論中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇策略

1、論中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇策略香靜怡目 錄引言一、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇的理論分析框架1二、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位分布現(xiàn)狀12三、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位市場選擇分析24四、 以華為為例的國際化區(qū)位市場選擇46五、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇策略67引 言隨著經(jīng)濟全球化，中國企業(yè)走出國門實現(xiàn)國際化成為浪潮。在最初的國際化階段，中國很多企業(yè)在缺乏經(jīng)驗和理論指導的前提下，不知道如何去選擇合適的國際市場進行發(fā)展，因為缺乏對國際市場和自身優(yōu)勢的系統(tǒng)認識，不少中國企業(yè)走了彎路。但隨著時間推移，一批中國企業(yè)在國際化發(fā)展逐漸成長起來，積累的經(jīng)驗也越來越豐富，從事國際化發(fā)展的方式多樣化。但

2、是畢竟中國企業(yè)仍然處于國際化的初級階段，國際化方式以出口為主，國際化區(qū)位主要集中在亞洲。本文就中國后發(fā)型企業(yè)的國際區(qū)位現(xiàn)狀進行了分析，闡明了利弊，然后又引用我國高新技術(shù)企業(yè)華為公司成功的國際區(qū)位的選擇案例進一步說明，我國企業(yè)國際化區(qū)位的選擇策略是全方面、多元化格局，要平衡企業(yè)自身的戰(zhàn)略動機、相對優(yōu)勢、所在在國際化階段、東道國區(qū)位環(huán)境等因素做出的選擇，而且選擇是動態(tài)發(fā)展的。一、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇的理論分析框架（一）中國后發(fā)型企業(yè)的界定中國后發(fā)型企業(yè)的定義是相對于西方跨國公司來說的。由于中國企業(yè)走出世界的步伐比西方各國都晚很多，而且從技術(shù)、管理、人力資源及財力等綜合競爭力都無法和西方跨

3、國公司相比，因此處于發(fā)后的地位。（二）相關(guān)的理論國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)國際化發(fā)展的文獻和資料非常多，對企業(yè)國際化經(jīng)營的定義也是多種多樣的。但是，西方的很多研究都是以大型的跨國公司為對象的，當然也有很多學者對中小企業(yè)進行了研究，例如，對意大利和中國臺灣等地中小企業(yè)的研究。這些研究對本文有一定的借鑒意義。區(qū)位選擇理論分析起源于韋伯（webber，1909）提出的工業(yè)區(qū)位理論，以及國際貿(mào)易理論中的資源稟賦理論和比較優(yōu)勢理論。區(qū)位優(yōu)勢理論認為跨國公司的直接投資行為必然要受到區(qū)位因素的影響，只有當受資國的區(qū)位優(yōu)勢較大時，企業(yè)才會進行對外直接投資，而且區(qū)位優(yōu)勢也決定了企業(yè)對外投資的行為結(jié)構(gòu)和類型。r.阿伯利（19

4、70）曾提出世界fdi圖式的變化反映了東道國與受資國之間相對成本、經(jīng)營的運輸成本、資本收益率、東道國市場的規(guī)模和增長率、東道國關(guān)稅壁壘幾個區(qū)位因素的影響。j.鄧寧（1977）認為，區(qū)位優(yōu)勢取決于要素投入和市場的地理分布狀況、各國的生產(chǎn)要素成本的質(zhì)量、運輸成本與通信成本、基礎(chǔ)設(shè)施、政府干預與調(diào)節(jié)措施的范圍和程度、各國金融狀況和金融制度、國外市場與國內(nèi)市場的差異程度，以及由于經(jīng)濟條件不同形成的國內(nèi)市場與國外市場的性質(zhì)和經(jīng)濟距離或由于歷史、文化、語言、風俗、偏好、商業(yè)習慣等形成的心理距離。近幾年，很多學者從制度、文化、交易成本等角度來研究企業(yè)國際化區(qū)位的選擇。二、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位分布現(xiàn)狀根

