雁塔文化新天地營銷策劃方案

1、雁塔文化新天地營銷策劃方案f第一部分：分析定位篇 一.西安商業(yè)市場格局 西安近兩年“大都市圈”.“南北發(fā)展帶動?xùn)|西兩翼騰飛”.“兩線一帶”.“西咸經(jīng)濟一體化”.“長安.未央兩副中心”大規(guī)劃與大思路的提出與實施，猶如一股新鮮血液注入到了西安的樓市中，特別是為西安商業(yè)地產(chǎn)的“火熱”立下了汗馬功勞，它推動了西安商業(yè)項目的開發(fā)進入到了一個新的高峰期。從西安商業(yè)的整體發(fā)展狀況而言，西安商業(yè)呈現(xiàn)出以下格局：1.鐘樓商圈百年積淀成就商業(yè)至尊 鐘樓.鼓樓是三朝歷史古都的經(jīng)典代表作，也是當(dāng)今西安的重要標志。在古代，皇城內(nèi)便是一個國家政治.經(jīng)濟.文化的中心，鐘樓.鼓樓便位于城墻內(nèi)，是古都西安的中心。正是由于這些歷

2、史的淵源和積淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業(yè)地位。近年鐘樓商圈迎來全新升級換代。東大街的騾馬市正在緊張施工中，改造后的騾馬市商業(yè)步行街將成為西安集旅游.休閑.購物.娛樂等為一體的大型體驗式購物中心，整個項目xx年有望投入使用。西大街今年的建設(shè)也進入快車道，整體具有古風(fēng)特色的街區(qū)已初具規(guī)模，百盛搶占時代盛典更是為西大街的商業(yè)提升奠定了基礎(chǔ)。如今的西大街道路寬敞.規(guī)劃統(tǒng)一.商賈云集，可以預(yù)見，西大街必將成為鐘樓商圈發(fā)展的又一助推器。南大街是西安商業(yè)精品和品牌的云集地，由于競爭的加劇，今年南大街商業(yè)建筑的外立面裝飾明顯高檔化。以往，和其他三條大街相比，北大街的商業(yè)發(fā)展相對滯后，但近年來也是發(fā)展迅猛，

3、金鐘大廈.郵局大樓.宏府大廈等相繼建成或改造，世界零售巨頭家樂福挺進北大街，為這一區(qū)域的發(fā)展增光添彩。據(jù)悉，憑借鐘樓商圈的黃金旺地，騾馬市商業(yè)步行街.時代盛典.宏府大廈等大規(guī)模對外銷售的商鋪都取得了不俗的銷售業(yè)績。而城內(nèi)裕朗國際.正大廣場等投資型項目也吸引著人們的眼球。2.小寨商圈高校林立鑄造物流旺地。陜西師范大學(xué).長安大學(xué).音樂學(xué)院.郵電學(xué)院.外語學(xué)院等眾多高校都坐落在小寨。如此巨大的人流量必然會帶動商業(yè)的全面發(fā)展，多年來小寨形成了僅次于東大街的商業(yè)旺地。伴隨著西安市城市建設(shè)和投資環(huán)境的不斷改善，小寨地區(qū)今年的商業(yè)改造力度也空前加大。數(shù)百米長的好又多購物廣場主體已全部完成；小寨領(lǐng)秀城和百盛強

4、強聯(lián)手，為這一區(qū)域增添了大型購物百貨主流店；隨后潮流街區(qū)借勢發(fā)力，它們共同演繹了一首小寨商業(yè)升級交響曲，小寨的人脈再度提升。客觀地說，在西安的商業(yè)地位中，小寨商圈僅次于鐘樓商圈，也是商家的必爭之地，隨著這些項目的相繼建成投入使用，小寨將煥發(fā)出更加迷人的風(fēng)采。3.高新區(qū)商圈高科技帶動新商業(yè) 高新區(qū)這些年的發(fā)展舉國矚目，其地位列于全國開發(fā)區(qū)前列。但西安高新區(qū)的發(fā)展主要以居住.辦公和高科技為主，商業(yè)配套明顯落后。今年是西高新商業(yè)配套年，世紀金花挺進西高新即將在天幕闊景底層開店，這填補了西高新高檔購物場所的空白；易初蓮花的開業(yè)，結(jié)束了高新區(qū)缺乏大型超市的歷史，極大地方便了高新區(qū)居民的生活。尤其引人注目

