桌游創(chuàng)意營銷方案

1、目 錄摘要1第1章 公司簡介31.1公司名稱31.2公司產(chǎn)生背景31.3雨露桌游簡介41.4雨露桌游結(jié)構(gòu)51.5人力資源發(fā)展計劃61.6薪酬機(jī)制81.7公司管理模式101.8公司發(fā)展戰(zhàn)略101.8.1初期（13年）101.8.2中期（46年）111.8.3長期（710年）121.9公司文化理念12第2章 產(chǎn)品介紹132.1自然科學(xué)類桌游的定義132.2運動沖蕩牌介紹132.2.1運動沖蕩牌簡介132.2.2桌游規(guī)則介紹142.2.3桌游優(yōu)勢152.2.4桌游開發(fā)現(xiàn)狀152.3化工爭奪戰(zhàn)152.3.1化工爭奪戰(zhàn)簡介152.3.2桌游工具介紹172.3.3桌游規(guī)則簡介182.3.4桌游優(yōu)勢182.

2、3.5桌游開發(fā)現(xiàn)狀192.4核心開發(fā)技術(shù)概述192.5未來的產(chǎn)品212.5.1化工爭奪戰(zhàn)新版212.5.2化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包212.5.3未來其他產(chǎn)品21第3章 市場分析223.1市場調(diào)查223.1.1調(diào)查目的223.1.2調(diào)查內(nèi)容223.1.3調(diào)查方法223.1.4調(diào)查結(jié)果233.2行業(yè)機(jī)遇分析243.3市場現(xiàn)狀分析253.3.1市場規(guī)模與增長情況253.3.2目標(biāo)市場分析263.3.3市場需求分析273.3.4市場發(fā)展趨勢分析283.4競爭分析293.4.1運動沖蕩牌競爭分析293.4.2化工爭奪戰(zhàn)競爭分析303.5市場定位323.5.1運動沖蕩牌市場定位323.5.2化工爭奪戰(zhàn)市場定位3

3、23.6 swot分析33第4章 營銷戰(zhàn)略354.1市場細(xì)分354.2運動沖蕩牌的營銷策略354.2.1品牌354.2.2價格364.2.3文化協(xié)調(diào)364.2.4銷售渠道364.3化工爭奪戰(zhàn)的營銷策略374.3.1文化384.3.2競爭394.3.3包裝394.3.4營銷渠道40第5章 財務(wù)分析415.1融資方案415.2相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算415.2.1銷售預(yù)算415.2.2現(xiàn)金流入量預(yù)算425.2.3外包產(chǎn)品需求量預(yù)算425.2.4產(chǎn)品銷售和庫存產(chǎn)品成本核算435.2.5外包現(xiàn)金支出預(yù)算445.2.6日常運營費用預(yù)算455.2.7預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表475.2.8預(yù)計利潤表495.2.9預(yù)計現(xiàn)金流量表

4、505.3主要財務(wù)數(shù)據(jù)515.3.1籌資成本515.3.2財務(wù)報表分析515.3.3項目投資評價52第6章 風(fēng)險預(yù)測526.1外部風(fēng)險526.2內(nèi)部風(fēng)險536.3解決方案53附錄一 運動沖蕩牌商業(yè)調(diào)查問卷55附錄二 長生志簡介57附錄三 化工爭奪戰(zhàn)完整規(guī)則說明59附錄四 桌游試玩證明71雨露桌游文化發(fā)展有限公司商業(yè)計劃書摘要1. 公司雨露桌游文化發(fā)展有限公司是一家立足于國產(chǎn)原創(chuàng)桌游開發(fā)與推廣的專業(yè)公司。相比于其他桌游公司，雨露所開發(fā)的產(chǎn)品擁有自己鮮明的特色：第一，雨露開發(fā)的桌游都是融入自然科學(xué)知識的自然科學(xué)類桌游；第二，公司開發(fā)的產(chǎn)品分為兩種類型：教學(xué)桌游和娛樂桌游，分別針對兩個不同的目標(biāo)市場

