小微企業(yè)調(diào)研報(bào)告

1、2011小微企業(yè)調(diào)研報(bào)告 2011小微企業(yè)調(diào)研報(bào)告經(jīng)營與融資 正文目錄第一章 環(huán)渤海小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告 . 12第一節(jié) 調(diào)研方法. 12第二節(jié) 環(huán)渤海小微企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀 . 13一、經(jīng)營現(xiàn)狀用工成本上升明顯，原材料壓力持續(xù). 13（一）用工成本上升明顯. 14（二）原材料成本壓力持續(xù). 15二、經(jīng)營現(xiàn)狀訂單減少影響擴(kuò)散，開工率波動(dòng)不大. 16（一）受訂單減少影響的企業(yè)范圍擴(kuò)大，外貿(mào)企業(yè)情況明顯. 16（二）開工率波動(dòng)不大，員工數(shù)量下降. 19三、經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)利潤下挫，拖欠款現(xiàn)象嚴(yán)重. 20（一）過半小微企業(yè)月均凈利潤下滑. 20（二）企業(yè)間拖欠款現(xiàn)象逐漸增多. 22第三節(jié) 環(huán)渤海小微

2、企業(yè)融資現(xiàn)狀 . 23一、融資概況負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)比例逐年上升. 23二、融資渠道親朋借款是主要融資渠道. 24三、融資擔(dān)保方式擔(dān)保和抵押方式為主. 26四、融資需求-融資需求旺盛. 27第四節(jié) 整體市場展望及政策建議 . 28一、整體市場展望. 28二、政策建議. 29（一）建立專業(yè)市場平臺(tái)，打造產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和品牌. 29（二）進(jìn)一步降低小微企業(yè)稅費(fèi)等負(fù)擔(dān). 29（三）適當(dāng)給予小微企業(yè)在招工、用工等環(huán)節(jié)協(xié)助或補(bǔ)貼. 30 （四）鼓勵(lì)服務(wù)微型企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)發(fā)展. 30三、經(jīng)營建議. 30（一）小微企業(yè)經(jīng)營需要堅(jiān)持，設(shè)立長遠(yuǎn)規(guī)劃. 30（二）轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，企業(yè)主重視自身經(jīng)營理念的更新. 31（三）

3、完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，走向規(guī)范化經(jīng)營，提升企業(yè)信用資質(zhì). 31第五節(jié) 環(huán)渤海小微企業(yè)調(diào)研客戶樣本 . 31一、石家莊市新偉模具制造有限公司. 31（一）企業(yè)概況. 31（二）企業(yè)經(jīng)營狀況. 31（三）企業(yè)融資環(huán)境. 32二、石家莊豐燕衣帽有限公司. 32（一）企業(yè)概況. 32（二）企業(yè)經(jīng)營狀況. 32（三）企業(yè)融資環(huán)境. 32第二章 沿海小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告 . 33第一節(jié) 調(diào)研方法. 33第二節(jié) 沿海小微企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀 . 33一、經(jīng)營成本居高不下，蠶食利潤. 33（一）經(jīng)營成本高是普遍現(xiàn)象. 33（二）長三角小微企業(yè)受成本上升影響最大. 34二、訂單形勢下滑，影響收入. 34（一）訂單

4、形勢總體下滑. 34（二）環(huán)渤海地區(qū)訂單形勢緊迫. 35三、資金鏈緊張，影響生存. 35（一）小微企業(yè)資金不足，三地區(qū)有差異. 35 （二）少數(shù)小微企業(yè)倒閉根本原因并非銀根緊縮. 36四、廣大小微企業(yè)仍在堅(jiān)持. 37（一）小微企業(yè)開工率與往年波動(dòng)不大，環(huán)渤海地區(qū)略有下滑. 37（二）三地區(qū)小微企業(yè)用工人數(shù)下滑，長三角招工最難. 38五、總結(jié)及建議. 39（一）沿海三地區(qū)小微企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀總結(jié). 39（二）建議. 39第三節(jié) 沿海小微企業(yè)融資現(xiàn)狀 . 40一、小微企業(yè)有強(qiáng)烈的融資需求. 40二、小微企業(yè)融資渠道窄. 41三、小微企業(yè)融資門檻高. 44第四節(jié) 總結(jié)及建議 . 46一、沿海三地區(qū)小微企

5、業(yè)融資現(xiàn)狀總結(jié). 46二、小微企業(yè)融資困難的原因. 46三、建議. 46（一）支持小微企業(yè)的政策需要強(qiáng)化落地. 46（二）鼓勵(lì)服務(wù)小微企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)發(fā)展. 47（三）加快社會(huì)信用體系建設(shè)，利用好小微企業(yè)信用數(shù)據(jù). 47（四）未來半年小微企業(yè)利潤展望. 47 表格目錄表格 1 調(diào)研樣本分布 . 12表格 2貸款期限、利率變化情況 . 24表格 3 受調(diào)研小微企業(yè)中面臨成本上升壓力的比例 . 34表格 4受調(diào)研小微企業(yè)中面臨訂單減少壓力的比例 . 35表格 5 受調(diào)研小微企業(yè)中認(rèn)為融資困難的比例 . 44 圖表目錄圖表 1小微企業(yè)發(fā)展制約因素提及率 . 8圖表 2小微企業(yè)經(jīng)營與融資份額 . 9圖表

6、 3小微企業(yè)資金短缺額度分布 . 9圖表 4小微企業(yè)未申請貸款原因 . 10圖表 5小微企業(yè)經(jīng)營與融資用途分配 . 11圖表 6影響小微企業(yè)經(jīng)營的因素 . 14圖表 7 員工數(shù)量變化的主要原因 . 14圖表 8各行業(yè)原材料上漲對經(jīng)營影響情況 . 15圖表 92011年國內(nèi)外訂單減少對小微企業(yè)的影響 . 17圖表 10 2011年內(nèi)貿(mào)訂單減少對小微企業(yè)的影響 . 17圖表 11 外貿(mào)業(yè)務(wù)占比80%以上的小微企業(yè)面臨的經(jīng)營影響因素 . 18圖表 12 開工率變化情況 . 19圖表 13員工數(shù)變化情況 . 19圖表 14 月均凈利潤變化情況 . 20圖表 15 月均銷售額變化情況 . 21圖表 16

