2016年商業(yè)計劃書范文兩篇

1、2016年商業(yè)計劃書范文兩篇商業(yè)計劃書范例一在過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長。最新數(shù)據(jù)估計，每月大約有750，000個新的用戶。當評價網(wǎng)絡(luò)增長時，測試使用者的數(shù)字和使用的次數(shù)是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢、產(chǎn)品的銷售，所有這些改變了傳統(tǒng)的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實上這個網(wǎng)是無所不在的，但網(wǎng)絡(luò)登陸卻往往被限制在家里或辦公室?；ヂ?lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的使用者來講這兩個入口點是遠遠不夠的。在當今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會中，人們常會發(fā)現(xiàn)，他們有時需要隨時隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-ma

2、il，查詢最近天氣情況，進行一筆交易，而此時他們沒有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務(wù)，或是在機場侯車，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車處，同樣沒有什么設(shè)備或辦法可以又快又簡單的進入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦隨時帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設(shè)計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時想上網(wǎng)，但又沒辦法上網(wǎng)的地點。產(chǎn)品介紹Netpecker公司上一個以麻省為基地的小公司，它出售全功能亭子機，這種機器能在公共場所提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，其用戶界面互動性強、操作簡單。目前，已有兩種型號的亭子機，一種是4100型立式機，一種是4000型臥式機。這兩

3、種型號都配有l(wèi)ntel奔騰166mmx的芯片和一個56k的調(diào)制解調(diào)器，使用微軟的操作系統(tǒng)。亭子機是根據(jù)客戶的需求而設(shè)計的，有一個開放式結(jié)構(gòu)和防篡改軟件，同時還有一個高頻率，耐用的鍵盤和鼠標，Netpecker獨特的友好用戶軟件使上網(wǎng)毫不費力。動態(tài)界面（彩色廣告和網(wǎng)頁鏈接）使整個上網(wǎng)過程充滿樂趣，令您難忘。這種耐用、防攢動的機器構(gòu)造使維修費大大降低，同時便于周邊設(shè)備更換，軟件更新。亭子機;目前可使用的付款方式有現(xiàn)金、有價證券、信用卡。機器制造成本2500美元，由一家在麻省的金屬制造廠制作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元（一小時12美元），16個原型機已被不同的人買去，放在不同的

4、地方使用，并且產(chǎn)生了效益。當然，這些僅僅是開始。未來發(fā)展方向在產(chǎn)品目前的基礎(chǔ)上我們還有更多潛在的增值價值，可以通過不斷補充、完善技術(shù)，使Netpecker在將來信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持，實現(xiàn)在線會議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過配備打印機或與傳真機相連實現(xiàn)更多的用途，解決大量文件處理工作。Netpecker可以是一種無所不在的虛擬辦公室;。它的發(fā)展前景還包括通過智能卡為網(wǎng)員提供個性化界面以及服務(wù)。速度Netpecker亭子機目前使用的是56k撥號調(diào)制解調(diào)器，我們認為這種速度是不夠的，我們將改進它使之達到T1干線水準，目前正與

5、Mediaone洽談。同時我們也考慮采用其它多種方式來代替現(xiàn)在的傳輸方式，從而達到更快的上網(wǎng)速度。市場當今，在美國有超過四千萬的網(wǎng)絡(luò)用戶，其中2千萬是日常使用頻繁的用戶，在這2千萬用戶中，又有80（1600萬）的人認為使用網(wǎng)絡(luò)的目的主要是為了收發(fā)電子郵件，除此之外，1300萬頻繁使用者認為網(wǎng)上瀏覽是其上網(wǎng)的主要目的。不幸的是，當前大部分網(wǎng)絡(luò)計數(shù)器只注重累計點擊數(shù)而不是使用的頻率。這個頻率使用者的客戶群是Netpecker的主要目標。過去的幾年里不但是互聯(lián)網(wǎng)的使用者增長了，而且頻繁使用者的數(shù)目更是增長了兩位數(shù)以上，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的絕對數(shù)字增長除了受到其它因素影響外，還要受到人口數(shù)目的限制，但是互

