中小企業(yè)發(fā)展案例分析

1、中小企業(yè)發(fā)展案例分析如果我們把企業(yè)視為生物種群，不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間就象生物種群之間就可能存在著寄生或共生的尖系。所謂企業(yè)的寄生（Parasite ）是根據(jù)生物中的”寄生”定義推理出來的借喻一個能依法獨立經(jīng)營的 公司而不獨立經(jīng) 營，專門從另一個獨立經(jīng)營的公司獲取利益的一種“經(jīng)營”方式。所謂企業(yè)的共生或共棲（Symbiosis ），也是從自然界 中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的尖系生活在一起的現(xiàn)象中借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營模式。應該說，寄生和共生對所有企業(yè)都有借鑒意義，但是，相對于獨立生存能力很強的大公司來說，中小企業(yè)的孤軍作 戰(zhàn)能力較弱，巧妙地利用“寄生”或“共生”的

2、原理，顯得尤其重要。首先從一個案例講起：重慶琦璐文具連鎖有限公司（后文簡稱“琦璐”）是坐落在重慶市渝中區(qū)大坪虎頭崖1號的一家專業(yè)從事文具連鎖店的企業(yè)。該企業(yè)成立于1997年，當時僅僅只有一個10平方米的小門面，該公司總經(jīng)理杜健先生在經(jīng)營發(fā)展過程中，緊緊地依托重慶山城超市的發(fā)展而逐步壯大，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為30多個連鎖店，員工200多人，年銷售收入近五千萬元，利潤三、四百萬元的中小型企業(yè)了（如果根據(jù)新式劃分標準，5000萬 的企業(yè)剛好處于中型企業(yè)和小型企業(yè)的分界線）。重慶琦璐的寄生重慶琦璐開業(yè)之時僅僅只有一個10平方米的小門面，以經(jīng)營小百貨為主，靠買賣煙酒、飲料、副食等小商品獲取微利生存，有時還入

3、不敷出。一個偶然的機會，得到了山城超市招租文具門面的消息，杜健就抱著試試的 心態(tài)，開始從小巷子里面的小店面搬遷到了山城超市，“正正規(guī)規(guī)”地營業(yè)了。由于山城超市的門面大、地理位置好、人 流量也大，琦璐第一個月就盈利，以后月月攀升。山城超市正處于“青壯年”時期，從渝中區(qū)開到了大坪，再開到了楊家坪，接著又是石坪橋、沙坪壩、觀音橋、上 清寺、牛角頭連鎖店一家接著一家地開，然而這時的琦璐只是剛剛學會走路的孩子，能不能象山城超市那樣分店一個接著一個地開呢？這時，琦璐果敢地依據(jù)“寄生、共生”的原理，將自己寄附在山城超市身上，不但吸取他們的管理經(jīng)驗，也吸取 他們的發(fā)展模式，山城超市開在哪里，琦璐就開在哪里。依

4、托山城超市的發(fā)展，琦璐現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了擁有30多個連鎖 店，員工200多人，年銷售收入近五千萬元，利潤三、四百萬元的中小型企業(yè)的臨界點上了。但有人認為“寄主”公司屬于非法取得利益的公司，是在經(jīng)營管理層次變態(tài)情況下的變態(tài)公司，是投機行為，是 得不到國家法律保護的（李少琨，2002）。更有甚者，他們認為經(jīng)濟團體不到市場上尋求生存機會，而是通過一定的手段依存于另一經(jīng)濟團體身上，源源不斷地從中吸取營養(yǎng)的行為就象人體內(nèi)的寄生蟲一樣， 靠從附著體汲取營養(yǎng)而生存著，正在嚴重侵蝕看我國健康的經(jīng)濟和政治機體，有著嚴重的危害性（沈小平，1997）。他們 甚至指出“寄生經(jīng)濟”的存在，說明了附著體內(nèi)運作體制不健康，

5、提出要從黨和人民的全局利益出發(fā)，積極配合工商部門將寄生經(jīng)濟予以鏟除。然而筆者發(fā)現(xiàn)，琦璐的“寄生”行為就象孩子在嬰幼時期需要哺育一樣，他需要不斷地吸取營養(yǎng)。如果站在小企 業(yè)的角度研究企業(yè)的發(fā)展歷程，筆者甚至認為，寄生甚至是任何一個小企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。小企業(yè)審時度勢，可依附核 心企業(yè)，借勢生存（傅璇，1999）。小企業(yè)也可以接納大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術指導與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品片卑包裝進入市場，這對力量薄弱的小企業(yè)不 失為一種積累實力，謀求生存空間的捷徑。而“寄生營銷”戰(zhàn)略便是中小企業(yè)可以“借船出海”式的國際營銷戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)自身無論是在資金、技術方面，還是在人

