龍益馬自達(dá)“清涼一夏”平潭之旅自駕游活動方案

1、龍益馬自達(dá)“清涼一夏”平潭之旅自駕游策劃方案 福州龍益馬自達(dá)4s店 市場部 2012.6.19 v活 動 目 的 v活 動 概 述 v景 點 介 紹 v活活 動動 傳傳 播播 v路 線 安 排 v活 動 流 程 v活 動 籌 劃 v注 意 事 項 v活 動 物 料 v后期總結(jié) 此次活動，將以邀請龍益馬自達(dá)新老客戶以及具有購意向的目標(biāo)客戶自 駕游的形式，更好地聯(lián)絡(luò)龍益馬自達(dá)與客戶之間感情。 “自駕游”的形式，可以讓客房們親身感受龍益馬自達(dá)汽車的諸多特點， 也直接以凸現(xiàn)馬自達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢為目的,以期最終實現(xiàn)提升馬自達(dá)品牌,刺激 市場銷售的根本目標(biāo)。 活動目的 增加意向集客數(shù) 增加產(chǎn)品體驗 促進(jìn)訂單達(dá)成

2、 聯(lián)合銷售部舉辦車輛展示 平潭平潭2012海峽兩岸沙雕文化節(jié)，是平潭旅海峽兩岸沙雕文化節(jié)，是平潭旅 游的亮點，聯(lián)合銷售部在沙雕文化節(jié)上舉游的亮點，聯(lián)合銷售部在沙雕文化節(jié)上舉 辦車展，宣傳馬自達(dá)品牌，提高平潭當(dāng)?shù)剞k車展，宣傳馬自達(dá)品牌，提高平潭當(dāng)?shù)?民眾對馬自達(dá)品牌認(rèn)知度，增加集客，提民眾對馬自達(dá)品牌認(rèn)知度，增加集客，提 高銷售業(yè)績。高銷售業(yè)績。 活動主題：龍益馬自達(dá)活動主題：龍益馬自達(dá)“清涼一夏清涼一夏”平潭之旅平潭之旅 活動時間：活動時間：2012012 2年年7 7月月1 1日日 活動地點：福州活動地點：福州平潭平潭 參與對象：意向客戶、新老車主參與對象：意向客戶、新老車主 活動內(nèi)容：自駕

3、游、新車展示、平潭海灘、平潭沙雕節(jié)、互動小活動內(nèi)容：自駕游、新車展示、平潭海灘、平潭沙雕節(jié)、互動小 游戲、游戲、 主辦方主辦方: : 福州龍益馬自達(dá)福州龍益馬自達(dá)4s4s店店 活動概述 參加人數(shù)：參加人數(shù)：5050臺車臺車100100人人 潛在客戶：潛在客戶：5050人次人次 銷售集客：銷售集客：105105批次批次 活動概述 活動kpi 遠(yuǎn)眺海天一色，鷗鳥回翔，帆影點點，漁歌陣陣；近看白浪喧嘩，細(xì)沙柔軟這便是平 潭，離臺灣最近的大陸島嶼。 平潭縣，簡稱“嵐”，俗稱海壇，亦稱海山，福建省福州市轄縣，位于福建省東部海域， 由以海壇島為主的126個島嶼組成，是福建省第一大島，我國第五大島，素有“千

4、礁島縣”之稱， 是著名漁業(yè)基地。福建東部，有一個形似神獸麒麟的島嶼“舞動”在臺灣海峽，那就是平潭縣 主要島嶼。因此，平潭島也叫麒麟島。平潭縣位于福建省東部海域，福州市東南部海，東臨臺 灣海峽，距臺灣新竹港僅68海里，是祖國大陸距臺灣最近的縣份，西臨海壇海峽與福清市隔海 相望，南近南日島與莆田市秀嶼區(qū)隔海相望，北望白犬列島與長樂市隔海相望，由海壇島等126 個島嶼和近千個巖礁組成，主島海壇島為全國第五大島，是福建省第一大島。 景點介紹 福州平潭 景點介紹 全國最高的海蝕石柱石牌洋 景點介紹 東海仙境 景點介紹 大型海濱沙灘龍鳳頭海濱浴場 景點介紹 中國平潭2012海峽兩岸沙雕文化節(jié) 第一階段 （