5、的是，隨著西安高新區(qū)二期的拓展，上海綠地.華夏集團.紫薇地產(chǎn)等共同推動高新區(qū)二期的快速發(fā)展，而作為整個高新區(qū)最大的商業(yè)物流配套中心大唐芙蓉園將向市民開放，這將是曲江發(fā)展史上的又一里程碑。另外，海洋世界.大唐不夜城等項目也都在施工中。曲江新區(qū)高舉“旅游文化”大旗，迅速匯聚了人氣，而人氣即意味著商機。大雁塔北廣場兩側(cè)20000多平方米的商業(yè)配套近期也正式對外銷售.招商，據(jù)說，總共只有100多個銷售鋪位，結(jié)果登記購買者超過500人；曲江新區(qū)的又一個重大商業(yè)項目60歲2536歲 來自區(qū)域 西安為主，少量省內(nèi)外 外省市.國家占相當(dāng)比重，本地區(qū)的位居其次 西安為主，陜西省內(nèi)為輔，少量來自國內(nèi)外 收支狀況

6、收入5000元/月 支出300元/月 目的動機 投資收益 經(jīng)營獲益 追求時尚.展示自我.實現(xiàn)夢想.體驗休閑 信息來源 戶外.當(dāng)?shù)刂髁髅襟w.項目現(xiàn)場.網(wǎng)絡(luò)等 行業(yè)期刊.國內(nèi)主流商業(yè)報紙.DM.網(wǎng)絡(luò)等 大眾傳媒.網(wǎng)絡(luò).口碑第二部分：規(guī)劃招商篇 一.運作模式 取得商圈土地 作好商業(yè)規(guī)劃劃劃hua 劃 招商先行 引入商業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營管理主題概念包裝項目 制定靈巧的銷售政策，降低投資門檻.擴大潛在客戶群 采用硬廣告.軟宣傳.事件行銷.公關(guān)造勢等手段筑壩蓄水 開盤銷售 二.經(jīng)營策略 （一）經(jīng)營主題 雁塔文化新天地根據(jù)自身的地理位置.周邊配套.商業(yè)資源現(xiàn)狀，并充分結(jié)合西安南郊的商業(yè).市場環(huán)境，在項目定位為國內(nèi)首

7、家明星文化演藝廣場的基礎(chǔ)上確定以下經(jīng)營主題：1.提供一個時尚.前衛(wèi)的流行街區(qū)。這里為時尚一族提供其喜聞樂見的，能夠滿足年輕人休閑.娛樂.購物.飲食的基本需要的功能區(qū)域。2.造就一個西北絕無僅有的明星夢工廠。這里為明日之星提供武裝.展示自我的空間，為體驗明星生活.零距離接觸明星創(chuàng)造機會和提供場所。3.滿足散步.游玩的觀光客需要。滿足客人在該地區(qū)逗留兩小時的休閑.娛樂.購物需求。4.滿足大學(xué)生們文化娛樂的需要。（二）功能規(guī)劃1.地下二層： 時尚品牌主力店.“酷”類服飾專賣.才藝展示中心.明星走秀場。2.地下一層： 西式快餐.咖啡茶語.風(fēng)情酒吧.電影院.文秀美甲.桌面舞吧.時尚貼吧。3.地下夾層：

