視頻課筆記――辯論：說服的藝術(shù)

1、課程筆記“辯論：說服的藝術(shù)”第一講 前提：為什么和是什么一，前言:,1，凡是不以說服為目的的辯論，幾乎都是抬杠2，學(xué)習(xí)辯論的兩個(gè)誤區(qū)： 1 太過于注重表現(xiàn)自己； 2 太過于注重壓服對(duì)方。二，為什么要學(xué)習(xí)辯論？1、觀點(diǎn)沖突無處不在（社會(huì)動(dòng)物的高度自主性，為什么又有分歧，辯論能夠澄清問題的根本沖突所在） 2、辯論是是爭(zhēng)端的唯一正解（君子和而不同，但是通過學(xué)習(xí)辯論達(dá)到了解沖突的解決方式） 3、好的辯論極難得（社會(huì)上大多數(shù)是情感的宣泄和兩種觀點(diǎn)的對(duì)立） 4、說服力是綜合素質(zhì)（知其然，知其所以然是大學(xué)生的基本素質(zhì)）三，辯論是什么？ 1、什么東西很像辯論，卻又不是辯論？（爭(zhēng)吵） 2、爭(zhēng)吵和爭(zhēng)論有何區(qū)別？爭(zhēng)

2、吵只有論斷沒有論證，爭(zhēng)論是有論證的（混沌情緒化） （敵意quarel喧鬧wrangle瑣碎squabble尖刻bicker） 3、論斷和論證有何區(qū)別？（前者對(duì)人，后者對(duì)事） （權(quán)威強(qiáng)制人身攻擊訴諸情感）四，辯論的核心:說服五，辯論的定義：“人生來自由而又處在無處不在的枷鎖之中”-盧梭1、判分別（批判思維）2、論（議）凡言語，尋其理得其宜謂之論證說明（有理有據(jù)reason giving）西方：argument ；you need a argument;弄清楚debate：明確的辯題、辯方、規(guī)則、裁判結(jié)論：辯論是運(yùn)用批判性思維主張?zhí)囟?chǎng)的說理活動(dòng)。1、持有明確的對(duì)立主張2、隨時(shí)以理依據(jù)支持觀點(diǎn)（

3、給出的論證可以從美學(xué)、心里學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)等角度）3、以中立第三方為對(duì)象（辯論是表演我們的說理能力）4、以說服和共識(shí)為目標(biāo)批判思維：看辯論一直要保持一個(gè)為什么的心態(tài)。 六，課程結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)理論：定義、態(tài)度、能力、組織； 環(huán)節(jié)拆解：立論、質(zhì)詢、反駁、總結(jié)； 類型分析：事實(shí)之辯、價(jià)值之辯、政策之辯、哲理之辯。第二講：態(tài)度：包容精神與協(xié)商理性一，辯論的首要態(tài)度是非暴力溝通。辯論以說服而非沖突為第一要義，說服=從對(duì)方觀點(diǎn)立場(chǎng)出發(fā)而改變對(duì)方。歸謬法。歸謬只有承認(rèn)了對(duì)方的合理性才能順其推理出不合理性。我們要學(xué)會(huì)承認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)的合理性，例公平優(yōu)先是為了實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏，如果單單只堅(jiān)持某一方面最終只是兩敗俱

4、傷而已。這就要求我們站在一方角度看兩方面的問題。二，好的辯論需要包容性精神與協(xié)商理性。“辯而不說者，爭(zhēng)也。 凡斗者，必自以為是而以為人非也。已成是也，人非誠(chéng)也，則是已君子而小人也，以君子與小人相賊害也豈不過甚矣哉?！卑菪缘膩碓矗何覀兊牧?chǎng)由抽簽決定。 正義原則與“無知之墓”； 斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)（1971）所有人忘記自己的立場(chǎng)是有抽簽決定的。 羅爾斯的正義原則與“無知之幕”，是決定原則正義與否的前提；斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)。我們的立場(chǎng)本來就是由抽簽決定的，所謂的屁股決定觀念。 包容性與協(xié)商性的例證：1、改革開放吃大鍋飯的效率優(yōu)先，兼顧公平的特殊階段的智慧。2、觸龍說趙太后。荀子把儒家從理論指導(dǎo)層面進(jìn)一步