7、造成小微企業(yè)銷售額下降的主要原因 . 22 圖表 17 負(fù)債經(jīng)營企業(yè)比例 . 23圖表 18主要融資渠道情況 . 24圖表 19不同規(guī)模企業(yè)2011年主要融資渠道對比圖 . 25圖表 20 小微企業(yè)最主要的融資擔(dān)保方式 . 26圖表 21不同規(guī)模企業(yè)2011最主要的融資擔(dān)保方式 . 26圖表 22 企業(yè)融資需求 . 27圖表 23預(yù)計(jì)未來6個(gè)月利潤變化情況 . 28圖表 24 環(huán)渤海不同銷售規(guī)模企業(yè)認(rèn)為客戶拖欠貨款影響經(jīng)營的比例 . 36圖表 25 2011年沿海小微企業(yè)開工率 . 37圖表 26 沿海各地區(qū)小微企業(yè)員工人數(shù)變化 . 38圖表 27 沿海小微企業(yè)員工人數(shù)減少原因 . 38圖表

8、28 環(huán)渤海小微企業(yè)當(dāng)前融資需求比例分布 . 41圖表 29 長三角不同年銷售額小微企業(yè)融資渠道分布 . 42圖表 30 珠三角不同年銷售額小微企業(yè)融資渠道分布 . 42圖表 31環(huán)渤海地區(qū)不同年銷售額小微企業(yè)融資渠道分布 . 43圖表 32 環(huán)渤海不同年銷售規(guī)模小微企業(yè)當(dāng)前融資的擔(dān)保方式 . 45圖表 33 沿海小微企業(yè)對未來半年利潤預(yù)期 . 47 導(dǎo)讀宜信發(fā)布的2011小微企業(yè)調(diào)研報(bào)告經(jīng)營與融資，是自2011年工信部劃分小型、微型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以來，首份針對全國范圍內(nèi)小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析的研究報(bào)告。該報(bào)告的發(fā)布，為政府、金融機(jī)構(gòu)了解小微企業(yè)生存現(xiàn)狀，破解小微企業(yè)生存發(fā)展難題提供了寶

9、貴的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，通過對小微企業(yè)金融服務(wù)現(xiàn)狀的深入分析，也為未來的金融改革提供了依據(jù)。為該報(bào)告提供了學(xué)術(shù)指導(dǎo)的小企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)咨詢專家劉鷹博士指出，對小微企業(yè)的關(guān)愛不應(yīng)僅僅是為經(jīng)濟(jì)形勢所迫，更應(yīng)是為經(jīng)濟(jì)規(guī)律所驅(qū)，企業(yè)數(shù)據(jù)的缺乏成為支持鼓勵(lì)小微企業(yè)的障礙。宜信的報(bào)告，為支持小微企業(yè)的發(fā)展邁出極其可貴的關(guān)鍵的第一步。呼吁全社會(huì)一起行動(dòng)，貢獻(xiàn)各自力量，發(fā)揮各自特長，共同加入到幫扶小微企業(yè)的偉大事業(yè)中去，助力小微企業(yè)成長，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。2011年，宜信收集了全國36個(gè)城市共3231家小微企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)得出了上述結(jié)論，調(diào)研的企業(yè)涵蓋了批發(fā)零售、住宿餐飲、加工制造、文化娛樂和信息科技等多個(gè)

10、行業(yè)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些小微企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，容易受到外部環(huán)境的沖擊，但企業(yè)主普遍對未來抱以積極樂觀的態(tài)度。從經(jīng)營狀況看，將近80%的小微企業(yè)月營業(yè)額在10萬元以內(nèi)，近七成毛利率不足20%，經(jīng)營規(guī)模小，盈利能力弱。 報(bào)告概覽傳統(tǒng)金融渠道難解小微企業(yè)融資之渴，改進(jìn)小微企業(yè)融資支持服務(wù)，應(yīng)該首先完善金融服務(wù)體系，創(chuàng)新金融服務(wù)模式，開發(fā)信用價(jià)值以切實(shí)解決小微企業(yè)缺乏抵押、擔(dān)保等實(shí)際問題。近五成企業(yè)受困軟實(shí)力不足今年兩會(huì)上，小微企業(yè)成為最熱門的提案之一，相關(guān)話題受到了媒體的追捧。那么，在過去的一年里，小微企業(yè)現(xiàn)在的生存狀況究竟如何？宜信調(diào)研報(bào)告顯示，僅有12%的小微企業(yè)表示在近幾年?duì)I業(yè)額快速或高速增長

11、（增長率30%以上），其余大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展緩慢。同業(yè)競爭、籌資擴(kuò)張困難、銷售困難、人才缺乏等十個(gè)問題成為困擾小微企業(yè)生存的主要因素。其中，人才缺乏、管理困難、發(fā)展方向不明三因素的提及率總和達(dá)到49%，這凸顯了軟實(shí)力不足成為阻礙小微企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。圖表 1小微企業(yè)發(fā)展制約因素提及率 宜信在為小微企業(yè)提供融資服務(wù)的同時(shí)，也幫助小微企業(yè)提升軟實(shí)力，軟實(shí)力的提升將更好地提高小微企業(yè)的生存發(fā)展空間。2011年下半年，宜信推出了“信翼小微企業(yè)服務(wù)中心”，先后在北京、云南等地啟動(dòng)針對小微企業(yè)主的培訓(xùn)項(xiàng)目信翼計(jì)劃，幫助上百名小微企業(yè)走進(jìn)清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、云南大學(xué)等高校學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)。

12、2012年初，信翼計(jì)劃在華東地區(qū)全面展開，覆蓋華東地區(qū)18個(gè)城市。未來，還將在全國其他地區(qū)陸續(xù)開展，幫助小微企業(yè)主獲得全面提升。 超六成企業(yè)資金需求低于10萬小微企業(yè)融資難是多年來困擾政府部門、金融機(jī)構(gòu)和小微企業(yè)的“老大難”問題。宜信調(diào)研報(bào)告顯示，從融資金額需求來看，多數(shù)小微企業(yè)的資金缺口較小，受訪者中有64%表示其日常資金短缺額度在10萬之內(nèi)，94%的企業(yè)資金短缺額度不超過50萬。即使年?duì)I業(yè)額在千萬以上的企業(yè)也以50萬之內(nèi)資金短缺為主，且多用于短期用途，如購買原材料、償還應(yīng)付款項(xiàng)、發(fā)放工資等，用外部融資方式帶動(dòng)新項(xiàng)目開發(fā)和購買設(shè)備等長期投資用途的比例相對較低。小微企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小 盈利能力弱月

