《催眠式銷售——快速成交系統(tǒng)》(徐鵬舉)-中華講師網(wǎng)

1、催眠式銷售 快速成交系統(tǒng) 【培訓(xùn)課時(shí)】 【課程對(duì)象】 18課時(shí) 【培訓(xùn)師】 徐鵬舉 企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)代表、關(guān)注自我成長(zhǎng)人士 3天 【授課方式】 實(shí)例列舉、情景模擬、案例分析、小組討論、故事、互動(dòng)分享、視頻觀看、激 勵(lì)音樂(lè) 倍增業(yè)績(jī)的秘訣 （催眠式銷售_云流水的成功藝術(shù)） 在銷售工作中，你有沒(méi)有試過(guò)， 遇到客戶時(shí)卻不知如何開(kāi)口？ 開(kāi)了口之后卻不知怎么引起客戶的注意？ 引起注意之后，卻不知怎么建立信賴感？ 而在進(jìn)一步的銷售工作中，你是否希望， 很快地讓客戶開(kāi)始聆聽(tīng)你的談話？ 找到客戶的需求？ 讓對(duì)方使用購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的欲望？ 并且，最后成交？ 過(guò)去：你厭倦了市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、銷售象打仗，

2、跌跌撞撞、疲憊不堪。 現(xiàn)在：你可以停下來(lái)，學(xué)會(huì)催眠 攝心術(shù)”行云流水、優(yōu)雅成功！ 或許：你已經(jīng)掌握十八般功夫，武藝高強(qiáng)，卻總是緊張、焦慮、擔(dān)心。 只要：領(lǐng)悟人類的心靈結(jié)構(gòu)和高級(jí)智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！ 每次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強(qiáng)大作用， 甚至自己也被淹沒(méi)在對(duì)方的催眠 之中。一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每 一人生就是一個(gè)銷售過(guò)程，懂得催眠的人更容易由內(nèi)向外散發(fā)迷人的魅力和影響力，而這，正 是成功銷售的長(zhǎng)久保證。 所以，催眠，是銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖必須修煉的內(nèi)功；催眠式銷售，是每一個(gè)想要用 更少的時(shí)間、更輕松的心情去贏

3、得更多財(cái)富回報(bào)的人必須學(xué)習(xí)的心法! 【課程目標(biāo)】 舉3個(gè)月業(yè)績(jī)提升30%-100% *快速倍增個(gè)人收入 舉學(xué)到一門終生受用的技能 *加強(qiáng)人際溝通的能力 【課程效果】 半熟練掌握面對(duì)面一對(duì)一銷售的技能 熟練掌握面對(duì)面一對(duì)多快速成交技巧 屮做好催眠式銷售的10大關(guān)鍵程序 4精通顧客購(gòu)買的20個(gè)真相 屮掌握快速成交的15個(gè)解決方案 模塊 具體內(nèi)容 課時(shí) 傳授特征 目的效益 第1章節(jié) 你也可以成為催 眠大師 催眠大師3大觀念 影響潛意識(shí)4種方法 催眠3大步驟 催眠大師4大特質(zhì) 1 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 激情音樂(lè) 消除人們對(duì)催眠 的極大誤解 人們是天生的催 眠大師 人們相信看到的， 確信體驗(yàn)到的

4、 第2章節(jié) 催眠誘導(dǎo)與催 眠深化技術(shù) 雙手緊握法 5人體驗(yàn)催眠深化技術(shù) 1 圖文講授 案例分析 激情音樂(lè) *親自體驗(yàn)被催眠 的感覺(jué) *分享催眠的感覺(jué) *親自去體驗(yàn)催眠 別人 第3章節(jié) 怎樣做“睜著眼 睛“的催眠 瞬間催眠技術(shù) 1人親自感受如何睜著眼睛被催眠 喚醒技術(shù) 1 圖文講授 現(xiàn)場(chǎng)模擬 故事激勵(lì) 激情音樂(lè) +現(xiàn)場(chǎng)克服恐懼 *增強(qiáng)自信心 享受之旅 第4章節(jié) 自我催眠技巧及 其應(yīng)用 催眠在銷售中的應(yīng)用 1 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 如何做到以精神 百倍的面貌出現(xiàn) 在顧客面前 銷售人員如何保持旺盛活力 催眠在自我調(diào)養(yǎng)中的應(yīng)用 案例分析 激情音樂(lè) +體驗(yàn)自我催眠 母催眠他人 第5章節(jié) 催眠式銷

