XX首次公開(kāi)發(fā)售日情況分析報(bào)告

1、廣州市金沙洲中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣首次公開(kāi)發(fā)售日情況分析報(bào)告二零零七年十一月二十日目錄頁(yè)碼：1.中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣簡(jiǎn)介 .31.1.基本資料介紹 .31.2.優(yōu)缺點(diǎn)分析 .72.中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣之開(kāi)盤準(zhǔn)備 .92.1.銷售對(duì)外口徑 .92.2.公開(kāi)廣告宣傳 .103.中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣公開(kāi)發(fā)售之情況 .113.1客戶通知 .123.2場(chǎng)地及人員安排 .103.3公開(kāi)發(fā)售日發(fā)售流程及崗位責(zé)任 .133.4現(xiàn)場(chǎng)銷售安排及客戶反應(yīng)情況 .163.5銷售價(jià)格情況 .174.中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣開(kāi)盤小結(jié) .171. 中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣簡(jiǎn)介1.1.基本資料介紹1.1.1.建筑指標(biāo)項(xiàng)目名稱：中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣預(yù)售證：2007

2、0137項(xiàng)目地址：白云區(qū)金沙洲（ B3725D01）地塊地段金沙洲濱江公園旁廣州市鵬萬(wàn)房地產(chǎn)有限開(kāi)發(fā)商：行政區(qū)劃：白云區(qū)公司資質(zhì)證書編號(hào)：1510321-1用途性質(zhì)：批準(zhǔn)預(yù)售套數(shù)：295批準(zhǔn)預(yù)售面積：25014.1 平方米已售總套數(shù)：0未售總套數(shù)：0已售總面積：0.0未售總面積：0占地面積：144657總建筑面積：433971* 上述數(shù)字摘自陽(yáng)光家緣網(wǎng)站，2007 年 11 月 20 日信息。1.1.2.中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣A4、A5、 A6 棟資料1.1.2.1.金域藍(lán)灣目前可發(fā)售的有A4、A5、A6 棟，樓高 19 層，其中首層為大堂， 219 層為住宅。1.1.2.2.A4、A5 棟為 2

3、梯 5 戶。，A6 棟則為 2 梯 6戶。1.1.2.3.A4、A5、A6 棟有 75 兩房和 93 -95 三房間隔，僅限三種戶型設(shè)計(jì)1.1.2.4.A4 棟樓宇戶型面積分布（ 2 層）房號(hào)010203040506戶型2房2廳 2房2廳 2房2廳 2房2廳 3房2廳 2房2廳建筑面75 75 75 75 95 74 積1.1.2.5.A4棟樓宇戶型面積分布（ 3-18 層）房號(hào)0102030405戶型2房2廳 2房2廳 2房2廳 2房2廳 2房2廳建筑面積74 74 75 74 94 1.1.2.6.A4 棟樓宇戶型面積分布（ 19 層）房號(hào)01020304戶型2房2廳2房2廳2房2廳2房

4、2廳建筑面積75 75 75 74 1.1.2.5. A5棟樓宇戶型面積分布（2-18層）房號(hào)戶型建筑面積301房 2 廳93 302房 2 廳93 203房 2 廳75 204房 2 廳75 053房2廳93 1.1.2.7.A5 棟樓宇戶型面積分布（ 19 層）房號(hào)010203戶型2房 2廳2房2廳3房2廳建筑面積74 74 93 1.1.2.6.A6 棟樓宇戶型面積分布（ 2-18 層）房號(hào)010203040506戶型3房2廳 3房2廳 3房2廳 3房2廳 3房2廳 3房2廳建筑面94 94 93 94 94 96 積1.1.2.8.A6棟樓宇戶型面積分布（ 19 層）房號(hào)0102030

5、405戶型2房2廳 2房2廳 2房2廳 2房2廳 2房2廳建筑面積94 94 94 94 96 1.2.優(yōu)缺點(diǎn)分析1.2.2.優(yōu)點(diǎn)分析1.2.2.1 戶型設(shè)計(jì)上展示了緊湊實(shí)用的兩房、三房戶型， 戶戶設(shè)置入戶花園，受眾面廣。1.2.2.2 戶戶配置入戶花園、廚房、房間衣柜等各方面增加室內(nèi)的收納功能，可以說(shuō)是 “ 90/70時(shí)”代的創(chuàng)新實(shí)用家居1.2.2.3 萬(wàn)科品牌發(fā)展商優(yōu)勢(shì)，大型社區(qū)項(xiàng)目令買家更有信心。1.2.2.4 靠近政府投資建設(shè)的濱江公園，令項(xiàng)目周邊增添更多綠地。1.2.3.缺點(diǎn)分析1.2.3.1 一期項(xiàng)目靠近廣佛輕軌，只要輕軌走過(guò)產(chǎn)生的聲浪很大，部分單元直接受噪音所影響1.2.3.2

