CECT品牌定位及傳播策略

1、cect品牌定位及傳播策略 created by：dmg國際廣告 2002年9月 前言（prologue） 市場(chǎng)的深入開放，加快了中國融入全球經(jīng)濟(jì)的腳步，全球的資金、 技術(shù)、人力、物力的傾斜，給中國的企業(yè)帶來更多的契機(jī)。 很多人說：是機(jī)會(huì)！也是挑戰(zhàn)！ 而對(duì)于走在技術(shù)尖端的手機(jī)行業(yè)而言，機(jī)會(huì)來自國際技術(shù)的流入， 消費(fèi)者心態(tài)的成熟；而挑戰(zhàn)則存在于各個(gè)方面： 金融市場(chǎng)資金尋找實(shí)物領(lǐng)域的支持，更多國產(chǎn)手機(jī)品牌加入的威脅； 國外大品牌的威脅； 先行國產(chǎn)品牌在局部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 我們說： 是挑戰(zhàn)！更是機(jī)會(huì)！ 主要內(nèi)容（contents） part 1 品牌分析（brand analysis） part 3

2、傳播策略（communication strategy） part 4 傳播規(guī)劃（ communication planning） part 2 品牌定位（brand positioning） 游戲規(guī)則 product consumer brand cect brand positioning 他們是誰？ 他們要什么？ 有多少對(duì)手？ 他們實(shí)力如何？ 他們有的， 是他們要的 嗎？ part1 品牌分析 主要品牌陣營 主要品牌分析 小結(jié) 主要品牌陣營 motorolamotorola nokianokia samsung、sony、 panasonic、 philips、阿爾卡特 海爾、康佳、廈新

3、、廈華、海信、熊貓 tcl、波導(dǎo)、科健 首信、東信、南方高 科、cectcect 托普、大顯、聯(lián)想 motorola、nokia為主的歐美品牌 日韓品牌為主的外國品牌 三大國產(chǎn)品牌 來自家電業(yè)的國產(chǎn)品牌 來自it和通訊業(yè)的國產(chǎn)品牌 主要品牌分析-以m、n為主的歐美品牌 main producttarget consumer 高端：天拓(a系列)、 v. （v系列） 文革后的一代：大城市的中高級(jí)管理 階層，白領(lǐng)，老板級(jí)人物，重視社交 生活人士 低端：心語（t系列）、 c系列 新新人類(80年代)：大城市的年輕一 代，初工作人群 智慧演繹，無處不在 moto，全心為你 主要品牌分析-以m、n為主的

4、歐美品牌 以消費(fèi)者年齡（世代）劃分為高端、低端市場(chǎng) 品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間越長，越需要重新審視消費(fèi)群，重新定 義時(shí)尚，moto就是這樣的產(chǎn)物 傳播整合在同一旗幟下：motorola，moto，各產(chǎn)品系列的 共性強(qiáng)烈；是以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的典型 以科技體現(xiàn)時(shí)尚 主要品牌分析-以m、n為主的歐美品牌 科技，以人為本 main producttarget consumer 中高端：8系列新新人類：大城市的中高級(jí)白領(lǐng)、管 理階層，追求卓越人士 中低端：5系列、3系列80年代：大城市的年輕一代，初工作 人群，時(shí)尚好動(dòng)人士 主要品牌分析-以m、n為主的歐美品牌 以消費(fèi)者年齡（世代）+價(jià)值觀來劃分目標(biāo)群體

5、，能更 深層次地取得消費(fèi)者心理認(rèn)同 產(chǎn)品分系列，8系列代表最新時(shí)尚，5系列運(yùn)動(dòng)活潑，3 系列新穎有趣；是以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌產(chǎn)品拉動(dòng)品牌的典型代表 品牌傳播整合性強(qiáng)，產(chǎn)品、廣告等都用一致的語調(diào)說話 以時(shí)尚為元素，體現(xiàn)不同的價(jià)值觀 主要品牌分析-以三星為主的日韓品牌 三星數(shù)字世界 producttarget consumer 走高端精品路線 沒有很明顯地按消費(fèi)群體劃分 產(chǎn)品線 新新人類：大中城市的中高級(jí) 專業(yè)人士、自由職業(yè)者，時(shí)尚 青年，偏愛或?qū)θ枕n品牌有一 定的認(rèn)知 以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)品牌 主要品牌分析-以tcl、波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌 中國手機(jī)新形象 main producttarget consumer

