文玩木材加工市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、 文玩木材加工市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告完成人 劉揚(yáng) 最后完成時(shí)間 2015年5月19日 目 錄摘要 （3）第一部分 詳細(xì)調(diào)研結(jié)果（5）第二部分 加工廠(chǎng)籌備（9）摘 要為了了解當(dāng)下文玩木材加工市場(chǎng)的供銷(xiāo)情況，以及開(kāi)辦木珠加工廠(chǎng)的可行性，我對(duì)北京地區(qū)的文玩木材市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，現(xiàn)已對(duì)北京文玩木材整體情況有了了解。北京市場(chǎng)對(duì)于全國(guó)有很強(qiáng)的參照性，因此可將調(diào)研結(jié)果延伸范圍，映射其他地區(qū)。這次調(diào)研我主要采用市場(chǎng)走訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法對(duì)北京潘家園市場(chǎng)、十里河天驕?zhǔn)袌?chǎng)、小武基紅木市場(chǎng)共783家商戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，分別對(duì)其中20家典型商戶(hù)進(jìn)行了深入了解。一 主要調(diào)查結(jié)果1. 目前北京市場(chǎng)主要出售文玩木材種

2、類(lèi)如下（排名不分先后）：（1） 海南黃花梨：學(xué)名海南降香黃檀。色淺黃到紫紅，紋美，味香堅(jiān)重。此類(lèi)木材數(shù)昂貴木材，多以手串、把件為主，小件家具也有，但價(jià)格極昂貴，大件家具稀少。（2） 小葉紫檀：學(xué)名檀香紫檀。小葉紫檀源于東漢末年，具有極深厚的文化底蘊(yùn)，也是目前百姓認(rèn)知度最高的一種珍貴木材，以手串、把件、雕件為主，家具也是一類(lèi)，但家具所用木料由于量大，對(duì)原木要求極高，所以其料質(zhì)遠(yuǎn)不如小件手串或者把件等物。（3） 崖柏：學(xué)名崖柏。通過(guò)與商戶(hù)深度溝通所知，真正的崖柏已經(jīng)瀕臨滅絕，目前市場(chǎng)所見(jiàn)多數(shù)為側(cè)柏或日本香柏，其中日本香柏移株簡(jiǎn)單，成活率高，味香易于加工，是重要的木材來(lái)源。（4） 雞翅木：產(chǎn)于東南亞

3、及南美，文理美，略香，主要以扇骨，手串，筷子、把件為主。（5） 紅酸枝：主要產(chǎn)于印度及東南亞，色紅，微酸香，由于價(jià)格普遍較低，因此具有一部分收藏人群，主要以手串為主。（6） 黃金樟：學(xué)名山香果木，主產(chǎn)與緬甸與我國(guó)云南，木中含極重的油脂和鐵質(zhì)，非常耐潮濕，因此多用于制作茶海茶具，木箱等中大件，也有少量手串。（7） 黃楊（含小葉黃楊）：別名千年矮，成株極慢，且沒(méi)有大料，多以牌子、小佛龕、小件配飾為主。價(jià)格很低。（8） 其他木材：由于量很小，只列出名稱(chēng)，鐵力木、沙漠金、榆木、櫸木、楠木、烏木等。（9） 圖示：2. 市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（以小葉紫檀圓珠為主）（參考）：規(guī)格價(jià)格區(qū)間備注通貨2.0（無(wú)星）20

4、0-300元/條此類(lèi)手串料輕量大，但在電商平臺(tái)銷(xiāo)量很好。通貨2.0（紅料無(wú)星）200-300元/條通貨2.0（稍高油密微星）500-700元/條此類(lèi)手串為主流，串重75克左右，品相經(jīng)上蠟呈中上等，價(jià)格適中。高密高油多星2.0800-1000元/條精品高密油滿(mǎn)星2.0（老）1200-1500元/條此類(lèi)手串由于料少，各處市場(chǎng)基本處于供應(yīng)量不足的情況。精品高油密爆星2.0（老）2800-3000元/條極品老料高油密爆星2.06000元以上/條通貨0.8*108顆（微星）300-400元/條通貨1.0*108顆（微星）500-700元/條各種把件500-2000元/件原料（心，普通）1600元/公斤北