5、前期籌備）第二階段（現(xiàn)場執(zhí)行）第三階段（后期跟進(jìn)） 活動日活動后一周活動前三周 活動執(zhí)行 第二階段（現(xiàn)場執(zhí)行）第三階段（后期跟進(jìn)） 活動日活動后一周 活動執(zhí)行前期籌備 第一階段 （前期籌備） 活動前三周 1. 活動宣傳（含媒體宣傳） 2. 活動內(nèi)容籌劃 3. 客戶邀約 4. 場地選擇 5. 車輛準(zhǔn)備 1、活動宣傳 平潭自駕游平潭自駕游 報紙報紙 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒介媒介 電視電視臺臺 廣播廣播電電臺臺 fm876fm876 東南快報 福州晚報 福州日報 海都報 易車網(wǎng)易車網(wǎng) 51qc51qc 太平洋網(wǎng)太平洋網(wǎng) 愛卡網(wǎng)愛卡網(wǎng) 路線安排 萬象城出發(fā)西二環(huán)往尤溪洲大橋方向 過橋進(jìn)入南二環(huán)快速路出二環(huán)進(jìn)入則徐

6、大道 沿則徐大道走1.2公里左轉(zhuǎn)到潘墩路行駛1.2 公里左轉(zhuǎn)道林浦路沿林浦路進(jìn)入福泉高速路連 接線進(jìn)入沈海高速公路行駛46.9公里進(jìn)入 漁平高速公路行駛46公里進(jìn)入平潭省道305 沿305行駛15.2公里進(jìn)入縣道162沿162行 駛8.9公里到達(dá)目的地各景點游玩第 二天下午返程 活動流程安排 時間時間內(nèi)容內(nèi)容 8:30在福州萬象城集中出發(fā) 11:00到達(dá)第一目的地石牌洋 乘船游玩 12:30午餐 14:00出發(fā)前往東海仙境 14:30游玩東海仙境 15:30前往大型海濱沙灘龍鳳頭海濱浴場 活動流程安排 時間時間內(nèi)容內(nèi)容 16:00龍鳳頭海濱浴場 17:30晚餐 18:30入住酒店 19:30出

7、發(fā)前往平潭沙雕節(jié) 21:30返回酒店 8:00早餐 活動流程安排 時間時間內(nèi)容內(nèi)容 9:00 早餐后游原中央軍委副主席張萬年親臨指揮96臺灣海峽三 軍聯(lián)合作戰(zhàn)演習(xí)的將軍山 10:30游素有“萬獸之園”之稱的石景大觀南寨石景林 12:00午餐 13:30自由活動 15:00酒店集中返回福州 參加活動 進(jìn)入聯(lián)系 客戶邀約 客戶邀約流程 意向客戶告知活動信息 派送邀請函 l 告知車主集中出發(fā)時間及需要準(zhǔn)備的東西 l 有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務(wù)保障人員負(fù) 責(zé)處理相關(guān)事務(wù) l 所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和 沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢

8、行等待未通過車輛。 l 每臺車必須發(fā)放一份注意事項，內(nèi)容包括路線、行程及相關(guān)注意事項。 l 08：25召開簡短的活動說明會（介紹行進(jìn)路線、注意事項等） l 如有其他事宜，須和總領(lǐng)隊隨時聯(lián)系，應(yīng)保持整個車隊隊型一致，以安全 駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示龍益馬自達(dá)品牌的整體形象。 活動內(nèi)容籌劃 活動內(nèi)容籌劃 v 沙灘足球賽沙灘足球賽 歐洲杯剛剛結(jié)束，足球話題熱度較高，大家對足球興趣較大。 游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：5人一組，一個球門，分組pk，規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)球最多獲勝，獲勝小組 可獲得龍益馬自達(dá)精美禮品一份。 地點：地點：龍鳳頭沙灘 v 逛沙雕文化節(jié)及美食文化節(jié)逛沙雕文化節(jié)及美食文化節(jié) 正值一年一

9、度平潭沙雕文化節(jié)及海峽兩岸美食節(jié)，文化盛宴 值得一逛。 地點：地點：龍鳳頭沙灘 活動內(nèi)容籌劃 v沙灘排球、沙灘拔河（備用活動）沙灘排球、沙灘拔河（備用活動） 活動內(nèi)容籌劃 1. 定點集中統(tǒng)一出發(fā)，裝備檢查 2. 目的地游景點、銷售展示 3. 互動游戲 第三階段（后期跟進(jìn)） 活動后一周 第一階段 （前期籌備） 活動前兩周 第二階段（現(xiàn)場執(zhí)行） 活動日 序號名稱數(shù)量備注 1橫幅1市場部 2車貼50市場部 3號碼貼50市場部 4禮品60市場部 5對講機(jī)4客服部 6飲料10箱綜管部 7車主須知50市場部 8擴(kuò)音器2市場部 9活動紅旗1市場部 10相機(jī)1市場部 11帽子50市場部 12 登記表2客服部 13 足球3綜管部 14 排球、拔河繩各1綜管部 物料清單 第一階段 （前期籌備） 活動前兩周 第二階段（現(xiàn)場執(zhí)行） 活動日 第三階段（后期跟進(jìn)） 活