6、 寶石系列翻蓋手機(jī) 主要價(jià)位段：1500-2500 二、三級(jí)城市的年輕、時(shí)尚女 性 主要品牌分析-以tcl、波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) main producttarget consumer 翻蓋手機(jī)為主（70%） 主要價(jià)位段：1300-2000 二、三級(jí)城市的時(shí)尚、青年人 主要品牌分析-以tcl、波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌 卓越科技，精致生活 main producttarget consumer a6、a8，產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn) 品線太窄 二、三級(jí)城市的追求成功、積極 奮進(jìn)的年輕人 小結(jié)-主要品牌的定位 高檔次 低檔次 商務(wù)/專業(yè)時(shí)尚/樂趣/酷 motorola nokia siemens

7、tcl 科建波導(dǎo) 廈新 samsung 海爾 國產(chǎn)品牌集中營 moto ？ ？ ？ ？ ？ ？ 小結(jié) 歐美品牌：歐美品牌：在傳播上有鮮明 的主張，目標(biāo)人群廣泛、劃 分準(zhǔn)確，產(chǎn)品的針對(duì)性強(qiáng) 日韓為代表的其他國外品日韓為代表的其他國外品 牌牌：在其他產(chǎn)業(yè)的品牌形象， 為手機(jī)產(chǎn)業(yè)打下良好的品質(zhì) （創(chuàng)新）基礎(chǔ) 消費(fèi)群覆蓋面廣泛， 不宜在其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市 場(chǎng)上發(fā)生正面沖突 對(duì)方技術(shù)實(shí)力太強(qiáng)，不 宜在產(chǎn)品創(chuàng)新上尋找傳 播的突破口 小結(jié) 國產(chǎn)品牌： 一般以明星代言，品牌形象來自代言人，依賴性強(qiáng)，變數(shù)高 品牌主張不鮮明 忽視消費(fèi)者的心理需求和價(jià)值觀，缺乏深層次情感溝通 廣告，每次說不同的 產(chǎn)品、傳播缺乏整合，品牌

8、印象無法沉淀 成功來自于廣告轟炸、在細(xì)分市場(chǎng)的突破 產(chǎn)品產(chǎn)品+ +廣告廣告= =品牌品牌 part2 品牌定位 消費(fèi)者分析 search target 品牌定位 品牌架構(gòu) 消費(fèi)者細(xì)分 消費(fèi)者分析 手機(jī)消費(fèi)者呈年輕化趨勢(shì)，手機(jī)消費(fèi)者呈年輕化趨勢(shì)，20-35歲為主力歲為主力 年齡變化 年度/ 年齡20以下21-2526-3031-3536-4041以上 1999年3.815.828.127.615.69.1 2000年5.317.627.326.714.68.5 2001年9.423.426.820.612.47.4 數(shù)據(jù)來源:ccid 2001，11 理想的手機(jī)品牌帶給自己的生活感受 05101

