《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》

1、精品市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷教研室2008 年 10 月一、 實(shí)訓(xùn)目的及意義本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí) 市場(chǎng)營(yíng)銷 課程基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)， 是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試， 是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。（一）對(duì)所學(xué)課程知識(shí)進(jìn)行科學(xué)有效地整合本次課程實(shí)踐活動(dòng)的目的之一， 就是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，通過(guò)課程實(shí)習(xí)：1 、建立市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；2、通過(guò)校外實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)操作技能，培養(yǎng)一定的動(dòng)手能力，并形成一定的管理理念；3

2、、通過(guò)校外實(shí)習(xí)，了解社會(huì)，接觸實(shí)際，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念和事業(yè)心、責(zé)任感；4、通過(guò)校外實(shí)習(xí)，鞏固和加深理解所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際能力， 并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)獲得感性知識(shí)， 為將來(lái)走向社會(huì)走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。（二）實(shí)現(xiàn)“幾個(gè)結(jié)合”，正確理解后續(xù)課程1 、實(shí)現(xiàn)單一知識(shí)與系統(tǒng)知識(shí)的結(jié)合；2、實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)的結(jié)合；3、實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合；4、實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)與團(tuán)隊(duì)知識(shí)的結(jié)合。通過(guò)以上“幾個(gè)結(jié)合”，有利于促進(jìn)學(xué)生提高對(duì)綜合知識(shí)的運(yùn)用能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。 同時(shí)， 通過(guò)專業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)， 幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向

3、，使其自覺(jué)形成學(xué)習(xí)壓力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，自覺(jué)充分利用在校有利條件，豐富和完 善自己的知識(shí)體系，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，具備應(yīng)用型人才的基本素質(zhì)。（三）培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，了解行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、虛心好學(xué)、認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。二、實(shí)訓(xùn)組織安排（一）校外調(diào)研以小組形式開(kāi)展實(shí)習(xí)，每小組10人左右，小組合理分工，并在教師指導(dǎo)下, 進(jìn)行選題開(kāi)展實(shí)習(xí)，時(shí)間一周，具體安排為：（1）周一上午各小組擬定調(diào)查提綱，選定調(diào)查地點(diǎn)；下午開(kāi)始實(shí)地調(diào)研。（2）周二一一周四各小組按照擬定的調(diào)查提綱及地點(diǎn)展開(kāi)校外實(shí)地調(diào)研；（3）周五撰寫個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告，各小組對(duì)調(diào)查結(jié)

4、果進(jìn)行匯總并撰寫小組調(diào)查報(bào)告,各小組匯報(bào)交流并上交小組調(diào)查報(bào)告與個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告。（二）超市（商場(chǎng)）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間一周，具體安排由接受實(shí)習(xí)的單位進(jìn)行分工。具體安排如下：序號(hào)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間實(shí)訓(xùn)一行業(yè)營(yíng)銷調(diào)研,周實(shí)訓(xùn)二行業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn),周三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）行業(yè)營(yíng)銷調(diào)研1 .濰坊市內(nèi)某品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況，如產(chǎn)品定位，市場(chǎng)占有率情況、銷售增長(zhǎng)率情況、價(jià)格策略、銷售渠道、促銷策略等（品牌自選）；2 .濰坊市內(nèi)某產(chǎn)品各品牌的營(yíng)銷狀況，如各品牌的產(chǎn)品定位，市場(chǎng)占有率情況、銷售增長(zhǎng)率情況、價(jià)格策略、銷售渠道、促銷策略等（產(chǎn)品自選）；3 .調(diào)查濰坊市內(nèi)某一連鎖企業(yè)的營(yíng)銷狀況，如佳樂(lè)家、銀座、沃爾瑪?shù)冗B鎖零售企業(yè)；麥當(dāng)勞、肯

5、德基等快餐連鎖企業(yè)（企業(yè)自選）。4 .了解和分析企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略結(jié)合課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容， 了解和分析企業(yè)在開(kāi)展綠色營(yíng)銷、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、 服務(wù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷方面的情況。（二）行業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn)1 .了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境（ 1 ）了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（ 2 ）了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？2 .了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng)情況： 包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品 （或服務(wù)） 的