8、明星紀念品.飾品專賣，CD.DVD唱片專賣。（三）經(jīng)營管理1.購物中心的經(jīng)營方式 經(jīng)營方式 適用情況 自 營 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力 自營為主.招租為輔 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力，但擴大規(guī)模，充實服務(wù)功能，以招租形式引入一些核心經(jīng)營業(yè)務(wù)外的商戶作為補充。自營為輔.招租為主 企業(yè)缺乏商場經(jīng)營管理能力或營運資金不足 全部招租 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力 委托管理公司經(jīng)營管理 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力2.推薦經(jīng)營方式 根據(jù)雁塔文化新天地的定位和經(jīng)營特點，結(jié)合嘉匯集團實際，建議整體采用統(tǒng)一管理.自主經(jīng)營形式；在經(jīng)營管理上引入專業(yè)經(jīng)營管理公司對商業(yè)實施分層管理。（四）經(jīng)營策略 商業(yè)經(jīng)營策略的核心是投資與

9、回報的關(guān)系處理。作為項目的買家，是一種長期的投資行為；而作為項目的開發(fā)商，則渴望在短期內(nèi)資金快速回籠，以求得利潤最大化。通常情況下發(fā)展商必須在投資的短期和長期利益之間尋求平衡，在租售之間做出平衡。從雁塔文化新天地得實際出發(fā)建議：根據(jù)層次和經(jīng)營的不同，采取：占有主要的.抓住有用的.放棄次要的原則。以合作經(jīng)營.出售經(jīng)營.出租經(jīng)營相結(jié)合的策略，用出售的資金和出租的租金回報投資，實現(xiàn)投入與收益的平衡。具體操作建議如下：1.地下二層經(jīng)營定位：以時尚主力店為主體主要是為了帶旺整個雁塔文化新天地的經(jīng)營氛圍，所以主要以合作經(jīng)營和出租經(jīng)營為主，等到招商成功后再以“投資返租”形式“拆零銷售”；對于主力店周邊的小面

10、積商業(yè)建議在條件成熟時直接售出。2.地下一層經(jīng)營定位：地下一層由于近乎三分之一的面積已經(jīng)作為電影院定向開發(fā)銷售，剩余部分由于設(shè)計的緣故自然分割面積比較適中，建議作為回收資金的主要來源，以出售為主。但在出售時必須限定其經(jīng)營的類別范圍。3.夾層經(jīng)營定位：夾層部分由于位置和面積優(yōu)勢明顯，出售難度小，建議在限定經(jīng)營類別的前提下，等雁塔文化新天地整體商業(yè)氛圍烘托起來后出售。三.招商計劃 （一）招商思路 通過以上分析，我們初步確立了雁塔文化新天地項目以出售為主.租售并舉，以獲取穩(wěn)定.良好的投資回報的目標。結(jié)合小寨區(qū)域“無大戶不穩(wěn).無小戶不活”的商業(yè)現(xiàn)狀，建議緊緊圍繞該項目的經(jīng)營策略，引入有號召力的品牌主力

11、店，知名商戶作為項目的牽動性商戶，建議對此商戶主要以租賃為主，并盡量將租賃條件放寬，促其入住，再利用其品牌號召力吸引其它商戶購買.入住。我們根據(jù)項目各層細化了的功能定位，針對性的提出以下招商建議采取以下兩種招商手法： 方案一：委托專業(yè)的招商機構(gòu)或經(jīng)營管理公司進行招商。方案二：自主組織招商團隊進行招商，具體執(zhí)行方案如下： 地下二層：是本項目招商的重點，其主力店.品牌店的引進是關(guān)乎項目成敗的關(guān)鍵。其中主力店如：新加坡第一時尚品牌街（其經(jīng)營理念是“充滿活力”，主要顧客群是歲的時尚年輕人，在新加坡和馬來西亞取得輝煌成功，并于2004年4月成功入住西單文化廣場）.世界名品折扣店奧特萊斯等，采取直接聯(lián)系。

12、其它品牌店采取直接聯(lián)系廠商或地區(qū)經(jīng)銷商的形式招商.銷售，也可以輔助傳媒將信息傳達給廠商.經(jīng)銷商及投資者。地下一層：該層以休閑.娛樂定位經(jīng)營內(nèi)容靈活，建議除了象賣當(dāng)勞.肯德基這樣的主力店采取招租經(jīng)營外，其余的都采取定向缺位銷售（在項目中根據(jù)設(shè)定的經(jīng)營主題，一項經(jīng)營內(nèi)容只銷售給一家經(jīng)營單位）形式出售。夾層：根據(jù)其單位面積小.商鋪數(shù)量希缺的特點，針對目標經(jīng)營戶以拍賣形式直接出售。（二）招商對象 根據(jù)項目經(jīng)營規(guī)劃，招商對象將涉及滿足年輕時尚一族購物.娛樂.休閑.餐飲.展示自我的各行各業(yè)。（三）招商方式 在常規(guī)的招商中，一般會采用以下幾種主流的招商方式。在雁塔文化新天地的招商工作中，建議針對不同情況或單