9、520253035 有成就感 智慧的 自由的 悠閑/ 閑適 流行 成穩(wěn) 充滿激情 健康 浪漫 創(chuàng)造性 獨(dú)立自主 忠誠 生活感受 百分比 報(bào)告來源：零點(diǎn)指標(biāo)網(wǎng) 消費(fèi)者分析 對(duì)手機(jī)的心理需求 時(shí)尚、情趣仍是消費(fèi)者追求的重要生活感受時(shí)尚、情趣仍是消費(fèi)者追求的重要生活感受 消費(fèi)者分析 國產(chǎn)手機(jī)仍有檔次底、技術(shù)落后、不夠時(shí)尚的嫌疑國產(chǎn)手機(jī)仍有檔次底、技術(shù)落后、不夠時(shí)尚的嫌疑 企業(yè)的背景實(shí)力對(duì)選擇的影響較大企業(yè)的背景實(shí)力對(duì)選擇的影響較大 首選原因選擇比例（%） 國外品牌質(zhì)量可靠54.8 國外品牌技術(shù)先進(jìn)45.2 國外品牌款式多，更新快26.8 國外品牌生產(chǎn)時(shí)間長，信譽(yù)好11.8 國外品牌的售后服務(wù)好10.

10、3 國外品牌價(jià)格不高5.1 國外品牌是身份的象征1.9 國外品牌手機(jī)易于購買1.2 其 他2.6 首選國外手機(jī)的原因 報(bào)告來源：北京美蘭德信息公司 游戲規(guī)則 product consumer brand cect brand positioning 他是誰？ 他要什么？ 品牌承諾或 主張 我有的， 是他要的 嗎？ search target-消費(fèi)者掃描 search target-鎖定目標(biāo) 基本特征基本特征二、三級(jí)城市的25歲左右青年人 企業(yè)中高級(jí)職員或自由職業(yè)者，收入中等偏上 擁有良好的教育背景（高中以上） 主要價(jià)值觀主要價(jià)值觀以自我為中心，重視自我實(shí)現(xiàn)和個(gè)性表現(xiàn)，與眾不同但不 另類張揚(yáng) 樂

11、于嘗試新鮮事物，要時(shí)尚，但不要千篇一律，喜歡加入 自己的主觀主張（或能體現(xiàn)） 生活與工作同樣重要，工作的性質(zhì)就是個(gè)人的興趣所在， 喜歡在工作中尋找生活的情趣 對(duì)手機(jī)的需求對(duì)手機(jī)的需求能夠讓工作、生活更有情趣 個(gè)性和品位的體現(xiàn) 目前認(rèn)知：目前認(rèn)知： 國產(chǎn)手機(jī) 不太清楚 期望認(rèn)知：期望認(rèn)知： cect符合我對(duì)手機(jī)的要求， 他能利用各種時(shí)尚的元素， 為生活和工作增添新鮮獨(dú)特 的情趣；口碑也不錯(cuò)，性價(jià) 比挺高的，我要挑選那款體 現(xiàn)我品位（個(gè)性）的 search target-cect品牌認(rèn)知 品牌定位-競爭站位 cect 高檔次 低檔次 商務(wù)/專業(yè)時(shí)尚/樂趣/酷 motorola nokia siem

12、ens tcl 科建波導(dǎo) 廈新 samsung 海爾 國產(chǎn)品牌集中營 moto 以時(shí)尚闡釋情趣的手機(jī)品牌以時(shí)尚闡釋情趣的手機(jī)品牌 品牌定位-品牌承諾 承諾承諾：cect總能運(yùn)用時(shí)尚的元素，賦予生活新鮮、獨(dú)特 的情趣，滿足你對(duì)個(gè)性和品位的追求 消費(fèi)者要的消費(fèi)者要的： 時(shí)尚的個(gè)性化用品 不一樣的情趣 可靠 我們能夠提供的我們能夠提供的： ？ 溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：新鮮、獨(dú)特的情趣 tone& manner： 輕松的、 自信的、 品位的 品牌架構(gòu)的兩種形式 q200928q889656 具有國際合作背景的大企業(yè) q200928q889656 具有國際合作背景的大企業(yè) 情情 趣趣 情情 趣趣 part3 傳播