6、聯(lián)網(wǎng)的使用次數(shù)卻是無限的。互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供了一種便宜的交流方式來替代每天昂貴的長途電話服務(wù)，電子郵件更是商務(wù)人士的生命線，對于那種不在辦公室經(jīng)常在外的商務(wù)人士，當他在機場候機、在賓館排隊退房或在餐廳等待晚餐時，都可通過Netpecker亭子機所提供的便捷方式收發(fā)郵件，不需要慌亂而又費事地拿出筆記本電腦，一邊找電話接口處，一邊又在擔心是否因為地區(qū)號的不同而不能進入互聯(lián)網(wǎng)。最近，在Harris地區(qū)進行的市場調(diào)查表明，45的上網(wǎng)人員是為了娛樂或是玩游戲，網(wǎng)上各種受歡迎的游戲隨處可見，人們期盼著游戲最新版本的早日出現(xiàn)，同時也熱情極高地等待新游戲的出現(xiàn)。當您從電子郵件頻道轉(zhuǎn)入游戲頻道時，您就會發(fā)現(xiàn)亭子機

7、的多功能性能之處。2030歲年齡段的年青人和學校的學生是Netpecker亭子機游戲特性的又一廣泛市場。在這塊市場內(nèi)，我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會更加豐厚，因為玩游戲的用戶使用機器的時間相對來講會更長，這樣收取的費用也會增多?？偛呗孕畔⒏咚俟返姆奖闳肟?mdash;—Netpecker亭子機的價值中心所在就是它能夠提供一個以用戶為中心，可靠、方便、友好的界面。我們相信，如果我們能為用戶提供一個快速、可靠的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)，用戶就可以長期地使用我們的產(chǎn)品，為之消費。為使我們的產(chǎn)品在市場上保持長期的穩(wěn)固的市場占有率和銷售增長率，有

8、兩點是至關(guān)重要的：1、迅速的市場進入和占領(lǐng)。2、品牌效應。始終如一的高質(zhì)量的服務(wù)是得到客戶信任的最有效的方法，而客戶的信任同時也是我們創(chuàng)造品牌最有效的途徑。我們的目的就是讓Netpecker亭子機的每一位用戶都產(chǎn)生這種信任。在擴大市場占有率的同時，要客戶心目中樹立起Netpecker=網(wǎng)絡(luò)高速公路入口隨處是;的概念。目前，從現(xiàn)在使用客戶以及潛在用戶不斷打來電話和各種咨詢，還有Netpecker網(wǎng)站的訪問者不斷增加的跡象表明，Netpecker亭子機至少是廣告商的目標。Netpecker計劃建立起市場銷售力量來擴大市場銷售份額，其主要方式是授權(quán)經(jīng)營的代理商（如經(jīng)營和銷售機器設(shè)備的公司），因為他們

9、已經(jīng)擁有現(xiàn)成的銷售渠道（請看市場/銷售部分）。市場與銷售作為這項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)起人，Netpecker應盡快地占有市場，并在消費者身上產(chǎn)生影響。為了實現(xiàn)這個目標，其中最有效的方法就是采取授權(quán)的經(jīng)銷的方式。這種方式可以激勵被授權(quán)的代理商積極尋求銷售渠道、開發(fā)新的市場。這樣，不僅可以使Netpecker的產(chǎn)品占有更多的市場，同時使Netpecker產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流，有益于公司的發(fā)展。Netpecker的發(fā)起人，CEO，VeronMcCoy是Computrade International公司的總經(jīng)理，有著多年的計算機硬件銷售經(jīng)驗。Netpecker計劃，首批雇傭5個具有實力的市場營銷人員，通過他們的