5、。雨露桌游擁有一個獨創(chuàng)、有效的桌游研發(fā)方案自然科學(xué)研發(fā)法。自然科學(xué)研發(fā)法作為雨露桌游核心競爭力的重要組成部分，有效地保證了雨露桌游未來的桌游研發(fā)能力。依靠著這一方法，公司已經(jīng)開發(fā)出了兩款成型的原創(chuàng)桌游產(chǎn)品：教學(xué)桌游運動沖蕩牌和娛樂桌游化工爭奪戰(zhàn)。追求獨特與創(chuàng)新，堅持公司的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，堅持開發(fā)國產(chǎn)原創(chuàng)桌游是雨露桌游的企業(yè)理念。在未來，雨露會力爭打造一支優(yōu)秀的桌游開發(fā)團(tuán)隊，擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)而讓自然科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。2. 產(chǎn)品目前，雨露桌游已經(jīng)開發(fā)出了兩款產(chǎn)品：教學(xué)桌游運動沖蕩牌和娛樂桌游化工爭奪戰(zhàn)。運動沖蕩牌是雨露的第一款產(chǎn)品，專門面向教學(xué)市場。它將物

6、理學(xué)知識融入游戲之中，實現(xiàn)了從娛樂工具到教學(xué)工具的突破。游戲過程歡樂刺激、扣人心弦，可以讓學(xué)生在歡樂的游戲中產(chǎn)生對自然科學(xué)的興趣，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)輔助工具枯燥無味的缺點。是一種簡單、經(jīng)典、極具創(chuàng)意的原創(chuàng)教學(xué)桌游。它的出現(xiàn)還會催生用桌游輔助教學(xué)的新理念。化工爭奪戰(zhàn)是雨露桌游開發(fā)的第一款面向桌游市場的原創(chuàng)娛樂桌游。它將日常生活中常見的化學(xué)知識融入桌游。游戲的規(guī)則通俗易懂，即使是沒學(xué)過化學(xué)的人也可以輕松理解。游戲的策略性、變化性、互動性和歡樂性兼?zhèn)?，尤其是它的變化性，要強于很多款流行桌游，所以國?nèi)的桌游玩家不僅可以接受化工爭奪戰(zhàn)，且不容易對其產(chǎn)生厭倦心理?；帄Z戰(zhàn)具有很多自身的獨特優(yōu)點，無論是和國外

7、進(jìn)口桌游還是和國產(chǎn)桌游競爭，都存在一定的優(yōu)勢，完全可以在國內(nèi)玩家群體中推廣開來。3. 市場雨露桌游的產(chǎn)品分為教學(xué)桌游和娛樂桌游兩種，分別面向教學(xué)和娛樂兩個不同的目標(biāo)市場。運動沖蕩牌的目標(biāo)市場是由國內(nèi)高中生構(gòu)成的高中教學(xué)市場。目前，國內(nèi)主要面向高中生的教學(xué)輔助產(chǎn)品多為電子產(chǎn)品，高中教學(xué)市場對于目前國內(nèi)的桌游而言是個“空白點”，而且這個市場對于像運動沖蕩牌這樣的教學(xué)桌游產(chǎn)品存在一定的需求，因而運動沖蕩牌完全可以在市面上推廣，而且不存在其他桌游與其競爭。教學(xué)市場目前的市場容量約為40000套左右。目前國內(nèi)流行的桌游主要為國外進(jìn)口桌游和改編自國外桌游的半國產(chǎn)桌游，原創(chuàng)國產(chǎn)桌游尚未在國內(nèi)嶄露頭角，但是，

8、它們的潛力巨大?；帄Z戰(zhàn)也是原創(chuàng)國產(chǎn)桌游?；帄Z戰(zhàn)不僅具備國內(nèi)流行桌游的幾大優(yōu)勢，而且它還有一些自身的獨特優(yōu)點。這使得化工爭奪戰(zhàn)可以順利走向市場。目前國內(nèi)的桌游市場容量為70000套左右。公司將根據(jù)這兩款產(chǎn)品的特點來制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，力爭在未來讓雨露桌游擁有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。4. 財務(wù)資本組成情況：總經(jīng)理個人出資150000元占股權(quán)的50%，副總經(jīng)理、總監(jiān)和經(jīng)理每人出資50000元，各占公司股份的16.67%，公司的注冊資本為300000元。并在哈市申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款200000元，總共籌集資本500000元，其中大學(xué)生免息貸款應(yīng)在2年內(nèi)還清。公司在第一年預(yù)計盈利約為20.14萬，