5、京地區(qū)的小葉紫檀原料主要來(lái)源于福建，價(jià)格比當(dāng)?shù)馗撸液茈y見(jiàn)到好料，就北京來(lái)說(shuō)，小葉紫檀原料數(shù)量不大，精品稀少，價(jià)格昂貴。原料（心，精品）2400元/公斤第一部分 詳細(xì)調(diào)研結(jié)果1.1 文玩木材市場(chǎng)現(xiàn)狀1.1.1 各類(lèi)文玩木材成品情況分析近幾年來(lái)，木質(zhì)佛珠在文玩市場(chǎng)占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，主要原因有幾個(gè)，一是大件珍貴木材產(chǎn)品價(jià)格極昂貴，如家具，普通消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)，而木質(zhì)佛珠手串價(jià)格相對(duì)低，普通消費(fèi)者普遍可以接受；二是木質(zhì)手串的受眾廣泛，無(wú)論男女老少均可以佩戴；三是圓珠加工相對(duì)快速，設(shè)備投入低，成貨效率很高，因此上游商人在有料的情況下，喜歡將原料加工成珠子，這樣成本低利潤(rùn)高。手把件和雕件目前并沒(méi)有

6、占據(jù)文玩木材的主流市場(chǎng)，原因是手把件需要一定的雕工，而且對(duì)原料損耗很大，因此上游商人對(duì)把件興趣不高，除非自家有雕刻師傅，原料拿的也便宜，但即便如此，如遇到極品好料，商家也會(huì)把它做成珠子，原因在于加工問(wèn)題：極品好料多數(shù)不完整，或者無(wú)法達(dá)到雕刻條件，在合計(jì)成本之后，圓珠的成本最低。但黃楊木例外，黃楊佛珠目前非常少見(jiàn)，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，商家多把黃楊做成牌子或者佛龕。中等物件，如茶具、箱、匣等，目前多以黃金樟為主，另外也以榆木椴木等為材料。其中只有黃金樟具有一定的收藏價(jià)值，但其市場(chǎng)認(rèn)知度不高。1.1.2 商戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本次調(diào)查是北京三個(gè)最主要的文玩市場(chǎng)，分別是潘家園、十里河和小武基，其中文玩木材最集中的地

7、方是小武基紅木市場(chǎng)，除幾家大型家具商戶(hù)外，幾乎所有商戶(hù)（含散戶(hù)和坐商）都涉及文玩木材，經(jīng)我初步統(tǒng)計(jì)，小武基共有涉及文玩木材銷(xiāo)售的商家563家，其中坐商355家，自有工廠(chǎng)的83家。各家產(chǎn)品大同小異，佛珠、把件、散件、小雕件等，經(jīng)營(yíng)木材種類(lèi)也類(lèi)似，但幾乎每家都有小葉紫檀，只是品級(jí)參差不齊。這些商戶(hù)多來(lái)自福建、浙江、東北三地，福建商戶(hù)多數(shù)會(huì)出售小葉紫檀原料，價(jià)格在1600-2400元/公斤，據(jù)了解，真正好料不會(huì)賣(mài)，因?yàn)楹昧舷∪?，并且具有一定的賭性，一旦開(kāi)料出來(lái)品級(jí)很高，那么利潤(rùn)也高，因此是見(jiàn)不到非常好的原料的。并且很難見(jiàn)到非常極品的小葉紫檀成品，據(jù)商家說(shuō)是出了就被搶光，這點(diǎn)目前無(wú)法考證。而東北商戶(hù)多