13、均營業(yè)額在10萬元以下的小微企業(yè)占比為49%，經(jīng)營規(guī)模較小。圖表 2小微企業(yè)經(jīng)營與融資份額 宜信認(rèn)為，小微企業(yè)的資金短缺額度相對較小，主要是由于我國小微企業(yè)的發(fā)展資金往往依靠自身造血，這種發(fā)展思路和當(dāng)前融資大環(huán)境決定了小微企業(yè)很難借外部力量實(shí)現(xiàn)跨越式增長，同時(shí)也說明小微企業(yè)融資相對理性，比較重視自身的償付能力。小微企業(yè)融資的另一個(gè)明顯偏好是可以承受較高的利率。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于資金缺口量較小，加之周轉(zhuǎn)率往往較快，因此企業(yè)有能力承受較高的融資成本。對于法定基準(zhǔn)貸款利率4倍的融資成本，有86%的小微企業(yè)主表示可以接受，其中54%的企業(yè)主認(rèn)為盡管融資成本偏高但仍然可以接受，32%的企業(yè)主認(rèn)為較為合理和偏

14、低，僅有14%的人認(rèn)為這一利率水平不能接受。圖表 3小微企業(yè)資金短缺額度分布 僅三成企業(yè)曾申請貸款從融資渠道來看，小微企業(yè)目前仍較多習(xí)慣通過親友借款的形式獲得資金，被訪者中有54%選擇親友借款，而選擇貸款的僅有27%，曾申請貸款的企業(yè)也僅占30%，手續(xù)麻煩、缺少抵押物或擔(dān)保是主要限制因素。通過對數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析，宜信還發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)對獲得資金的速度要求很高。82%的小微企業(yè)要求貸款審批時(shí)效不超過10個(gè)工作日，有43%的企業(yè)主希望能在5個(gè)工作日以內(nèi)獲得貸款，如果超過這一期限，則融資的作用將大大降低，甚至是沒有作用進(jìn)而放棄貸款。但目前以銀行為代表的傳統(tǒng)貸款渠道審批期限往往較長。圖表 4小微企業(yè)未申請

15、貸款原因 深究其中原因，主要是在以銀行信貸為代表的傳統(tǒng)貸款模式下，對申請材料和資質(zhì)的要求非常嚴(yán)格。由于小微企業(yè)管理相對不規(guī)范，因此在辦理貸款時(shí)往往不能提供大量規(guī)范的申請資料，小微企業(yè)主普遍感覺貸款手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間很長。 數(shù)據(jù)顯示，被訪者中僅有30%能夠提供房產(chǎn)資料、公司賬簿、銀行賬戶流水等全套基礎(chǔ)申請材料，傳統(tǒng)模式將絕大多數(shù)小微企業(yè)擋在門外。圖表 5小微企業(yè)經(jīng)營與融資用途分配 資金缺口小 借貸周期短小微企業(yè)融資提及最多的分別是購買原材料、短期應(yīng)付款和人員工資，用外部融資方式帶動(dòng)新項(xiàng)目開發(fā)和購買設(shè)備等長期投資用途的比例相對較低。宜信從自身六年的普惠金融實(shí)踐，提出了四點(diǎn)建議：首先，民間金融渠道更多參

16、與小微企業(yè)融資，是傳統(tǒng)金融體系非常好地補(bǔ)充，以形成多層級(jí)適應(yīng)不同需求的金融服務(wù)體系；第二，從實(shí)際出發(fā)，改變傳統(tǒng)的抵押、擔(dān)保融資模式，大力發(fā)展適合小微企業(yè)特點(diǎn)的信用評(píng)價(jià)機(jī)制及貸款服務(wù)；第三，應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模式，不同風(fēng)險(xiǎn)差異定價(jià)，使收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，讓服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)可持續(xù)，實(shí)現(xiàn)雙贏；最后，提供全面服務(wù)助力小微企業(yè)成長，提供如培訓(xùn)、咨詢、信息服務(wù)等各類增值服務(wù)，獲得商業(yè)利益同時(shí)也創(chuàng)造出社會(huì)效益。 第一章 環(huán)渤海小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告第一節(jié) 調(diào)研方法環(huán)渤海小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與實(shí)地走訪相結(jié)合，定量分析與定性分析相結(jié)合的調(diào)研方法。報(bào)告中，所有的數(shù)據(jù)按照四舍五入規(guī)則顯示為無小數(shù)位數(shù)值，

17、因此導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)的加總值與字面相加值有微小的偏差，屬正?，F(xiàn)象。1、樣本分布情況。調(diào)研樣本為3476，山東、河北、北京的樣本數(shù)居多，分別為40%、27%、20%。內(nèi)貿(mào)企業(yè)樣本數(shù)超過82%，現(xiàn)行業(yè)經(jīng)營年限3年以上的樣本數(shù)為72%。按照中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定（工信部聯(lián)企業(yè)2011300號(hào)），調(diào)研樣本中微型企業(yè)占比達(dá)到57%，中型企業(yè)占比僅3%。行業(yè)分布以原材料、工業(yè)品、加工定制行業(yè)為主（見表1.1），原材料行業(yè)包括冶金礦產(chǎn)、橡膠、精細(xì)化學(xué)品、化工、紡織、農(nóng)業(yè)、建材、能源、醫(yī)藥保養(yǎng)等；工業(yè)品行業(yè)包括通用機(jī)械、行業(yè)設(shè)備、五金工具、電工電器、電子元器件、儀器儀表、汽摩、安防、照明等；加工定制行業(yè)包括機(jī)加工、

18、電子加工、印刷、模具、包裝等。表格 1 調(diào)研樣本分布 2、實(shí)地走訪了北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島、大連六地的小微企業(yè)99家。第二節(jié) 環(huán)渤海小微企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀2011年下半年以來，我國cpi增速放緩，以房地產(chǎn)市場成交量下滑，房產(chǎn)價(jià)格同比回落等現(xiàn)象為代表，顯示政府前期系列經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的效應(yīng)；但同期，包括歐美以及國內(nèi)通脹局勢等外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境并未出現(xiàn)根本性改變，環(huán)渤海的小微企業(yè)仍面臨用工、原材料等成本上升的壓力，訂單減少、資金不足也加大了該區(qū)域小微企業(yè)的生存壓力，52%的小微企業(yè)出現(xiàn)利潤下滑；在生存壓力加大、資金趨緊的局面下，小微企業(yè)特別是微型企業(yè)在銀行貸款難，其他融資渠道窄，融資供需矛盾進(jìn)一步凸顯。一

