匯源天然礦泉水推廣方案

1、匯源含鍶型天然礦泉水 推廣專案及具體要求 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部1 目目 錄錄 p第一部分：再次強(qiáng)調(diào)再次強(qiáng)調(diào)定下來的東西不要變定下來的東西不要變 p第二部分：市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)的問題及解決辦法市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)的問題及解決辦法 p第三部分：以濟(jì)寧金鄉(xiāng)市場(chǎng)為例子的以濟(jì)寧金鄉(xiāng)市場(chǎng)為例子的4-8月份的推廣專案月份的推廣專案 p第四部分：對(duì)各營(yíng)銷區(qū)的具體要求，針對(duì)對(duì)各營(yíng)銷區(qū)的具體要求，針對(duì)1.5個(gè)億的分解個(gè)億的分解 p第五部分：專業(yè)推廣人員的配備及分工專業(yè)推廣人員的配備及分工 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部2 第一部分再次強(qiáng)調(diào)：定下來的東西不要變 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部3 不輕言放棄，堅(jiān)持到底不輕言放棄，堅(jiān)持到底 挖井的

2、故事挖井的故事 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部4 天然礦泉水的方案，銷售指引等是集事業(yè)部思想，耗費(fèi)近天然礦泉水的方案，銷售指引等是集事業(yè)部思想，耗費(fèi)近 3個(gè)月的成果。明確的水的推廣思路如下：個(gè)月的成果。明確的水的推廣思路如下： 1、20箱的堆碼陳列；箱的堆碼陳列； 2、兩箱送一次洗車機(jī)會(huì)；、兩箱送一次洗車機(jī)會(huì)； 目標(biāo)明確：有車族；目標(biāo)明確：有車族； 措施明確：堆碼措施明確：堆碼+洗車洗車 絕不動(dòng)搖！絕不動(dòng)搖！ 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部5 第二部分市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)的問題及解決辦法 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部6 4月月1日走訪濟(jì)寧市場(chǎng)，主要對(duì)天然礦泉水發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題，也是糾結(jié)經(jīng)日走訪濟(jì)寧市場(chǎng)，主要對(duì)天然礦泉水發(fā)現(xiàn)兩個(gè)

3、問題，也是糾結(jié)經(jīng) 銷商和銷售人員的最重要的問題：銷商和銷售人員的最重要的問題： 一、貨鋪不下去；一、貨鋪不下去； 貨鋪不下去主要有幾個(gè)原因：貨鋪不下去主要有幾個(gè)原因： 1、各品牌水已經(jīng)召開水頭會(huì)，資金均已收走，終端店不進(jìn)，甚至賒、各品牌水已經(jīng)召開水頭會(huì)，資金均已收走，終端店不進(jìn)，甚至賒 銷都不行；銷都不行； 2、經(jīng)銷商自身原因，缺乏鋪貨隊(duì)，鋪貨車；、經(jīng)銷商自身原因，缺乏鋪貨隊(duì)，鋪貨車； 3、終端店嫌價(jià)格高。、終端店嫌價(jià)格高。 二、鋪下去了動(dòng)銷很難；二、鋪下去了動(dòng)銷很難； 1、天氣問題，還沒有到賣水的季節(jié)；、天氣問題，還沒有到賣水的季節(jié)； 2、終端店老板不推；、終端店老板不推； 3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

4、認(rèn)知度較低、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較低 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部7 貨鋪不下去的解決辦法：貨鋪不下去的解決辦法： 給終端店算賬：給終端店算賬： vs 純凈水，純凈水，0.5-0.6元進(jìn)店，售元進(jìn)店，售 1元元 農(nóng)夫水農(nóng)夫水10.5元元/12瓶，折合瓶，折合 0.875元元/瓶終端店進(jìn)貨瓶終端店進(jìn)貨 匯源含鍶型匯源含鍶型500ml 15元，元，2包送包送3瓶，折合瓶，折合0.9091元元/ 瓶瓶 10包送包送1包；包； 20包送包送2包另給包另給4包陳列，折合包陳列，折合 0.7692元元/瓶瓶 終端售價(jià)終端售價(jià)1.5元元/瓶瓶 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部8 貨鋪不下去的解決辦法：貨鋪不下去的解決辦法：

