壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)講座PPT

1、 企企 劃劃 “企劃企劃”不是不是“企業(yè)策劃企業(yè)策劃”的簡(jiǎn)稱。的簡(jiǎn)稱。 ，在辭源中有八個(gè)意項(xiàng)，如“馬鞭”、“杖”、 “簡(jiǎn)”、“一種文體”、“策書”、“占卜用的蓍草”等作名 詞用，“以鞭擊馬”作動(dòng)詞用；但最重要、最常用而廣泛流傳 下來的是“謀略”的意思 ，在辭源中意項(xiàng)不多，“割裂”、“籌謀”的意思較 重。 頭腦風(fēng)暴會(huì) 張三 全員宣導(dǎo) 李四 制作海報(bào) 王五 又稱集體思考法或智力激勵(lì)法。 ：通過集體思考、集體智慧 的謀劃，提出一個(gè)策劃方案來。 非結(jié)構(gòu)化的頭腦風(fēng)暴會(huì)非結(jié)構(gòu)化的頭腦風(fēng)暴會(huì) 非結(jié)構(gòu)化的或自由滾動(dòng)式的頭腦風(fēng)暴 為團(tuán)隊(duì)成員提供了自由的提出見解和 意見的機(jī)會(huì)。這種方式鼓勵(lì)成員任意 地貢獻(xiàn)出盡可能

2、多的主意，直至沒有 人再有新東西可增加了。 結(jié)構(gòu)化的頭腦風(fēng)暴會(huì)結(jié)構(gòu)化的頭腦風(fēng)暴會(huì) 對(duì)于團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或會(huì)議主持人提出的 問題，團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)接一個(gè)地提出自 己的見解。每人每次只能提一個(gè)。當(dāng) 某個(gè)成員再也沒有新的主意時(shí)，可以 跳過。所有的主意都應(yīng)記錄在白板上。 這種方式的一個(gè)變種可以用于比較敏 感的主題。這種方式要求成員在規(guī)定 的時(shí)間內(nèi)安靜地在小紙片上寫出自己 的主意。當(dāng)時(shí)間到時(shí)，所有的小紙片 都交到主持人手上，并粘貼或?qū)懙桨?板上。 64 年年歲歲“紅”相似 歲歲年年“包”不同 誘因誘因 驅(qū)力（壓力）驅(qū)力（壓力） 需求需求 通過策劃競(jìng)賽設(shè)置誘因，炒作競(jìng)賽氛圍，進(jìn)而進(jìn) 一步激發(fā)銷售員工高業(yè)績(jī)達(dá)成需求 1日日3日日7日日 10日日 12日日 15日日 18日日 20日日 22日日 25日日 30日日 月中拜訪月中拜訪 倍增倍增 月末沖刺月末沖刺 組別組別施加激勵(lì)情況施加激勵(lì)情況平均錯(cuò)誤次數(shù)平均錯(cuò)誤次數(shù)誤差順序誤差順序 a不施任何激勵(lì)不施任何激勵(lì)244（最多）（最多） b精神激勵(lì)（個(gè)人間競(jìng)爭(zhēng)）精神激勵(lì)（個(gè)人間競(jìng)爭(zhēng)）81（最少）（最少） c精神激勵(lì)（組際間競(jìng)