10、操作來確認一下能夠做代理經(jīng)銷商和直接購買經(jīng)銷商的人數(shù)，以及這兩類經(jīng)銷商所得收益的情況。代理經(jīng)銷商的委托金要根據(jù)其所賣機器數(shù)量，及其從Netpecker所取走的機器數(shù)量而定。直接購入經(jīng)銷商的收費金額要根據(jù)其收購入機器的數(shù)量來計算。代理商委托協(xié)議簡概每位經(jīng)銷商要付20，000美元的經(jīng)營許可費（其中25%即5000美元歸Netpecker市場銷售人員）、運輸費、首批最低限額25臺，每臺2500美元的款項。由代理經(jīng)銷商再與個體經(jīng)營者合作，他們共它分享由Netpecker亭子機所創(chuàng)造的利益。因為每臺機器所創(chuàng)造的價值中95%歸代理商所有，所以，這種內(nèi)在的激勵因素，使代理商不斷擴大市場。Netpecker為

11、每一位代理商至少配備一個技術(shù)支持（具體人數(shù)根據(jù)代理商所購入的Netpecker亭子機數(shù)量而定）。直接經(jīng)銷商對于直接購入經(jīng)銷商而言，Netpecker實質(zhì)上又成為代理經(jīng)銷商的角色。直接購入經(jīng)銷商以每臺機器2500美元的價格購入，機器所產(chǎn)生的收益75%歸直接經(jīng)銷商所有，25%歸Netpecker所有，同時由Netpecker負責機器的所有維護，并根據(jù)直接經(jīng)銷商所購買機器的數(shù)量派駐技術(shù)支持人員。競爭對手分析目前，Netpecker主要有六個競爭對手，他們中沒有一家在市場上擁有多于250臺機器。ATCOM是Netpecker最大的競爭對手，目前，已有230臺機器分別應用在賓館、機場、公園。此種機器由A

12、TCOM擁有和操作，其機體比Netpecker占地面積大，界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用紙幣、硬幣付款，這一點非常適合已經(jīng)習慣自動售貨機的大眾來使用。Netpecker另外一帶內(nèi)與眾不同之處就是它的標識的名稱醒目，便于識別，而這些，ATCOM是不具備的。本項創(chuàng)業(yè)計劃的最大優(yōu)勢還在于，這是一塊新出現(xiàn)的市場，還沒有人在這一領(lǐng)域有太深的造就。Netpecker可以證明她的代理經(jīng)銷方法能夠以最快的速度占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導者。第一年每位銷售人員的銷售預測：一個代理銷售商（至少25臺） 25*12=300臺每個代理銷售商增加5臺機器的訂購 5*12=60每月公司訂購量為2

13、0臺機器 20*12=240每個銷售人員每月合計銷售量 600臺5個銷售人員總計銷售臺數(shù)（600*5） 3000臺第一年所需資金：5個首批人員（每人20，000美元基本薪金） $100，000機器維護費用 $50，000全職軟件開發(fā)人員 $100，000發(fā)展代理商所用費用 $100，000技術(shù)服務(wù)人員（每100臺機器$30k，預計：3，000臺）（注1） $487，500發(fā)起人薪金（5人，每人$30，000） $150，000資金需求合計： $987，500XXXX計算機信息技術(shù)有限公司商業(yè)計劃書范文二第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、 公司基本情況1、公司的成立與目標XXXX計算機信息技

14、術(shù)有限公司是由XX省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。l 注冊地址：XXXXXXXXXXXXXXXXl 注冊資本：壹佰貳拾萬元l 法定代表人：XXl 成立時間：XXXX年6月l 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間l 目標：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把XX建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應用軟件產(chǎn)業(yè)基地。l 公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程公司自成立以來，便承擔著XX

15、省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的運政管理信息系統(tǒng)、交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)等六套應用軟件，其中運政管理信息系統(tǒng)、辦公自動化（OA）系統(tǒng)已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在XX省17地市推廣應用。另外，XX汽車運輸總公司對交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)也給予了高度評價。公司將立足XX，積極開拓全國市場。2、 公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資比例XX省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%北京方正新世紀公司21.6萬元18%3、 公司股東基本情況項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)XX省