13、項使用，或組合實施，以靈活變通的形式保障發(fā)展商的利益。1.純租金 發(fā)展商直接將商鋪租給目標商戶使用，收取固定的租金，商戶自主經(jīng)營.自擔(dān)風(fēng)險。此法發(fā)展商雖無任何風(fēng)險，但對整體管理服務(wù)要求較高，否則會使項目缺乏統(tǒng)一經(jīng)營.統(tǒng)一管理形象。建議在招商工作中主要采取此方法。2.合作分成 即從營業(yè)額中提取一部分作為商場的回報（具體額度根據(jù)行業(yè)確定），發(fā)展商跟商戶共同承擔(dān)市場風(fēng)險，共同分享利潤。此法風(fēng)險由發(fā)展商和商戶共同承擔(dān)，可以消除商家的市場顧慮；發(fā)展商可利用此法爭取目標商戶進駐，并與商家共同分享利潤。建議此方法在面積較大.相對獨立的商鋪的目標客戶引入難度較大的情況下使用。3.代客加盟 由發(fā)展商協(xié)助投資客戶

14、與目標品牌商家談定加盟協(xié)議，投資客戶自主經(jīng)營；或者發(fā)展商與品牌商家溝通，取得其意向加盟客戶資料邀請其進駐，自主經(jīng)營。此法充分利用內(nèi)外部資源，操作風(fēng)險小。建議招商工作中廣泛采用此法。4.加盟店 由經(jīng)營者向品牌商戶交納一定數(shù)量的加盟費（額度依品牌定），經(jīng)營者即可獲得該品牌或?qū)＠夹g(shù)的使用權(quán)，貨源由品牌商戶以較高的價格折扣提供，經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險由經(jīng)營者負擔(dān)。此法對經(jīng)營者的資金和對市場的把握能力要求頗高。建議針對一般品牌不宜采取此法，但針對一些知名度很高，在行業(yè)內(nèi)有極大影響力.對商業(yè)其它商戶有巨大吸引的著名品牌（如賣當(dāng)勞.肯德基等）可以采用。第三部分：營銷推廣篇 一.推廣主題(一)商業(yè)概念設(shè)

15、計 明星走秀場 才藝展示臺 明星文化專營 時尚購物 休閑品味街 文化娛樂 國內(nèi)首家明星文化體驗廣場 明星體驗 情景式消費 休閑購物 統(tǒng)一裝修 廣場DJ調(diào)音 定期推介 明星體驗情景式購物 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特羅比內(nèi)特提出來了。體驗營銷的定義是：“體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激.信息和情感的要點的集合。體驗營銷就是將這些要點由銷售結(jié)合達到最佳的銷售成果?！?情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。使消費者的購物程序不再是簡單購買商品，而是在購買商品時享受到購物的快樂.商品的文化內(nèi)涵以及自我魅力的展示等。從而帶動消費者休閑游玩的興趣和慷慨解囊的熱情，刺激投資者的

16、投資熱情。（二）推廣主題1.一鋪養(yǎng)三代，現(xiàn)代富西安。2.時尚小寨，活力財源。3.至炫組合，魅力演繹。4.放牧資本.蓄養(yǎng)財富。二.營銷策略 （一）營銷思路1.先招商后銷售 在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼的今天，在市民對投資返租已經(jīng)廣泛接受的西安市場，大型商業(yè)項目要取得銷售成功，先期招商引入品牌商家進駐，已然成為銷售的先決條件。2.借助整合營銷傳播（IMC）手段，營造鮮明主題 通過項目CIS的廣泛應(yīng)用，借助整合營銷傳播手段鎖定目標客戶集中轟炸，圍繞項目定位塑造一個鮮明的主題。通過對物業(yè)包裝，突出獨特之處，讓各界人士認識并感知到到這里投資.置業(yè)是明智之舉；讓西安.陜西乃至來陜西旅游的時尚一族深切感受到在這里

