北奇星河灣宣傳推廣預(yù)算

1、北奇星河灣宣傳推廣預(yù)算第一部分：銷售周期劃分一一 階段性推廣戰(zhàn)略總部署按發(fā)展商提供的資料和工程進(jìn)度，確定北奇星河灣項(xiàng)目將 于2002年6月1 日入市，計(jì)劃銷售周期分為五個(gè)階段（此前為籌備期，籌備期時(shí)間跨度為2002年4月15日至2002年5月31日，共計(jì)47天）：第一階段試銷期：2002年6月1日至2002年8月31日，共計(jì)92天；第二階段開盤期：2002年9月1日至2002年10月31日，共計(jì)61天；第三階段強(qiáng)銷期：2002年11月1日至2002年12月31日，共計(jì)61天； 第四階段持銷期：2003年1月1日至2003年2月28日，共計(jì)59天。第五階段收盤期：2003年3月1日至2003年4

2、月30日，共計(jì)61天。注：根據(jù)發(fā)展商之要求，結(jié)合樓盤的體量以及操盤的經(jīng)驗(yàn)參數(shù)，北奇星河灣全程營銷推廣與廣告宣傳費(fèi)用不超過總銷售額的 3%,約為125萬左右，按上述 五個(gè)階段進(jìn)行攤分?；I備期，即2002年4月15日至5月31日，此階段既是以后的銷售工作準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一項(xiàng)目整體營銷過程視覺識別階段，是建立和形成品牌的初級階段。主要工作由策劃及代理公司執(zhí)行，發(fā)展商提供資料進(jìn)行配合。主要工作如下：（1）確定項(xiàng)目的視覺識別系統(tǒng)（VI）；（2）售樓書；（3）模型；（4）展示板；（5）工地現(xiàn)場；（6）售樓處；（7）樣板房；（8）路牌、條幅；（9）銷售人員培訓(xùn)；（10）軟性及開盤廣告設(shè)計(jì)與制作。第一階段，即20

3、02年6月1日至8月31日,試銷期營銷目的：對市場進(jìn)行初步的試探，積累一定的客戶量，對正式開盤執(zhí)行方 案的調(diào)整提供準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)。主要運(yùn)用方式：(1) 接待處的裝修，售樓書的制作。(2) 報(bào)紙廣告：第二階段，即2002年9月1日至10月31日，開盤期營銷目的：向公眾告知項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和目標(biāo)市場定位，吸引目標(biāo) 市場的注意。主要運(yùn)用方式：(1) 統(tǒng)一視覺識別形象的建立，包括工地現(xiàn)場布置，售樓處的裝修, 路牌廣告的設(shè)置等。(2) 報(bào)紙廣告：采用理性訴求方式，廣告詞要擊中目標(biāo)客戶的心理 需求，令人耳目一新，過目不忘，造成轟動(dòng)的效果。第三階段，即2002年11月1日至2002年12月31日，強(qiáng)

4、銷期營銷目的：強(qiáng)化項(xiàng)目開盤期給人留下的產(chǎn)品印象， 使目標(biāo)市場從注意產(chǎn)品發(fā)展到 對產(chǎn)品感興趣，并產(chǎn)生購買欲望。主要運(yùn)用方式：(1) 報(bào)紙、車體廣告；(2) 工地現(xiàn)場；(3) 桂林晚報(bào)、桂林日報(bào) 新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)。第四階段，即2003年1月1日至2月28日,持銷期營銷目的：穩(wěn)固銷售業(yè)績，使項(xiàng)目深入人心。主要運(yùn)用方式：(1) 報(bào)紙廣告、樣板房(同前)；(2) 外賣場；(3) 軟新聞報(bào)導(dǎo)。第五階段，即2003年3月1日至4月30日，收盤期營銷目的：將剩余目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡，清掃尾盤。主要運(yùn)用方式：(1) 報(bào)紙廣告；(2) 外賣場流動(dòng)促銷；(3) 派單。第二部分：營銷道具與媒體推廣費(fèi)用預(yù)算1.營銷道具與賣場廣