19、、經(jīng)營現(xiàn)狀用工成本上升明顯，原材料壓力持續(xù)環(huán)渤海地域廣闊，工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，這一地區(qū)的小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型豐富。但面臨員工、原材料兩大主要成本高企的壓力，過半數(shù)環(huán)渤海的小微企業(yè)在2011年出現(xiàn)利潤下滑。報(bào)告認(rèn)為，在2011年，人工成本、原材料成為抑制小微企業(yè)利潤兩大因素，尤其是用工成本，對小微企業(yè)形成愈來愈大的成本壓力；小微企業(yè)“手頭”吃緊，企業(yè)間的拖欠款現(xiàn)象抬頭，而狹窄的外部融資渠道則很難實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)的融資需 求，小微企業(yè)生存壓力非常明顯。報(bào)告建議，應(yīng)落實(shí)各項(xiàng)小企業(yè)扶持政策，繼續(xù)通過稅收、用工補(bǔ)貼等手段減輕小企業(yè)負(fù)擔(dān)，改善小企業(yè)融資渠道，促進(jìn)小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。（一）用工成本上升明顯42%的企業(yè)認(rèn)為在

20、2010年員工工資上漲對企業(yè)影響較大，而時(shí)間放到2011年，這一比例上升為53%，絕對值比例上升11%。在兩個(gè)時(shí)間段所出現(xiàn)的超過半數(shù)企業(yè)認(rèn)同的影響因素（原材料上漲、員工工資上漲）中，這一因素增漲趨勢最為明顯。圖表 6影響小微企業(yè)經(jīng)營的因素物價(jià)上漲，工人生活成本上升，工資要求也不斷提高；工人福利意識(shí)提升，企業(yè)在基本薪酬外支出的員工關(guān)聯(lián)成本也在顯著提高。環(huán)渤海地域廣闊，工資水平有較大差異，但在對應(yīng)基礎(chǔ)上，小微企業(yè)工人工資普遍較2010年上漲20-30%，且絕大部分被調(diào)研小微企業(yè)認(rèn)為，用工成本會(huì)保持該比例呈現(xiàn)持續(xù)上漲，個(gè)體企業(yè)很難抑制。員工成本壓力的上升一方給企業(yè)經(jīng)營形成壓力，另一面也逐漸影響企業(yè)招

21、募新員工以及能否維持穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。環(huán)渤海36%的小微企業(yè)認(rèn)為，員工不滿意薪資離職或現(xiàn)有薪資水平招不到工人是企業(yè)員工數(shù)減少的主要原因，高于其他如企業(yè)經(jīng)營狀況等因素。圖表 7 員工數(shù)量變化的主要原因 在環(huán)渤海的小微企業(yè)中，同樣出現(xiàn)了長三角、珠三角區(qū)域小微企業(yè)面臨的“招工難”問題。調(diào)研中，多地小微企業(yè)強(qiáng)調(diào)“合適”的工人難招。合適不僅表示其職業(yè)技能能否符合企業(yè)需求，同樣代表其對薪資、福利的期望能為企業(yè)承受。而后者更逐漸成為當(dāng)前小微企業(yè)招人時(shí)更為重要的判定指標(biāo)。（二）原材料成本壓力持續(xù)認(rèn)為在2010年原材料成本上漲對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)為52%，而認(rèn)為2011年原材料成本上漲對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)

22、達(dá)到55%，兩個(gè)時(shí)間段的企業(yè)比例均超過半數(shù)，均排在首位，顯示原材料上漲已經(jīng)對小微企業(yè)形成持續(xù)壓力。原材料成本上升對小微企業(yè)利潤影響的主要表現(xiàn)：一是個(gè)體小微企業(yè)議價(jià)能力低，無法完全轉(zhuǎn)移增加的原材料成本。原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，由于以加工、代工為主的小微企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上處于末端，議價(jià)能力較弱，無法完全轉(zhuǎn)移增加的原材料成本，未轉(zhuǎn)移部分通過縮減利潤的形式自身承擔(dān)。二是部分行業(yè)競爭激烈，向下游轉(zhuǎn)移增加的原材料成本難度較大。數(shù)據(jù)顯示，在對原材料依賴比較大的行業(yè)如原材料、家具百貨、服裝服飾等，其對原材料上漲表現(xiàn)的極為敏感，這些行業(yè)里認(rèn)為原材料上漲對經(jīng)營影響較大的企業(yè)數(shù)均超過60%。圖表 8各行業(yè)原

23、材料上漲對經(jīng)營影響情況 三是在原材料波動(dòng)較為劇烈的時(shí)段，小微企業(yè)由于對于市場信息把握的局限，很容易出現(xiàn)在原材料高位時(shí)屯入，在原材料低位時(shí)出貨的局面，這往往會(huì)造成企業(yè)不僅沒有利潤，甚至倒貼成本。調(diào)研中也呈現(xiàn)出利好信息，認(rèn)為2011年原材料成本上漲對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)比例僅比2010年上升3%，也顯示受國家調(diào)控等手段抑制，近期原材料價(jià)格波動(dòng)較為平穩(wěn)，對企業(yè)所形成的影響較為固定，利于企業(yè)在原材料較為穩(wěn)定的價(jià)格基礎(chǔ)上安排生產(chǎn)經(jīng)營。在2010年，認(rèn)為原材料成本上漲對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)為52%，而認(rèn)為2011年原材料成本上漲對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)為55%，兩個(gè)時(shí)間段的企業(yè)比例均超過半數(shù)，均排在各

24、種因素之首，顯示原材料成本對小微企業(yè)形成持續(xù)壓力。二、經(jīng)營現(xiàn)狀訂單減少影響擴(kuò)散，開工率波動(dòng)不大（一）受訂單減少影響的企業(yè)范圍擴(kuò)大，外貿(mào)企業(yè)情況明顯報(bào)告顯示，在去年信貸緊縮的背景下，上下游資金相互拖欠竟成環(huán)渤海區(qū)小微企業(yè)主要資金來源，具體到河北省，小微企業(yè)缺少集群效應(yīng)和商會(huì)組織缺位，成為企業(yè)訂單下滑嚴(yán)重的制約因素。 在環(huán)渤海，47%的小微企業(yè)認(rèn)為2011年國內(nèi)外訂單減少對于企業(yè)經(jīng)營影響較大，而2010年這一比例為36%，絕對值比例上升11%。11%的絕對值上升幅度，表明環(huán)渤海2011年受訂單減少影響的企業(yè)范圍擴(kuò)大。外貿(mào)業(yè)務(wù)比重越高的小微企業(yè)，國內(nèi)外訂單減少對企業(yè)經(jīng)營的影響越加嚴(yán)重。在外貿(mào)業(yè)務(wù)占比