6、項(xiàng)目目前開(kāi)盤的樓太靠近嘈雜的馬路，和灰塵一起生活的樓盤不是現(xiàn)代人的人居環(huán)境。1.2.3.3現(xiàn)時(shí)交通配套未能完善，交通不便。1.2.3.4生活配套明顯不足， 要等小區(qū)配套完善需要時(shí)間。2.萬(wàn)科中糧金域藍(lán)灣之開(kāi)盤準(zhǔn)備2.1.銷售對(duì)外口徑2.1.1 萬(wàn)科金域藍(lán)灣于 2007 年 11月 2 日對(duì)外公布接受優(yōu)惠權(quán)登記2.1.2 公開(kāi)發(fā)售日只推售A4、A5 、A6 棟之三棟共 284 套單元。2.1.3先進(jìn)行優(yōu)惠權(quán)登記，無(wú)需交誠(chéng)意金，只需登記客戶姓名、身份證、手機(jī)號(hào)后客戶便成為準(zhǔn)買家。2.1.4凡完成登記后準(zhǔn)買家在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天憑電腦打印之條碼入場(chǎng)選房，只有做登記才可在公開(kāi)發(fā)售日選房。2.1.5 凡優(yōu)惠權(quán)

7、登記客戶在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天可獲額外96再96折優(yōu)惠，若是萬(wàn)科業(yè)主可再獲 99 折。2.1.6 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員聲稱公開(kāi)發(fā)售日售價(jià)約是10000-12000元/平方米（包 2500 元/平方米裝修）。2.2.公開(kāi)廣告宣傳2.2.1 金域藍(lán)灣，一群大師為你打造的精品。2.2.2金域藍(lán)灣，將人與江景的互動(dòng)注入生活之中重估江景價(jià)值。2.2.3萬(wàn)科地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)攜手五大國(guó)際知名品牌，合力構(gòu)建全新生活方式。2.2.4金域藍(lán)灣，飽含大師思想的建筑師一座城市的精神坐標(biāo)。2.2.5 美國(guó) SWA首席設(shè)計(jì)師 JOhNWong以及以嚴(yán)謹(jǐn)前瞻著稱的綠城東方首席設(shè)計(jì)師榮嶸等。2.2.6 金域藍(lán)灣，都市純江岸國(guó)際住區(qū)。2.2.6

8、近期廣州日?qǐng)?bào)公開(kāi)廣告統(tǒng)計(jì)刊登日期報(bào)紙版位及尺寸2007年 11 月 2 日廣州日?qǐng)?bào)A32 版位、全版2007年 11月 15日廣州日?qǐng)?bào)A7 版位、全版2007年 11月 16日廣州日?qǐng)?bào)A35 版位、全版3.中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣公開(kāi)發(fā)售之情況3.1.客戶通知3.1.1 金域藍(lán)灣之公開(kāi)發(fā)售日定于2007 年 11 月 17 日（周六）上午 9 點(diǎn)開(kāi)始。3.1.2 所有已作優(yōu)惠權(quán)登記之客戶， 在 11 月 16 日前獲銷售人員電話通知。3.2.場(chǎng)地及人員安排3.2.1 公開(kāi)發(fā)售日銷售場(chǎng)地在萬(wàn)科四季花城售樓部進(jìn)行， 其中包括部分露天場(chǎng)地。3.2.2 公開(kāi)發(fā)售日現(xiàn)場(chǎng)分 13 個(gè)區(qū)，按順序分別有簽到區(qū)、抽簽等