17、購物.休閑.娛樂是一種超然的享受。3.塑造物業(yè)的品牌形象 經(jīng)過前一階段的整合推廣，項目已經(jīng)在目標客戶和消費者中占有一席之地。從發(fā)展的角度講，項目要擁有市場就得擁有領(lǐng)導(dǎo)市場的品牌，這不但是未來持續(xù)經(jīng)營過程中的必不可少的一部分，而且也是客戶現(xiàn)在判斷物業(yè)未來是否會保值.升值的必備條件。4.強化經(jīng)營管理，提升項目特色 由于項目本身業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，必須借助專業(yè)機構(gòu)的介入來消除客戶對后期管理的疑慮；同時專業(yè)化的經(jīng)營又能帶動商業(yè)特色的保持，強勢經(jīng)營管理能增強經(jīng)營者和投資者的購買信心。（二）整體營銷策略 商業(yè)項目的開發(fā)一般要涉及到開發(fā)商.業(yè)主.經(jīng)營者.經(jīng)營管理公司.物業(yè)管理公司.消費者等六方利益主體，因此我們認

18、為只有實現(xiàn)了“六方共贏”，商業(yè)才能算是真正的成功。由此出發(fā)，我們認為雁塔文化新天地要取得成功就必須在常規(guī)營銷策略.手段的基礎(chǔ)上，以招.引.挖三字決為策略實施深度營銷。1.“招”字訣 招，即“招狼入市”。商業(yè)項目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶.知名商家對該商業(yè)的態(tài)度。因此，率先引入品牌商家或進駐或購買，輔以媒體宣傳勢必能夠形成“羊群效應(yīng)”，帶動商業(yè)走旺。2.“引”字訣 引，即“引渠灌田”。引得多數(shù)經(jīng)營商戶得認同，贏得相當(dāng)經(jīng)營者購買，只是為項目成功奠定了一定的基礎(chǔ)，市場開業(yè)后的經(jīng)營.管理.發(fā)展卻是長期任務(wù)，也是眾多商家關(guān)注的焦點?！耙嗵铩蹦軌蛞氖牵?/p>

19、 （1）引入當(dāng)今世界最佳的商業(yè)模式，并深入實施；（2）引入最好或最先進的經(jīng)營管理模式和商業(yè)推廣手段；（3）引影視機構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享，共同發(fā)展。（4）引入網(wǎng)絡(luò)平臺加強溝通，擴大影響。3.“挖”字訣 挖，即挖地三尺。一個商業(yè)項目要取得成功，最終要通過銷售來實現(xiàn)。在前面工作作好的基礎(chǔ)上，進入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫，千方百計的擴大客戶群，吸引可能被忽略的客戶。（三）價格策略1.價格定位 （1）定價原則： 成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向相結(jié)合的定價原則。（2）價格定位 整體均價：12000元/m2。2.價格變動策略 根據(jù)銷售區(qū)塊和推出時機，建議原則上采用“高開低走”的價格策略。3.付款方式 （1）

20、首選付款方式：一次性付款，優(yōu)惠2%；（2）主流付款方式：銀行按揭付款，優(yōu)惠1%；（四）營銷組合 營銷組合 直效營銷 現(xiàn)場銷售 互動銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 活動銷售 體驗式銷售 關(guān)系營銷 情景式銷售1.基于現(xiàn)場接待的營銷組合 （1）坐銷：現(xiàn)場銷售。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）項目網(wǎng)站.論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。（3）活動銷售：利用節(jié)假日組織各類型不同主題的活動。（4）情景式銷售：在銷售過程中營造未來商業(yè)氛圍，使客戶在商業(yè)氛圍下潛移默化。（5）體驗式銷售：提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色。（6）關(guān)系銷售：與目標客戶集中的俱樂部.協(xié)會.社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動等利用良好的公共關(guān)系促進銷售。