5、經(jīng)銷商無車無鋪貨人員經(jīng)銷商無車無鋪貨人員 迅速組建當(dāng)?shù)劁伿嘘?duì)伍，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行集中鋪貨。迅速組建當(dāng)?shù)劁伿嘘?duì)伍，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行集中鋪貨。 無車就近從工廠調(diào)車，單獨(dú)走無車就近從工廠調(diào)車，單獨(dú)走oa。 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部9 貨鋪下去不動(dòng)銷的解決辦法：貨鋪下去不動(dòng)銷的解決辦法： 一、天氣問題無法解決，只有先陳列；一、天氣問題無法解決，只有先陳列； 二、終端店老板不推，通過差價(jià)的對(duì)比，終端店老板會(huì)主動(dòng)推地；二、終端店老板不推，通過差價(jià)的對(duì)比，終端店老板會(huì)主動(dòng)推地；拿出拿出 部分經(jīng)銷商利潤(rùn)對(duì)終端店進(jìn)行銷售激勵(lì)。部分經(jīng)銷商利潤(rùn)對(duì)終端店進(jìn)行銷售激勵(lì)。 三、消費(fèi)者認(rèn)知度低，主要還是因?yàn)榈V泉水知識(shí)的缺乏。三、

6、消費(fèi)者認(rèn)知度低，主要還是因?yàn)榈V泉水知識(shí)的缺乏。 1、重點(diǎn)在陳列點(diǎn)進(jìn)行特殊化陳列，堆碼、爆炸價(jià)簽、太陽傘等；、重點(diǎn)在陳列點(diǎn)進(jìn)行特殊化陳列，堆碼、爆炸價(jià)簽、太陽傘等； 2、天然礦泉知識(shí)的培訓(xùn)，社區(qū)健康送水的活動(dòng)；、天然礦泉知識(shí)的培訓(xùn)，社區(qū)健康送水的活動(dòng)； 3、宣傳單頁的社區(qū)投放，終端店的條幅布置。、宣傳單頁的社區(qū)投放，終端店的條幅布置。 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部10 第三部分以濟(jì)寧金鄉(xiāng)為例子的4-8月推廣方案 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部11 山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)君雅批發(fā)部匯源含鍶型天然礦泉水啟動(dòng)方案山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)君雅批發(fā)部匯源含鍶型天然礦泉水啟動(dòng)方案 山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)君雅批發(fā)部進(jìn)貨含鍶型天然礦泉水山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)君雅批發(fā)

7、部進(jìn)貨含鍶型天然礦泉水10000箱，作為離泗水工廠最近，進(jìn)貨最多的區(qū)域，該市場(chǎng)的良好啟動(dòng)會(huì)給濟(jì)寧市及泗水工廠周邊區(qū)箱，作為離泗水工廠最近，進(jìn)貨最多的區(qū)域，該市場(chǎng)的良好啟動(dòng)會(huì)給濟(jì)寧市及泗水工廠周邊區(qū) 域帶來樣板作用，具體啟動(dòng)方案如下：域帶來樣板作用，具體啟動(dòng)方案如下： 一、一、鋪貨及陳列活動(dòng)鋪貨及陳列活動(dòng)鋪貨渠道：流通終端、洗車房等鋪貨渠道：流通終端、洗車房等 （一）（一）價(jià)格體系及鋪貨政策價(jià)格體系及鋪貨政策 500ml含鍶型塑包裝含鍶型塑包裝 按照按照15元元/包送貨包送貨 一包搭一瓶，兩包搭三瓶（或四瓶）；一包搭一瓶，兩包搭三瓶（或四瓶）； 10包搭一包。包搭一包。 要求：所有金鄉(xiāng)終端網(wǎng)點(diǎn)必

8、須見到本品，金鄉(xiāng)終端要求：所有金鄉(xiāng)終端網(wǎng)點(diǎn)必須見到本品，金鄉(xiāng)終端1400家店。家店。 （二）（二）陳列計(jì)劃及措施陳列計(jì)劃及措施 計(jì)劃陳列計(jì)劃陳列200家店，每店陳列家店，每店陳列20包，除給以包，除給以2包鋪貨支持外，另外每月給包鋪貨支持外，另外每月給4包獎(jiǎng)勵(lì)，陳列包獎(jiǎng)勵(lì)，陳列2個(gè)月。個(gè)月。 （三）（三）鋪貨時(shí)間，車輛安排鋪貨時(shí)間，車輛安排 兩臺(tái)車專門鋪天然礦泉水，有車體廣告，鋪貨時(shí)間：兩臺(tái)車專門鋪天然礦泉水，有車體廣告，鋪貨時(shí)間：4月月9日日4月月15日，一個(gè)星期時(shí)間。日，一個(gè)星期時(shí)間。 （四）（四）業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)務(wù)員每天進(jìn)店業(yè)務(wù)員每天進(jìn)店10家以上，每箱獎(jiǎng)勵(lì)家以上，每箱獎(jiǎng)勵(lì)1元；

