20XX年中秋節(jié)月餅銷售工作計劃

1、20XX年中秋節(jié)月餅銷售工作計劃中秋節(jié)月餅銷售工作計劃一、促銷活動背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內涵， 其中食物文化當然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳 節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)， 在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少 錢買物美，需要內心的舒暢與值得，家家樂超市低價出售高 質量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十 五。二、促銷時間：20XX年8月10日20XX年8月20， 為期十天。三、促銷地點：家家樂及各連鎖超市四、促銷對象：每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農(nóng)民工。五、促銷目標：如今隨著經(jīng)濟的飛

2、速發(fā)展各行各業(yè)興起，尤其是本市超 市、商場在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂在成立時間上有 優(yōu)勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人 講時尚、高檔，新興的超市再設計和裝修比我們有優(yōu)勢，面 對以上如此嚴峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留 住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物高峰期，尤其是 上班族、學生有了空閑時間，不管是衣物還是食品銷售機會 自然大增，為抓住時機增加銷售量、帶給超市更大利潤，落 實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進一步提高 知名度，也為在面對強大競爭對手不消極等待，我們特決定 在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動。六、促銷主題：總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團

3、圓。1、中秋節(jié)當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。七、促銷活動準備：1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫；3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區(qū)，超市門 口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等；4、 購買訂購相關用品和打印有關資料橫幅、宣傳 單、紅包；5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場 地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體 懸于上；(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況 有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖（4）吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統(tǒng)一，既不 顯單調又不

4、至于花里胡哨。八、促銷方式設計：1、 促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可 免費到促銷點品嘗月餅；2、 促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可 免費到促銷點領取月餅 2個（50克）；3、購買月餅單品滿 50元參加抽獎一次，滿100元參加 抽獎2次，依次類推；抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套；二等獎五個送價值 30元的洗發(fā)水一瓶；三等獎若干：送價值 10元的水杯。4、 會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止；5、 購物抓現(xiàn)金，凡是購滿 1000元以上的（包括1000） 就有一次機會抓現(xiàn) 金機會，現(xiàn)金紅包分 20元50個，50

5、元 20個,100元10個。九、促銷宣傳方案：1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報；2、 選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳；(1) 視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻 在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放；(2) 廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做 簡單的介紹。3、拉橫幅：(1) 中秋節(jié)當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人 人嘗。(2) 中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物 滿一定數(shù)額有獎促銷、服 務促銷等。十一、促銷注意：1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠 ；2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保 證月餅的新鮮；3、促銷的氣場是否具有活動性；4、服務員保持微笑，禮貌服務；5、顧客是否