9、第二年能達(dá)到約24.84萬，第二年資產(chǎn)報酬率為11.01%，投資靜態(tài)回收期2.63個月（動態(tài)回收期3.16個月）。5. 風(fēng)險雨露桌游文化發(fā)展有限公司面臨的主要風(fēng)險來自外部和內(nèi)部兩個方面。外部風(fēng)險主要包括公司的兩款產(chǎn)品無法順利地進(jìn)入市場，潛在競爭者進(jìn)入等等。內(nèi)部風(fēng)險主要是技術(shù)團(tuán)隊的研發(fā)能力不足，開發(fā)新桌游的時間過長等等。針對公司的外部和內(nèi)部風(fēng)險，雨露制定了一些有效的解決方案：如開發(fā)后備產(chǎn)品；調(diào)查產(chǎn)品進(jìn)入市場受阻的原因；給技術(shù)部設(shè)立嚴(yán)格的獎罰機(jī)制；適時推出新產(chǎn)品等等。進(jìn)而降低公司面臨的風(fēng)險。6. 人力資源管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，設(shè)立總經(jīng)理一名，下設(shè)技術(shù)部、營銷部、財務(wù)部和人事部。技術(shù)部設(shè)立總監(jiān)

10、一名，負(fù)責(zé)技術(shù)部的管理工作；營銷部設(shè)立副總經(jīng)理一名，他既是營銷部的負(fù)責(zé)人，也是公司的副總經(jīng)理；財務(wù)部設(shè)立經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)管理財務(wù)部；人事部設(shè)立總監(jiān)一名，在公司成立的前三年由財務(wù)部經(jīng)理兼任，第四年將進(jìn)行更換。公司在成立之初采用友情化管理模式，后期將轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫然蜏厍榛嘟Y(jié)合的混合性企業(yè)管理模式。根據(jù)公司未來戰(zhàn)略變化，每個部門的人員結(jié)構(gòu)將隨公司的發(fā)展而適當(dāng)作出調(diào)整。 第1章 公司簡介1.1公司名稱本公司的名稱初步擬定為“雨露桌游文化發(fā)展有限公司”。1.2公司產(chǎn)生背景桌上游戲（簡稱“桌游”），英文為board game，是一種強調(diào)“不插電”，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助，在桌子上進(jìn)行的游戲。最初

11、起源于德國，在歐美地區(qū)已風(fēng)行了幾十年之久。如今在德國，從新款桌游的開發(fā)到推廣，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，培植出一整套成熟的服務(wù)體系。而在中國，專門為桌游玩家提供游戲場所的桌游店已經(jīng)在全國普及開來，桌游玩家的數(shù)量也在不斷增加。2008年，中國大陸第一家立足于桌游設(shè)計與推廣的專業(yè)公司游卡桌游文化發(fā)展有限公司成立，游卡推出的第一款產(chǎn)品是三國殺，這款改編自國外經(jīng)典桌游bang的國產(chǎn)桌游在年輕的華語玩家群體里迅速流行開來。三國殺的出現(xiàn)極大地促進(jìn)的桌游在國內(nèi)的普及速度。如今，桌游吧遍布大半個中國，三國殺也成為了國內(nèi)最流行的桌上游戲之一，桌游玩家?guī)缀鯚o人不知，無人不曉。一些開發(fā)原創(chuàng)桌游的公司相繼出現(xiàn)，越來越多