5、據(jù)商務部、國家統(tǒng)計局、國家外匯管理局聯(lián)合發(fā)布2009年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報的數(shù)據(jù)，可見近年中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位分布的特點。一是對外直接投資存量規(guī)模比上年大幅增加，國家分布更為廣泛。2009年中國對外直接投資存量規(guī)模超過2000億美元，亞洲、拉丁美洲是存量高度集中的地區(qū)，對發(fā)達國家、地區(qū)的投資存量占7.4%；國有企業(yè)和有限責任公司占到存量份額的90%左右；在非金融類對外直接投資存量中，中央企業(yè)和單位占80.2%，地方企業(yè)占19.8%。截至2009年底，中國1.2萬家境內(nèi)投資者在全球177個國家、地區(qū)設(shè)立境外直接投資企業(yè)1.3萬家，對外直接投資累計凈額2457.5億美元,境外企業(yè)資產(chǎn)總額

6、超過1萬億美元。二是在亞洲、非洲地區(qū)投資覆蓋率最高，在亞洲分布最為集中。2009年底，中國的1.3萬多家境外企業(yè)共分布在全球177個國家和地區(qū)，其中亞洲、非洲地區(qū)投資覆蓋率分別達到90%和81.4%。從境外企業(yè)的地區(qū)分布看，亞洲是中國設(shè)立境外企業(yè)最為集中的地區(qū)，其次為歐洲，非洲位居第三。境外企業(yè)分布的主要行業(yè)依次為制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、租賃和商務服務業(yè)、建筑業(yè)及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，其中，制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)分別占30.2%、21.9%。三是對歐美投資較上年成倍增長。與以往我國對亞洲、非洲投資較快增長不同的是，2009年中國對歐洲、北美洲、拉丁美洲投資快速增長，其中對歐洲投資33.5億美元，增長2

7、82.8%；對北美投資15.2億美元，增長3.2倍；對拉美投資73.3億美元，增長1倍。 總結(jié)：從中國企業(yè)國際化區(qū)位分布看來，無論是海外投資，還是對外承包工程、勞務合作，其區(qū)位偏于集中，多在亞洲，如中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、韓國、日本等國家（地區(qū)），并逐步向周邊國家地區(qū)擴展。另一方面，從區(qū)位變動趨勢看，中國企業(yè)加大了對發(fā)達國家的投資，如美國、澳大利亞、德國等，隨著中國對外投資規(guī)模的擴張，企業(yè)競爭力的增強，其投資的區(qū)位選擇也將不斷改變，投資地域范圍不斷延伸，呈現(xiàn)出多元化格局。三、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位市場選擇分析（一）投資集中化的風險投資集中在亞洲的區(qū)位選擇基本上反應了就近投資的

8、原則，選擇相鄰的國家或地區(qū)開展投資，這樣可以消除“心理距離”，產(chǎn)生文化認同感，為中國企業(yè)的國際化不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)造有利條件，體現(xiàn)了國際化過程中學習需要與規(guī)避風險的需要。另一方面，也存在一定的不足。第一，亞洲、拉丁美洲等發(fā)展中國家和地區(qū)，其市場規(guī)模遠遠少于發(fā)達國家，而且一些地區(qū)勞動力、原材料等成本相對中國并不具有明顯優(yōu)勢，無法形成成本優(yōu)勢，建立出口平臺。第二，投資國家、地區(qū)的過度集中不僅不利于中國不同產(chǎn)品、技術(shù)適應性水平的發(fā)揮，也使得在少數(shù)國家地區(qū)形成交叉重復投資，引發(fā)投資者間惡性競爭。第三，對外直接投資的過分集中，也不利于投資時分散投資風險，有必要通過多元化投資降低投資風險。第四，對外直接投資

