印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全(珍藏版)

1、37印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：a.克：一平方米的重量(長(zhǎng)x寬+2)=g為重量b.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)c.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：a.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米(2) .大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米.不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。b.紙張最常見(jiàn)的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2) .打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)

2、單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3) .有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7) .無(wú)碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙:a.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。b.單銅：用于紙盒.紙

3、箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低 出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商

4、報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6) .風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感(7) .語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2).交貨時(shí)分散 客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(2) .向客戶講明定金原因：a.打稿.打樣.投資成本b.讓客戶有誠(chéng)意c.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。(3) .貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送

5、貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行 協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。6 .過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：(1) .對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2) .我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7 .報(bào)價(jià)公式：(1) .重量(長(zhǎng)x寬+ 2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2) .計(jì)算方法：重量(定律)x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%損耗=總貨

6、紙款例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙價(jià)0.531 x 157 克 x 7500 元+500 張+ 16 開(kāi) x 5000 張 x 1.1%=430 元（紙總價(jià)）例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 x 80 克 x 6500+500 張+ 16 開(kāi) x 8000 張 x 1.1%=304元（紙總價(jià)）例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總

7、紙價(jià)0.43 x 60 克 x 5500 元+500 張+ 16 開(kāi) x 印數(shù)（70 本 x 20 張）x 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4x5cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款？公式：定律0.002 x客戶平方厘米x印數(shù) 的氏款0.002 x 20（4 x 5cm）x 50000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例5:有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元例6:有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100

8、克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？定律：a.成品規(guī)格：2號(hào)：11 x 18cm 15開(kāi)（切紙規(guī)格26x21）5號(hào)：11 x22cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格26x24）6號(hào)：12x23cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格27x 26）7號(hào)：16x 23cm 8開(kāi)（切名氏規(guī)格39 x 27）9號(hào)：23x 32cm 4開(kāi)（切紙規(guī)格39 x 54）0.43定律x克數(shù)100x噸價(jià)6500元+500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%邱價(jià)1000介紙款：2號(hào)：41元5號(hào).6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39 x印數(shù)的氏款（139元）（32開(kāi)+ 28開(kāi)x

9、 2）以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。8 .當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/t單銅：8000元/t進(jìn)口雙膠：6500元/t國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/t國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/t打字紙：8700元/t無(wú)碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9 .如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù), 就是開(kāi)數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23x 20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？10 9.4+23=5刀（20 開(kāi)）109.2 +23=4刀（20 開(kāi)）11 9.4+20=5刀（

10、15 開(kāi)）109.2 +20=5刀（15 開(kāi)）12 .9 +23=3 刀（15 開(kāi)）78.7 +23=3 刀（15 開(kāi)）13 .9 +20=4 刀（20 開(kāi)）78.8 +20=3 刀（20 開(kāi)）大度：0.03元/張正度：0.0327元/張（以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10 .如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27 x 39cm大度44x 29.5cm4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54 x 39cm大度44 x 59cm對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度 78 x 54cm大度88 x 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定

11、首先想到這一點(diǎn)。11 .什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印 前費(fèi)用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。/b12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？ /b定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元一800元/1萬(wàn)張16開(kāi)雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi)四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi)單色機(jī)：四開(kāi)機(jī)：100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)八開(kāi)機(jī)

12、：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。13 .印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？a:設(shè)計(jì)費(fèi)：200 500元/p包打樣.膠片制作費(fèi)：130 200元/p包打樣.膠片打字費(fèi)：一個(gè)p510元（根據(jù)多少和難度而定）b:膠片.硫酸紙費(fèi)用：一個(gè)p進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/p一個(gè)p硫酸紙2.00元/p噴墨打樣：一個(gè) p15- 20元c：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14 .印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？a.過(guò)塑費(fèi)：光膠對(duì)開(kāi)大0.26光膠對(duì)開(kāi)正0.23光膠四開(kāi)大0.14光膠四開(kāi)正0.12光膠六開(kāi)大0.14光膠六開(kāi)正0.12光膠八開(kāi)大0.14光膠八開(kāi)正0.12啞膠對(duì)開(kāi)大0.35啞膠