6、市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何 ?3 .了解和分析企業(yè)營(yíng)銷策略（ 1 ）了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？（ 2 ）了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響？（ 3 ）了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？四、實(shí)訓(xùn)要求（一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要求1 、填寫實(shí)習(xí)任務(wù)書，并按實(shí)習(xí)任務(wù)書的各項(xiàng)內(nèi)容開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)；2、實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，分析存在問(wèn)題，盡可能提出解決對(duì)策；3 、學(xué)生充分認(rèn)識(shí)

7、課程實(shí)習(xí)的重要性， 多向相關(guān)人員請(qǐng)教，做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真；4、謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)產(chǎn)安全，遵守社會(huì)規(guī)范和相關(guān)規(guī)章制度， 要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌， 不要做有損于學(xué)校榮譽(yù)的事， 有事及時(shí)向相關(guān)的指導(dǎo)教師匯報(bào)。5、認(rèn)真完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，并通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容的了解對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的全貌建立起完整概括性的認(rèn)識(shí)。6、實(shí)習(xí)期間要求填寫實(shí)習(xí)日志。其具體要求是：每天紀(jì)錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將實(shí)習(xí)日志交由指導(dǎo)老師檢查。（二）實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求1 、實(shí)訓(xùn)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)訓(xùn)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)， 要求在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。 一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不

8、及格論處。2、實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。（ 1 ）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置）；（ 2 ）企業(yè)營(yíng)銷狀況（包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的了解與分析、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略、企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析等）；（ 3 ）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容；（ 4 ）實(shí)習(xí)體會(huì)或收獲。3 、實(shí)習(xí)報(bào)告要求： 4000 字左右。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡(jiǎn)練。4、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印。具體要求如下：（ 1 ）封頁(yè)：見(jiàn)附頁(yè)1。（ 2 ）正文：一級(jí)標(biāo)題：黑體，小 3 號(hào)字；二級(jí)標(biāo)題：黑體， 4 號(hào)字；三級(jí)標(biāo)題：黑體，小 4 號(hào)字，加粗；正文：宋體，小 4 號(hào)字，行間距，固定值2

9、0 磅；插入頁(yè)碼（居中）；（ 3 ）參考文獻(xiàn)基本格式：【參考文獻(xiàn)】1 盧泰宏主編， 2000 營(yíng)銷報(bào)告營(yíng)銷在中國(guó)，廣州出版社， 2001.72 薛求知，無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)m ，上海譯文出版社， 1997（ 4 ）頁(yè)面設(shè)置采用默認(rèn)值（ 5 ）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號(hào)并標(biāo)出，符號(hào)、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。（三）實(shí)訓(xùn)紀(jì)律要求1 學(xué)生必須按教學(xué)計(jì)劃規(guī)定時(shí)間參加實(shí)習(xí)，一般不得免修或請(qǐng)事假，實(shí)習(xí)單獨(dú)計(jì)一門課成績(jī)。2實(shí)訓(xùn)的請(qǐng)假制度，按濰坊學(xué)院學(xué)院學(xué)生手冊(cè)、濰坊學(xué)院校外實(shí)習(xí)管理暫行規(guī)定執(zhí)行。3 實(shí)習(xí)是必修課， 實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者， 按濰坊學(xué)院學(xué)院學(xué)生手冊(cè) 、 濰坊學(xué)院校外實(shí)習(xí)管理暫行規(guī)定執(zhí)行。4 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。根據(jù)報(bào)告的質(zhì)量，并結(jié)合實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)（勞動(dòng)態(tài)度、遵守紀(jì)律、主動(dòng)學(xué)習(xí)等）、學(xué)習(xí)專業(yè)及生產(chǎn)技術(shù)的情況和動(dòng)手能力、任務(wù)完成情況等方面進(jìn)行綜合后，按照優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)分制評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)。各個(gè)部分所占比例為：實(shí)習(xí)表現(xiàn)45% ，報(bào)告質(zhì)量40% ，實(shí)習(xí)日記質(zhì)量15% 。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)