市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)論文及調(diào)查報(bào)告中國(guó)女士香煙市場(chǎng)

1、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中國(guó)女士香煙市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)摘要:為了了解中國(guó)女士香煙的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。本文利用間接調(diào)查法獲取第二手?jǐn)?shù)據(jù)資料，應(yīng)用描述法、年齡標(biāo)準(zhǔn)化法得出我國(guó)女性卷煙消費(fèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：我國(guó)女性吸煙率不高，但由于我國(guó)人口基數(shù)大，所以女性煙民的規(guī)模龐大，而且規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)女士香煙市場(chǎng)幾乎被外國(guó)煙草品牌所占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌少、品牌影響力小。結(jié)論：面對(duì)日益擴(kuò)大的女士香煙市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)要應(yīng)針對(duì)國(guó)內(nèi)女性煙民開(kāi)發(fā)女士香煙品牌。關(guān)鍵詞：香煙；品牌；女煙民；消費(fèi)0.引言 近年來(lái)中國(guó)女性煙民數(shù)量逐年增長(zhǎng)，已形成了一個(gè)規(guī)模較大的市場(chǎng)。由于國(guó)產(chǎn)女士煙品牌較少，稍具市場(chǎng)影響力的品牌更是鳳毛

2、麟角，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的女士香煙市場(chǎng)幾乎被外國(guó)香煙品牌所占據(jù)。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)空缺，國(guó)內(nèi)煙草商應(yīng)該針對(duì)女性煙民開(kāi)發(fā)女士香煙產(chǎn)品。1. 中國(guó)女性煙民市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)1.1 中國(guó)女性煙民市場(chǎng)規(guī)模據(jù)2010年gats調(diào)查顯示，我國(guó)十五歲及以上的女性吸煙率為3.1%，女性煙民總數(shù)為1867萬(wàn)人，現(xiàn)在吸煙率為2.4%，總數(shù)為1446萬(wàn)人。在全國(guó)的女煙市場(chǎng)中，大城市的女性吸煙率比較高：北京為11.6%，天津?yàn)?9.5%，深圳為5.6%，上海稍低為3.7%。1.2 中國(guó)女性煙民市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)盡管中國(guó)成年女性吸煙率低于男性，但女性煙草使用仍處于上升階段。一般來(lái)說(shuō)，煙草的流行往往始于男性，然后逐漸影響女性。lope

3、z用圖1描述煙草流行的典型模式：先是發(fā)達(dá)國(guó)家男性吸煙率上升，女性的吸煙率徘徊在較低水平。隨著發(fā)達(dá)國(guó)家男性及高收入人群吸煙率的下降，煙草流行的焦點(diǎn)人群開(kāi)始向女性及部分發(fā)展中國(guó)家的男性轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在，全球男性煙草使用已處于緩慢下降階段，而女性則仍處于上升階段。某煙廠資深人士說(shuō)，在沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，女性吸煙率出現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，按照這樣的數(shù)據(jù)顯示以及增長(zhǎng)趨勢(shì)，女煙市場(chǎng)似乎大有可為。目前中國(guó)就處于階段二，女性煙民在未來(lái)一段時(shí)間將處于上升階段。圖-1 lopez煙草流行模型2. 中國(guó)女性煙民狀況及消費(fèi)特點(diǎn)2.1 中國(guó)女性煙民狀況 中國(guó)女性煙民低齡化趨勢(shì)從1998年以來(lái)，女性吸煙者開(kāi)始吸煙的年齡持續(xù)提前。從

4、1998年的32/1歲( 城市31.6歲、農(nóng)村32.3歲) 提前到了2003年的27歲( 城市26/6歲、農(nóng)村27.2歲)，2008年又提前到265歲(城市25.5歲、農(nóng)村26.9歲) ，10年間提前了5.6歲，而男性10年間只提前了2.6歲。2005年中國(guó)青少年健康相關(guān)危險(xiǎn)行為調(diào)查顯示，我國(guó)青少年女性嘗試吸煙率達(dá)23.0%，現(xiàn)在吸煙率為3.9%，且出現(xiàn)吸煙低齡化趨勢(shì)。在吸過(guò)煙的女性中，18歲前吸完一整支煙的比例為68.2%，與1998年的調(diào)查結(jié)果相比，18歲前吸完一整支煙的比例增加了約15%。近年來(lái)，在一些女性吸煙率原本較低的國(guó)家，隨著煙草業(yè)針對(duì)女性的營(yíng)銷活動(dòng)不斷加強(qiáng)，青少年女性吸煙率開(kāi)始出