9、元； 業(yè)務(wù)員每天進(jìn)店業(yè)務(wù)員每天進(jìn)店10家以下，每箱獎(jiǎng)勵(lì)家以下，每箱獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。元。 業(yè)務(wù)員每天進(jìn)店業(yè)務(wù)員每天進(jìn)店0家，則罰款家，則罰款10元。元。 二、二、廣告宣傳廣告宣傳 1、每家店每家店2張張pop，2張爆炸簽；冰柜給以圍擋圍住；張爆炸簽；冰柜給以圍擋圍??； 2、100家形象店的建立，每家店家形象店的建立，每家店100張郵政夾頁，截止時(shí)間張郵政夾頁，截止時(shí)間4月月15日前，報(bào)紙投放；日前，報(bào)紙投放； 3、100個(gè)條幅（匯源含鍶型天然礦泉水本店有售個(gè)條幅（匯源含鍶型天然礦泉水本店有售特約形象店）特約形象店）4月月8日前，日前，50把大傘（把大傘（4月底到），金鄉(xiāng)交警崗全部免費(fèi)使用大傘。月底

10、到），金鄉(xiāng)交警崗全部免費(fèi)使用大傘。 4、業(yè)務(wù)員配備匯源含鍶型天然礦泉水業(yè)務(wù)員配備匯源含鍶型天然礦泉水t桖衫（背后桖衫（背后“天然礦泉，拒絕添加天然礦泉，拒絕添加”），印制），印制200套，套，4月月15日前；日前； 5、在政府、開發(fā)區(qū)、礦區(qū)及化工園區(qū)、交警隊(duì)，免費(fèi)送在政府、開發(fā)區(qū)、礦區(qū)及化工園區(qū)、交警隊(duì)，免費(fèi)送10包水，合計(jì)包水，合計(jì)40包水贈(zèng)送。包水贈(zèng)送。 三、三、促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)：5月月1日開始日開始 1、洗車房聯(lián)營(yíng)，洗車房聯(lián)營(yíng)，2箱水送一張洗車券；箱水送一張洗車券； 2、20個(gè)洗車器配給流通終端，配個(gè)洗車器配給流通終端，配20個(gè)洗車工；個(gè)洗車工； 3、渠道進(jìn)行激勵(lì)：積分獎(jiǎng)勵(lì)，賣一包一分

11、，渠道進(jìn)行激勵(lì)：積分獎(jiǎng)勵(lì)，賣一包一分，100包電水壺一個(gè)；包電水壺一個(gè)；500包；九陽豆?jié){機(jī)一個(gè)。累計(jì)包；九陽豆?jié){機(jī)一個(gè)。累計(jì)5、6兩個(gè)月。兩個(gè)月。 四、四、預(yù)計(jì)銷量及費(fèi)用預(yù)計(jì)銷量及費(fèi)用 （一）（一）4、5、6、7、8月，預(yù)計(jì)月，預(yù)計(jì)35000包，月均包，月均7000箱，金額箱，金額42萬元；萬元； （二）費(fèi)用：（二）費(fèi)用： 1、經(jīng)銷商承擔(dān)：業(yè)務(wù)員提成、渠道激勵(lì)、政府贈(zèng)送的、經(jīng)銷商承擔(dān)：業(yè)務(wù)員提成、渠道激勵(lì)、政府贈(zèng)送的40包水。包水。 2、公司承擔(dān)：、公司承擔(dān)： （1）50把大傘把大傘*50元元=2500元元 （2）200件件t恤恤*6元元=1200元元 （3）1000個(gè)爆炸價(jià)簽個(gè)爆炸價(jià)簽*0