13、策略 傳播的任務(wù) 策略 原則 傳播的任務(wù) 配合營銷目標(biāo)的達(dá)成配合營銷目標(biāo)的達(dá)成： 手機(jī)銷量達(dá)到100萬臺(tái) 實(shí)現(xiàn)銷售收入20億，獲純利2億元 傳播的任務(wù) 知道他 知道他是什么樣的 喜歡他 忠于他 通過通過2-32-3款手機(jī)，初步建立款手機(jī)，初步建立 知名度和品牌印象知名度和品牌印象 豐富品牌形象豐富品牌形象 知名度進(jìn)一步提升知名度進(jìn)一步提升 認(rèn)知度建立認(rèn)知度建立 特別、新鮮有趣 帶來各種特殊情趣 情趣的代言，新鮮 不斷 完善品牌形象完善品牌形象 認(rèn)知度提升認(rèn)知度提升 偏好度建立偏好度建立 知名認(rèn)知偏好忠誠品牌發(fā)展的4個(gè)階段 策略 以不同產(chǎn)品溝通不同的情趣 q200928q889656 具有國際合

14、作背景的大企業(yè) 簡潔的 情趣 城市悠 閑的情 趣 工作中獨(dú) 特解決之 道的情趣 色彩生活 的情趣 策略 所有的傳播活動(dòng)都圍繞情趣展開 情趣情趣 新鮮獨(dú)特 sp tv web out door np mg pr event dm pop channel design 策略 所有的傳播活動(dòng)以某種元素作貫穿 icon sp tv web out door np mg pr event dm pop channel design 策略 側(cè)重企業(yè)形象/注重俱樂部活動(dòng) 情趣情趣 新鮮獨(dú)特 tv np mg pr event dm pop ？ web out door sp channel design 策

15、略 與大品牌捆綁 情趣情趣 新鮮獨(dú)特 sp tv np mg pr event dm pop channel design ？ web out door 策略 專賣店、專賣柜，產(chǎn)品陳列規(guī)范 情趣情趣 新鮮獨(dú)特 sp tv np mg pr event dm pop channel design ？ web out door policy 統(tǒng)一形象輸出 情趣情趣 新鮮獨(dú)特 sp tv np mg pr event dm pop channel design ？ web out door 策略 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期做傳播組合 產(chǎn)品的生命階段 銷售量 大力推廣期 tv為主 報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為輔 pr針對(duì)媒體

16、 sp針對(duì)終端 認(rèn)知期 報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為主 tv為輔 pr針對(duì)消費(fèi)者 促銷期 sp針對(duì)消費(fèi)者 報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)配 合sp 原則 1. 考慮目標(biāo)群體所處人生階段，傳播要符合他們的價(jià)值 觀，接近他們的生活形態(tài)。 2. 產(chǎn)品的外觀和功能是可被利用的傳播元素，但輸出的 應(yīng)是取得消費(fèi)者情感認(rèn)同的生活情趣。 3. 同樣，各類時(shí)尚的元素可以被充分運(yùn)用，但時(shí)尚不是 傳播上最終的表現(xiàn)，表現(xiàn)的是情趣。 4. 屬于初高中學(xué)生的張揚(yáng)、另類的風(fēng)格必須被避免。 part4 傳播規(guī)劃 pr 針對(duì)經(jīng)銷商 針對(duì)消費(fèi)者 塑造企業(yè)形象 sp 針對(duì)經(jīng)銷商 針對(duì)消費(fèi)者 上市期上市期推廣期推廣期 cec q88 cect928 或或 966/96

17、7 cect俱樂部俱樂部 2個(gè)月個(gè)月4個(gè)月個(gè)月6個(gè)月個(gè)月8個(gè)月個(gè)月10個(gè)月個(gè)月 促銷期促銷期 新產(chǎn)品傳播階段規(guī)劃 prspclub 推廣活動(dòng)階段規(guī)劃 上市期 2002/10全國各類媒體記者 cecq88、 cect928 新品上市 pr 新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì) np、internet、mg 促使媒體記者對(duì)cect手機(jī)品牌 的了解，激發(fā)其宣傳熱情。 2002/ 10-11 鋪貨率高的二級(jí)城 市消費(fèi)者 pr 新產(chǎn)品巡演（針對(duì) 二級(jí)城市） tvc、np、 internet、mg、 outdoor、radio、dm、 pop、終端展示、電視臺(tái) 時(shí)尚類節(jié)目報(bào)道 讓消費(fèi)者初步了解cect，形成 品牌認(rèn)同感。 推

