店鋪陳列手法

1、怎么吸引客戶來消費(fèi)？2013-07-24 23:20 0 條評論微信號：icatwalk分享時尚記錄精華！* 自動回復(fù)品牌發(fā)布會資訊功能已上線！* 可隨時查看你想要的品牌發(fā)布會資訊！* 詳情回復(fù)：資訊主菜單回復(fù)：q近幾年來，很多服裝店都是以漂亮來吸引客戶的， 但是其實(shí)他也需要服裝市場營 銷方法，因?yàn)橹挥欣碚摵托麄鞒珜?dǎo)更能拉住更多的顧客， 服裝市場營銷方法中就 運(yùn)用了這一點(diǎn)，為了使您不進(jìn)入這個誤區(qū)，我們一起來給您一一解析。有著這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸 引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買服裝， 當(dāng)然銷售業(yè)績也就提升 了。這其實(shí)是一種非常簡單的一加一等

2、于二的邏輯。因此，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用：提升 銷售，降低庫存！大多 數(shù)顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工 程學(xué)、色彩學(xué)，還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等 各個環(huán)節(jié)，以及服裝銷售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應(yīng)庫存 分析等等。陳列師在使用市場營銷方法做整體陳列策劃方案的時候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的 主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。止匕外，以下 9個方面需要特別關(guān)注：服裝市場營銷方法一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)

3、容：增加店鋪的數(shù)量； 擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季 資料等。服裝市場營銷方法二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時， 陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨 時了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。服裝市場營銷方法三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多， 有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成 分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的 信 息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信

4、息的， 也無法完全用色彩、圖案等來分辨， 陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成， 店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。服裝市場營銷方法四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色 系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時候不是已經(jīng)有色彩搭配 方案了嗎？沒 錯，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩搭配 方案，但僅有一套而已。 作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能 夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可

5、，這時第一反應(yīng)就是通過更改 陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。服裝市場營銷方法五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及消減計(jì)劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫 存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與 新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳 列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、 組合設(shè)計(jì)為公司消減成衣庫存。比如增加 上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。服裝市場營銷方法六、了解庫存面料及消減計(jì)劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第

6、 二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此 時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的 生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列 師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。 總之，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們會變成成品，成為本季?裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一 季服裝系列完美融合。服裝市場營銷方法七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的 能力和精力。如果公司沒有專

7、門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列 部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包 袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制 定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確 地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。chane直流傳下來的經(jīng)典配飾之一一一與服裝面 料相同質(zhì)地的山茶

8、花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無 缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是 服飾搭配的最高境界。服裝市場營銷方法八、收集品牌信息這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分 類統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪 數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷 地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在立場終端演 繹服裝設(shè)計(jì)師夢想的重要工具。服裝市場營銷方法九、了解時尚流行資訊時裝最主要的特征是不斷地更新和改變， 沒有改變就無所謂時裝了。陳列的

9、宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動 流行為目的?，F(xiàn)在的時裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時裝設(shè)計(jì)師之手， 未必要由某個 具有時裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個精明的市場營銷部門，就可以把 一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品， 無論是t恤還是運(yùn)動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業(yè)是市場運(yùn)作和設(shè) 計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會立刻動手， 也不 會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售 數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進(jìn)行深入 分析，

10、了解新品上市的銷售速度和其 對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列；同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反 饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”， 進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”；當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解競 爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競爭對手a、b、c點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容；最后要對該店鋪的主客流方向、 客流量、顧客進(jìn)店動線 等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有 一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么？

11、主題是什么？突出什么實(shí) 點(diǎn)？什么系列是重點(diǎn)？什么系列是促銷？櫥窗如何呼應(yīng)主題？等等就已經(jīng)有清 晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的 陳列工作初步結(jié)束。而在市場營銷方法中，只注重漂亮手法的陳列方式，是不能 真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。營銷總監(jiān)應(yīng)該熟練掌握市場營銷方法。營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們 要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售 戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持； 他們肩負(fù)著制定整體營銷計(jì)劃，并時時監(jiān)督、控制的重任；他們需要密切關(guān)注市 場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路； 他們負(fù)責(zé)組建高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并激 勵團(tuán)隊(duì)主動開拓市場；他們嚴(yán)

12、格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵;本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮七略語4職責(zé)4.1 總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負(fù)責(zé)。4.2 工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽

13、訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3 經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5 合同管理部門履行以下職責(zé):4.5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范;4.5.2 參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量;4.5.3 審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保）,檢查合同的履行情況;4.5.4 保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用;4.5.5 建立合同管理臺帳，對合同文本資料進(jìn)行編號統(tǒng)計(jì)管理;4.5.6 組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作;4.5.7 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé):4.6.1 在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管-法人授