13、對(duì)開(kāi)正0.31啞膠四開(kāi)大0.15啞膠四開(kāi)正0.14啞膠六開(kāi)大0.19啞膠六開(kāi)正0.17啞膠八開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10b.粘信封和文件袋價(jià)格：2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板5080元文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)c.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘包書(shū)封面0.05 0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折d.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙1035元（折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)）e.打號(hào)碼一個(gè)印次0.02 0.03元/印次f.啤工費(fèi)：0.02 0

14、.05 元/印次加板費(fèi)30200元/個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15 .稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10流右?？傌浛?0%*稅貨款例：有一客戶印總貨款是 8000元10%=8800元是應(yīng)收款。16 .熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰

15、.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17 .業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？（1） .各類印刷優(yōu)美樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（2） .各種印刷紙張樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（3） .計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。（4） .衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。（5） .稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票（均采用公司專用印制品）。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練

16、學(xué)所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就 徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià) 印前費(fèi)用 開(kāi)機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%不開(kāi)發(fā)票除外）送貨車費(fèi)（也可不加）=（客戶心理價(jià)） 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒 作樣品供參考，規(guī)格44x59,客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。（1）制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少） 紙費(fèi)：公式：0.531 x 250克x 8000元/t+500 張+4 開(kāi)x 100

17、00個(gè)x 1.1%損耗=5310元.印后加工：過(guò)塑費(fèi) 啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0.40 x 1 萬(wàn) 0.05 x 1 萬(wàn) 0.05 x 1 萬(wàn) 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元.開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元正文及封面用紙的計(jì)算正文用紙計(jì)算 每印一本書(shū)需要用多少令紙，可從正文頁(yè)數(shù)（1頁(yè)=2面）、印數(shù)、開(kāi)數(shù)來(lái)計(jì)算。正文用紙令數(shù)二頁(yè)數(shù)x印數(shù)/ （開(kāi)數(shù)x 500）正文用紙令數(shù)二印數(shù)x印張/1000印張二正文面數(shù)/開(kāi)數(shù)封面用紙計(jì)算 計(jì)算封面用紙和正文用紙不同。平裝書(shū)封面，必須與封底、書(shū)脊連在一

18、起。書(shū)脊有寬有窄，有些平裝書(shū)還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數(shù)二印數(shù)/ （全張紙的封面開(kāi)數(shù)x 500）印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：.重量（長(zhǎng)x寬+ 2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量2 2）.計(jì)算方法：重量（定律）x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙價(jià)0.531 x 157 克 x 7500 元+500 張+ 16 開(kāi) x 5000 張 x 1.1%=430 元（紙總價(jià)）例2:有一客戶印8000張大

19、16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 x 80 克 x 6500+500 張+ 16 開(kāi) x 8000 張 x 1.1%=304元（紙總價(jià)）例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙價(jià)0.43 x 60 克 x 5500 元 + 500 張 + 16 開(kāi) x 印數(shù)（70 本 x 20 張）x 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4x5cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款？公式：定律0.002 x客戶平方厘米x印數(shù) 的氏款0.002 x 20（4 x 5cm）x 50

20、000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例5:有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元例6:有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？定律：a.成品規(guī)格：2號(hào)：11 x 18cm 15開(kāi)（切紙規(guī)格26x21）5號(hào)：11 x22cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格26x24）6號(hào)：12x23cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格27x 26）7號(hào)：16x 23cm 8開(kāi)（切名氏規(guī)格39 x 27）9號(hào)：2

21、3x 32cm 4開(kāi)（切紙規(guī)格39 x 54）0.43定律x克數(shù)100x噸價(jià)6500元+500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%=k價(jià)1000介紙款：2號(hào)：41元5號(hào).6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39 x印數(shù)的氏款（139元）（32開(kāi)+ 28開(kāi)x 2）以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。報(bào)價(jià)匯集總公式：主要步聚：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià) 印前費(fèi)用 開(kāi)機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%不開(kāi)發(fā)票除外）送貨車