5、售 的技巧 定義 詳細(xì)注解何為催眠式銷售 如何應(yīng)用 1 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 案例分析 故事激勵(lì) 小組討論 *弄清具體定義 * 了解應(yīng)用的原理 * 了解應(yīng)用的方法 第6章節(jié) 銷售在各個(gè)環(huán)節(jié) 的催眠應(yīng)用 3大觀念 應(yīng)用中注意事項(xiàng) 案例剖析 1 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 案例分析 激情音樂(lè) *掌握銷售的3大關(guān) 鍵 *在實(shí)際運(yùn)用中的 運(yùn)用 第7章節(jié) 無(wú)法抗拒的“攝 心術(shù)”催眠銷售 3分鐘勾魂術(shù) 5分鐘奪心術(shù)注解 1 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 案例分析 激情音樂(lè) 銷售的核心技巧 掌握人們購(gòu)買的 真相 熟練運(yùn)用如何最 短時(shí)間實(shí)現(xiàn)催眠 購(gòu)買 第8章節(jié) 催眠式銷售的十 把金鑰匙 催眠式銷售人

6、員必備的10大程序 10大程序的分解動(dòng)作 4種自我激勵(lì)的法寶 7大建立信任的方法 3大挖掘顧客痛苦的方案 塑造產(chǎn)品價(jià)值的5種方法 7 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 案例分析 激情音樂(lè) 母銷售的10大關(guān)鍵 分解 *快速建立信任 找到顧客最大的 痛苦 *讓產(chǎn)品物超所值 10倍以上的方案 第9章節(jié) 催眠式銷售中顧 客的十大借口解 決方案 太貴了的15種解決方案 我要考慮考慮 我要冋其它人的2種解決辦法 拖延型顧問(wèn)3種處理方法 其它抗拒處理方案 2 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 案例分析 激情音樂(lè) +熟練太貴的的解 決 +處理抗拒的話術(shù) 分析 掌握抗拒處理 第10章節(jié) 催眠式銷售中顧 客的十大抗拒解

7、決方案 價(jià)格太高的處理方案 不感興趣的處理方案 下次在說(shuō)的處理方案 沒(méi)準(zhǔn)備好的處理方案 條件不允許的處理方案 寄資料給我的處理方案 其它抗拒處理方案 2 圖文講授 視頻分析 現(xiàn)場(chǎng)模擬 案例分析 激情音樂(lè) 4對(duì)付顧客的借口 *如何快速成交顧 客 母如何做后下次生 意的鋪墊工作 母做好服務(wù)的關(guān)鍵 【備注】 * 本課綱內(nèi)容將在課堂現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)學(xué)員反饋信息對(duì)本主題課件內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整； * 企業(yè)客戶需提供多媒體培訓(xùn)設(shè)備：投影、音響、話筒、白板等； *企業(yè)客戶需進(jìn)行講臺(tái)背景布置與培訓(xùn)主題條幅布置； *企業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)不得在課堂現(xiàn)場(chǎng)錄像和錄音。 本課程大綱為徐鵬舉老師知識(shí)著作產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)授權(quán)與許可，嚴(yán)禁翻錄轉(zhuǎn)載 出

8、師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)， 忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之 氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭 陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之 事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以

9、為營(yíng)中 之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論 此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之， 則漢室之隆，可計(jì)日而待也 円。 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣 于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難 之間，爾來(lái)二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月 渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室， 還于舊都。