5、告費(fèi)用內(nèi)容金額(人民幣)一、售樓折頁單價(jià)：5.7元/冊二、數(shù)量3000 份小計(jì)：Y 17100.00三、規(guī)格270mm x125mm四、頁數(shù)8P菲林：120元/P五、紙質(zhì)230G進(jìn)口啞粉紙8P共計(jì)：960兀六、工藝4C七、制作包括：創(chuàng)作設(shè)計(jì)、內(nèi)文撰寫、平面圖繪畫、電腦正設(shè)計(jì)費(fèi)：900兀/P稿、菲林制作及打稿、印刷（制作不包括效果圖繪制、8P共計(jì)：7200兀商業(yè)攝影及相片租賃等費(fèi)用）八、完成時(shí)間：在甲方提供基礎(chǔ)資料（基礎(chǔ)文字、效果圖、戶型設(shè)計(jì)圖軟盤）后 20個(gè)工作日內(nèi)完成。九、單張十、數(shù)量5000 份單價(jià)：3.6元/張十一、規(guī)格:420mm x285mm小計(jì)：Y 18000.00頁數(shù):2P+2P

6、菲林：120元/P工藝:230G進(jìn)口銅板紙，4C4P共計(jì)：480兀完成時(shí)間：在甲方提供基礎(chǔ)資料（基礎(chǔ)文字、效果圖、設(shè)計(jì)費(fèi)：900兀/P戶型設(shè)計(jì)圖軟盤）后 10個(gè)工作日內(nèi)完成。4P共計(jì)：3600兀十二、展板單價(jià)：1800元十三、數(shù)量：8塊小計(jì)：14400.00十四、規(guī)格：（噴繪）1800mmx1000mm工藝:電腦噴繪，不銹鋼繩懸掛設(shè)計(jì)費(fèi)：5000兀完成時(shí)間：定稿后15個(gè)工作日內(nèi)十五、道旗十八、數(shù)量：40組單價(jià)：260元/組十七、規(guī)格：1.5米x 0.5米x 2面 旗桿高3米小計(jì)：10400.00元工藝:色丁布網(wǎng)印完成時(shí)間：定稿后15個(gè)工作日內(nèi)十八、條幅十九、規(guī)格：根據(jù)實(shí)際情況而定單價(jià)：36元/

7、m2工藝:色丁布網(wǎng)印小計(jì)：1440.00 兀 /40m完成時(shí)間：定稿后15個(gè)工作日內(nèi)二十、戶外廣告牌70000.00 元二 一、規(guī)格：根據(jù)實(shí)際情況而定（包括制作、發(fā)布、安裝）工藝:戶外廣告布完成時(shí)間：定稿后15個(gè)工作日內(nèi)二十二、車體廣告單價(jià)：28000元/輛二十三、時(shí)間：六個(gè)月小計(jì)：84000元/3線路：11路平山一一七星公園 工藝：電腦噴繪彩貼完成時(shí)間：定稿后15個(gè)工作日內(nèi)二十四、報(bào)紙廣告桂林晚報(bào)1/2版九、售樓處辦公設(shè)備、家俬等十、模型樓體模型比例：1： 150戶型模型比例：1： 25十、現(xiàn)場氛圍營造設(shè)計(jì)費(fèi)：5000兀設(shè)計(jì)費(fèi)：3000元/款小計(jì)：12000元/4款預(yù)算：100000元小計(jì)：

8、40000元小計(jì)：10000元合計(jì)：399,580.00 元2、公關(guān)促銷費(fèi)用（外賣場、開盤儀式）：預(yù)算：Y 10萬元.3、媒體廣告費(fèi)用預(yù)算（只安排開盤期的報(bào)紙廣告）報(bào)紙費(fèi)用（9月1 日- 10月31日媒體發(fā)布計(jì)劃）時(shí)間選用媒體版面主題內(nèi)容價(jià)格備注8月29日周四桂林晚報(bào)1/2版彩色 2萬元第版8月30日周五桂林晚報(bào)1/2版彩色 2萬元第版8月31日周六桂林晚報(bào)全版彩色 4.16萬元第_版9月3日周二桂林晚報(bào)軟性文章 0.3萬元第_版9月6日周五桂林晚報(bào)1/2版彩色 2萬元第版9月13日周五桂林晚報(bào)1/2版彩色 2萬元第版9月18日周三桂林晚報(bào)軟性文章 0.3萬元第版9月24日周二桂林晚報(bào)1/4版彩色Y 1萬元第_版9月27日周五桂林晚報(bào)1/2版彩色Y 2萬元第 版9月28日周六桂林晚報(bào)1/2版彩色Y 2萬元第_版10月8日周二桂林晚報(bào)軟性文章Y 0.3萬元第版10 月 11日周五桂林晚報(bào)1/2版彩色Y 2萬元第_版10 月 16日周三桂林晚報(bào)軟性文章Y 0.3萬元第版10 月