22、費(fèi)（也可不加）=（客戶心理 價(jià)）例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒 作樣品供參考，規(guī)格44x59,客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。必需按步驟分四節(jié)段算起：（1）制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少）（2）紙費(fèi)：公式：0.531 x250 克 x 8000 元/t +500 張+4 開(kāi) x 10000 個(gè) x 1.1%損耗=5310 元3 3）.印后加工：過(guò)塑費(fèi) 啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0.40 x 1 萬(wàn) 0.05 x 1 萬(wàn) 0.05 x 1 萬(wàn) 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元4

23、 4）.開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算令價(jià)二噸價(jià)*克重/ （大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：2000/克重/ （大度1.06）紙張的成本核算印刷的影響因素比較多，下面我將展開(kāi)來(lái)介紹。5 .紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數(shù)x 所用紙弓k克重/100 x 紙張的噸價(jià)/10000大度紙：1.06（大度紙的固定系數(shù)）x 所用紙弓k克重/100 x 紙張的噸價(jià)/10000（打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)）=單張紙價(jià)如：大度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是 7500元/噸單價(jià)=1.06

24、x1.57 x 0.75=1.248 元正度紙：0.86（正度紙的固定系數(shù)）x所用紙弓k克重/100 x 紙張的噸價(jià)/10000（打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià)）=單張紙價(jià)如：正度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸單價(jià)=0.86x1.57 x 0.75=1.01 元特殊規(guī)格紙張系數(shù)：880x 1230的固定系數(shù)為1.08850x1168的固定系數(shù)為1這樣計(jì)算出的紙價(jià)誤差在一兩分錢左右，對(duì)印刷整體影響可以忽略?？偧垉r(jià)=（印刷總量/開(kāi)數(shù)）+損耗（印刷時(shí)的浪費(fèi)）x單價(jià)大家牢記：復(fù)雜的印刷品只要拆解開(kāi)幾部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就可以了，后面會(huì)舉例說(shuō)明。6 .設(shè)計(jì)費(fèi)不同公司的設(shè)計(jì)水平不同，收費(fèi)

25、不同。印刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低?，F(xiàn)在一不正常現(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)竟然免費(fèi)設(shè)計(jì)，這是一種不正?，F(xiàn)象?？傊O(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地域差別，不再累述。7 .制版費(fèi)制版費(fèi)的收取分三種情況：畫(huà)冊(cè)類、包裝類、文字類 畫(huà)冊(cè)類：按p收費(fèi)，即每16開(kāi)單面制作價(jià)格乘上總頁(yè)碼。如：我所在區(qū)域 100元/p。 包裝類：基本按開(kāi)數(shù)收費(fèi)。如：我所在區(qū)域一個(gè)三開(kāi)包裝箱制作費(fèi)400元。 文字類：按單頁(yè)價(jià)格乘上總頁(yè)碼既是，如15元/頁(yè)。制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度，難度較大的收費(fèi)增多。如：超級(jí)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)有大量的商品圖片，制作較耗費(fèi)時(shí)間，每套四開(kāi)1200元也正常。 設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價(jià)格約

26、：四開(kāi) 65元對(duì)開(kāi)的140元（大度160元）.4 .菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無(wú)形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)出錯(cuò)后的損失打樣的費(fèi)用還是微乎其微的?？蛻舸_實(shí)不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細(xì)檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70元/四開(kāi)四色，140元/對(duì)開(kāi)四色。5 .曬版ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直接的關(guān)系。我所在區(qū)域：四開(kāi) ps版25元/每張左右對(duì)開(kāi)ps40元每張左右當(dāng)然包括曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！ ！6 .印工費(fèi) 印工的核算是按單套版來(lái)計(jì)算的，即單