16、交通廳聯(lián)運中心1700萬元 客貨聯(lián)運、代理、培訓、配載服務(wù)、咨詢；客貨運站綜合開發(fā)；交通運輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元深圳亞橋軟件公司500萬元 計算機軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù)；通信產(chǎn)品（國家專控產(chǎn)品除外）的銷售。5018593.60元4990112.00元北京方正新世紀公司100萬元 計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元4、 公司組織管理、決策方式l 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。l 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和

17、創(chuàng)新的需要。l 以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。l 戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之斷;。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之謀;。 謀;與斷;各盡其責。謀;要按照總經(jīng)理的思路多謀，斷;要在謀;的基礎(chǔ)進行，最后達到善斷之目的。l 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機構(gòu)，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強員工責任感。l 公司經(jīng)營決策方

18、法科學化。充分運用軟;、硬;兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學模型進行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。l 公司經(jīng)營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。l 公司經(jīng)營決策程序科學化。5、 公司主要經(jīng)營狀況單位：元/人民幣項目 年期1999年2000年主營業(yè)務(wù)收入 870，786.88主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40589，668.45利潤總額-283776.9383，685.00稅后利潤 83，685.00總資產(chǎn)1，167，612.771，088，326.83凈資產(chǎn)916，223.07999，

19、908.07銷售利潤率 9.61%凈資產(chǎn)利潤率 8.37%6、 研發(fā)費用1999年公司研究開發(fā)費用為——，2000年為7.5萬元。二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長，XX，男，46歲，高級經(jīng)濟師，經(jīng)濟管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會科學院研究生院?，F(xiàn)任XX省交通廳聯(lián)運中心總經(jīng)理。董事，XXX，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學自動化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學位（MBA）?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。董事，XXX，男，32歲，大學本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學科技情報專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。董事，XX，男，48歲，大學本科

20、，高級會計師?，F(xiàn)任XX省交通廳運管局計財科科長。董事，XX，男，47歲，高級工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學數(shù)學專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀公司XX公司總經(jīng)理?？偨?jīng)理，XXX，男，34歲，大學本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學科技情報專業(yè)，在IT行業(yè)工作多年，既懂計算機技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。會計主管，XX，女，經(jīng)濟類大學本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強。三、公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃l 2001年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入

21、650萬元，稅前利潤達到160萬元。l 2002年，完成股份制改造，進入省內(nèi)軟件企業(yè)十強;。實現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達到1200萬元。l 2003年，達到二板上市企業(yè)標準并上市。實現(xiàn)銷售收入10000萬元，其中軟件銷售收入3500萬元，硬件銷售收入6500萬元，稅前利潤達到2200萬元。2、關(guān)鍵成功因素：l 奉行以人為本的企業(yè)文化。l 倡導團隊精神、創(chuàng)新精神。l 對交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。l 有獨立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。l 建立動態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對交通

22、行業(yè)信息化建設(shè)項目進行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實現(xiàn)技術(shù)的成功嫁接;和始終保持領(lǐng)先地位。第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析一、產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢1、產(chǎn)品公司立足于交通領(lǐng)域，以推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運輸管理部門、運輸企業(yè)、運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：l 運政管理信息系統(tǒng)l 物流基地管理信息系統(tǒng)l 交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)l 辦公自動化（OA）系統(tǒng)等六套管理應用軟件。正在開發(fā)產(chǎn)品：l 稽查管理信息系統(tǒng)待開發(fā)產(chǎn)品：l 地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）及地理信息技術(shù)（GIS）在交通行業(yè)的應用l 客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)2、特點及優(yōu)勢

23、l 技術(shù)先進?；趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應用的實際需求。l 前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。l 功能實用。實現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。l 通用性強。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù)，具有很強的可復制性。l 查詢方便。對每一種信息，系統(tǒng)提供多個視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。l 運行可靠。運用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運行安全可靠。l 標準規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴格遵守道路運政信息系統(tǒng)信息指標體系與編碼規(guī)則。l 與辦公自動化的無縫連接，保