12、.3=300元元 （4）100條幅條幅*11元元=1100元元 （5）一周的郵政廣告，預(yù)估）一周的郵政廣告，預(yù)估5000元及印刷（元及印刷（5000張），預(yù)估張），預(yù)估500元，即元，即5500元元 （6）陳列獎(jiǎng)及鋪貨的）陳列獎(jiǎng)及鋪貨的60%：10%陳列陳列+首批首批6%，2000包水，包水，2.4萬元萬元 （7）洗車器）洗車器20個(gè)個(gè)*50=1000元元 合計(jì)：合計(jì)：3.56萬元，占比：萬元，占比：8.48%。 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部12 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部13 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部14 郵政廣告夾頁郵政廣告夾頁內(nèi)內(nèi) 容介紹容介紹 1、“不是所有的水都不是所有的水都 叫天然礦泉水叫天然

13、礦泉水”； 2、鍶元素對(duì)人體的好、鍶元素對(duì)人體的好 處處 3、含鍶型天然礦泉水、含鍶型天然礦泉水 不僅是水，更是營(yíng)養(yǎng)不僅是水，更是營(yíng)養(yǎng) 品。品。 4、市內(nèi)有售的商店明、市內(nèi)有售的商店明 細(xì)、電話、聯(lián)系人。細(xì)、電話、聯(lián)系人。 5、促銷活動(dòng)，買兩箱、促銷活動(dòng)，買兩箱 水送洗車券一張。水送洗車券一張。 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部15 第四部分對(duì)各營(yíng)銷區(qū)的要求，針對(duì)1.5億元的 任務(wù)分解 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部16 14個(gè)營(yíng)銷區(qū)，個(gè)營(yíng)銷區(qū)，169個(gè)辦事處個(gè)辦事處 一、核心天然礦泉水銷售區(qū)域，占全年任務(wù)比為一、核心天然礦泉水銷售區(qū)域，占全年任務(wù)比為70% 魯西南營(yíng)銷區(qū)、魯東營(yíng)銷區(qū)、魯中營(yíng)銷區(qū)、冀南營(yíng)銷區(qū)、蘇

14、皖營(yíng)銷區(qū)、豫北魯西南營(yíng)銷區(qū)、魯東營(yíng)銷區(qū)、魯中營(yíng)銷區(qū)、冀南營(yíng)銷區(qū)、蘇皖營(yíng)銷區(qū)、豫北 營(yíng)銷區(qū)營(yíng)銷區(qū) 二、重點(diǎn)天然礦泉水銷售區(qū)域，占全年任務(wù)比為二、重點(diǎn)天然礦泉水銷售區(qū)域，占全年任務(wù)比為20% 豫南營(yíng)銷區(qū)、晉蒙營(yíng)銷區(qū)、京津冀北營(yíng)銷區(qū)豫南營(yíng)銷區(qū)、晉蒙營(yíng)銷區(qū)、京津冀北營(yíng)銷區(qū) 三、一般天然礦泉水銷售區(qū)域，占全年任務(wù)比為三、一般天然礦泉水銷售區(qū)域，占全年任務(wù)比為10% 西南營(yíng)銷區(qū)、湘贛鄂營(yíng)銷區(qū)、西北營(yíng)銷區(qū)、黑吉營(yíng)銷區(qū)、遼寧營(yíng)銷區(qū)西南營(yíng)銷區(qū)、湘贛鄂營(yíng)銷區(qū)、西北營(yíng)銷區(qū)、黑吉營(yíng)銷區(qū)、遼寧營(yíng)銷區(qū) 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部17 輕重 緩急 營(yíng)銷區(qū)占比 2011年任務(wù)（萬 元） 到岸價(jià)（元/ 包） 包數(shù)（萬包）4月5月6

15、月7月8月9月10月 核心 魯西南營(yíng)銷區(qū)25%375012313 9.4 31.3 62.5 78.1 62.5 46.9 21.9 魯中營(yíng)銷區(qū)15%225012188 5.6 18.8 37.5 46.9 37.5 28.1 13.1 魯東營(yíng)銷區(qū)11%165012138 4.1 13.8 27.5 34.4 27.5 20.6 9.6 冀南營(yíng)銷區(qū)11%165012138 4.1 13.8 27.5 34.4 27.5 20.6 9.6 蘇皖營(yíng)銷區(qū)11%165013.5122 3.7 12.2 24.4 30.6 24.4 18.3 8.6 豫北營(yíng)銷區(qū)11%165013.5122 3.7 12