21、2.基于直效營效的銷售組合 （1）行銷：組織銷售隊伍，針對省內(nèi)外的目標商戶展開上門宣傳，促進銷售。（2）定銷：針對周邊的企.事業(yè)單位以及商圈中有意向的團體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)。（五）促銷策略1.互利經(jīng)營 在原售價上提高5%，從成交金額中提取5%的金額作為宣傳基金，用于開業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動支出，可成立業(yè)主委員會監(jiān)控投放情況。2.連租約賣鋪 將主力店部分進行返租，建議返租年限為3xx年3月。理想銷售周期：9個月。2.銷售階段計劃 階 段 時 間 銷售率 認購期 05年23月 0 市場引爆期 05年35月30% 強銷期 05年69月35% 持續(xù)期 05年912月30% 尾盤期

22、07年13月5% （二）階段推廣思路 雁塔文化新天地的推廣分三個階段展開：第一階段：產(chǎn)品營銷地段.價格，產(chǎn)品本身的競爭第二階段：服務(wù)營銷反租.經(jīng)營管理.主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭第三階段：體驗營銷 情景式購物.主題購物，消費者刺激投資競爭 （三）營銷部署 三軍聯(lián)動.整合出擊。1.陸軍 執(zhí)行形式：報紙廣告.現(xiàn)場包裝.戶外廣告.電視電臺.樓書折頁.銷售人員等。主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目質(zhì)素，推動項目銷售。目的：給市場不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國內(nèi)首家明星文化演藝廣場，西北獨有的集購物.休閑.演藝.娛樂.餐飲為一體的明星夢工廠風(fēng)情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場，使之產(chǎn)生投資置業(yè)

23、熱情.并促進購買。2.空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體.網(wǎng)絡(luò).DM刊物.關(guān)系團隊等 主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計.經(jīng)營模式.管理設(shè)施.升值潛力，以及炒作國內(nèi)首家明星文化演藝廣場對西安年輕人消費觀念的影響。目的：引導(dǎo)目標客戶群的關(guān)注，增強項目傳播的力度。3.海軍 執(zhí)行形式：主題活動 主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營銷主題，階段性的創(chuàng)造營銷熱點.聚集人氣，吸引關(guān)注，推進銷售。目的：一對一的溝通可以拉動投資者即時購買行為。（四）執(zhí)行計劃1.第一沖擊波：拉動市場 時間：xx年3月xx年6月 攻擊點：形象出臺，引起市場關(guān)注 l第一戰(zhàn)：體驗新加坡第一時尚品牌的魅力 目的：讓大眾知道世界上最流行情景式.體驗式商業(yè)中心在西安登

24、陸，引起轟動，抑制區(qū)域競爭項目的開盤，公開發(fā)售。主要形式：報紙軟文.活動（詳情請見輔助措施） l第二戰(zhàn)：陜西人怎么啦？目的：用軟文形式質(zhì)問陜西人的精神！大膽.創(chuàng)新.敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式。引導(dǎo)人們對我們項目的觀望。再用硬廣.結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資，請耐心等待30天” 吸引客戶群。主要形式：報紙.軟文。l 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢，通過對歷史的回顧.對未來的預(yù)測.以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進行鑒證。以次證明長安南路的滾滾錢程?。ㄗ詈貌捎脤＜矣^點）為后期開盤作鋪墊。主要形式：軟文 l 輔助推廣措施 方式：舉行至炫街舞擂臺賽；立柱廣告：（項目導(dǎo)示牌）奪取人流；工地圍墻：“雁塔文化新天地”大字+跳躍的顏色；圍墻上廣告牌：主形象畫面+主題廣告語+“雁塔文化新天地”+定位語2.第二攻擊波：熱銷市場 時間：xx年7月xx年12月 攻擊點：商業(yè)模式.主題概念全方位沖擊達到銷售任務(wù) l第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的：我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資，值得30天的等待”？那么，那是一個懸念的開始