27、套版每一千張一色多少錢。如：我所在區(qū)域一套四開(kāi)每色印刷一千張 15元，對(duì)開(kāi)30元，專色的印工價(jià)格是普通色的1.5-2倍。（色令的說(shuō)法只適合對(duì)開(kāi)） 同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的最低印工價(jià)格，即所謂的開(kāi)機(jī)費(fèi)，我所在區(qū)域的開(kāi)機(jī) 費(fèi)四開(kāi)300元，對(duì)開(kāi)700元，八開(kāi)200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開(kāi)機(jī)費(fèi)相 同。 首先按第一步算出印工價(jià)格，然后和開(kāi)機(jī)費(fèi)比較，如果大于開(kāi)機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格就可以了，如果小于開(kāi)機(jī)費(fèi)就要按開(kāi)機(jī)費(fèi)來(lái)計(jì)算。按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工了。如：一套四開(kāi)自反版印刷 8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300元（開(kāi)機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工就是 9

28、60元。7.后加工包括以下幾個(gè)方面：彩色印刷部分：折頁(yè) 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開(kāi)三折折頁(yè)約240元 覆膜費(fèi)按平方計(jì)算我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米啞光0.5元/平方米 騎馬釘每本約0.05-0.1元每本（不計(jì)厚薄，騎馬訂都比較?。?鎖線每令紙40元 膠裝無(wú)線膠裝約0.01元/頁(yè)有線膠裝約0.02元/頁(yè) 糊手提袋 按個(gè)計(jì)算 我所在區(qū)域約0.25元/個(gè) 帶扣眼的0.3元/個(gè)（包括磨切費(fèi)） 裱糊紙盒 按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。 打碼 按張數(shù)計(jì)算 起機(jī)約200元，數(shù)量多了和印工差不多。 起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米（實(shí)際工作中困難

29、度不同差別較大，如簡(jiǎn)單的壓痕版四開(kāi)的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0.25元/平方厘米，一套對(duì)開(kāi)要1500元左右） 磨切工費(fèi)是按千張來(lái)計(jì)算的如：我所在區(qū)域每磨切1000四開(kāi)25元每磨切1000對(duì)開(kāi)開(kāi)40元 起凸的價(jià)格和磨切相同 燙金按實(shí)際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說(shuō)法不同而已。 上光：分為印上光油 按印刷的的一色印工來(lái)計(jì)算 uv上光，磨光價(jià)格不相上下按平方計(jì)算我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的廠品上） 酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來(lái)計(jì)算。舉例說(shuō)明：以下均為印刷廠的成本核算，均

30、未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)， 制版費(fèi)及利潤(rùn)，請(qǐng)自行根據(jù)當(dāng) 地市場(chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同， 但各地差異不應(yīng)太大，紙張等 材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。一、5000份157克銅版紙 大度16開(kāi)雙面（不腹膜）157 克紙單價(jià) 1.06*1.57*0.75=1.25元/張紙張總價(jià)=（5000/16） +25 （消耗）*1.25=420 元ps版4張*30元=120元印工 （5000/4） *8/1000*20=200 元0 300 元（最低開(kāi)機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工300按300元計(jì)算。裁切免費(fèi)總計(jì)：840元(不包括設(shè)計(jì)和制版費(fèi))四開(kāi)或?qū)﹂_(kāi)印刷價(jià)格不同，主要在 ps版

31、不同開(kāi)機(jī)費(fèi)不同印工費(fèi)也不同理論部分已經(jīng)講的很詳細(xì)了。印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：a.克：一平方米的重量(長(zhǎng)x寬+2)=g為重量b.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)c.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：a.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米(2) .大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米.不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。b.紙張最常見(jiàn)的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝

32、，一般是純白色。(2) .打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3) .有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7) .無(wú)碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙:a.雙銅80-400

33、g正度.大度均有，用于高檔印刷品。b.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1) .認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2) .仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3) .用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4) .報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高