5、落到具體應(yīng)用層面，而他能教出法家，說明儒家在實(shí)踐中和法家殊途同歸，或者說儒家從務(wù)虛到務(wù)實(shí)就開創(chuàng)了后來的禮法結(jié)合治理體系。荀子論禮：“禮者養(yǎng)人之欲，給人之求，使欲必不窮乎物，物必不屈乎欲。人一之于禮義，則兩得矣，一之于情性，則兩失之矣?！钡谌v：辯論的基本能力思維與感悟思維：調(diào)剖縷析 概念/描述 普遍/特殊 本質(zhì)/現(xiàn)象 自洽/矛盾感悟：同情之理解。個(gè)體化、直覺化、處境化思維訓(xùn)練：科學(xué)哲學(xué)、與邏輯，條剖縷析、層層深入，想通事理才能變成口才；感悟訓(xùn)練：藝術(shù)鑒賞與生活歷練（體察人心）不怕思維出問題，就怕感悟不了。好文學(xué)、好作品、好廣告，需要多看多學(xué)。所知障，自己的認(rèn)知成了與他人與真理溝通的障礙。詩(shī)人善

6、于感悟，個(gè)體化，處境化，直覺化你的優(yōu)勢(shì)對(duì)比別人可能就是刺激舉直錯(cuò)諸枉，能使枉者直第四講：辯論的組織（第一部分：基礎(chǔ)理論）定義：批判性思維+有理有據(jù)+說服 態(tài)度：包容精神+協(xié)商理性+辯而不說者爭(zhēng)也 能力：頭腦清晰（思維）+善解人意（感悟）組織方法：辯題、流程、評(píng)判。組織規(guī)則的重要性沒有規(guī)則容易演變?yōu)榱R街、斗毆辯論的分類：法庭/政策/競(jìng)選/學(xué)術(shù)/辯論賽（參考羅伯特議事規(guī)則）共通的組織原則：辯題 流程 評(píng)判如何設(shè)置辯題精確界定，免生枝節(jié)，真正對(duì)立辯題的四種類型：事實(shí)/政策/價(jià)值/哲理事實(shí)與政策類辯題的辯論要點(diǎn)：事實(shí)辯論：基于現(xiàn)有事實(shí)，對(duì)于某一現(xiàn)象進(jìn)行評(píng)論或評(píng)價(jià)所產(chǎn)生的辯論 要點(diǎn)：檢視資料、衡量數(shù)據(jù)、

7、評(píng)價(jià)理論（在辯論賽中給出的佐證是否真實(shí)，是否符合人們的認(rèn)知，得出的觀點(diǎn)或結(jié)論是否有可靠的依據(jù)，所基于的理論是否合理）例：適度飲酒是否有益健康？ 政策辯論：針對(duì)某一政策是否應(yīng)該施行或施行之后是否會(huì)產(chǎn)生某種問題所產(chǎn)生的辯論 要點(diǎn)：需要性、根屬性、解決力、損益比（我們?yōu)槭裁础⑹欠裥枰@一政策；這個(gè)政策在什么背景下出現(xiàn)的，這個(gè)政策是不是真的在針對(duì)這一問題；它能否解決這一問題；它解決這一問題所需要的成本及其可能帶來的新的問題與它所解決的這一問題帶來的改善相比，能否接受）例：是否應(yīng)該加稅以限制酒精飲料的銷售？辯論賽制：奧瑞岡賽制：有良好的實(shí)用性，可以用于真正的議會(huì)與法庭辯論，但是觀賞性較差。在奧瑞岡辯論中

