妝品是中國目前第一款按化妝品 原料工藝生產(chǎn)的清潔產(chǎn)品，原料工藝生產(chǎn)的清潔產(chǎn)品， 中性無磷，不含摩擦劑，不中性無磷，不含摩擦劑，不 損傷物體表面損傷物體表面 適用范圍：適用范圍： 家具皮衣護理、家具電器家具皮衣護理、家具電器 清潔、汽車內(nèi)飾保養(yǎng)、辦公清潔、汽車內(nèi)飾保養(yǎng)、辦公 設(shè)備維護設(shè)備維護 策劃背景及目的策劃背景及目的 策劃背景：策劃背景： 社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高 人們對健康環(huán)保的追求人們對健康環(huán)保的追求 無水型清潔市場的空白無水型清潔市場的空白 策劃目的：策劃目的： 在激烈的競爭中，提高邦碧潔的知名度和美在激烈的競爭中，提高邦碧潔的知名度和美

4、 譽度，讓無水型邦碧潔多功能清潔膏成為人譽度，讓無水型邦碧潔多功能清潔膏成為人 們生活中不可或缺的一部分。們生活中不可或缺的一部分。 營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析 法律法律 競爭者競爭者 消費者消費者 經(jīng)濟經(jīng)濟 營銷環(huán)境分析 競爭者分析競爭者分析 優(yōu)勢（優(yōu)勢（strengthstrength） 新型多功能環(huán)保、無水新型多功能環(huán)保、無水 型型 適用范圍廣、高效、極適用范圍廣、高效、極 速除污、省時省力、價格速除污、省時省力、價格 便宜便宜 劣勢（劣勢（weaknessweakness） 知名度低知名度低 不宜在強烈的陽光或者高不宜在強烈的陽光或者高 溫下使用溫下使用 銷售渠道窄銷售渠道窄 機會（機會

5、（opportunityopportunity） 社會經(jīng)濟的發(fā)展社會經(jīng)濟的發(fā)展 國家政策的支持國家政策的支持 人們生活水平的提高人們生活水平的提高 人們消費觀念的變革人們消費觀念的變革 市場上尚未有主導(dǎo)品牌市場上尚未有主導(dǎo)品牌 綠色消費綠色消費 威脅（威脅（threatthreat） 眾多實力雄厚的競爭對眾多實力雄厚的競爭對 手、競爭激烈手、競爭激烈 人們受品牌惰性的影響、人們受品牌惰性的影響、 不愿嘗試新產(chǎn)品不愿嘗試新產(chǎn)品 swot分析 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略理念戰(zhàn)略理念戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標stp戰(zhàn)略戰(zhàn)略 市場細分市場細分市場定位市場定位劃分依據(jù)劃分依據(jù) 營銷策略實施亮點 包裝策

6、略包裝策略價格策略價格策略 促銷策略促銷策略 渠道策略渠道策略 包裝策略 實惠家庭裝：實惠家庭裝： 便攜式旅游裝：便攜式旅游裝： 價格策略 品牌品牌 規(guī)格規(guī)格 價格（元）價格（元） 備注備注 邦碧潔多功邦碧潔多功 能清潔膏能清潔膏 350g 29.8 已有產(chǎn)品已有產(chǎn)品 100g 9.9 新產(chǎn)品新產(chǎn)品 70g 6.8新產(chǎn)品新產(chǎn)品 邦碧潔價格一覽表邦碧潔價格一覽表 促銷策略促銷策略 人員推銷策人員推銷策 略略 1 2 廣告策略廣告策略 4 公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 3 營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 人員推銷策略人員推銷策略 廣告策略廣告策略 廣告策略廣告策略 戶外廣告戶外廣告 廣告策略廣告策略 車體廣告車體廣告 推廣活動推廣活動 十月十日十月十日“世界居室衛(wèi)生日世界居室衛(wèi)生日” 清潔你家清潔你家 關(guān)注大家關(guān)注大家 贊助贊助“20122012年蘭州汽車工業(yè)展覽會年蘭州汽車工業(yè)展覽會 ” ” 2008 2007 2006 9.8-9.10 7.15-7.18 10.10 11.20-24 合家歡樂合家歡樂 喜度新年喜度新年 不足之處 由于我們聚星團隊的成員都是在校大由于我們聚星團隊的成員都是在校大 學(xué)生，受知識