34、出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5) .講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6) .風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感(7) .語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2) .交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1) .向客戶講明定金原因：a.打稿.打樣.投資成本b.讓客戶有誠(chéng)意c.拒絕有欺騙言語(yǔ)

35、表情，讓客戶理解定金必然性。(2) .貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行 協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。6 .過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：（1） .對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。（2） .我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7 .報(bào)價(jià)公式：（1） .重量（長(zhǎng)x寬+ 2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2） .計(jì)算方法：重量

36、（定律）x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙價(jià)0.531 x 157 克 x 7500 元+500 張+ 16 開(kāi) x 5000 張 x 1.1%=430 元（紙總價(jià)）例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 x 80 克 x 6500+500 張+ 16 開(kāi) x 8000 張 x 1.1%=304元（紙總價(jià)）例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？公

37、式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙價(jià)0.43 x 60 克 x 5500 元 + 500 張 + 16 開(kāi) x 印數(shù)（70 本 x 20 張）x 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4x5cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款？公式：定律0.002 x客戶平方厘米x印數(shù) 的氏款0.002 x 20（4 x 5cm）x 50000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例5:有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

38、例6:有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？定律：a.成品規(guī)格：2號(hào)：11 x 18cm 15開(kāi)（切紙規(guī)格26x21）5號(hào)：11 x22cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格26x24）6號(hào)：12x23cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格27x 26）7號(hào)：16x 23cm 8開(kāi)（切名氏規(guī)格39 x 27）9號(hào)：23x 32cm 4開(kāi)（切紙規(guī)格39 x 54）0.43定律x克數(shù)100x噸價(jià)6500元+500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%=k價(jià)1000介紙款：2號(hào)：41元5號(hào).6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每

39、本紙價(jià)是多少？定律：1.39 x印數(shù)的氏款（139元）（32開(kāi)+ 28開(kāi)x 2）以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。8 .當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/t單銅：8000元/t進(jìn)口雙膠：6500元/t國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/t國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/t打字紙：8700元/t無(wú)碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9 .如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)， 就是開(kāi)數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23x 20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？10 9.4+23=5刀

40、（20 開(kāi)）109.2 +23=4刀（20 開(kāi)）11 9.4+20=5刀（15 開(kāi)）109.2 +20=5刀（15 開(kāi)）12 .9 +23=3 刀（15 開(kāi)）78.7 +23=3 刀（15 開(kāi)）13 .9 +20=4 刀（20 開(kāi)）78.8 +20=3 刀（20 開(kāi)）大度：0.03元/張正度：0.0327元/張（以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10 .如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27 x 39cm大度44x 29.5cm4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54 x 39cm大度44 x 59cm對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度 78 x 5

41、4cm大度88 x 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11 .什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印 前費(fèi)用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。/b12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？ /b定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元一800元/1萬(wàn)張16開(kāi)雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi)四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi)單色機(jī)：四開(kāi)機(jī)：100元

42、200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)八開(kāi)機(jī)：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。13 .印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？a:設(shè)計(jì)費(fèi)：200 500元/p包打樣.膠片制作費(fèi)：130 200元/p包打樣.膠片打字費(fèi)：一個(gè)p510元（根據(jù)多少和難度而定）b:膠片.硫酸紙費(fèi)用：一個(gè)p進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/p一個(gè)p硫酸紙2.00元/p噴墨打樣：一個(gè) p15- 20元c：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14 .印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？a.過(guò)塑費(fèi)：光膠對(duì)開(kāi)大0.26光膠對(duì)開(kāi)正0.23光膠四開(kāi)大0.14光膠四開(kāi)正0.12光膠六開(kāi)大0.14光

43、膠六開(kāi)正0.12光膠八開(kāi)大0.14光膠八開(kāi)正0.12啞膠對(duì)開(kāi)大0.35啞膠對(duì)開(kāi)正0.31啞膠四開(kāi)大0.15啞膠四開(kāi)正0.14啞膠六開(kāi)大0.19啞膠六開(kāi)正0.17啞膠八開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10b.粘信封和文件袋價(jià)格：2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板5080元文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)c.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書(shū)封面0.05 0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折d.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙1035元（折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具

