棋牌類游戲運營

1、隨著休閑網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭的升級，尤其是網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲的巨大市場前景的吸引， 許多公司都加入到棋牌游戲的競爭之列，一時之間競爭可謂慘烈。由于全國通用 的全國流行的棋牌游戲市場（斗地主、象棋、軍旗、梭哈）已經(jīng)基本被幾個大的 游戲廠商（聯(lián)眾、騰訊、邊鋒、遠航、中游）所占據(jù)，加之棋牌游戲玩家忠誠度 非常高的特性，繼續(xù)介入這快市場已經(jīng)沒有任何意義。由于中國不同的省份都有自己獨特的文化特性， 各個省份也都有自己區(qū)域內(nèi) 流行的有別其他省份的撲克或者麻將的規(guī)則，我們把這種棋牌游戲定義為地方棋 牌游戲，這塊市場現(xiàn)在正處于高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌， 其中較為突出的是：黃金島、同城游、游戲茶苑等相對

2、較大的占據(jù)幾個省份市場 的游戲廠商，以及其他一些非常小的游戲廠商，這快市場的競爭還沒有到寡頭競 爭的階段，也是由于地方游戲的特性決定的。一般來講每一個地方游戲都是獨立 的，每個獨立的游戲所面對的目標消費者都是不同的， 所以對于企業(yè)的營銷推廣 工作要求也比較高。目前地方棋牌游戲還沒有明確成功的模式， 但是有一點可肯定的，以后地方 棋牌游戲市場的劃分是以城市為單位的。 從市場競爭層面來看，以前那種以省份 為單位的劃分方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的競爭要求， 不同城市的不同用戶要求不能 完全滿足。從宏觀環(huán)境來看，中國的城市化進程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂。 地方棋牌市場的劃分主要是以城市為單位，這和中國城市

3、化進程加快，中小城市經(jīng) 濟發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟的發(fā)展帶動地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性娛樂 成為可能.一、產(chǎn)品對地方棋牌游戲的影響：產(chǎn)品是營銷活動中最重要的組成部分， 在確定營銷戰(zhàn)略之后，如何根據(jù)目標 消費者的需求開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品就是重中之重。對于地方棋牌游戲而言，產(chǎn)品 主要分為兩個組成部分，其一就是游戲平臺，其二就是與游戲平臺對應的游戲網(wǎng) 站。關(guān)于游戲網(wǎng)站的設(shè)計，分以下幾個步驟。第一：前期信息收集，在對目標消 費者的調(diào)研以及行業(yè)特點分析明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作 用。第二：具體分欄目策劃，分欄一般包

4、括：銀行、客戶服務(wù)、沖值、社團、游 戲幫助。整個游戲網(wǎng)站設(shè)計的過程中要注意以下幾點：1、整個網(wǎng)站要符合休閑游戲的特性，風格簡潔時尚，操作性強。 2、可以借鑒web2.0的特點，設(shè)立各 種排行榜，最大提高用戶粘度。關(guān)于游戲平臺的設(shè)立，一般游戲平臺的功能都是固定的，在項目之初就完成。 所以這里簡要說下關(guān)于地方棋牌游戲的開發(fā)。因為是地方棋牌游戲，所以就要滿足這個區(qū)域市場的市場需求，比如：嚴格遵循地方棋牌游戲的主流規(guī)則、 地方方言配音、游戲界面的親和力以及游戲操作的人性化。一般產(chǎn)品完成之后要經(jīng)過項 目組的審查，一致通過后投放市場，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。游戲產(chǎn)業(yè)某種意義來講也是屬于服務(wù)業(yè)， 如何打造人性化的產(chǎn)

5、品，不斷追求 細節(jié)的完美，才能在激烈的時常中利于不敗之地。二、地方棋牌游戲的宣傳與推廣：在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲市場，信息有效的傳達和宣傳顯的尤為重要， 和傳統(tǒng) 的mmorpg游戲相比，棋牌游戲規(guī)則簡單、操作容易、游戲時間短。就算游 戲新手，可以很快短時間內(nèi)掌握游戲規(guī)則， 感受游戲的魅力和樂趣，此種游戲既 不耽誤時間又能輕松娛樂，非常符合現(xiàn)代人的生活方式。地方棋牌游戲目標消費 者以18至40歲網(wǎng)民為主，游戲場所一般位于家庭、網(wǎng)吧以及辦公場所。根據(jù)棋牌游戲的特點決定，休閑游戲并不像大型網(wǎng)游那樣對網(wǎng)吧渠道過于依 賴，一般來說對于休閑網(wǎng)游比較有效的宣傳方式有以下幾鐘：第一種主要的方式：為網(wǎng)絡(luò)廣告。由于地