25、40%以上的企業(yè)中，過半數(shù)認(rèn)為國內(nèi)外訂單減少對企業(yè)經(jīng)營影響較大；外貿(mào)業(yè)務(wù)占比80%以上的企業(yè)中，認(rèn)為國內(nèi)外訂單減少對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)比例高達(dá)66%。圖表 92011年國內(nèi)外訂單減少對小微企業(yè)的影響相比國外訂單減少的影響，國內(nèi)市場的波動(dòng)幅度較小，訂單下滑幅度有限，認(rèn)為內(nèi)貿(mào)訂單減少對企業(yè)影響比較大的企業(yè)比例均未超過40%。圖表 10 2011年內(nèi)貿(mào)訂單減少對小微企業(yè)的影響 除國外訂單減少，人民幣升值更讓環(huán)渤海的外貿(mào)類小微企業(yè)舉步維艱。人民幣對美元匯率中間價(jià)2011年全年升值5.1%。外貿(mào)業(yè)務(wù)占比80%以上的企業(yè)中，高達(dá)74%的企業(yè)認(rèn)為，人民幣升值對企業(yè)經(jīng)營影響較大。圖表 11 外貿(mào)業(yè)務(wù)占比8

26、0%以上的小微企業(yè)面臨的經(jīng)營影響因素環(huán)渤海小微企業(yè)的外向型特征雖不像珠三角、長三角明顯，但匯率市場波動(dòng)、國外買家市場變化仍然對該地區(qū)小微企業(yè)產(chǎn)生劇烈影響。這也是中國經(jīng)濟(jì)日益全球化的必然表現(xiàn)。國內(nèi)小微企業(yè)在參與全球競爭的同時(shí)，如何能防范國外市場波動(dòng)、有效抵御風(fēng)險(xiǎn)，成為這些小微企業(yè)緊迫的課題。報(bào)告認(rèn)為，環(huán)渤海地區(qū)小微企業(yè)主習(xí)慣依賴個(gè)體經(jīng)驗(yàn)以及所謂人脈關(guān)系，對于電子商務(wù)等新興經(jīng)營工具的應(yīng)用不充分，這種現(xiàn)象在河北省表現(xiàn)更為突出 沒有形成像長三角和珠三角地區(qū)那樣的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，專業(yè)市場相對不發(fā)達(dá)，缺少商會(huì)組織，也抑制了企業(yè)開拓訂單的能力。環(huán)渤海一些區(qū)域的政府可以有針對的建立專業(yè)市場平臺(tái)，克服單個(gè)企業(yè)獨(dú)自

27、拼市場的弊端，降低區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)單體拓展市場的成本和風(fēng)險(xiǎn)；鼓勵(lì)服務(wù)微型企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)發(fā)展也能有效解決小企業(yè)融資不暢的局面。（二）開工率波動(dòng)不大，員工數(shù)量下降2011年環(huán)渤海小微企業(yè)開工率加權(quán)平均值為71%（排除淡旺季因素），相比較2010年70%的開工率加權(quán)平均值，環(huán)渤海小微企業(yè)開工率波動(dòng)不大。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)年銷售規(guī)模越小，開工率越低，年銷售規(guī)模在100萬及以下的企業(yè)平均開工率僅為62%。圖表 12 開工率變化情況在員工數(shù)方面，總計(jì)有36%的企業(yè)員工數(shù)相比2010年出現(xiàn)下滑，尤其是年銷售額在500萬-1000萬的小微企業(yè)中，用工數(shù)量變化較為劇烈，2011年與2010年相比，員工數(shù)量減少18%。

28、圖表 13員工數(shù)變化情況 總體而言，環(huán)渤海小微企業(yè)員工數(shù)量下滑較為平緩，在一些勞動(dòng)密集型的行業(yè)表現(xiàn)較為突出。調(diào)研顯示，環(huán)渤海小微企業(yè)也在努力維持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。這其中，不斷高企的員工成本也促成了企業(yè)極力維持現(xiàn)有員工隊(duì)伍，因?yàn)槠髽I(yè)主擔(dān)心現(xiàn)在減少員工后，經(jīng)營改善后重新招入新員工成本更高，且面臨和長三角、珠三角等區(qū)域爭搶勞動(dòng)力的局面，因此寧愿選擇在當(dāng)下經(jīng)營并不是很順暢的情況下保持員工團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。開工率波動(dòng)不大反映小微企業(yè)在經(jīng)歷2010年經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的考驗(yàn)后，在2011年采取適度收縮、維穩(wěn)的策略來度過困難時(shí)期。三、經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)利潤下挫，拖欠款現(xiàn)象嚴(yán)重（一）過半小微企業(yè)月均凈利潤下滑調(diào)研顯示，達(dá)52%環(huán)

29、渤海小微企業(yè)在2011年出現(xiàn)利潤下滑，員工成本、原材料兩大主要成本成為小企業(yè)逐利途徑上最難以逾越的兩道坎。而員工成本形成的壓力在企業(yè)主心中越發(fā)吃重。相比2010年，2011年總計(jì)有52%的小微企業(yè)月均凈利潤出現(xiàn)下滑，僅21%的小微企業(yè)月均凈利潤上升，反映小微企業(yè)在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，較弱的抵抗能力。圖表 14 月均凈利潤變化情況 月均銷售額的變化與月均凈利潤的變化類似，相比2010年，2011年總計(jì)有44%的小微企業(yè)月均銷售額出現(xiàn)下滑，僅28%的小微企業(yè)月均銷售額上升。圖表 15 月均銷售額變化情況 企業(yè)銷售額減少的主要原是因?yàn)樾袠I(yè)競爭加劇（選擇該項(xiàng)因素的企業(yè)比例高達(dá)60%）、老客戶訂單減少