24、證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時效性。二、行業(yè)和市場公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。1、軟件是知識經(jīng)濟的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進入新世紀、進入知識經(jīng)濟時代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動力，對眾多經(jīng)濟領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟中起到倍增器;的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當前發(fā)達國家和發(fā)展中國家競相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀綜合國力競爭的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場前景優(yōu)勢。目前我國的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初

25、創(chuàng)期的后期，即將進入行業(yè)成長期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。2、從交通行業(yè)來看，交通運輸業(yè)在國民經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。以XX省為例，根據(jù)省經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標，2010年經(jīng)濟總量要趕上亞洲中等發(fā)達國家水平，經(jīng)濟發(fā)展平均增長速度約為10-12%。這樣的發(fā)展速度，運輸量必將隨之高速增長，交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向發(fā)展，這必然對交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。國家十五;規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟信息化進程。交通部部長黃鎮(zhèn)東在2001年全國交通廳局長會議上的講話指出：要加快交通信息化

26、進程。按照統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進;的原則，啟動政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運信息系統(tǒng)建設(shè)，為實現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。;全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。XX省交通科技十五;發(fā)展規(guī)劃提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)公路運輸管理信息系統(tǒng)、貨運市場信息服務(wù)系統(tǒng)、運力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、GPS基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更

27、好地為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)。交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。根據(jù)1999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底貨物運輸戶已達到273，886戶，貨物實載率低于50%，每年綜合經(jīng)濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。采用現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù)，如果能提高實載率5%，即可創(chuàng)造40億元的綜合效益；同時，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。智能化交通（ITS）是21世紀世界交通行業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f，交通行業(yè)

28、信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅實的市場基礎(chǔ)，市場潛力巨大。項目地市縣客運站貨運場站營運車輛高速公路數(shù)量17個128 個492個1000個50多萬輛2006公里從動態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟已經(jīng)進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經(jīng)濟將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢。社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，必將對交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響?？拓涍\輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會不斷增長，交通行業(yè)信息化市場潛力無限。三、公司的獨特性及市場競爭力1、 獨特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔著XX省交通

29、行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在XX市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。我們以XX省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。2、市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：l 技術(shù)優(yōu)勢。公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍，掌握了當今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。l 政府支持優(yōu)勢。交通信息化建設(shè)是XX省交通科技十五;發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導小組，共商信息化十五;發(fā)展規(guī)劃。l 產(chǎn)品組合優(yōu)勢。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的六套應用軟件，并將進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。l 市場優(yōu)勢。X

30、X省交通運輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速公路建設(shè)居全國第一，交通行業(yè)信息化市場份額很大。更重要的是，XX省交通業(yè)在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策?？梢哉f，得XX而得天下;。l 質(zhì)量、成本優(yōu)勢。公司對交通行業(yè)有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導，因而可以減少大量的調(diào)研活動，縮短開發(fā)進程，降低開發(fā)風險，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。l 管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢由于交通行業(yè)信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等

31、公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈煌ㄐ袠I(yè)的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運電子商務(wù)等項目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補性。有競爭才有發(fā)展;。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場。第三節(jié) 融資需求及財務(wù)預測一、 公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)XXXX計算機信息技術(shù)有限公司2000年度財務(wù)狀況表單位：元/人民幣項目金額或比率固定資產(chǎn)流動

32、資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)流動負債實收資本未分配利潤流動比率資產(chǎn)負債率金額或比率384138.57653334.7250853.5488418.761200000-200091.937.398.12%從上表可以看出，公司目前財務(wù)狀況良好，流動比率極高，資產(chǎn)負債率很低。這一方面表明公司財務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到財務(wù)杠桿;效應。二、融資需求公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于運政管理信息系統(tǒng)在全國的的推廣應用以及稽查管理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：序號項目金額（萬元）1運政管理信息系統(tǒng)在全國的的推廣費用2002稽查管理信息系統(tǒng)的調(diào)研開發(fā)費用200第二期