8、，雙方交替陳述與質(zhì)詢，形成一個(gè)強(qiáng)制的交鋒。（在我看來這種賽制更有和對(duì)方在同一個(gè)平臺(tái)，在達(dá)成一定共識(shí)的基礎(chǔ)上討論辯題的可能）新加坡賽制：有良好的觀賞性，使觀眾得到啟迪或是對(duì)辯論產(chǎn)生一定的興趣。在新加坡賽制中，正反雙方交替申論，不斷提出對(duì)方的問題，并完善己方觀點(diǎn)（可是非常可能造成自說自話呀，可能整場(chǎng)辯論，雙方都站在自己的標(biāo)準(zhǔn)下思考而不顧及對(duì)方所談到的標(biāo)準(zhǔn)）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)辯論vs評(píng)價(jià)立場(chǎng)；白板原則vs自由心證；記分制度vs投票制；專業(yè)裁判vs大眾裁判。第五講：立論戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)立論(闡述我方觀點(diǎn)正確)-質(zhì)詢（確認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)，證明對(duì)方觀點(diǎn)的漏洞）-反駁（證明對(duì)方是錯(cuò)的）-總結(jié)（證明我放觀點(diǎn)正確，同時(shí)證明對(duì)方

9、觀點(diǎn)錯(cuò)誤）事實(shí)問題：檢視資料，衡量數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)理論 政策問題：需要性（是否急需），跟屬性（是否對(duì)癥下藥），解決力（是否有真正解決問題的能力），損益比（產(chǎn)生的問題與解決的問題相比較） 價(jià)值問題：遵循常識(shí)（公序良俗，不能宣傳極端概念），追求共鳴（追求聽眾的共鳴），提供指導(dǎo)（提供指導(dǎo)性的意見）立論的戰(zhàn)略方向：1.注意對(duì)抗環(huán)境。在立論的時(shí)候，心中要有對(duì)方辯友，考慮可能遇到的反駁并以此為依據(jù)來明確己方的定義和標(biāo)準(zhǔn)（在己方的立論中，那些關(guān)鍵詞真正意味著什么，什么情況算在自己的關(guān)鍵詞里，什么不算。就比如視頻里的例子。什么是真理？什么是我們所說的辯？“明”是指的怎樣的情況？以為明白就是“明”嗎？）從而完善己方的

10、論。自己的論要經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起對(duì)抗（質(zhì)詢，盤問等等）。 2.注意論證成本。在最短的時(shí)間內(nèi)，用最簡(jiǎn)潔的話語將自己的論證闡述清楚，使自己的論證產(chǎn)生最大的效力。 3.以受眾為核心。充分考慮觀眾的認(rèn)知。比如普通的大眾他們相信什么，知道什么，其觀念是怎樣的，有什么樣的需要，有哪些內(nèi)容是他們所關(guān)心或者關(guān)注的。在立論時(shí)要充分考慮這些方面的內(nèi)容，以求和聽眾產(chǎn)生一定的共鳴。立論的戰(zhàn)術(shù)原則：切割、捆綁、處境化、發(fā)掘、真理、求合題（1）切割。首先，充分考慮己方觀點(diǎn)可能遭到質(zhì)疑和在普遍認(rèn)知中不被認(rèn)同的內(nèi)容，然后把這些東西切開，不放在己方的討論范圍和概念當(dāng)中，讓自己的定義及標(biāo)準(zhǔn)和不被認(rèn)同的內(nèi)容區(qū)別開來，不給自己下絆兒

11、。 （2）.捆綁。把己方立論當(dāng)中的內(nèi)容與大眾普遍接受的東西之間加因果關(guān)系或者進(jìn)行類比，把對(duì)方立論中的內(nèi)容與不被大眾所認(rèn)同的東西聯(lián)系起來，將對(duì)方不合理捆綁的地方解綁。通過這樣的方法可以鞏固己方立論或者降低對(duì)方立論的合理性。 （3）處境化。所謂“視界融合”，就是設(shè)定一個(gè)情境，將聽眾帶入你所設(shè)定的情境中去，以此來?yè)Q取彼此間的共鳴。而“能近取譬”是說能夠結(jié)合聽眾的情況，運(yùn)用簡(jiǎn)單易懂的事例和通俗的語言來讓聽眾理解。（4）發(fā)掘。發(fā)掘“新角度、新材料、新方法”。深入思考辯題和觀點(diǎn)，發(fā)掘出新穎的點(diǎn)，不糾結(jié)于老生常談的內(nèi)容。（5）整理。一以貫之，分門別類。這就要求我們明確己方觀點(diǎn)的核心是什么。根據(jù)它展開的論證都