6、方棋牌游戲主要以某個城市為單位， 所以這個城市的門戶網(wǎng)站是非常好的選擇， 一般二三級城市的門戶網(wǎng)站就是電信 運營商的信息港，可以和運營商合作，有效進行推廣。第二種主要方式為短信群發(fā)，棋牌游戲一般都是和運營商進行合作， 可以運 用運營商的資源，短信群發(fā)就是這種形式。第三種重要的方式為：聯(lián)合有關(guān)的媒體關(guān)系資源，利用平面媒體進行軟文炒 作。軟文的威力是毋庸置疑的，從保健品的炒作中可見一斑。只是我們要找對炒 作的方式，從目標受眾的深層心理需求出發(fā)，寫其所想、所需，引導消費。但是 這點對于企業(yè)的要求比較高，需要企業(yè)有一定的媒體資源。四鐘方式為地面推廣，可以配合促削活動的進行，深入到產(chǎn)品銷售一線進行 發(fā)放

7、傳單、海報、安裝客戶端等地面推廣。三、地方棋牌游戲的贏利模式和分銷渠道棋牌游戲的贏利模式基本上可以歸結(jié)到以下幾個方面：如網(wǎng)絡(luò)廣告、與電信 供應商分成、會員制度、產(chǎn)品銷售、電子商務(wù)、舉辦競賽及收費游戲等，這些麻 利模式都比較成熟，各大游戲廠商基本相同。如果地方棋牌游戲的劃分是以城市為單位的， 這種地方棋牌游戲的贏利模式 還有獨特性，具體表象為：1、目標消費者更為集中，在區(qū)域市場內(nèi)的影響力進 一部擴大。2、隨著地方棋牌游戲的成功，可以擴展其他相關(guān)服務(wù)，比如同城交 友、同城易物、觀賞影院音樂等，逐步打造地方性娛樂中心，借此增加利潤來源。網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營主要分為兩種形式， 一種是自己設(shè)立專門的網(wǎng)站作為

8、平臺， 從 網(wǎng)站的維護、更新、到宣傳、銷售都要自己一手包辦。優(yōu)點是網(wǎng)站的設(shè)計可以創(chuàng) 出自己的個性吸引玩家，更可以自己設(shè)立網(wǎng)站論壇，及時收到玩家的意見反饋， 但投入的成本、精力和時間也相應增多。另一種是利用其他網(wǎng)站提供的平臺來搭 建游戲頻道，優(yōu)點是省去設(shè)計網(wǎng)站的時間，大型網(wǎng)站的知名度也有助于增加自己 游戲的點擊率，省去宣傳費用?！具\營前】a.首先學習當玩家。，熟悉網(wǎng)上游戲運營的整個流程，有助于積累經(jīng)驗。b.選擇合適的棋牌游戲。選擇一些特別的、有個性的游戲是吸引玩家的重點， 此外就是要選重點游戲以點帶面，比如現(xiàn)在全國都在斗地主。c.找準定位，鎖定玩家特點。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游

9、戲為主要上網(wǎng)目的，主要是學生群體；其次是白領(lǐng)化，這是主流網(wǎng)民的另一群體。 了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來 撒網(wǎng)”。d.申請網(wǎng)站平臺或成立個人網(wǎng)站。域名、地址好比是門牌號碼，全靠以此宣 傳，可以借鑒別人的成功經(jīng)驗。e.制定推廣游戲的全方位方案。對于剛剛起步的定好的方案不要輕易改動。f.網(wǎng)站命名。網(wǎng)站和游戲的名字要起得醒目，易叫易記，便于傳播。g.游戲品種，功能的個性化說明。網(wǎng)很多時候玩家是不會先行下載你的游戲 玩的，所以需要做出清晰漂亮的照片，還要有詳細的功能描述，這樣才能對玩家 有更大的吸引力。友情提醒：實際上，門面”的修飾也許是至為關(guān)鍵的一步，沒有一個好的名

10、 字，或者沒有一個有效、清新而又可以吸引眼球的頁面，再好的游戲、再好的功 能也很可能會被淹沒?！具\營后】a.售后服務(wù)要周到。這樣讓玩家更放心，也讓玩家感到親切，這對吸引回頭率彳艮重要。b.網(wǎng)頁策劃新聞更新迅速。把新聞（舉辦游戲大獎賽之類）掛到網(wǎng)頁明顯位 置，標題設(shè)計要有吸引力。c.重視網(wǎng)站的信用度”炒做。這將對未來持續(xù)經(jīng)營以及吸引新的玩家有重要 影響。網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營十大問答1 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”與傳統(tǒng)行業(yè)有何區(qū)別？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營 ”同于傳統(tǒng)行業(yè)，它是借助已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用 網(wǎng)絡(luò)資源在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)。把中國人長盛不衰，老少皆宜的棋牌游戲玩法通過網(wǎng) 絡(luò)對弈來實現(xiàn)，每一個上網(wǎng)人士都是你宣傳