44、體定價(jià)）e.打號(hào)碼一個(gè)印次0.02 0.03元/印次f.啤工費(fèi)：0.02 0.05 元/印次加板費(fèi)30200元/個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15 .稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10流右?？傌浛?0%*稅貨款例：有一客戶印總貨款是 8000元10%=8800元是應(yīng)收款。16 .熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全

45、自動(dòng)操作。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17 .業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？（1） .各類印刷優(yōu)美樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（2） .各種印刷紙張樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（3） .計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。（4） .衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。（5） .稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票

46、（均采用公司專用印制品）。18 .報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練學(xué)所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià) 印前費(fèi)用 開(kāi)機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%不開(kāi)發(fā)票除外）送貨車費(fèi)（也可不加）=（客戶心理價(jià)） 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒 作樣品供參考，規(guī)格44x59,客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。（1）制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少） 紙費(fèi)：公

47、式：0.531 x 250克x 8000元/t+500 張+4 開(kāi)x 10000個(gè)x 1.1%損耗=5310元.印后加工：過(guò)塑費(fèi) 啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0.40 x 1 萬(wàn) 0.05 x 1 萬(wàn) 0.05 x 1 萬(wàn) 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元.開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：（1） .重量（長(zhǎng)x寬+ 2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2） .計(jì)算方法：重量（定律）x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%損耗=總貨紙

48、款例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙價(jià)0.531 x 157 克 x 7500 元+500 張+ 16 開(kāi) x 5000 張 x 1.1%=430 元（紙總價(jià)）例2:有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 x 80 克 x 6500+500 張+ 16 開(kāi) x 8000 張 x 1.1%=304元（紙總價(jià)）例3:有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價(jià)+ 500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%= 所求總紙

49、價(jià)0.43 x 60 克 x 5500 元 + 500 張 + 16 開(kāi) x 印數(shù)（70 本 x 20 張）x 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4x5cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款？公式：定律0.002 x客戶平方厘米x印數(shù) 的氏款0.002 x 20（4 x 5cm）x 50000 個(gè)=0.04 元（總紙款）例5:有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元例6:有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用1

50、00克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少?定律：a.成品規(guī)格: 2號(hào)：11 x 18cm 15開(kāi)（切紙規(guī)格26x21）5號(hào)：11 x22cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格26x24）6號(hào)：12x23cm 12開(kāi)（切紙規(guī)格27x 26）7號(hào)：16x 23cm 8開(kāi)（切名氏規(guī)格39 x 27）9號(hào)：23x 32cm 4開(kāi)（切紙規(guī)格39 x 54）0.43定律x克數(shù)100x噸價(jià)6500元+500張+開(kāi)數(shù)x印數(shù)x 1.1%=k價(jià)1000介紙款：2號(hào)：41元5號(hào).6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39 x印數(shù)的氏款（139元）（32開(kāi)+

51、28開(kāi)x 2）印刷報(bào)價(jià)指南：?jiǎn)蚊鎴?bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):a4幅面，單面四色，128g銅板紙，過(guò)光膠（或說(shuō)覆光膜），1萬(wàn)份下面開(kāi)始計(jì)算價(jià)格一般這樣的我們會(huì)選擇對(duì)開(kāi)機(jī)印刷首先是制作，價(jià)格每個(gè)地方差別很遠(yuǎn)，省略然后就是出非林，=160元一般是四色、20元/p （1p=210*285）然后算出對(duì)開(kāi)非林的價(jià)格一張對(duì)開(kāi)等于8個(gè)p,所以價(jià)格為160元然后算紙張價(jià)格，=870元一張全張=16張a4,所以印刷1萬(wàn)份要？大紙=10000/16=625張大紙， 然后加上放數(shù)，大概要725張大紙，128g大紙張每張價(jià)格大概是1.2元，所以紙張價(jià)格=725*1.2=870這個(gè)是算出單張紙，然后按每張算的或者用別的公式（大度）紙張

