大區(qū)銷售總監(jiān)

1、用友軟件股份有限公司華東大區(qū)總部岡位責任書編號：sh-12日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名梁勇忠部門大區(qū)銷售部職位大區(qū)銷售總監(jiān)匯報對象華東大區(qū)總經理、副總經理1、工作目的：為加強公司產品銷售，實現公司銷售收入，在銷售目標的要求下，進行項目管理、銷售工具管理、銷售預測分析、提供銷售指導及提升銷售能力。2、工作內容：2.1 項目管理：管理項目漏斗（crm）,掌握各分公司主要項目的情況，對重要項目作支持，親自參與指揮并全程參與大項目的最終落單。2.2 銷售工具管理：管理銷售工具、方案庫、需求庫、演講ppt,進行競爭對手分析。2.3 銷售分析：分析、統(tǒng)計全大區(qū)的銷售業(yè)績，根據

2、銷售漏斗，進行銷售預測分析；在預測分析指導下，根據不同客戶情況，分解具體工作。2.4 分公司銷售指導： 協助大區(qū)總經理指導分公司各季度的銷售工作，協調、參與各分公司的銷售策略，根據各季度銷售目標確定完成思路，按行業(yè)和地域進行組織上的管理和分類。2.5 能力管理：落實本部門人才配備、自學及培訓計劃；監(jiān)督各分公司售前及銷售人員配備、自學及培訓計劃執(zhí)行情況。從銷售方法、銷售流程、銷售工具、及各人能力等幾個方面進行提升。2.7 部門內部日常管理： 安排部門工作、管理工作情況、找出存在問題、提出解決方案并切實執(zhí)行。2.8 完成總經理交辦的其他工作。2、工資：20000 元/月3、獎金：半年度考核4.1部

3、門任務基數一季度定額360萬一季度定額600萬二季度定額600萬四季度定額840萬4.2 基數以下獎金計算辦法年度獎金=12000*10*（ 完成比例*50%+20%* 全公司任務目標完成率 +30%kpi）完成比例=實際完成/任務基數兀成比例取大為14.3 部門任務指標一季度定額480萬一季度定額800萬二季度定額800萬四季度定額1120 萬4.4 基數以上獎金至任務目標獎金計算辦法年度獎金=12000*18*（ 完成比例*50%+20%* 全公司任務目標完成率 +30%kpi）完成比例=實際完成/任務基數4.5 個人kpi考核類別考核要系考核要點權重工作業(yè)績銷售業(yè)績提高大項目銷售比例及項

4、目支持成功率完成大區(qū)nc項目業(yè)績10項目管理管理項目漏斗（crm）,掌握各分公司主要項目的情況，對重要項目作支持，親自參與指揮并全程參與的大項目最終落單不少于5單8銷售工具管理管理銷售工具、方案庫、需求庫、演講ppt,進行競爭對手分析5銷售分析分析、統(tǒng)計全大區(qū)的銷售業(yè)績，進行銷售預測分析，再分解具體工作5分公司銷售指導協助大區(qū)總經理指導分公司各季度的銷售工作，根據各季度銷售目標確定完成思 路，按行業(yè)和地域進行組織上的管理和分類。5能力管理監(jiān)督各分公司售前及銷售人員配備、自學及培訓計劃執(zhí)行情況。5工作匯報每半個月向大區(qū)總經理匯報工作執(zhí)行情況5管理業(yè)績組織部門例會每周一次部門例會，促進員工工作經驗交流5制定部門目標計劃、費用預算制訂部門年度、季度工作計劃、目標、費用預算5員工績效改進保證員工每季度績效改進率10%以上10員工溝通、管理促進員工溝通，推動企業(yè)文化7組織員工培訓員工能力提升，資格認證合格率60%以上10工作態(tài)度任務完成的及時性按時完成總經理布置的工作任務10創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并可轉化為成果5組織紀律性服從公司規(guī)章制度及紀律55、職位權限：5.1 部門內部工作安排的權力。5