11、的對象，玩家喜歡選擇誠信機制完善、 管理制度規(guī)范、安全可靠的棋牌游戲網(wǎng)站。2 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”有幾種形式？目前主要有兩種形式：一是 游戲頻道”，即利用已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，為提 供網(wǎng)友更多信息而設(shè)立。這種形式典型的如網(wǎng)易，新浪”網(wǎng)等。二是游戲?qū)I”，即取得工商營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)，專業(yè)為玩家提供游戲平 臺。這種形式如聯(lián)眾二中游”等。3 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營可以銷售什么產(chǎn)品？選擇余地很大，根據(jù)你的可利用資源而定。4 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營對場地有什么樣條件？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營對場所要求很低，不需要門店。5 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”的技術(shù)維護如何解決？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲”的軟件由開發(fā)商提供，國內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲技術(shù)維

12、護的單位 有深圳泊眾公司”，天峰公司”，益友全球游戲聯(lián)盟”等。6 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”需要什么樣的硬件準備？設(shè)備要求比較簡單，只需要至少一臺能上網(wǎng)的電腦。7 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”需要工商注冊嗎？網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”如果設(shè)立有償服務(wù)項目并有經(jīng)營地址就需要工商注冊， 并且需要辦理電信增值業(yè)務(wù)許可證；而免費的 網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”目前則不需要8 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”中玩家需要發(fā)票怎么辦？可以到所屬地以個人名義開具發(fā)票，并交納相應稅收。9 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”中玩家需要購買服務(wù)時，如何付款？可以通過銀行匯款、郵局匯款或當面付款等雙方認同的方式。10 .網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲運營”中給玩家獎勵或充值帳號，需要怎么辦？

13、可以通過游戲自帶的充值卡系統(tǒng)管理，涉及實物也可以通過第三方貨運單位 送貨。如果采用后一種方式，貨運成本要考慮在內(nèi)哦！如果您自己的網(wǎng)絡(luò)棋牌無法在美工方面取勝， 那還有什么特色能獲得玩家的青睞， 愿意在您的網(wǎng)絡(luò)棋牌消費呢？如何創(chuàng)造并經(jīng)營出有自我特色風格的網(wǎng)絡(luò)棋牌，是許多個人經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)棋牌成功的致勝關(guān)鍵。有位中年運營商突發(fā)創(chuàng)意，將他斗地主游戲中比賽的過程拍攝下來， 他將每 個過程的照片都一一排列上網(wǎng)頁介紹。 試想，這樣的說明，是否比文字說明更有 說服力呢？!另個觀察個案，是某軍區(qū)的訓練基地，他們在開設(shè)之初，希望運營的 幾個組織者與部隊領(lǐng)導討論時，得到些許質(zhì)疑，部隊訓練之余是否利用網(wǎng)絡(luò)棋牌 來豐富戰(zhàn)士業(yè)

14、余文化生活呢??？但結(jié)果是，組織者模擬開展棋牌擂臺賽，網(wǎng)上網(wǎng)下 同時進行，展開游戲新規(guī)則探討。不僅將網(wǎng)絡(luò)棋牌的優(yōu)秀功能完整呈現(xiàn)， 得到領(lǐng) 導支持，更讓日常訓練艱苦，業(yè)余生活枯燥的戰(zhàn)友們?nèi)找嫦矚g， 頻頻誕生新的棋 牌高手，人氣與日俱增。為什么一再強調(diào)商品信息的特色和棋牌客服信息的完整？如果做些數(shù)字統(tǒng) 計，你會發(fā)現(xiàn)當玩家第一次進入您的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲，是經(jīng)過了多少因緣際會的 巧合。而最重要的關(guān)鍵巧合是，您的游戲是他正要尋找或想要體驗的， 而決定在 您的棋牌消遣。提供玩家最完整的體驗信息和符合玩家期許 的客戶服務(wù)，是一家網(wǎng)絡(luò)棋 牌游戲運營成功的關(guān)鍵因素。玩家百百種，每個人的要求不一，很難做到令眾人 滿意。