9、的過分集中發(fā)展中國家和地區(qū)，也不利于企業(yè)價值鏈在全球范圍內(nèi)的合理布局。因此，有必要對中國企業(yè)過分集中的對外直接投資區(qū)位布局進行調(diào)整。（二）不同區(qū)位市場風險程度不同1、 發(fā)達的工業(yè)化經(jīng)濟國家這些國家主要指美國、加拿大、歐盟、日本及澳大利亞、新西蘭等20多個西方工業(yè)發(fā)達國家，它們目前是世界上對跨國經(jīng)營者最具吸引力的地區(qū)。這些國家是世界經(jīng)濟技術(shù)水平最高地區(qū)，交通、通信等社會基礎(chǔ)設(shè)施和信息服務業(yè)相當發(fā)達，而且經(jīng)過長期發(fā)展，其市場開放、管理和運作較為規(guī)范。這些國家有專門而完善的商業(yè)服務設(shè)施（諸如工商稅務、財務金融、法律政策、專利和海關(guān)服務等）選擇這些區(qū)位可以節(jié)省中國后發(fā)型企業(yè)的人力物力，可以獲得效率優(yōu)勢

10、。當然，對多數(shù)中國中國后發(fā)型企業(yè)來說，到發(fā)達的工業(yè)化國家進行投資是有一定的挑戰(zhàn)性。只有具備了一定的抗風險能力或者具有某種壟斷優(yōu)勢的企業(yè)，把發(fā)達工業(yè)化經(jīng)濟國家作為國際化區(qū)位選擇的重點才是合理而正確的。2、 一般發(fā)展中國家在發(fā)展中國家中，東亞、南亞、東南亞與我國有著相似的地理、人文環(huán)境，是世界上最具潛力的區(qū)域市場，應是中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇的重點區(qū)域。廣大的發(fā)展中國家與我國有著良好的政治經(jīng)濟聯(lián)系，而且這些國家的經(jīng)濟發(fā)展水平與我國相近或低于我國，在這些國家投資有利于我國使用技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮。 擁有中間技術(shù)的中國后發(fā)型企業(yè)在國際化區(qū)位決策時，可以將目標定在將其技術(shù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟發(fā)展比我國更低一檔的發(fā)展

11、中國家。由于我國企業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)中已發(fā)展得相對成熟、穩(wěn)定，在這些國家占有一定的優(yōu)勢，而這些國家該產(chǎn)業(yè)市場還處于已起步但未飽和，這就給我國企業(yè)進入提供了極大空間。3、 轉(zhuǎn)軌國家這類國家主要指獨聯(lián)體、東歐各國，這些國家正致力于發(fā)展民族經(jīng)濟，對外資都有較多的優(yōu)惠政策。而且，在這些國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，出口的時候常能享受發(fā)達國家給予的優(yōu)惠關(guān)稅減免政策，中國后發(fā)型企業(yè)也可借此將產(chǎn)品迂回打入更廣闊的市場。然而，對這些轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟國家進行投資有不少的風險。只有那些其技術(shù)及產(chǎn)品已趨于標準化的中國后發(fā)型企業(yè)，同時它們的產(chǎn)品國內(nèi)市場趨向飽和，生產(chǎn)能力過剩，并出現(xiàn)了爭奪原材料、爭奪市場的過度競爭局面，它們對轉(zhuǎn)軌國家投資是有一定

12、合理性，對于其他中國后發(fā)型企業(yè)最好不要將轉(zhuǎn)軌國家作為直接投資的國家，但可以作為拓展出口產(chǎn)品的目標區(qū)域。四、 以華為為例的國際化區(qū)位市場選擇華為是擁有自有技術(shù)的通信設(shè)備制造企業(yè)，屬于高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)的通信業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來已經(jīng)發(fā)展為世界第三大通信設(shè)備商，它的成長是中國企業(yè)國際化的典例，它的國際化戰(zhàn)略對我們有很多借鑒的意義。華為的國際化早于20世紀的九十年代末，由于國內(nèi)市場激烈的競爭，企業(yè)利潤的減少，華為開始其國際化之路。當初，面對國際化的區(qū)位選擇時，區(qū)別于其他企業(yè)單一區(qū)位市場選擇方式，華為站在全球化戰(zhàn)略高度，根據(jù)對各區(qū)位市場的研究，結(jié)合區(qū)位市場選擇的要素、自身的優(yōu)勢，制定了不同區(qū)位市場策略