18、廣期 2002/11 開始 二級(jí)城市白領(lǐng)階層 產(chǎn)品功能 細(xì)節(jié) pr&sp 特殊渠道產(chǎn)品展示 tvc、internet、dm、 outdoor、pop、club、終 端展示 通過特殊渠道，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)角 度溝通，激起消費(fèi)者購買欲望。 2002/11 - 2003/2 二、三級(jí)城市的消 費(fèi)者 促銷信息 sp&pr 節(jié)日促銷活動(dòng) tvc、np、 internet、 radio、dm、pop、終端展 示 圣誕節(jié)、寒假、情人節(jié)等節(jié)假 日期間，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 2002/12 -2003/2 網(wǎng)站club為主的消 費(fèi)者 良好的品 牌形象 pr 裝點(diǎn)我的個(gè)性城市 np、internet、 mg 、 club、電

19、視新聞綜合類節(jié) 目報(bào)道 通過全國性的公益活動(dòng)提升 cect的品牌形象。 促銷期 2003/3-4 二、三級(jí)城市的消 費(fèi)者 活力形象 pr 自繪風(fēng)箏比賽 np、internet 、mg 、 club、終端展示 加深與消費(fèi)者的情感溝通。 2003/4-6 國際性大 企業(yè)背景 sp 捆綁式促銷 np、internet、dm、終端 展示 強(qiáng)化消費(fèi)者信心，促進(jìn)產(chǎn)品銷 售。 2003/4 開始 cect俱樂部成員 cect人性 化溝通 pr 俱樂部活動(dòng) club、internet 拉近c(diǎn)ect與消費(fèi)者、零售商的 溝通距離。 閑適之趣 cect新產(chǎn)品上市及廣告片發(fā)布會(huì) $媒體的導(dǎo)向作用。媒體的導(dǎo)向傳播是樹立

20、品牌和推廣新產(chǎn)品不可缺少的條件之一。 $發(fā)布會(huì)地點(diǎn)選擇。新品上市發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)應(yīng)遵循情趣的原則，“閑適”應(yīng)是忙碌在大城市的記者追求的情趣， 應(yīng)在發(fā)布會(huì)的每一環(huán)節(jié)體現(xiàn)這一主題。 $主旨明確。新產(chǎn)品首次亮相的形式應(yīng)極富情趣，體現(xiàn)品牌品位，使媒體記者明確對(duì)消費(fèi)者的傳播主旨。 $香格里拉、大理、漓江等具有大都市以外情趣的，更體現(xiàn)情趣的地方。 2002年10月中下旬，邀請(qǐng)全國各大媒體記者約100-150名，在充滿情趣的地點(diǎn)，召開針對(duì)媒體的cec q88、 cect928為主，cect966/967為輔的新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。 記者活動(dòng)： $根據(jù)各地特色設(shè)立活動(dòng)內(nèi)容。假設(shè)發(fā)布會(huì)地點(diǎn)設(shè)在香格里拉，可安排騎馬、攀登

21、梅里雪山、篝火晚會(huì)等活動(dòng)。 品味之趣 新產(chǎn)品巡演 $cect應(yīng)尋找市場(chǎng)空隙強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。由于一級(jí)城市手機(jī)品牌的飽和度已很高，且motorola、nokia等國際品牌具有 絕對(duì)的占有率。 $在鋪貨率高的城市開展巡演活動(dòng)，避免傳播與銷售脫鉤的現(xiàn)象影響品牌聲譽(yù)，增加滲透率。 $整合傳播，在巡演期間形成媒體宣傳全面開花，不斷加深消費(fèi)者對(duì)cect的印象。 $新產(chǎn)品上市應(yīng)牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)群體，巡演地點(diǎn)應(yīng)符合產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的工作、生活習(xí)慣，場(chǎng)景布置也應(yīng)與 目標(biāo)群體所處環(huán)境相符，形式應(yīng)符合此人群的心理需求，應(yīng)激發(fā)此受眾對(duì)情趣的極致理解。 $2002年10月-11月，以鋪貨率高的二級(jí)城市為傳播中心，逐個(gè)城市巡回展開