15、那顧客的期許是什么?。繉σ患揖W(wǎng)絡(luò)棋牌而言，顧客所得到的信息就是網(wǎng)頁 上所呈現(xiàn)的一切，運營商若沒有明白的說明，任憑玩家憑空想象，自然有可能因 此有所落差而失望，或因為玩家認為得不到符合需求的服務(wù)標準而失去體驗意愿。多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲服務(wù)提供的信息呈現(xiàn)的方式都大同小異，無法提供豐富的附加說明和發(fā)揮棋牌本身的獨特風格。就無法給玩家提供興趣十足的逸樂沖 動總之，玩家的需求就是獲得體驗，充分迎合主打玩家的體驗變化，引領(lǐng)大多 數(shù)玩家的消遣方向，才是成功之道。如果你對網(wǎng)上運營棋牌游戲有了個概念之后， 現(xiàn)在就讓我們來看看，具體操作起 來，有哪些需要特別注意的事情。 需要強調(diào)的是，這些經(jīng)驗只是各成功運營商的 一

16、些總結(jié)，反映的是網(wǎng)上運營棋牌游戲的基本規(guī)律， 粗線條的，并不是什么金科 玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實際情況，靈活運用。歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義，在于使你對網(wǎng)上運營棋牌游戲?qū)嶋H操作的特 點，建立起必要的認識，在于使你了解網(wǎng)上運營棋牌游戲網(wǎng)站會涉及到哪些方面 的工作。實際上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際 操作、訣竅或者最新經(jīng)驗。好了，現(xiàn)在我們進入正題吧！經(jīng)驗之一：確定恰當?shù)倪\營方式如果你本來就是網(wǎng)站經(jīng)營單位，已經(jīng)有服務(wù)器，帶寬，人氣等資源，要開設(shè)網(wǎng) 絡(luò)棋牌游戲、就能帶來可觀的市場效益。像地方信息港、電子商城、電影等資源 下載站，都是已經(jīng)有了獨特的資源可

17、以利用， 只剩下如何來營銷了。如果你的既 有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上新項目之機重作調(diào)整，或者如果你是個人、有 志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這 一關(guān)了。運營方式的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。 國人有工哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做， 那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個 創(chuàng)”字，就在這個 創(chuàng)”字所體現(xiàn) 的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。經(jīng)驗之二：有承擔風險的心理素質(zhì)，同時將風險盡量降到最低。創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你定制 的成功”！)越來越近。一扇門走不通

18、，同時另一扇門就會為你打開。什么叫 天 無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上運營棋牌游戲網(wǎng)站者來說，先 后嘗試兩三種運營方式而失利的情況，是稀松平常的。話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè) 法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的 開業(yè)計劃。經(jīng)驗之三：將重點放在營銷上。為此，你需要認真考慮如下問題：我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特賣點”！(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給玩家什么實惠？舉個簡單例子，你的游戲產(chǎn)品是

19、 象棋。當它玩家上網(wǎng)的時候，可以免費玩到它，還能聊天交友什么的。這就是你 的產(chǎn)品給玩家?guī)淼膶嵒荨?5)如何建立良好信譽？你應該對玩家關(guān)系給予足夠重視，建立玩家聯(lián)系平 臺，將玩家的肯定意見廣為宣傳。（6）要玩家下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標，使玩家或潛 在玩家知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)站來了，你得明確指引人家， 希望他們下一步采取什么行動，是購買你的會員？還是做多游戲時間？還是參加 某項比賽？經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向你的玩家 （及潛在玩家）發(fā)送新聞郵件。其目的是讓他們定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來 越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你

20、要想法提供對他們的生活或事業(yè)有 益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終目標。經(jīng)驗之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的， 建立網(wǎng)站頁面推廣就特別 必要。你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面， 在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提 下，可以一天24小時向你的潛在玩家推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成 熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn) 即使在睡覺 的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”！經(jīng)驗之六：時刻關(guān)注新的動向、機會，隨時了解在同類游戲或服務(wù)中，是否有 更快、更好或更便宜的法子？經(jīng)驗之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷， 最后也會走向關(guān)門大吉的

21、命運。經(jīng)驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工 明確的咨詢委員會，總之得有些 師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你 的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護 航。不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只 要有這方面的能力和專長就行。經(jīng)驗之九：參加有關(guān)的培訓班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷充電”。 關(guān)于營銷、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)（數(shù)據(jù)庫）技術(shù)方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市 場的經(jīng)濟時代，不營銷，沒技術(shù)只有死路一條。經(jīng)驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果 你認為你行，你就行，而不是別人 說你行你才行。別再笑話人有多大膽，地有 多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！經(jīng)驗十一：必須對自己的事業(yè)充滿信心， 特別在經(jīng)商交