oem產(chǎn)品銷售價(jià)格體系管理辦法

1、精品文檔產(chǎn)品銷售價(jià)格體系管理辦法第一章 總 則第一條 為建立公司科學(xué)合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格體系， 規(guī)范各級(jí)渠道銷售價(jià)格的制定、審批、執(zhí)行和調(diào)整等業(yè)務(wù)活動(dòng)，更有利于開發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)客戶資源，特制定本辦法。第二條本辦法適用于公司現(xiàn)有oem品銷售價(jià)格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整等業(yè)務(wù)活動(dòng)。第三條 產(chǎn)品銷售價(jià)格體系是關(guān)鍵營(yíng)銷策略之一， 直接影響到客戶開發(fā)數(shù)量、渠道模式的建立、銷量提升、市場(chǎng)占有率提升、品牌知名度提升等各項(xiàng)指標(biāo)。第二章 機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工第四條 公司運(yùn)營(yíng)部是公司銷售價(jià)格管理部門，其主要職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)組織建立和完善公司的價(jià)格管理體系， 并使其制度 化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化；（2） 負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)商情反饋，

2、并根據(jù)市場(chǎng)情況定期調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系。第五條 運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售價(jià)格體系但無權(quán)決定價(jià)格體系之外的優(yōu)惠價(jià)格，特殊情況需要簽呈至總經(jīng)理。第三章 銷售價(jià)格體系的制定第六條 公司采用產(chǎn)品分級(jí)代理的形式制定個(gè)渠道產(chǎn)品的價(jià)格。（一）一級(jí)代理（內(nèi)部?jī)r(jià)）僅限于遼寧供銷商業(yè)管理有限公司和鞍山中合供銷影城有限公司， 后續(xù)經(jīng)銷商銷售量達(dá)到一定程度可以升級(jí)為一級(jí)代理。一級(jí)代理出貨加價(jià)率為10%，其毛利空間為18%-69%，平均毛利 40%。（二）二級(jí)代理（現(xiàn)金經(jīng)銷商）二級(jí)代理出貨加價(jià)率為20%，其毛利空間為11%-62%，平均毛利35%。（三）二級(jí)代理（賬期經(jīng)銷商）二級(jí)代理出貨加價(jià)率為30%，其毛利空間為3%-59

3、%，平均毛利30%。（四）三級(jí)代理（分銷商）三級(jí)代理出貨加價(jià)率為40%，其毛利空間為0-56% ， 平均毛利25%（供銷達(dá)人文旅在一級(jí)代理基礎(chǔ)上自行定價(jià)） 。（五） 供銷云集平臺(tái)零售價(jià)格及建議終端零售價(jià)暫時(shí)以平臺(tái)非活動(dòng)價(jià)格為準(zhǔn)。第七條 定價(jià)管理銷售價(jià)格體系的制定以優(yōu)化市場(chǎng)格局、 提高市場(chǎng)占有率、 以提升公司品牌形象、 建立可持續(xù)的良性互動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)合關(guān)系、 打造公司強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力為宗旨，同時(shí)綜合考慮以下因素：（1） 此價(jià)格不包括毛利率較低的雜糧、 食用油類商品。 雜糧、食用油、及已經(jīng)線下出貨的商品價(jià)格以與經(jīng)銷商協(xié)商好的價(jià)格為準(zhǔn)。（2） 平臺(tái)及線下實(shí)體店促銷活動(dòng)應(yīng)互相溝通并實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)， 確保價(jià)格

4、統(tǒng)一，原則上產(chǎn)品促銷價(jià)格不低于三級(jí)代理價(jià)格。（三）根據(jù)食品保質(zhì)期情況，對(duì)于有臨期風(fēng)險(xiǎn)的商品（距離保質(zhì)期不足三個(gè)月） 促銷或重大節(jié)假日促銷價(jià)格原則上不低于一級(jí)代理商價(jià)格。（四）臨期商品（距離保質(zhì)期不足一個(gè)月）可采取買一贈(zèng)一或超低價(jià)的方式銷售，原則上不低于零售價(jià)50%，盡可能減少損失。（五）銷售價(jià)格依據(jù)日常生活習(xí)慣，上浮取整，保留小數(shù)點(diǎn)后一位。（六）對(duì)長(zhǎng)期合作、資信較好、實(shí)力較高，且銷售較高的經(jīng)銷商可以在合作一年后申請(qǐng)?zhí)嵘砑?jí)別。（七）調(diào)價(jià)程序，每月月底運(yùn)營(yíng)部結(jié)合產(chǎn)品部、庫(kù)管部依據(jù)銷售、質(zhì)保期、季節(jié)及庫(kù)存情況，對(duì)平臺(tái)及實(shí)體店滯銷、不動(dòng)銷單品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，并存檔備案。第四章 附 則第八條本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。第九條本辦法解釋權(quán)歸電商公司運(yùn)營(yíng)部。nedved-fu 2018.01.043歡迎下載