16、.2 24.4 30.6 24.4 18.3 8.6 小計(jì)84%126001019 30.6 101. 9 203. 9 254. 9 203. 9 152. 9 71.4 重點(diǎn) 豫南營(yíng)銷區(qū)8%120013.589 2.7 8.9 17.8 22.2 17.8 13.3 6.2 晉蒙營(yíng)銷區(qū)6%90014.562 1.9 6.2 12.4 15.5 12.4 9.3 4.3 京津冀北營(yíng)銷 區(qū) 6%90013.567 2.0 6.7 13.3 16.7 13.3 10.0 4.7 小計(jì)20%3000218 6.5 21.8 43.5 54.4 43.5 32.6 15.2 一般 西南營(yíng)銷區(qū)2%30

17、016.518 0.5 1.8 3.6 4.5 3.6 2.7 1.3 湘贛鄂營(yíng)銷區(qū)2%30016.518 0.5 1.8 3.6 4.5 3.6 2.7 1.3 西北營(yíng)銷區(qū)2%30016.518 0.5 1.8 3.6 4.5 3.6 2.7 1.3 黑吉營(yíng)銷區(qū)2%30016.518 0.5 1.8 3.6 4.5 3.6 2.7 1.3 遼寧營(yíng)銷區(qū)2%30016.518 0.5 1.8 3.6 4.5 3.6 2.7 1.3 小計(jì)10%150091 2.7 9.1 18.2 22.7 18.2 13.6 6.4 合計(jì)114%17100 0 1328 39.8 132. 8 265. 6 3

18、32. 0 265. 6 199. 2 93.0 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部18 一、核心區(qū)域的要求一、核心區(qū)域的要求 嚴(yán)格按照公司規(guī)定價(jià)格體系及促銷方案執(zhí)行，可參照金鄉(xiāng)市場(chǎng)的嚴(yán)格按照公司規(guī)定價(jià)格體系及促銷方案執(zhí)行，可參照金鄉(xiāng)市場(chǎng)的4-8月月 份的執(zhí)行方案。份的執(zhí)行方案。 要求如下：要求如下： 1、各核心營(yíng)銷區(qū)迅速將任務(wù)分解到各區(qū)域、各經(jīng)銷商處，由各地辦事、各核心營(yíng)銷區(qū)迅速將任務(wù)分解到各區(qū)域、各經(jīng)銷商處，由各地辦事 處經(jīng)理參照金鄉(xiāng)方案制定切實(shí)可行的促銷方案，于處經(jīng)理參照金鄉(xiāng)方案制定切實(shí)可行的促銷方案，于4月月20日前，走日前，走oa流流 程，并發(fā)至項(xiàng)目部公茂云、杜霞處備案；程，并發(fā)至項(xiàng)目部公茂云、

19、杜霞處備案； 2、放權(quán)給各營(yíng)銷區(qū)推廣經(jīng)理，除海報(bào)、圍擋、太陽傘（金鄉(xiāng)除外），、放權(quán)給各營(yíng)銷區(qū)推廣經(jīng)理，除海報(bào)、圍擋、太陽傘（金鄉(xiāng)除外）， 一切宣傳告知型物料均可由推廣經(jīng)理通過經(jīng)銷商申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)刂谱?，如條一切宣傳告知型物料均可由推廣經(jīng)理通過經(jīng)銷商申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)刂谱鳎鐥l 幅、郵政夾頁、幅、郵政夾頁、t恤等；恤等； 3、由各營(yíng)銷區(qū)抽調(diào)、由各營(yíng)銷區(qū)抽調(diào)4-5名本地業(yè)代，建立天然礦泉水專職鋪貨隊(duì)伍，迅名本地業(yè)代，建立天然礦泉水專職鋪貨隊(duì)伍，迅 速將產(chǎn)品鋪至終端（每個(gè)經(jīng)銷商速將產(chǎn)品鋪至終端（每個(gè)經(jīng)銷商7天），集中進(jìn)行鋪貨，鋪貨工作必須天），集中進(jìn)行鋪貨，鋪貨工作必須 在在4月月30日前全部結(jié)束。日前全部結(jié)束。