13、。根據(jù)國際化區(qū)位市場選擇的影響因素，以及對目標國的環(huán)境、市場、生產(chǎn)要素、政府因素等的研究，華為把世界市場劃分為三個細分的市場，分別是非洲、拉美市場，東南亞市場，最后是歐美市場。不同的市場特點和意義不同，因此制定不同的國際化戰(zhàn)略。細分市場的劃分隨著影響因素的變化重新組合，所以對三個國際區(qū)域的分析是一個動態(tài)的分析過程。華為的國際化進程模式是漸進式模式。不同的民企采用不同的模式參與全球經(jīng)濟，例如比較著名的有海爾的“占據(jù)制高點”模式、聯(lián)想的“蛇吞象”模式、tcl的“品牌共享”模式等，而華為采用的是“漸進式”模式。漸進式模式是公司要按照國際區(qū)位市場進入順序的不同，由距離母國從近到遠，由進入難度從易到難地

14、選擇進入市場，這是一個循序漸進的過程，過程非常艱辛，但相對的風險較小。非洲、拉美等發(fā)展中國家市場東南亞市場（含高端市場）歐洲市場北美市場表1 華為國際化漸進式模式的區(qū)位戰(zhàn)略表2 三大國際區(qū)域的分析對比表對比項目非洲、拉美市場東南亞市場歐美市場經(jīng)濟經(jīng)濟落后，但增長迅速經(jīng)濟相對落后，但持續(xù)快速增長經(jīng)濟發(fā)達，但增長緩慢政治政局不穩(wěn)，政權(quán)經(jīng)常出現(xiàn)交替，安全有隱憂政局相對穩(wěn)定，較為安全政局穩(wěn)定，安全市場需求人口基數(shù)雖大，但貧富懸殊，造成市場需求參差不齊人口高度密集，隨著生活水平提高，市場需求增長較快消費者購買力強，市場需求大且變化快進入難度貿(mào)易保護程度低貿(mào)易保護程度高，種族主義盛行貿(mào)易保護程度高，存在多

15、種的貿(mào)易壁壘競爭狀況西方跨國公司巨頭較少涉獵這個市場，競爭對手主要是發(fā)展中國家同行多方混戰(zhàn)，東南亞市場同為發(fā)達和發(fā)展中國家電信設(shè)備商必爭之地。競爭激烈，行業(yè)被幾家當?shù)貍鹘y(tǒng)的電信巨頭壟斷，市場被寡頭瓜分殆盡地域條件地域距離遠地域距離近，有近地優(yōu)勢地域距離遠文化和習俗的差距異域文化和習俗差異很大文化較為接近，較容易溝通達到平衡文化差異大，價值觀差異大區(qū)域意義新興市場，是企業(yè)國際化發(fā)展很好的一個切入點，是創(chuàng)造利潤新的增長點，為企業(yè)開拓海外市場積累國際經(jīng)營的經(jīng)驗。傳統(tǒng)拓展的市場，部分為新興市場，是維持銷售收入增長的組成部分，由于文化融合和近地原則，業(yè)務難度相對較小，但東南亞各國經(jīng)濟的互相角力，增加了很

16、多貿(mào)易摩擦。全球主流市場，集中了全球電信設(shè)備的最大買主，以及全球一半以上的電信開支，是檢驗企業(yè)綜合實力、提升市場地位的重要市場。國際化戰(zhàn)略低價戰(zhàn)略迅速搶占市場全球化經(jīng)營策略跟著外交路線走1.發(fā)揮貿(mào)易傳統(tǒng)的作用，做好關(guān)系營銷。2.借助區(qū)域貿(mào)易一體化政策，加強與東南亞各國的業(yè)務合作。3.戰(zhàn)略同盟戰(zhàn)略1.產(chǎn)品戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提供性價比高的產(chǎn)品。2.聯(lián)盟戰(zhàn)略，資源共享，互利共贏。3.品牌戰(zhàn)略 4.技術(shù)先導戰(zhàn)略1、非洲、拉丁美洲等發(fā)展中國家市場的選擇策略 華為認為，在國際市場上，非洲、拉美地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但卻是市場潛力巨大的業(yè)界新興市場，對于進軍海外市場的企業(yè)來說，新興市場是一個很好的切入點。就兩