9、候區(qū)、電腦區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、中簽確認(rèn)區(qū)、認(rèn)購(gòu)等候區(qū)、銷控區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約等候區(qū)、認(rèn)購(gòu)書簽署區(qū)、復(fù)刻區(qū)、咨詢區(qū)。3.2.3 公開(kāi)發(fā)售日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)工作人員約有60-70 人。3.3 公開(kāi)發(fā)售日發(fā)售流程及崗位責(zé)任3.3.1 簽到區(qū) 早上 8-9 點(diǎn)優(yōu)惠權(quán)登記客戶憑以下資料到簽到區(qū)確認(rèn)到場(chǎng)，同時(shí)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)意向卡、認(rèn)購(gòu)須知等資料3.3.2 抽簽到等候區(qū) 簽到客戶統(tǒng)一到 “抽簽等候區(qū)” 等候抽簽，同時(shí)參閱現(xiàn)場(chǎng)公示資料。3.3.3 電腦區(qū) 9 點(diǎn) 20 分前將所有簽到客戶的憑證號(hào)輸入電子選號(hào)系統(tǒng)。3.3.4 舞臺(tái)區(qū) 9 點(diǎn) 30 分電子選號(hào)正式開(kāi)始。3.3.5 中簽確認(rèn)區(qū)（預(yù)審） 中簽客戶到“中簽確認(rèn)區(qū)（預(yù)審）”報(bào)到

10、，由工作人員驗(yàn)證后進(jìn)入“排隊(duì)等候區(qū)” ，中簽客人只可一人進(jìn)入 “排隊(duì)等候區(qū)”。3.3.6 中簽確認(rèn)區(qū)（叫號(hào)、貼號(hào)） 中簽客戶客戶在進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū)前，將認(rèn)購(gòu)資料交給工作人員，聽(tīng)工作人員叫號(hào)，并按中簽順序進(jìn)入認(rèn)購(gòu)等候區(qū)。3.3.7 認(rèn)購(gòu)等候區(qū) 客戶在此排隊(duì)，等候進(jìn)入銷控區(qū)選購(gòu)單位。3.3.8 銷控區(qū) 客戶在此確認(rèn)單位，銷控員將認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書打印出來(lái)，由客戶簽名確認(rèn)，客戶由專員帶至財(cái)務(wù)區(qū)。3.3.9 財(cái)務(wù)區(qū) 客戶在此交納人民五萬(wàn)元定金 （現(xiàn)金或銀聯(lián)銀行卡），進(jìn)入簽約等候區(qū)。3.3.10 簽約等候區(qū) 客戶攜；定金收據(jù)、優(yōu)惠權(quán)登記憑證、身份證、房號(hào)確認(rèn)單、等候簽署認(rèn)購(gòu)書。3.3.11 認(rèn)購(gòu)書簽署區(qū) 客戶工作

11、人員的安排依次進(jìn)行簽署認(rèn)購(gòu)書。3.3.12 復(fù)核區(qū) 復(fù)刻認(rèn)購(gòu)書并蓋章；填寫服務(wù)確認(rèn)表。3.3.13 咨詢區(qū) 銀行按揭咨詢。3.4 現(xiàn)場(chǎng)銷售安排及客戶反應(yīng)情況3.4.12007 年 11 月 17 日上午 9 點(diǎn) 30 分約有 1500 個(gè)已做優(yōu)惠權(quán)登記之準(zhǔn)買家已早早到現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)等候選房。3.4.2 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天 9 點(diǎn) 35 分電腦抽叫號(hào)正式開(kāi)始， 每次抽叫10 位客戶進(jìn)入選房區(qū)選房。客戶按電腦抽到的號(hào)碼次序進(jìn)行先后選房。3.4.3 進(jìn)入選房區(qū)約有 30 名銷售人員協(xié)助被抽中之準(zhǔn)買家選房，成功選房的客戶在現(xiàn)場(chǎng)工作人員做好銷控后進(jìn)入落定區(qū)落定金，然后就到簽約區(qū)及核對(duì)區(qū)完成整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程。期間每個(gè)工作崗位都有對(duì)應(yīng)的工作人員協(xié)助完成。3.4.4 等候區(qū)現(xiàn)場(chǎng)配有 4 臺(tái)大電視作現(xiàn)場(chǎng)銷控展示， 4 臺(tái)電視均由電腦控制，到上午 11 點(diǎn) 20 分現(xiàn)場(chǎng)銷控顯示已售出約 170 套。3.4.5 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛火爆，其客戶反應(yīng)熱烈，截至中午12 點(diǎn)30 分現(xiàn)場(chǎng)售出單元接近8 成，據(jù)可靠銷售人員透露推出的 284 套單元當(dāng)天基本售馨。3.5 銷售價(jià)格情況3.5.1 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)所了解，三棟一次