20、 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部19 45月月20箱堆碼陳列店數(shù)要求箱堆碼陳列店數(shù)要求 輕重緩 急 營(yíng)銷區(qū)占比 2011年任務(wù)（萬 元） 到岸價(jià)（元/ 包） 包數(shù)（萬包） 4月份20箱堆碼陳列 數(shù)量 5月份21箱堆碼陳列 數(shù)量 核心 魯西南營(yíng)銷區(qū)25%375012313 40008000 魯中營(yíng)銷區(qū)15%225012188 30006000 魯東營(yíng)銷區(qū)11%165012138 20006000 冀南營(yíng)銷區(qū)11%165012138 20006000 蘇皖營(yíng)銷區(qū)11%165013.5122 20006000 豫北營(yíng)銷區(qū)11%165013.5122 20006000 小計(jì)84%126001019 15000

21、38000 重點(diǎn) 豫南營(yíng)銷區(qū)8%120013.589 13004500 晉蒙營(yíng)銷區(qū)6%90014.562 9003100 京津冀北營(yíng)銷 區(qū) 6%90013.567 10003300 小計(jì)20%3000218 320010900 18200 48900 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部20 二、重點(diǎn)區(qū)域的要求二、重點(diǎn)區(qū)域的要求以縣為主以縣為主 除晉蒙區(qū)域外，到岸價(jià)均增加除晉蒙區(qū)域外，到岸價(jià)均增加1.5元元/包，因此在價(jià)格體系中按照：包，因此在價(jià)格體系中按照： 13.51522.5（冀北、豫南經(jīng)銷商差價(jià)（冀北、豫南經(jīng)銷商差價(jià)1.5元元+0.4元的返利，元的返利，1.9元）元） 14.51625（晉蒙經(jīng)銷商差

22、價(jià)（晉蒙經(jīng)銷商差價(jià)1.5元元+0.4元的返利，元的返利，1.9元）元） 除海報(bào)、圍擋外，項(xiàng)目部另專項(xiàng)支持除海報(bào)、圍擋外，項(xiàng)目部另專項(xiàng)支持10%（含首批進(jìn)貨百搭（含首批進(jìn)貨百搭6）進(jìn)行大包支）進(jìn)行大包支 持。具體促銷活動(dòng)可以參照核心區(qū)域，也可按照各自方案，目標(biāo)是鼓勵(lì)整箱持。具體促銷活動(dòng)可以參照核心區(qū)域，也可按照各自方案，目標(biāo)是鼓勵(lì)整箱 購(gòu)買。對(duì)經(jīng)銷商重激勵(lì)輕促銷，實(shí)行坎級(jí)激勵(lì)政策，具體如下：購(gòu)買。對(duì)經(jīng)銷商重激勵(lì)輕促銷，實(shí)行坎級(jí)激勵(lì)政策，具體如下： 1、月銷量達(dá)到、月銷量達(dá)到3000箱以上，月返箱以上，月返5%； 2、月銷量達(dá)到、月銷量達(dá)到5000箱以上，月返箱以上，月返8%； 3、月銷量達(dá)到、月

23、銷量達(dá)到10000箱以上，月返箱以上，月返10%。 要求：各推廣經(jīng)理需將費(fèi)比用到各終端店，必須嚴(yán)格執(zhí)行要求：各推廣經(jīng)理需將費(fèi)比用到各終端店，必須嚴(yán)格執(zhí)行20箱堆碼陳列箱堆碼陳列 支持，全部費(fèi)用控制在支持，全部費(fèi)用控制在10%內(nèi)，取消任何區(qū)域的市場(chǎng)支持。內(nèi)，取消任何區(qū)域的市場(chǎng)支持。 各經(jīng)銷商簽訂大包協(xié)議各經(jīng)銷商簽訂大包協(xié)議天然礦泉水補(bǔ)充協(xié)議天然礦泉水補(bǔ)充協(xié)議 匯源集團(tuán)茶礦泉水項(xiàng)目部21 三、一般區(qū)域的要求（以地區(qū)大包為主，提供設(shè)計(jì)元素）三、一般區(qū)域的要求（以地區(qū)大包為主，提供設(shè)計(jì)元素） 一般區(qū)域作為天然礦泉水的補(bǔ)充銷售區(qū)域，建議主要以特殊通路的一般區(qū)域作為天然礦泉水的補(bǔ)充銷售區(qū)域，建議主要以特殊通路的350ml圣