5、現(xiàn)上升的趨勢(shì)。例如，從1984年至1998年，新加坡男性吸煙率由37%下降到26.9%，但女性吸煙率還上升了0.1%，其中18-24歲年齡組的女性吸煙率更由1984年的0.8%上升至1992年的2.8%，到1998年更升至5.9%，青少年女性吸煙率的上升，最終可能使女性總體吸煙率的上升。 中國(guó)女性煙民年齡分布 2008年我國(guó)15歲及以上女性的現(xiàn)在吸煙率為3.2%。其中城市地區(qū)為3.6，略高于農(nóng)村地區(qū)的3.0，不論城鄉(xiāng)，女性年紀(jì)越大，吸煙率越高。2008年，15-34歲、35-54歲，55歲及以上年齡組女性的現(xiàn)在吸煙率分別為09，3.2和6.8。表-1 各年齡組女煙民的分布（%） 中國(guó)女性煙民的

6、吸煙量2008年，現(xiàn)在吸煙的女性平均每天的吸煙量為14.0支(城市12.4支、農(nóng)村14.8支)，低于男性的18.1支( 城市15.8支、農(nóng)村18.8支) ；女性吸煙者中重度吸煙者(每天吸煙量在20支或者以上) 的比例達(dá)到41.3，比10年前增加了1.6倍，尤其農(nóng)村地區(qū)，重度吸煙者的比例達(dá)到了45.7。表-2 中國(guó)女性煙民的日均吸煙量（%）2.2 中國(guó)女性煙民的消費(fèi)特點(diǎn) 女性煙民的消費(fèi)理念女性消費(fèi)香煙對(duì)于她們來(lái)說(shuō)實(shí)際上是消費(fèi)一種時(shí)尚，消費(fèi)一種觀念，消費(fèi)一種感受。因此女士香煙產(chǎn)品必須能滿足她們心理上的這種訴求，當(dāng)她們拿出包煙時(shí)，要能夠體現(xiàn)她們的身份和地位，以及她們的品味和個(gè)性。 女性煙民的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

7、吸煙可以釋放緊張情緒，緩解工作壓力；吸煙是孤獨(dú)寂寞時(shí)的傾訴，千愁萬(wàn)續(xù)可以隨著淡淡的煙霧飄散；同時(shí)吸煙也是前衛(wèi)的標(biāo)志，許多女士并非真的是因?yàn)闊煱a而吸煙，只是尋找一種時(shí)尚或反叛的感覺(jué)而已；吸煙成為現(xiàn)代社會(huì)女性與男性享有平等的生活權(quán)利的一種標(biāo)志，以宣揚(yáng)她們?cè)趥€(gè)性和經(jīng)濟(jì)上都越來(lái)越獨(dú)立。 女性煙民的消費(fèi)偏好調(diào)查顯示，女性購(gòu)買女士香煙的第一要素就是外觀包裝。包裝精美、外型獨(dú)特，色彩亮麗，外觀時(shí)尚前衛(wèi)，甚至是昂貴的價(jià)格都能夠刺激廣大女性購(gòu)買女士香煙的欲望。商標(biāo)的色彩亮麗，特細(xì)特長(zhǎng)的煙支，獨(dú)特的外型等等時(shí)尚的要素已成為目前市場(chǎng)熱銷品牌的買點(diǎn)，倍受女性消費(fèi)者的青睞。女性煙民消費(fèi)女士香煙時(shí)，喜好水果香味和薄荷味等

8、的香煙產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)暢銷的女士香煙幾乎都是這些口味的。 女性煙民的消費(fèi)關(guān)注“吸煙與健康”一直是人們關(guān)注的話題，現(xiàn)代生活中的女性煙民也更加注重健康，女性吸煙者對(duì)卷煙健康特性的關(guān)注度很高。在消費(fèi)女士香煙產(chǎn)品時(shí)，廣大女性更加愿意購(gòu)買“淡味”、“低焦油”、“低危害”的產(chǎn)品。3. 中國(guó)女士香煙市場(chǎng)狀況目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)女士香煙品牌較少，稍具市場(chǎng)影響力的品牌更是鳳毛麟角，名優(yōu)煙中沒(méi)有一個(gè)女士香煙品牌。因此，真正侵占我國(guó)市場(chǎng)大部分份額的是外國(guó)女士香煙品牌。 國(guó)外品牌目前真正占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分女士香煙市場(chǎng)份額的是大量國(guó)外品牌。受市場(chǎng)青睞，銷量較好且具有特色代表性的品牌如下：dj mix女士香煙價(jià)格：8rmb