6、力資源和管理經(jīng)驗等方面都無法 象大型企業(yè)可以在國外建立強大的代理商分銷網(wǎng)絡甚至建立分公司系統(tǒng)，完全控制 和擁有自己的產(chǎn)品流通渠道那樣進行海 外營銷（楊龍志、張一力，2001）。所以，中小企業(yè)可以搭乘大型企業(yè)，通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相尖的配套產(chǎn)品方式達到出口的目的。不過，仔細分析發(fā)現(xiàn)，不管是小企業(yè)依附核心企業(yè)的發(fā)展模式還是小企業(yè)“借船出海”的營銷模式， 對大型企業(yè)和核心企業(yè)來講，中小企業(yè)的“依附服務”要么具有附加價值，要么具有分工專業(yè)化的收益。所以準確地 說，這應該不算是純粹的寄生，而是半寄生半共生行為。因此筆者認為，企業(yè)之間的“互助”是處于寄生和共生之間的 生存模式。琦璐與山城的共生事實

7、上，在琦璐與山城超市的寄生、共生過程中，還存在一個從寄生到共生的過程。先期，由于琦璐什么也沒 有，缺乏資金、缺乏管理、缺乏人才、缺乏渠道、缺乏人流量，這時琦璐將自己“合法”地寄生在山城超市身上，不斷 地學習、不斷地吸取，當然，在吸取的過程中，他自己在不斷地消化，同時，他的成長也不斷地反饋給山城超市，資金積 累了、知識學習了、業(yè)務擴大了，這時琦璐就將自己發(fā)展中的知識和山城超市共享，形成了共生尖系。在ill城超市的發(fā)展過程中遇到了困難，琦璐首先幫他解決，原因很簡單，一旦山城超市跨了，店面沒有了，自然琦 璐也就沒有賣地了，琦璐也就跟著跨了。同理，一旦琦璐有什么困難，供貨中斷了，Lh城超市的文具賣出也

8、就空缺了，而 形成以文具為主要業(yè)務的山城超市的利潤也就枯竭了，所以山城也就首先幫琦璐解決，因為他們是共生的尖系了，誰也離 不開誰。當然，超市與商家存在共生尖系似乎很簡單、也很容易理解，但事實上，這也給出了我們理解企業(yè)在網(wǎng)絡圈中的 生存模式，也可以自然地推廣到其他情形。例如，韓保江（2000）從價值鏈理論分析企業(yè)創(chuàng)造價值的過程可分解為一系列 互不相尖但又相互尖聯(lián)的增值活動。由于大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)都各有其優(yōu)勢和劣勢，為了在市場競爭中“共同優(yōu) 勝”，避免被“共同劣汰”，企業(yè)就在價值鏈的尖鍵環(huán)節(jié)上可以展開合作，企業(yè)間可以形成共生的網(wǎng)絡?，F(xiàn)實的理性合作也正在取代殘酷的惡性競爭，而且合作的意識不僅僅存

9、在于企業(yè)之間，而且在企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和管理方 式上。當然，更進一步，企業(yè)“共生”思想也可以用于解釋企業(yè)群落理論，即在企業(yè)群落內(nèi)部，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與 外部環(huán)境之間建立了一定的主客互置的生態(tài)尖系并形成為相對的、特有的群落環(huán)境（陸玲，2001）。顯然，這個企業(yè) 群落生態(tài)系統(tǒng)是共生的系統(tǒng)。而共生或共棲的最重要 的功能就是能夠產(chǎn)生“剩余”即滿足 1+12。重慶琦璐的超越天有不測風云，琦璐的發(fā)展也遇到了新的沖擊。在很多地方，北京華聯(lián)、家樂福等大型超市積聚重慶各地，原來一榮俱榮的局面已經(jīng)變成了一毀俱毀了。所以，琦璐必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，這時琦璐果敢進軍農(nóng)村市暢邊鎮(zhèn)市場等，避開與大型超市面對面的競爭，而山城

10、超市卻依然還在城市硬碰硬地死撐著，這時，琦璐進行 了第二次決策一一 “超越” 一一于2002年2月通過股權(quán)交換控股了重慶海浪超市有限公司，成立了自己的賣場，也就是 說，琦璐公司從寄生、共生，到超越都是企業(yè)發(fā)展的歷史必然過程?，F(xiàn)在，盡管琦璐還依然在原來的合作中保持與山城的“共生”，但是他自己的主要業(yè)務開始逐步轉(zhuǎn)移了，并將原來完全依靠山城的做法逐步轉(zhuǎn)移到依靠自己的身上來，尤其是他所選擇的農(nóng)村戰(zhàn)略，更是琦璐超越的重要標志。當 筆者采訪他要求他對此事發(fā)表看法時，他說，企業(yè)發(fā)展到這一步，已經(jīng)不能再簡單地跟隨另一個企業(yè)走了，必須獨立地對 自己的發(fā)展戰(zhàn)略進行部署。同時，他覺得現(xiàn)在學的對象多了，不僅可以向山城

11、學習、而且可以向華聯(lián)、家樂福等超市學 習，以前需要遠距離的學習，現(xiàn)在可以面對面地學習，因而學習成本也大幅度下降，這也成為公司超越的重要原因之一?？傊行∑髽I(yè)從寄生到共生，再到超越是企業(yè)發(fā)展的必然過程，是企業(yè)審時度勢的必然的理性選 擇，也是企業(yè)種 群自然“進化”的結(jié)果。中小企業(yè)的寄生行為并非全部都是非法行為，必須具體問題具體分析，并將企業(yè)的寄生行為視為 中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不 懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝 遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲

12、薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑 賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死 節(jié)之 臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也f臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受 任于敗 軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五