8、會(huì)出售崖柏原料，應(yīng)與地域有關(guān)，其價(jià)格不定，高低均有，好壞難辨。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，潘家園有涉及文玩木材的商戶(hù)168家，坐商16家。其中坐商集中在中央大廳，以售精品為主，價(jià)格很高。其他均為福建來(lái)的散戶(hù)，多是老家有加工廠(chǎng)，做好成品以后在潘家園販賣(mài)，成品品級(jí)明顯高于小武基，價(jià)格更加合理，可以見(jiàn)到個(gè)別極品。這里也是以小葉紫檀圓珠為主，黃金樟、紅酸枝、紅檀（仿小葉紫檀）為輔，海黃目前原料極少，售賣(mài)的商戶(hù)不多。十里河涉及文玩木材生意的商戶(hù)極少，因此不在調(diào)研范圍之內(nèi)。1.1.3 受眾結(jié)構(gòu)以認(rèn)知度來(lái)說(shuō)，小葉紫檀、海南黃花梨目前是最高的，其他木材認(rèn)知度相對(duì)較低。但小葉紫檀和海黃作為圓珠進(jìn)入文玩市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，過(guò)去還是以家具為

9、主，但現(xiàn)在媒體渠道多樣，圓珠被大眾接受速度極快，便宜、佩戴簡(jiǎn)單、忌諱少、另外還有媒體導(dǎo)向珍貴木材具有一定藥用價(jià)值，因此如小葉紫檀、海南黃花梨制成的手串、項(xiàng)鏈目前占據(jù)了珍貴木材絕大部分市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，木質(zhì)文玩受眾群體廣泛，老、少、男、女均有佩戴，由于價(jià)格適中，具有購(gòu)買(mǎi)慣性的人群增多，很多人并不滿(mǎn)足于只玩一串，因?yàn)槟举|(zhì)手串盤(pán)磨時(shí)間相對(duì)短，上瓷掛漿時(shí)間多則2、3年，少則幾個(gè)月即可，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)并盤(pán)磨的欲望。1.1.4 銷(xiāo)售手段目前文玩木材銷(xiāo)售主要方式有：電商、微商、坐商。電商：主要以淘寶、阿里巴巴為主，淘寶上出售的木質(zhì)手串水分很大，以小葉紫檀為例，靠譜的不多，如最近廣告打的很火的小葉紫檀專(zhuān)營(yíng)店

10、“陳家老號(hào)”，廣告浮夸，真實(shí)性低，據(jù)我所知受騙的人不少。阿里巴巴上相對(duì)可靠些，但這上基本是大量批發(fā)，有原料（1000-1500元/公斤），半成原料（如直徑2.4的圓柱形小料，35-50元/粒），成品圓珠等。微商：主要以微信、微博等新媒體為主，銷(xiāo)量很大，但是需要長(zhǎng)時(shí)間積累客戶(hù)。此類(lèi)微商專(zhuān)營(yíng)的商戶(hù)多如牛毛，無(wú)法統(tǒng)計(jì)。坐商：現(xiàn)在坐商的銷(xiāo)售手段也已經(jīng)多元化了，不僅僅只靠上門(mén)顧客為生了，微信、淘寶等多渠道可供出貨。1.1.5 商家吞吐量潘家園，我調(diào)研的時(shí)間是周五，并不是客流最高的時(shí)刻，下午4點(diǎn)左右我選了4家散戶(hù)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，據(jù)商戶(hù)所說(shuō)，平均每家出貨2件；小武基，我周四去的，下午3點(diǎn)半我選了4家坐商進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，

11、據(jù)商戶(hù)所說(shuō)，有兩家沒(méi)有交易，另外兩家平均出貨8件，其中一個(gè)是通過(guò)微信售出了10條2.0的手串。通過(guò)深入了解，據(jù)商戶(hù)所說(shuō)，普通散商的拿貨量在5-10斤原料不等，每斤原料在500-800元/斤，個(gè)別可以拿到100斤以上，每斤原料可出2.5條2.0的手串，也就是1公斤原料平均可制作成5條2.0的手串，一噸木料可制作5000條左右。也會(huì)出現(xiàn)以好料價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的原料，但是開(kāi)料以后品級(jí)不達(dá)到購(gòu)買(mǎi)時(shí)的預(yù)期效果，這樣的商戶(hù)在這批原料加工過(guò)程中就會(huì)幾乎不掙錢(qián)，或者賠錢(qián)。一般商戶(hù)拿貨周期為15天-30天，拿貨量要根據(jù)出貨量來(lái)決定。以目前調(diào)研結(jié)果來(lái)看，除了福建幾家大型木材加工商以外，小散戶(hù)和普通商戶(hù)沒(méi)有囤積木材、并大量