22、新產(chǎn)品秀，每周展示一個(gè)城市（每 地演示2天，延續(xù)展示4天）。 $在商業(yè)圈的中心商場(chǎng)舉行針對(duì)白領(lǐng)階層的產(chǎn)品展示秀，配合推廣的產(chǎn)品，將show場(chǎng)布置成辦公室、咖啡廳、 酒吧等白領(lǐng)聚集場(chǎng)所的情景氛圍，也可布置成tvc中出現(xiàn)的場(chǎng)景；以情景劇的形式，模特與現(xiàn)場(chǎng)布置結(jié)合，真 實(shí)表現(xiàn)目標(biāo)群體工作、生活狀態(tài)。 $活動(dòng)結(jié)束后，在商場(chǎng)內(nèi)保留展示區(qū)，用各類不同情趣體現(xiàn)的場(chǎng)景布置展示柜。 享受之趣 產(chǎn)品特殊渠道展示 $在時(shí)尚白領(lǐng)（輻射30歲左右對(duì)新事物敏感度高的人群）接觸度高的特殊渠道（高檔酒吧、咖啡廳）展示產(chǎn)品， 加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通。 $以城市總?cè)丝跀?shù)按比例劃分基本人口單位，在各城市精選6-8個(gè)高檔酒吧與咖啡廳

23、（如starbucks）作為產(chǎn)品 展示渠道。 $可與展示點(diǎn)合作，進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動(dòng)，還可對(duì)cect俱樂部的活動(dòng)提供支持。 $通過多種方式的結(jié)合，使消費(fèi)者更多了解cect，對(duì)推出的新產(chǎn)品功能及外觀都予以認(rèn)可。 $cec q88、cect928為主； cect966/967、cec9656為輔；延續(xù)的新產(chǎn)品 $展示自2002年11月始，常期在高檔酒吧、咖啡廳設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，并配合每次新產(chǎn)品推出，在酒吧進(jìn)行 微型的產(chǎn)品展示秀。 $聯(lián)合促銷在新品上市期或節(jié)日期間，可與展示點(diǎn)聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng)，如：購買cect某款新品，憑cect送 出的禮品券免費(fèi)在聯(lián)合促銷點(diǎn)消費(fèi)。 縱情之趣 cect圣誕狂歡party

24、 $圣誕節(jié)至春節(jié)期間，節(jié)假日集中，人們通常在此時(shí)添置新品，延續(xù)性的促銷活動(dòng)將掀起年度手機(jī)銷售的高峰。 $人們通常提前半個(gè)月就在考慮圣誕節(jié)的活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)圣誕節(jié)狂歡的節(jié)日性質(zhì)，可考慮與特殊展示通路的結(jié) 合，開展狂歡派對(duì)活動(dòng)。 $不以降價(jià)為手段的促銷活動(dòng)，形式與贈(zèng)送禮品符合品牌“情趣”的定位。 $宣傳時(shí)間：2002年11月中旬2003年1月初；派對(duì)時(shí)間：2002年12月24日 party請(qǐng)柬申請(qǐng)方式 $發(fā)送“cect”字樣到臨時(shí)開通的信息站，得到回復(fù)確認(rèn)后獲得密碼，登錄到cect網(wǎng)站club登記個(gè)人信息，每 城市選取100名左右的消費(fèi)者參加party，經(jīng)過篩選后，寄送請(qǐng)柬，每人可憑請(qǐng)柬攜帶1人。