12、是從何種角度、方面或者由于某種考慮來分門別類的給予論證。這樣才能保證自己的論邏輯清晰。（我的話會(huì)畫邏輯網(wǎng)，中心是己方的核心觀點(diǎn)，從中心向外發(fā)散。如果邏輯網(wǎng)到哪一點(diǎn)我推不過去，就說明我對(duì)于那方面的論證并不清晰或者我的邏輯是混亂的。反之，從哪一點(diǎn)回不到核心，也是不行的。） （6）求和題 以一方的角度看到雙方的道理。己方的論一定要有一定的包容性，一定是，在自己的體系下對(duì)方的觀點(diǎn)是有一定合理性的，而不是在自己的體系里，對(duì)方就完全不對(duì)。要基于雙方有共識(shí)的基礎(chǔ)上討論，否則就像撕X了。第六講：質(zhì)詢聽比說重要質(zhì)詢-盤問-攻辯。質(zhì)詢是讓對(duì)方觀點(diǎn)充分呈現(xiàn)，確認(rèn)和弱化質(zhì)詢之道，明晰的問題和認(rèn)真的傾聽質(zhì)詢的基本思路庖

13、丁解牛1，找到問題、結(jié)論和理由；2，注意含糊的詞語；3，發(fā)掘隱含信息，重建推理過程；4，發(fā)現(xiàn)自相矛盾或有悖情理之處；5，尋找不當(dāng)類比和有爭(zhēng)議的事實(shí)；6，評(píng)價(jià)衡量標(biāo)準(zhǔn)、審核統(tǒng)計(jì)方式；提出競(jìng)爭(zhēng)性假說。第七講：反駁不被忽悠的秘訣反駁是因?yàn)橛袉栴}，常見的問題是什么？1，不規(guī)則動(dòng)詞：構(gòu)建反駁/避免無謂爭(zhēng)論 不規(guī)則動(dòng)詞：他（固執(zhí)，大怒，言而無信），你（倔強(qiáng)，生氣，改變想法），我（堅(jiān)定，義憤，重新考慮）。同一件事物的不同說法，我是一個(gè)堅(jiān)定的人，你是一個(gè)倔強(qiáng)的人，他是一個(gè)固執(zhí)的人。情緒勝過我們的理智，很多你以為收到的攻擊是一件本質(zhì)的另一種說法。你怎么這么言而無信呢，我只是喜歡重新考慮而已。你們玩辯論的人怎么那

14、么喜歡玩文字游戲，不，我們只是對(duì)語言比較敏感而已。這是構(gòu)建反駁的一種方式。在構(gòu)建反駁后，我們應(yīng)該避免無謂爭(zhēng)論。 以受眾為中心嘩眾取寵，包容精神滑頭，有趣不靠譜，野心抱負(fù)，欲望理想，世故成熟，麻木深沉，怯懦穩(wěn)健，勇敢莽撞，執(zhí)著偏激，激情幼稚。2，三類謬誤：（1）含混謬誤（分解、合成、重讀、雙關(guān)、歧義）分解+合成=不能用一個(gè)小東西或一個(gè)小的邏輯直接地推導(dǎo)出一個(gè)大的事物的邏輯和原則。比如：所有的人可以在六十秒內(nèi)挖出一個(gè)一米的坑卻不能推導(dǎo)出六十個(gè)人在一秒內(nèi)挖出一個(gè)一米的坑。歧義：事物本身沒有定論，按個(gè)人想法經(jīng)行推導(dǎo)，必然會(huì)招來各種批判。詭辯算不算辯論？ （2）預(yù)設(shè)謬誤（前提出現(xiàn)錯(cuò)誤，偶然/逆偶謬誤，也