9、產(chǎn)品規(guī)格：20支/包廣告語(yǔ)： 草莓的味道，特別的感覺(jué)，活潑的顏色，適合活潑跳躍的年輕女孩。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：dj mix品牌香煙共有四種口味，每種都味道獨(dú)特，草莓味道更是適合少女的口味。產(chǎn)品賣點(diǎn)：1. 活力四射2. 口味多且獨(dú)特3. 焦油和煙堿的含量低產(chǎn)品所屬公司：美國(guó)dj mix公司esse韓國(guó)愛(ài)喜女士香煙價(jià)格：7rmb 產(chǎn)品規(guī)格：20支/包廣告語(yǔ)：極有人緣的韓國(guó)煙,薄荷味清涼入口,比較經(jīng)典的涼煙。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：涼煙型，長(zhǎng)10厘米，直徑0.5厘米,全球super slim銷量第一的品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)：1. 口味清涼2. 煙身夠酷3. 低焦油和煙堿含量產(chǎn)品所屬公司：韓國(guó)愛(ài)喜公司 more 摩爾牌女士香煙價(jià)格：1

10、0rmb 產(chǎn)品規(guī)格：20支/包廣告語(yǔ)：勇敢地成為more產(chǎn)品簡(jiǎn)介：20世紀(jì)90年代初就進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng).深綠色，軟盒，咖啡色的瘦長(zhǎng)煙 身，口味清淡，略苦產(chǎn)品賣點(diǎn)：1. 豹紋煙身設(shè)計(jì)2. 國(guó)際化香煙3. 口感正產(chǎn)品所屬公司：美國(guó)摩爾公司sobranie 壽百年牌女士香煙價(jià)格：9rmb產(chǎn)品規(guī)格：20支/包廣告語(yǔ)：合適的香煙品種就如合適的香水品牌一樣，讓你品位十足。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：壽百年女士煙分為兩種，綠色的含薄荷味，叫mint，類似愛(ài)喜；粉 紅的原味，叫pink。由于壽百年屬于烤煙，因而建議選擇綠色裝，對(duì)保護(hù)女性嗓子有好處。壽百年煙蓋上印有金色飛鷹，是英國(guó)皇室的常備用煙。素有“貴族”之稱的天秤美眉抽著它，優(yōu)

11、雅迷人，多少能找回些逝去的榮耀感。產(chǎn)品賣點(diǎn)：1. 口味特醇2. 過(guò)濾型香煙3. 低焦油和煙堿含量產(chǎn)品所屬公司：英國(guó)壽百年公司 國(guó)內(nèi)品牌國(guó)產(chǎn)品牌在“女性煙民市場(chǎng)”方面的競(jìng)爭(zhēng)，顯得相對(duì)平靜。昆明卷煙廠的“柔和茶花”、北京卷煙廠的“中南?！焙团_(tái)灣生產(chǎn)的“520”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有一定數(shù)量的消費(fèi)者，但是由于種種原因，其市場(chǎng)份額難以做大。蚌埠卷煙廠推出的“黃山”牌女士煙，其煙支設(shè)計(jì)具備一定的現(xiàn)代氣息，濾嘴采用紫色、粉紅色、淡藍(lán)色或淺綠色等彩色的水松紙包裝，但由于品牌名稱定位不夠時(shí)尚等緣故，其銷量平平。而日前，由南京卷煙廠研制開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)首包水果型（橙味）女士煙“七彩夢(mèng)都”已進(jìn)入零售店售賣。茶花牌女士香煙價(jià)格

12、：7rmb 產(chǎn)品規(guī)格：20支/包廣告語(yǔ)： 長(zhǎng)度、細(xì)支、過(guò)濾嘴香煙產(chǎn)品簡(jiǎn)介：體現(xiàn)纖秀、精致、柔和的特點(diǎn)。煙支采用94mm的細(xì)支獨(dú)特規(guī)格，卷煙紙輔料等采用特殊材料，濾嘴有口紅防沾功效。煙氣細(xì)膩、吸味醇和，配方中有多種云南亞熱帶水果提取精華，清新自然，男女皆宜。產(chǎn)品賣點(diǎn)：1. 低焦油含量2. 煙絲光澤油潤(rùn)，香味濃郁，無(wú)雜氣，無(wú)刺激，余味干凈3. 使用進(jìn)口特型設(shè)備生產(chǎn)，嚴(yán)格遵循國(guó)際質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系控制產(chǎn)品所屬公司：紅云煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司昆明卷煙廠臺(tái)灣520薄荷味女士香煙價(jià)格：10rmb產(chǎn)品規(guī)格：20支/包產(chǎn)品簡(jiǎn)介：混合型香煙，長(zhǎng)度濾咀；口味：白色特醇 綠色薄菏；520，那是當(dāng)今流行一時(shí)的密碼：我愛(ài)