30、（選擇該項(xiàng)因素的企業(yè)比例高達(dá)60%），另外訂單利潤過低不愿接單的企業(yè)也占到了48%，成為銷售額下滑的主因之一。顯然，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的局面下，會(huì)相應(yīng)把“僧多粥少”局面反襯的更為突出，小微企業(yè)對于行業(yè)的壓力更為敏感，這種心態(tài)也表現(xiàn)出小微企業(yè)在接單、銷售等環(huán)節(jié)遭遇了比較大的壓力。行業(yè)的競爭加劇，將使價(jià)格競爭更加激烈，但受原材料、人力成本等生產(chǎn)要素成本上升的影響，多數(shù)小微企業(yè)采取了適度收縮策略，主要集中經(jīng)營利潤率較高的小訂單，對于利潤率偏低占用資金較大的大訂單盡量少接。 圖表 16造成小微企業(yè)銷售額下降的主要原因（二）企業(yè)間拖欠款現(xiàn)象逐漸增多報(bào)告認(rèn)為2011年客戶拖欠貨款對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)數(shù)比

31、例為30%，相比2010年上升6%，升幅僅次于員工工資上漲和國內(nèi)外訂單減少兩個(gè)因素。遭遇客戶拖欠款的現(xiàn)象本身在小微企業(yè)身上較為常見，但兩個(gè)周期內(nèi)認(rèn)為客戶拖欠貨款對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)比例快速爬升，表明在環(huán)渤海這一現(xiàn)象正在蔓延、加重。企業(yè)利潤減少，必然使得企業(yè)收益降低，自有資金變少，支付上游企業(yè)貨款的能力也會(huì)降低。調(diào)查還顯示，企業(yè)利潤減少也造成環(huán)渤海小微企業(yè)的資金更趨緊張，不少企業(yè)紛紛選擇用拖欠款的手段緩解自身資金壓力，危機(jī)轉(zhuǎn)嫁，也更加劇了環(huán)渤海小微企業(yè)的資金緊張。同時(shí)，受適度從緊的貨幣政策影響，原先能夠獲得貸款的企業(yè)的融資渠道和規(guī)模都有所縮減，為了維持正常的企業(yè)經(jīng)營，因此拉長了上游企業(yè)的賬期

32、，導(dǎo)致了拖欠貨款現(xiàn)象的增加。而環(huán)渤海小微企業(yè)存在一個(gè)特征，即相當(dāng)多城市的小微企業(yè)主要為當(dāng)?shù)貒写笾行推髽I(yè)進(jìn)行配套生產(chǎn)，而大中型企業(yè)本身付款流程復(fù)雜、漫長，在經(jīng)營形勢較好的時(shí)期，小微企業(yè)尚能承受，而在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，大企業(yè)自身資金也受到?jīng)_擊，漫長的支付流程會(huì)對下游小微企業(yè)形成巨大壓力，而多數(shù)小微企業(yè)則選擇拖欠自己的上游企業(yè)進(jìn)行緩解，使得壓力進(jìn)一步傳導(dǎo)。遭遇客戶拖欠款的現(xiàn)象本身在小微企業(yè)身上較為常見，但兩個(gè)周期內(nèi)認(rèn)為客戶拖欠貨款對企業(yè)經(jīng)營影響較大的企業(yè)比例快速爬升，表明在環(huán)渤海這一現(xiàn)象正 在蔓延、加重。不受節(jié)制的拖欠款現(xiàn)象必然導(dǎo)致小微企業(yè)之間形成復(fù)雜的三角債關(guān)系，影響企業(yè)正常周轉(zhuǎn)，甚至?xí)躺?/p>

33、他矛盾。而如何幫助小微企業(yè)解決周轉(zhuǎn)，降低拖欠款現(xiàn)象滋生，建立有效的融資渠道成為迫切需求。第三節(jié) 環(huán)渤海小微企業(yè)融資現(xiàn)狀2009年以來，環(huán)渤海負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)比例逐年上升，主要的融資渠道是親戚朋友借款，借款方式以擔(dān)保和抵押為主。小微企業(yè)的融資需求未得到很好滿足，62%的小微企業(yè)當(dāng)前有融資需求，而其中49%的小微企業(yè)融資需求金額在50萬元以內(nèi)。一、融資概況負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)比例逐年上升2009年以來，環(huán)渤海負(fù)債經(jīng)營的小微企業(yè)比例呈逐年上升趨勢，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，更多的小微企業(yè)選擇負(fù)債經(jīng)營，資金問題已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。圖表 17 負(fù)債經(jīng)營企業(yè)比例 受銀根緊縮影響，相比2010年， 2011

34、年小微企業(yè)整體貸款期限縮短、利率上升、額度下滑。貸款期限6個(gè)月以內(nèi)的企業(yè)比例比2010年增加4%，年利率12%以上的企業(yè)比例增加了9% ，額度下滑的企業(yè)比例38%。表格 2貸款期限、利率變化情況 二、融資渠道親朋借款是主要融資渠道環(huán)渤海小微企業(yè)的融資渠道主要是：親戚朋友、銀行借款、向供應(yīng)商賒賬。近一半的企業(yè)選擇親戚朋友處借款是其主要融資渠道，選擇從銀行借款是其主要融資渠道的企業(yè)比例為43%。向供應(yīng)商臨時(shí)賒賬也成為小微企業(yè)解決資金不足的主要方式之一，同時(shí)，下游企業(yè)拖欠貨款也是造成小微企業(yè)資金不足的主要原因。民間借貸和小貸公司融資都不是環(huán)渤海小微企業(yè)的主要融資渠道。圖表 18主要融資渠道情況 調(diào)研

35、發(fā)現(xiàn)，不同規(guī)模企業(yè)的融資渠道有很大的差異。年銷售額1000萬以下的企業(yè)，向親戚朋友借款是其主要的融資渠道。而銷售額1000萬以上的企業(yè)，主要融資渠道為銀行。圖表 19不同規(guī)模企業(yè)2011年主要融資渠道對比圖 三、融資擔(dān)保方式擔(dān)保和抵押方式為主環(huán)渤海當(dāng)前有借款的小微企業(yè)中，最主要的融資擔(dān)保方式是朋友擔(dān)保，主要靠信用借款的企業(yè)占比僅占23%。圖表 20 小微企業(yè)最主要的融資擔(dān)保方式不同規(guī)模小微企業(yè)的融資擔(dān)保方式與不同規(guī)模小微企業(yè)的融資渠道相匹配，銷售額1000萬以下的企業(yè)，朋友擔(dān)保為其首選方式；銷售額1000萬以上的企業(yè)，抵押為其首選方式。反映環(huán)渤海銀行放貸仍是以擔(dān)保貸款和抵押貸款為主，是否有合適