15、就是所謂的以偏概全/以全概偏，丐題，源出前物，復(fù)雜問句）好好學(xué)習(xí)是我們成為好學(xué)生的充分條件，必要條件還是充分必要條件呢？應(yīng)該用概率論來回答是一個(gè)高概率的正相關(guān)問題。相干謬誤（不相干結(jié)論，訴諸威脅，訴諸情感，人身攻擊，訴諸不當(dāng)權(quán)威，訴諸無知）對(duì)方辯論，你這么說還有良心嗎？神創(chuàng)論不能證明其錯(cuò)便是對(duì)。科學(xué)進(jìn)化論。眼睛是如何進(jìn)化來的。19世紀(jì)百科全書，太陽誕生不會(huì)超過一百萬年，因?yàn)榫退闾柸敲憾紵涣艘话偃f年。 （3）相干謬誤：這個(gè)雞蛋真難吃的N中駁法。隔壁家那鴨蛋更難吃，你咋不說呢？請(qǐng)拿出建設(shè)性的意見來，有本事你下個(gè)好吃的蛋來。下蛋的是一個(gè)勤勞勇敢善良正直的雞。比前年的蛋已經(jīng)進(jìn)步很多了。你就是吃這

16、雞蛋長(zhǎng)大的，你有什么權(quán)力說這蛋不好吃？抱怨有什么用，有這個(gè)時(shí)間還不如努力去賺錢！心理陰暗，連雞蛋不好吃也要發(fā)牢騷。雞蛋居然難吃？難道雞毛更好吃嗎？世界上沒有絕對(duì)的好蛋，印度雞蛋好吃，你去吧！ 3，滑坡論證和歸謬：滑坡論證的關(guān)鍵是“坡”是否夠“滑”（例：紂王做象牙筷子而箕子懼）歸（整理出邏輯）謬（推導(dǎo)出荒謬）是一切反駁的核心，歸謬的要義是原則的可類比性。 4，二難推理的攻防：知道者悖論，懂的不用說，不懂的說了也白說；推理悖論；莫頓之叉；繞過死角；直擊一端；反向二難推理；追問前提以破除二難。第八講：總結(jié)觀點(diǎn)的升華常見的問題：1，另起爐灶（脫離場(chǎng)上實(shí)際情況，自說自話，強(qiáng)推或者無視之前雙方討論的東西）

17、 2，睚眥必報(bào)（對(duì)方犯得所有的錯(cuò)都在結(jié)辯里說起來，沒抓住核心問題，或者抓住核心問題沒說明白為什么錯(cuò)） 3，晚節(jié)不保（不會(huì)升華自己的觀點(diǎn)，升華的時(shí)候要考慮聽眾想聽什么，要貼近生活，要貼近倡導(dǎo)的價(jià)值導(dǎo)向）思路明確、條剖縷析；對(duì)人情事故的深切體悟洞察第九講：事實(shí)之辯事實(shí)本身不能說明問題。事實(shí)離不開理論，實(shí)質(zhì)是理論體系的優(yōu)劣比較。什么是好的理論： 經(jīng)驗(yàn)性；相關(guān)性；普遍性；探索性；簡(jiǎn)單性；協(xié)調(diào)性觀察滲透理論，事實(shí)基于假說： 假說的誤導(dǎo)；假說的引導(dǎo)；自我求證；偏見性抽樣；緣出前物。六原則：避免概念關(guān)系，適度因果，節(jié)約成本，有證偽性，簡(jiǎn)單明了，普遍認(rèn)同。第十講：價(jià)值之辯價(jià)值觀沖突是辯論中的草蛇灰線。價(jià)值觀的沖突，源于爭(zhēng)論雙方的生存體驗(yàn)。價(jià)值觀之辯的要義不是辯駁，而是發(fā)掘。價(jià)值是可辯論性核心，不可能通過概念的界定得到解決。（定義：規(guī)范性+描述性）第