12、生產(chǎn)的能力，其原因主要在于原料不好進(jìn)口，量也不大，第二部分 工藝流程及加工廠(chǎng)籌備2.1 木珠加工流程原料料型多為無(wú)皮圓柱形體，所謂十檀九空，小葉紫檀原料多為空心，且會(huì)有部分原料因生長(zhǎng)氣候或砍伐后長(zhǎng)時(shí)間保存不當(dāng)，產(chǎn)生黑色木體，形狀無(wú)規(guī)則，如做成圓柱，會(huì)有明顯黑線(xiàn)。因此需在制作前對(duì)原料進(jìn)行分類(lèi)，以區(qū)別加工工藝。此處需用到松香水（南方稱(chēng)香蕉水），可以使小葉紫檀原料清楚地顯現(xiàn)出該有特征，以便判別品級(jí)。2.1.1原料切割如為普通無(wú)星或者少星，或帶黑斑木料，應(yīng)以帶鋸切割成22高22寬的正方形木條，長(zhǎng)度根據(jù)原料長(zhǎng)度決定。此種料利潤(rùn)普通，不適宜精細(xì)加工，徒費(fèi)人力成本。如為滿(mǎn)星或極品料，則需要以帶鋸橫切成21高

13、的圓木片，因?yàn)檫@樣會(huì)大量節(jié)省用料，對(duì)于好料來(lái)說(shuō)是必要的。2.1.2 定位專(zhuān)指圓木片狀好料，需手工在木料上定位，確定這塊圓木片可以出多少顆珠，定位同時(shí)需避開(kāi)木材油裂，否則成珠則有裂紋。2.1.3 切粒普通木料長(zhǎng)棒型料無(wú)需切粒，直接上車(chē)床即可。好的木料則需要線(xiàn)鋸按定位位置切圓柱小粒下來(lái)，保證最低料損。2.1.4 定型普通長(zhǎng)棒料直接上三軸成型車(chē)床車(chē)，好料粒則需要定型機(jī)進(jìn)行水磨定型，以保證精致。2.1.5 拋光普通料珠直接用拋光設(shè)備大批量拋光，好料珠需要用臺(tái)磨機(jī)人工拋光，以保證精致。2.1.6 質(zhì)檢成珠需人工質(zhì)檢，分揀出有裂、顏色不勻、黑線(xiàn)等品級(jí)較低的珠子。同時(shí)精品珠子也需要按星多少進(jìn)行分類(lèi)，以區(qū)分出

14、售價(jià)格。2.1.7 串珠可選半自動(dòng)串珠機(jī)進(jìn)行串珠，但精品珠一定要手工串制。2.2 所需設(shè)備名稱(chēng)規(guī)格價(jià)格帶鋸1臺(tái)16寸或以上4000元左右三軸車(chē)床1臺(tái)600w功率或以上6000元左右工業(yè)臺(tái)鉆1臺(tái)（含臺(tái)座或鐵架）直流需350w以上/交流需700w以上2000元左右定型機(jī)2臺(tái)750w功率及以上5000元左右佛珠拋光機(jī)3臺(tái)150w/直徑202000元左右臺(tái)磨機(jī)2臺(tái)300w或以上1000元左右砂紙（損耗）各型號(hào)，初定7種0.6元/張其他損耗品手套、刷子、蠟等2000元第三部分 總結(jié)3.1 調(diào)研總結(jié)（以小葉紫檀為例）本次調(diào)研所得初步結(jié)論，木材加工需硬件投資（不含原料、人工、伙食等）30000元以?xún)?nèi)，以所列設(shè)備進(jìn)行加工，效率預(yù)估為100條/天（含車(chē)床與人工定型及拋光），也就是每天可以處理70斤左右原料，1噸原料約需30天，能做成3000條左右手串，按滿(mǎn)星手串占比