36、的抵押物和擔(dān)保很大程度上決定了小微企業(yè)能否在銀行借到錢。圖表 21不同規(guī)模企業(yè)2011最主要的融資擔(dān)保方式 四、融資需求-融資需求旺盛報(bào)告顯示，環(huán)渤海62%的小微企業(yè)當(dāng)前有融資需求，而其中49%的小微企業(yè)融資需求金額在50萬元以內(nèi)。而這不高的融資要求在市場化的融資渠道中，并不容易實(shí)現(xiàn)。環(huán)渤海地區(qū)受調(diào)研小微企業(yè)有32%的小微企業(yè)從未發(fā)生過借貸，更有接近22%的受調(diào)研小微企業(yè)依靠臨時(shí)賒賬應(yīng)對資金不足。調(diào)研了解到，38%的小微企業(yè)當(dāng)前無融資需求，而其中12%的小微企業(yè)已有外部借款。62%的小微企業(yè)當(dāng)前有融資需求，而其中49%的小微企業(yè)融資需求金額在50萬元以內(nèi)。圖表 22 企業(yè)融資需求 第四節(jié) 整體

37、市場展望及政策建議一、整體市場展望34%的小微企業(yè)預(yù)計(jì)未來6個(gè)月月均凈利潤仍將進(jìn)一步下滑或虧損，顯示仍有相當(dāng)一部分小微企業(yè)不看好后市，但是相對于52%的小微企業(yè)認(rèn)為2011年月均凈利潤相比2010年出現(xiàn)下滑，這一數(shù)字已經(jīng)大為減少，約70%的小微企業(yè)認(rèn)為未來市場會(huì)維持當(dāng)前水平或好轉(zhuǎn)。圖表 23預(yù)計(jì)未來6個(gè)月利潤變化情況 調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前市場環(huán)境并不理想的情況下，絕大多數(shù)環(huán)渤海的小微企業(yè)選擇頑強(qiáng)的堅(jiān)持。今年下半年，cpi指數(shù)有所回落，主要原材料價(jià)格趨于穩(wěn)定甚至有所走低；政府愈加重視小微企業(yè)的生存困境，并已經(jīng)出臺(tái)一些扶持措施這些信號(hào)亦給困境中的小微企業(yè)增添了繼續(xù)堅(jiān)持的勇氣。在受訪小微企業(yè)所有應(yīng)對

38、困難的舉措中，超過80%的小微企業(yè)不約而同選擇維持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。留人，這一動(dòng)作也反映出小微企業(yè)對未來的態(tài)度。小微企業(yè)代表著中國經(jīng)濟(jì)最活躍的群體，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。小微企業(yè)群體的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅僅對國家經(jīng)濟(jì)，對于社會(huì)穩(wěn)定等環(huán)節(jié)也有著至關(guān)重要的影響。由于其本身特性的局限，以及各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政府管理水平、融資環(huán)境等因素的影響，當(dāng)前環(huán)渤海的小微企業(yè)困難重重，此時(shí)，給予努力堅(jiān)持中的小微企業(yè)合適引導(dǎo)、扶持，乃至鼓舞刻不容緩。二、政策建議（一）建立專業(yè)市場平臺(tái)，打造產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和品牌環(huán)渤海多數(shù)小微企業(yè)主經(jīng)營上依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、人脈，而非區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的吸引力和品牌優(yōu)勢，在市場低迷時(shí)，單打獨(dú)斗的小微企

39、業(yè)很難抵御市場的沖擊。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，類似濟(jì)南機(jī)電產(chǎn)業(yè)等區(qū)域產(chǎn)業(yè)中的小微企業(yè)都對專業(yè)市場有著較迫切的需求。建議不同區(qū)域政府可結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，有目的的設(shè)立專業(yè)市場，通過政府資源參與，協(xié)同小微企業(yè)自身努力打造該區(qū)域產(chǎn)業(yè)的品牌優(yōu)勢，有利于通過集群優(yōu)勢擴(kuò)大對客戶的吸引力，也可以降低小微企業(yè)獨(dú)立開發(fā)市場的成本和風(fēng)險(xiǎn)。（二）進(jìn)一步降低小微企業(yè)稅費(fèi)等負(fù)擔(dān)2011年10月，針對小微企業(yè)出現(xiàn)的困難，國務(wù)院出臺(tái)了9條支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財(cái)稅政策措施，其中3條涉及小微企業(yè)的稅負(fù)。這也顯示出政府已經(jīng)注意到稅負(fù)壓力影響小微企業(yè)正常經(jīng)營，需要給予減除。不過，現(xiàn)行的一些減稅措施和小微企業(yè)自身感受到的稅負(fù)壓力仍有一

40、段距離。在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在保證已有減稅政策落實(shí)到位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低小企業(yè)尤其是微小企業(yè)稅負(fù)仍有必要。 此外，地方性政府在小微企業(yè)的服務(wù)、管理上，也應(yīng)該盡量減少對小微企業(yè)正常經(jīng)營活動(dòng)的干預(yù)，免除一些小微企業(yè)不必要的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。（三）適當(dāng)給予小微企業(yè)在招工、用工等環(huán)節(jié)協(xié)助或補(bǔ)貼用工成本是當(dāng)前環(huán)渤海小微企業(yè)感受最為強(qiáng)烈的經(jīng)營成本之一，不僅僅沖擊企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至開始抑制企業(yè)后續(xù)用工計(jì)劃。在用工成本中，除工人薪酬不斷上漲外，員工保險(xiǎn)等福利保障成本壓力也非常明顯。顯然，社會(huì)不能以傷害勞動(dòng)者利益來為小微企業(yè)的發(fā)展騰出空間，但小微企業(yè)所面臨的實(shí)際困難，以及這一困難的持續(xù)升級(jí)有可能會(huì)反向影響就業(yè)等環(huán)