17、區(qū)的情況看，首先，當?shù)赝ㄐ艠I(yè)保持著高速發(fā)展，市場需求和潛在需求與日俱增。其次，當?shù)鼗A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)比較差，需要巨大的投入來建設(shè)改造。再次，當?shù)仉娦艠I(yè)還沒形成穩(wěn)定的管理系統(tǒng)，進入門檻比發(fā)達國家低?；谝陨显颍A為利用技術(shù)優(yōu)勢，低價策略把產(chǎn)品出口到當?shù)?，迅速搶占非洲、拉美市場，目前，這兩個市場已經(jīng)成為了華為國際化銷售中穩(wěn)定的收入來源。2、東南亞國家市場的選擇策略中國和東南亞發(fā)展中國家的經(jīng)貿(mào)來往素有傳統(tǒng)，近地原則和相近的文化令中國企業(yè)長期偏好與其合作。但這些區(qū)域存在很多不穩(wěn)定的因素，一是因為這些國家的經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷和中國相似，中國企業(yè)的產(chǎn)品在當?shù)匕l(fā)揮不了成本優(yōu)勢；二是出于本國民族工業(yè)的保護和資源的爭

18、奪，東南亞發(fā)展中國家時有排華的現(xiàn)象出現(xiàn)。華為在東南亞市場的發(fā)展除了擴大市場空間外，還可以和當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營合作，或直接投資建立研發(fā)、銷售中心，如印度研究中心是華為研究前沿技術(shù)的場所。 3、歐美發(fā)達國家市場的選擇策略歐美市場是群雄聚首之地，在通信設(shè)備制造領(lǐng)域，耳熟能詳?shù)氖澜缂壠髽I(yè)有：諾基亞、愛立信、摩托羅拉、思科、朗訊、西門子、阿爾卡特、nec、三星電子。歐美市場又是兵家必爭之地，全球電信設(shè)備的最大買主大部分集中在歐美市場，這兩個市場每年的電信設(shè)備采購量是全球電信開支的一半。對于華為這種高新技術(shù)企業(yè)來說，歐美才是真正攻堅的市場。一方面，華為尋求與西方電信商的合作合資，打開歐美市場；另一方面，華為通過

19、研發(fā)技術(shù)，取得技術(shù)某一方面的優(yōu)勢，獲取市場份額。進入歐美市場，雖然有很大的風險，例如貿(mào)易保護和客戶對產(chǎn)品、品牌的認知等，但同樣華為在歐美市場可以學習先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，使其轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的生產(chǎn)力。如華為與歐美電信運營商建立共同的研究所，根據(jù)當?shù)匦枨箝_發(fā)產(chǎn)品，互利共贏。五、 中國后發(fā)型企業(yè)國際化區(qū)位選擇的策略企業(yè)國際化區(qū)位選擇時受多種因素影響，包括東道國的區(qū)位環(huán)境，企業(yè)所處的國際化階段、自身的戰(zhàn)略動機、相對優(yōu)勢，也包括母國的因素。中國也是一個經(jīng)濟發(fā)展極不平衡的大國，生產(chǎn)力具有多水平、多層次性。作為微觀經(jīng)濟主體的企業(yè)，由于自身的戰(zhàn)略動機、相對優(yōu)勢、所處的國際化階段也各不相同，多種因素交互作用，必然決定了區(qū)位選擇上的多元化格局。東道國企 業(yè)母 國相對優(yōu)勢戰(zhàn)略動因國際化階段區(qū)位選擇中的多元化格局表3 中國后發(fā)型企業(yè)國際化的多元區(qū)位選擇盡管，中國企業(yè)國際化整體上處于初級階段，但就不同的企業(yè)來看，在國際化進程中呈現(xiàn)出層次性。一些企業(yè)在國外設(shè)立生產(chǎn)基地，國內(nèi)外企業(yè)沒有形成跨