13、你。產(chǎn)品賣點(diǎn)：“520”主打的是愛(ài)情牌，從字面上意在表達(dá)“我愛(ài)你”。這樣的方式，既不顯得俗氣，又自然地與當(dāng)今的流行趨勢(shì)接軌，深得年輕人群的認(rèn)同和喜愛(ài)。再看煙支本身，在濾嘴上有顆紅心，從中間看去，曖昧的紅色隱約可見(jiàn)，更平添一絲神秘。很多年輕的女孩子非常偏愛(ài)“520”，她們堅(jiān)信“那顆紅心里的愛(ài)情有滋有味”。結(jié)論目前我國(guó)的女士香煙市場(chǎng)規(guī)模龐大，調(diào)查顯示2010年我國(guó)的女性煙民總數(shù)為1867萬(wàn)人，每個(gè)女性煙民日均吸煙14支。而女士香煙的價(jià)格在每包7元-10元之間，照此計(jì)算，我國(guó)的女士香煙市場(chǎng)價(jià)值約334億元477億元。并且市場(chǎng)規(guī)模正逐年增長(zhǎng)。而反觀國(guó)內(nèi)的女士香煙市場(chǎng)格局，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)女士香煙品牌較少

14、，稍具市場(chǎng)影響力的品牌更是鳳毛麟角，名優(yōu)煙中沒(méi)有一個(gè)女士香煙品牌。因此，真正占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)大部分份額的是外國(guó)女士香煙品牌。面對(duì)這樣一個(gè)規(guī)模正在逐年擴(kuò)大的巨額市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)煙草商們應(yīng)該開(kāi)發(fā)符合女性煙民消費(fèi)者的女士香煙搶占市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，92%的女性煙民表示支持并愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)女士香煙。針對(duì)女性煙民的營(yíng)銷策略：1. 將吸煙與女性要求獨(dú)立、時(shí)尚等愿望相聯(lián)系針對(duì)女性煙民的營(yíng)銷，西方的煙草業(yè)走在前面。為了吸引女性煙民，煙草公司將吸煙與女性普遍要求獨(dú)立、自由、性感、苗條、有魅力的愿望相聯(lián)系，大做煙草廣告。例如美國(guó)菲利普.莫里斯公司的“維珍妮”（virginia slims）牌女士卷煙，其廣告刻意用時(shí)尚、苗條、

15、性感、獨(dú)立、成功等形象誘惑各國(guó)女性。英國(guó)煙草公司壽百年女士煙的廣告宣傳：“合適的卷煙品種就如合適的香水品牌一樣，讓你品位十足?！?2. 使用“淡味”、“低焦油”、“低危害”等策略針對(duì)女性擔(dān)心吸煙危害健康的心理，應(yīng)該推廣“較輕柔”、“較安全”的“低焦油”、“淡味”女士卷煙。3. 從產(chǎn)品外觀上做文章，吸引女性外觀漂亮的女士香煙，包括漂亮的煙盒、特別的煙嘴和纖細(xì)的煙身設(shè)計(jì)。美國(guó)煙草公司出品的dj mix就是典型的代表。他們利用年輕女孩喜歡新穎、漂亮和好奇的心理，吸引她們購(gòu)買。4. 開(kāi)發(fā)水果口味、薄荷口味的女士煙為了迎合女性煙民的需求，煙草公司在卷煙的味道方面應(yīng)該開(kāi)發(fā)出水果口味、薄荷口味等各種卷煙品種。5. 冠名贊助針對(duì)女性的公眾活動(dòng)煙草企業(yè)應(yīng)贊助女性關(guān)注的社會(huì)活動(dòng)，吸引女性目光。例如，上海煙草集團(tuán)公司常年贊助主辦的“中華”杯國(guó)際女裝設(shè)計(jì)大賽成為上海國(guó)際服裝文化節(jié)的重要內(nèi)容