52、價(jià)格=0.531 （定律）*128g* 噸價(jià)（ 7800） /16 開(kāi)/500*1 萬(wàn)*00011=728 元假設(shè)每噸價(jià)格為7800元上面因?yàn)閮煞N算法紙單價(jià)并不相等，所以算出有區(qū)別，只是說(shuō)明算紙價(jià)的方法。然后就是算印刷價(jià)格=800元因?yàn)椴?25張大紙，也就是印刷才1千多張對(duì)開(kāi)紙，我們只是收開(kāi)機(jī)費(fèi)第1種算法，最簡(jiǎn)單的，在多少印數(shù)下只是收開(kāi)機(jī)費(fèi)，一般為 800元（對(duì)開(kāi)四色）第2種算法，開(kāi)機(jī)費(fèi)500包色令35元*625/500*4=675 ,這樣其實(shí)價(jià)格有點(diǎn)低然后就是過(guò)膠（覆膜）一般我們是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸那么對(duì)開(kāi)紙張的尺寸是38*23.5 （單位：英寸）過(guò)膠價(jià)格=38*23.5

53、/1000*0.43*625*2=480 元然后就是切產(chǎn)品，這個(gè)不算他錢吧我們?cè)賮?lái)看看單價(jià)格=（160+870+800+480 /10000=0.23 元印刷報(bào)價(jià)指南：手提袋報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià)：一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過(guò)亞膠，3000個(gè)產(chǎn)品尺寸：260*80*350 （按標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法寫(xiě)，長(zhǎng)*寬*高）首先我們應(yīng)先看看如何安排機(jī)器印刷跟用什么紙張開(kāi)料比較合適我們選擇對(duì)開(kāi)機(jī)器通過(guò)計(jì)算，手提袋展開(kāi)以后的，開(kāi)紙尺寸為 28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置我們常用的紙張為大度跟正度通過(guò)計(jì)算，我們正好用大度可以開(kāi)三個(gè)，大度三開(kāi)，用丁三開(kāi)法（這樣開(kāi)紙的時(shí)候要注意，因?yàn)闀?huì)紙紋不方向不一，在印刷跟后加

54、工會(huì)有不良影響）現(xiàn)在開(kāi)始算價(jià)一紙張價(jià)格：=2028元1,包括手提袋用紙，用紙量=3000/3+ （放數(shù)）85=1085張現(xiàn)在我們知道單張紙的價(jià)格，250g銅版紙大度1.8元/張所以1085 張*1.8 元/張=1950 元2,因?yàn)槭痔岽诖滓乓粔|片，用 350g的白紙版吧大概用50張 每張大概是1.550*1.5=75 元 二：設(shè)計(jì)客自己設(shè)計(jì)，價(jià)格另算三：制作及輸出=100元既然在自己這里印刷就免了他制作費(fèi)用輸出，四色20元/p,根據(jù)袋子的尺寸跟上機(jī)的安排及開(kāi)紙張的尺寸28*17.5英寸排一個(gè)上機(jī)，所以非林價(jià)格=100元左右四，刷 =800元印數(shù)大少，收開(kāi)機(jī)費(fèi)800元五，過(guò)亞膠 =717元單價(jià)0.48元/千平方英寸=28*17.5 （開(kāi)紙尺寸）/1000*0.48*3050 （考慮放數(shù)）=717 元六，模切（啤）=220刀模=100人工=120七，粘袋=300元粘兩道每道0.05元所以每個(gè)0.1元=3000*0.1=300 元八，穿繩=300元我們選擇自扣繩，省去打結(jié)0.1 元每個(gè) 3000*0.1=300 元九打包 24元選擇用比較差的牛皮紙打包，50個(gè)每包，共60包單價(jià)0.4元每包，60*0.4=24十運(yùn)費(fèi)（未算）現(xiàn)在算算總是價(jià)格總價(jià)=2028+100+800+717