杭州延安路商業(yè)圈南冷北熱原因分析報(bào)告

1、 上個(gè)世紀(jì)80年代末90年代初，杭州涌現(xiàn) 了 百貨大樓、杭州大廈購物中心、天工 藝苑、供銷大廈等一大批大中型商場， 商業(yè)開始繁榮，解百、百大、杭州大廈、 供銷大廈等十大商場排名深入人心。那 時(shí)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，基本上都集中在延安路、 解放路這兩條商業(yè)街上。 錯(cuò)位經(jīng)營，彼此不構(gòu)成明顯的競爭。多年的市場競爭，錯(cuò)位經(jīng)營，彼此不構(gòu)成明顯的競爭。多年的市場競爭， 使武林門商業(yè)圈內(nèi)的幾家大賣場的定位層次清楚，彼使武林門商業(yè)圈內(nèi)的幾家大賣場的定位層次清楚，彼 此不再直接競爭。目前的商業(yè)格局是以杭州大廈為高此不再直接競爭。目前的商業(yè)格局是以杭州大廈為高 端定位、杭州百貨大樓為中低端定位、銀泰百貨以時(shí)端定位、杭州百貨

2、大樓為中低端定位、銀泰百貨以時(shí) 尚為定位。彼此顧客群較少重疊，相互補(bǔ)充，圈內(nèi)商尚為定位。彼此顧客群較少重疊，相互補(bǔ)充，圈內(nèi)商 家很少發(fā)生銷售大戰(zhàn)。家很少發(fā)生銷售大戰(zhàn)。 周邊業(yè)態(tài)齊全，消費(fèi)者可得到一站式服務(wù)。武林門商周邊業(yè)態(tài)齊全，消費(fèi)者可得到一站式服務(wù)。武林門商 業(yè)圈分布有浙江圖書大廈、杭州劇院、浙江省展覽館、業(yè)圈分布有浙江圖書大廈、杭州劇院、浙江省展覽館、 杭州電信大樓、一家麥當(dāng)勞、一家肯德基和兩家賓館，杭州電信大樓、一家麥當(dāng)勞、一家肯德基和兩家賓館， 而各家賣場自身還配有集各式風(fēng)味之大全的中式快餐而各家賣場自身還配有集各式風(fēng)味之大全的中式快餐 店，這些設(shè)施與業(yè)態(tài)的存在使消費(fèi)者在這里可以得到店

3、，這些設(shè)施與業(yè)態(tài)的存在使消費(fèi)者在這里可以得到 較為齊全的服務(wù)。較為齊全的服務(wù)。 武林門為杭州的交通中心，為商業(yè)圈提供了 大量的客流。武林門作為杭州重要的交通中 心，市內(nèi)多條交通線路經(jīng)過這里。武林門廣 場更是省市級(jí)各種大型活動(dòng)及群眾集會(huì)的場 所，同時(shí)武林門夜景也吸引著外地游客駐足 觀光。這些為該商業(yè)圈提供了大量的客流。 反觀延安路中段原來的幾家百貨商店，因受 場地的限制，分散在延安路上，周邊業(yè)態(tài)單 一，不能為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，雖也 有較多客流經(jīng)過，但不能吸引并滯留消費(fèi)者， 最終延安路的中段就形成了以較小規(guī)模的專 賣店為主的條狀商業(yè)帶。 延安路兩個(gè)商業(yè)圈的形成雖為圈內(nèi)商家?guī)砹松虡I(yè)上的成功，

4、但延安路兩個(gè)商業(yè)圈的形成雖為圈內(nèi)商家?guī)砹松虡I(yè)上的成功，但 兩個(gè)商圈之間的競爭一直沒有停歇過。商圈內(nèi)的商家在銷售高峰兩個(gè)商圈之間的競爭一直沒有停歇過。商圈內(nèi)的商家在銷售高峰 時(shí)節(jié)競相推出時(shí)節(jié)競相推出 滿就送滿就送 的促銷大戰(zhàn)，使本地消費(fèi)者往返于兩個(gè)商的促銷大戰(zhàn)，使本地消費(fèi)者往返于兩個(gè)商 圈之間，甚至杭州周邊地區(qū)的顧客也在此期間紛紛涌向這兩個(gè)商圈之間，甚至杭州周邊地區(qū)的顧客也在此期間紛紛涌向這兩個(gè)商 圈購物。消費(fèi)者的大量涌入，給延安路的交通帶來了很大的壓力。圈購物。消費(fèi)者的大量涌入，給延安路的交通帶來了很大的壓力。 因交通堵塞嚴(yán)重，杭州市不得不將延安路改為單行線，延安路作因交通堵塞嚴(yán)重，杭州市不

5、得不將延安路改為單行線，延安路作 為交通主干道的功能基本喪失。為交通主干道的功能基本喪失。 另外，兩個(gè)商圈間的競爭時(shí)常使圈內(nèi)較小的商店倒閉，如位于武另外，兩個(gè)商圈間的競爭時(shí)常使圈內(nèi)較小的商店倒閉，如位于武 林門商圈的國大百貨在不到五年的時(shí)間內(nèi)三次變更了經(jīng)營方式。林門商圈的國大百貨在不到五年的時(shí)間內(nèi)三次變更了經(jīng)營方式。 武林門商業(yè)圈與解百商業(yè)圈總計(jì)占地面積近武林門商業(yè)圈與解百商業(yè)圈總計(jì)占地面積近150150萬平方米，據(jù)測萬平方米，據(jù)測 算如改為大型購物中心的模式，約算如改為大型購物中心的模式，約6060萬平方米的占地面積就已足萬平方米的占地面積就已足 夠。這種沒有規(guī)劃的市場競爭的結(jié)果是造成了極大

6、的資源浪費(fèi)夠。這種沒有規(guī)劃的市場競爭的結(jié)果是造成了極大的資源浪費(fèi)。 武林商業(yè)圈（北） 解放路商業(yè)圈（南） 延安路 解放路 延安路 解放路 四 季 青 住 宅 區(qū) 濱江住宅區(qū) 大關(guān)住宅區(qū) 朝暉住宅區(qū) majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kl

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