41、節(jié)，因此，政府應(yīng)該重視小微企業(yè)所面臨的這一問題，建立小微企業(yè)用工成本和利益保障之間的良性平衡。小微企業(yè)是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和吸納勞動(dòng)力的主要群體，建議可以在小微企業(yè)繳納員工保險(xiǎn)和公積金等福利方面給予適當(dāng)補(bǔ)貼，以緩解小微企業(yè)成本壓力，鼓勵(lì)小微企業(yè)招工信心。（四）鼓勵(lì)服務(wù)微型企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)發(fā)展小微企業(yè)融資渠道窄，金融機(jī)構(gòu)中銀行仍是服務(wù)小微企業(yè)的主力軍。但在實(shí)際操作中，種種原因造成小微企業(yè)特別是微型企業(yè)貸款無門、獲貸難度大。建議進(jìn)一步扶持服務(wù)于小微企業(yè)特別是微型企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，鼓勵(lì)其進(jìn)行經(jīng)營模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、信貸技術(shù)和理念的創(chuàng)新。三、經(jīng)營建議（一）小微企業(yè)經(jīng)營需要堅(jiān)持，設(shè)立長遠(yuǎn)規(guī)劃調(diào)研發(fā)現(xiàn)，具備

42、長遠(yuǎn)規(guī)劃的小微企業(yè)在面臨困難時(shí)，往往都能堅(jiān)持下來，也有應(yīng)對困難的信念和準(zhǔn)備，而一些更在意短期利益，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的小微企業(yè)，往往會(huì)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利時(shí)選擇放棄。做企業(yè)不是一朝一夕的事情，建議更多的小微企業(yè)能規(guī)劃企業(yè)短期和長期目標(biāo)，在主動(dòng)應(yīng)對困難的策略下堅(jiān)持下去。因?yàn)樵绞窃诶щy的情況下，誰選擇放棄，就是對競爭對手的幫助。 （二）轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，企業(yè)主重視自身經(jīng)營理念的更新調(diào)研發(fā)現(xiàn)，環(huán)渤海對于電子商務(wù)等新興經(jīng)營工具的運(yùn)用水平低于長三角、珠三角等地區(qū)，不少小微企業(yè)主仍停留在找客戶靠關(guān)系、人脈的思路。調(diào)研發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的區(qū)別，即經(jīng)營理念先進(jìn)，懂得運(yùn)用各種新興經(jīng)營工具的企業(yè)主，其企業(yè)狀況普遍好于固守傳統(tǒng)經(jīng)營模式

43、、理念保守的企業(yè)主，同時(shí)，二者對于未來的預(yù)期也有著顯著的差別，前者對于未來的信心明顯高于后者。建議小微企業(yè)主多了解、學(xué)習(xí)各種新型工具，更新自身經(jīng)營理念。（三）完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度，走向規(guī)范化經(jīng)營，提升企業(yè)信用資質(zhì)小微企業(yè)普遍不重視自身財(cái)務(wù)制度的建立，往往也會(huì)因?yàn)檫@一缺失而影響企業(yè)在融資機(jī)構(gòu)中的評(píng)級(jí)。建議小微企業(yè)完善自身企業(yè)的財(cái)務(wù)制度，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營，不僅有利于企業(yè)自身的有序發(fā)展，也有利于提升企業(yè)資質(zhì)，增強(qiáng)在融資機(jī)構(gòu)中獲得認(rèn)可的幾率。在當(dāng)前融資機(jī)構(gòu)短期內(nèi)無法出現(xiàn)對小微企業(yè)融資貸款政策根本性轉(zhuǎn)變的情況下，小微企業(yè)也應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)對方的要求。第五節(jié) 環(huán)渤海小微企業(yè)調(diào)研客戶樣本一、石家莊市新偉模具制造有限

44、公司（一）企業(yè)概況企業(yè)成立5年左右，主要生產(chǎn)各種模具，員工約2030人，2010年銷售額300萬元，2011年銷售額300萬元。（二）企業(yè)經(jīng)營狀況經(jīng)營者是國有企業(yè)下崗工人，夫妻共同創(chuàng)業(yè)，銷售額每年遞增20%左右，從剛開始只有很少訂單到現(xiàn)在銷售額300萬元左右；客戶現(xiàn)在毛利潤一般20%，凈利潤10%左右；客戶主要生產(chǎn)各種模具，下游客戶有五金，塑料等共300多家客戶，訂單沒有較大變化，但是2011年下半年年客戶下游賬期一般較長(有時(shí)34個(gè)月)使得客戶回收貨款較難，造成資金周轉(zhuǎn)困難；其次，由于現(xiàn)在生活成本 等地增加，但是工人工資上漲跟不上物價(jià)上漲，造成客戶一些技術(shù)人員離職，對企業(yè)發(fā)展有一定影響。（三

45、）企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)主要依靠自有資金經(jīng)營，資金困難時(shí)主要依靠親戚朋友借款，銀行一般需要抵押和擔(dān)保，現(xiàn)雖然有擔(dān)保公司費(fèi)用較高，客戶現(xiàn)融資需求2030萬元。二、石家莊豐燕衣帽有限公司（一）企業(yè)概況企業(yè)成立10年左右，主要生產(chǎn)各種帽子，員工約3040人，2010年銷售額2000萬元，2011年銷售額2000萬元左右。（二）企業(yè)經(jīng)營狀況企業(yè)有自營進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)外貿(mào)占比40%，內(nèi)貿(mào)占比60%左右，2011年國外經(jīng)濟(jì)形勢對客戶銷售額和利潤率影響較小，客戶毛利潤一般18%，凈利潤10%左右，客戶相比同行業(yè)情況較好，主要原因是及時(shí)響應(yīng)市場需求來進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，2010年以前主要生產(chǎn)低檔帽子，2010年底轉(zhuǎn)型定位于中

46、高檔帽子，且購買了新的電腦繡花機(jī)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的帽子檔次和質(zhì)量較好，雖然人工成本上升，但是中高檔帽子利潤也相對原來低檔帽子高一些。（三）企業(yè)融資環(huán)境企業(yè)主要依靠自有資金經(jīng)營，資金困難時(shí)有向信用社貸款，但是較難貸款，一般考慮客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，企業(yè)越困難銀行越難貸款；現(xiàn)資金需求600700萬元(主要用于更新設(shè)備) 第二章 沿海小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告第一節(jié) 調(diào)研方法沿海三地區(qū)小微企業(yè)經(jīng)營與融資現(xiàn)狀調(diào)研主要采取網(wǎng)絡(luò)問卷與實(shí)地走訪相配合，定量分析與定性分析相結(jié)合的調(diào)研方法：1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)調(diào)研總共收到了來自長三角2313家、珠三角2889家和環(huán)渤海地區(qū)3476家小微企業(yè)的有效問卷回復(fù)。樣本企業(yè)主要是年銷售額在3000萬元以下的小微企業(yè)。長三角樣本分布較多地區(qū)為杭州、寧波、溫州、金華、紹興和臺(tái)