25、party內(nèi)容 $互動(dòng)游戲及歌舞表演 $憑請(qǐng)柬號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 我的情趣自己決定 寒假促銷活動(dòng) $寒暑假前后是大學(xué)生購機(jī)的熱潮，在不偏離品牌定位與目標(biāo)群體的前提下，應(yīng)針對(duì)特定時(shí)期、特定人群進(jìn)行 促銷活動(dòng)。 $促銷機(jī)型應(yīng)是價(jià)位適中的，并贈(zèng)送符合大學(xué)生的喜好的、學(xué)習(xí)或運(yùn)動(dòng)等方面的促銷禮品。 $大學(xué)生的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，應(yīng)在傳播時(shí)把握這種情緒。 $2003年1月上旬2003年2月 $cect966/967或cect928 $購買cect966/967機(jī)型手機(jī)，贈(zèng)送多種有情趣的禮品，可根據(jù)個(gè)人喜好，任選一種禮品。 $活動(dòng)禮品：學(xué)習(xí)類文曲星，運(yùn)動(dòng)類滑板或健身跳跳球 活力之趣 自繪風(fēng)箏比賽 $在一輪促銷、宣傳

26、活動(dòng)之后，消費(fèi)者已對(duì)cect品牌了解并發(fā)生興趣，應(yīng)繼續(xù)深化其印象，開展二級(jí)重點(diǎn)城市 為主的公關(guān)活動(dòng)。 $春季是一個(gè)色彩豐富的、充滿活力的季節(jié)，參與性強(qiáng)的戶外活動(dòng)帶來情趣。 $自繪風(fēng)箏體現(xiàn)自己動(dòng)手的樂趣，主推cec q88產(chǎn)品，色彩與cec q88彩屏的特性相符。 活動(dòng)范圍： $杭州、南京、西安、沈陽 操作方式： $2003年3月-4月，針對(duì)時(shí)尚、喜好運(yùn)動(dòng)的人士，在各地的時(shí)尚類媒體刊登比賽廣告及報(bào)名表，消費(fèi)者寄回報(bào)名 表，經(jīng)確認(rèn)后獲得參賽資格，每地參賽選手?jǐn)?shù)量控制在100名以內(nèi)。 $由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟M織在戶外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)自繪比賽，經(jīng)評(píng)選后，開展放風(fēng)箏的活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： $一等獎(jiǎng)3名：cec q88手

27、機(jī)各1部 $二等獎(jiǎng)10名：cect928或其他型號(hào)的手機(jī)各式各1部 $鼓勵(lì)獎(jiǎng)30名：情趣禮品各1份 互動(dòng)之趣 捆綁式促銷 $在自身的品牌基礎(chǔ)尚不牢固的情況下，可運(yùn)用借勢(shì)造勢(shì)的手段，通過與其他知名品牌的合力促銷，達(dá)到擴(kuò)大 cect品牌知名度、雙贏互惠的目標(biāo)。 $促銷產(chǎn)品應(yīng)是上市時(shí)間為6個(gè)月左右的手機(jī)。新產(chǎn)品在推廣初期就早早進(jìn)行促銷，有可能影響其正常的生命周 期，易使消費(fèi)者存有質(zhì)量疑惑。因此，促銷活動(dòng)應(yīng)針對(duì)已上市一定時(shí)間、消費(fèi)者有一定認(rèn)知的產(chǎn)品。 $捆綁合作對(duì)象應(yīng)具備提升cect品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)思路的能力，例如：午后紅茶、百威啤酒。 合作對(duì)象挑選原則 1、快速消費(fèi)品類 2、國際品牌或是具有國際感的品牌 3、合作對(duì)象與cect的目標(biāo)人群必須一致 4、合作對(duì)象與cect的品牌風(fēng)格相近 $方法一：配合有國際品牌背景的快速消費(fèi)品的促銷活動(dòng)（如“開蓋見喜”等）， 將cect928型號(hào)手機(jī)作為活 動(dòng)獎(jiǎng)品提供。 $方法二：購買cect928型號(hào)手機(jī)一部，即可贈(zèng)送捆綁合作對(duì)象的產(chǎn)品一份。 cect俱樂部建設(shè) ：