33、600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）地理信息技術(shù)（GIS）在交通行業(yè)應用以及客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費用，具體用途見下表：序號項目金額1地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）地理信息技術(shù)（GIS）在交通行業(yè)應用調(diào)研開發(fā)費3002客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開發(fā)費用300三、財務(wù)分析匯總表單位：萬元 /人民幣年期項目2001年2002年2003年銷售收入1000400010000軟件銷售收入35014003500稅后利潤16610232232總資產(chǎn)130036007000總負債7021337所有者權(quán)益122334116933四、財務(wù)分析附表：1、損益表2、費用成本預測表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負債表第四節(jié)

34、 公司運營和管理一、 發(fā)展戰(zhàn)略l 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存;的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。l 堅持以人為本;的經(jīng)營管理理念。l 堅持提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本;的市場競爭策略。l 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。l 注重知識管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特

35、點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)內(nèi)部人控制;現(xiàn)象，公司將進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨立董事兩名。2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。l 目標管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落

36、實，明確責任，以目標為尺度進行考核。l 數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。l 柔性管理：提倡人性為本;，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。l 知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。l 建立科學合理的人才智力、時間

37、結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應。l 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。l 推行員工持股計劃;，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。l 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標，解決所有者與經(jīng)營者之間目標背離問題。l 導入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。l 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術(shù)、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。四、研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理公司積極

38、推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質(zhì)量體系標準，對應用軟件開發(fā)、供應、維護和系統(tǒng)集成等各個環(huán)節(jié)進行嚴密監(jiān)控，實施全過程質(zhì)量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運行的質(zhì)量保證體系，以實現(xiàn)產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴;的質(zhì)量目標。l 開發(fā)人員實行競爭上崗、末位淘汰制。l 開發(fā)人員的報酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。l 公司將強化實施軟件開發(fā)的工程化和標準化，啟動軟件CMM、ISO9001質(zhì)量體系認證工作。2、研究開發(fā)計劃為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強研發(fā)實力，將對客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運輸安全、道路

39、稽查、航運等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）、地理信息技術(shù)（GIS）等在交通行業(yè)應用進行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司發(fā)芽期;、種子期;、結(jié)果期;產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。五、市場策略1、總體戰(zhàn)略l 實行提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ;市場競爭戰(zhàn)略；l 以運政管理信息系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，以XX市場為基地，以廣東市場為突破口。l 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；l 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2001年在XX市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。在X

40、X省交通信息建設(shè)的新興市場占有率達到60-70%。實施遠交近攻;策略，即積極搶占XX省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的交通行業(yè)信息化市場進行密切關(guān)注。2002年鞏固公司在XX省交通信息化市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達到80%；在廣東市場要占有一定地位，市場份額居于前三位；積極開拓華北、華東市場。2003年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導地位。1、 營銷策略l 第一步：立足XX，將公司研發(fā)的運政管理信息系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品在XX省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。l 第二步：鞏固公司在XX市場的領(lǐng)導地位，以運政管理信息系統(tǒng)為拳

41、頭產(chǎn)品，開拓全國市場。l 第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。2、 營銷手段l 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目?，F(xiàn)代交通報發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。l 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。l 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。l 建立用戶培

42、訓基地。公司與XX省交通高等?？茖W校聯(lián)合建立用戶培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。l 與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。3、 銷售隊伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取先入為主;的策略盡快占領(lǐng)全國市場。4、 品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大XX信息;品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。5、 服務(wù)體系軟件就是服務(wù);的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是

43、軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立客戶服務(wù)中心;，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。六、外部支持l 公司獲ABC軟件園扶持，即將入駐ABC軟件園。ABC軟件園是國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。l 公司作為XX省首批通過軟件企業(yè)認證的40家軟件企業(yè)之一，享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項優(yōu)惠政策。l 公司將設(shè)立顧問團，邀請大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和IT業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的

44、發(fā)展提供強有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入和退出一、 投資建議為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確

45、保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。三、資本退出風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持企業(yè)價值最大化;的經(jīng)營目標。投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退