12、的人投入到了桌游開發(fā)的領(lǐng)域，一個桌游產(chǎn)業(yè)鏈的雛形已經(jīng)在中國誕生。在這種環(huán)境下，致力于開發(fā)原創(chuàng)國產(chǎn)桌游的雨露桌游文化發(fā)展有限公司應(yīng)運而生。1.3雨露桌游簡介雨露桌游文化發(fā)展有限公司是一家擬制中的公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，總部設(shè)在哈爾濱。雨露桌游立足于國產(chǎn)原創(chuàng)桌游的開發(fā)與推廣，在探索桌游開發(fā)之路的過程中，雨露設(shè)計的桌上游戲漸漸地形成了自己的特色：第一，雨露開發(fā)的桌游都融入了自然科學(xué)知識，并將這些知識作為游戲的框架。雨露將這類桌游稱為自然科學(xué)類桌游；第二，公司開發(fā)的產(chǎn)品分為兩種類型：用于教學(xué)的桌游和用于娛樂的桌游，它們分別針對兩個不同的目標(biāo)市場。這兩個特色使得雨露的產(chǎn)品具有有比同類桌游更強的競爭

13、優(yōu)勢和更大的市場空間。雨露桌游文化發(fā)展有限公司擁有自己的特色，而且還擁有自己獨特的研發(fā)桌游的方案自然科學(xué)研發(fā)法，技術(shù)研發(fā)能力較強。目前已經(jīng)開發(fā)出了兩款原創(chuàng)桌游教學(xué)桌游運動沖蕩牌和娛樂桌游化工爭奪戰(zhàn)，它們都是自然科學(xué)類桌游的典型代表。隨著這兩款產(chǎn)品的問世，圍繞著它的設(shè)計、完善與推廣，雨露桌游漸漸地形成了一個集桌游開發(fā)與推廣的團(tuán)隊的雛形。雨露桌游在未來會打造一支優(yōu)秀的桌游開發(fā)團(tuán)隊，并擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)而實現(xiàn)雨露桌游的長遠(yuǎn)目標(biāo)：讓自然科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。雨露桌游標(biāo)志：雨露桌游文化發(fā)展有限公司讓自然科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。1.4雨露桌游結(jié)構(gòu)在公司

14、成立初期，公司將設(shè)立四個部門：技術(shù)部、營銷部、財務(wù)部和人事部。設(shè)立總經(jīng)理一名，總經(jīng)理下設(shè)營銷部副總經(jīng)理、技術(shù)部總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理（兼任人事部總監(jiān)）。以上四個人既是公司的員工，也是公司的創(chuàng)建者，屬于公司董事會成員。技術(shù)部由技術(shù)部總監(jiān)負(fù)責(zé)，該部門的主要工作是研發(fā)桌游。其中，技術(shù)部總監(jiān)也是公司的首席桌游設(shè)計師：在公司成立的前三年，技術(shù)部的人員包括桌游設(shè)計師和桌游測試員兩種。桌游設(shè)計師的主要工作是設(shè)計桌游，其中包括提出桌游創(chuàng)意，設(shè)置桌游模式，制定游戲規(guī)則等等。而桌游測試員的主要工作是對設(shè)計師開發(fā)出來的桌游進(jìn)行測試，以檢驗其模式和規(guī)則上是否存在不足，完善游戲。相對于桌游設(shè)計師，測試員的工作較為輕松，因而是

15、兼職。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，公司還會聘請兼職畫師進(jìn)入技術(shù)部，專門負(fù)責(zé)新款桌游的繪制工作。即時技術(shù)部人員將分為兩組：娛樂桌游研發(fā)組（包括首席桌游設(shè)計師）和教學(xué)桌游研發(fā)組。公司營銷部的負(fù)責(zé)人是營銷部副總經(jīng)理，他在管理營銷部的同時還是整個公司的副總經(jīng)理。營銷部的主要工作是銷售公司的桌游產(chǎn)品：由于公司的產(chǎn)品分為兩大類型，且針對不同的目標(biāo)市場。他們在初期的主要工作包括：尋找代理商，在全國范圍內(nèi)通過各種渠道宣傳、銷售化工爭奪戰(zhàn)，為公司的桌游建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)系一些名校進(jìn)行合作，宣傳用桌游輔助教學(xué)的新理念，銷售運動沖蕩牌。公司后期規(guī)模擴(kuò)大后，營銷人員會平均分為兩組：桌游組和教學(xué)組，分別針對教學(xué)市場和桌游

16、市場（營銷部副總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)桌游市場）。在公司的財務(wù)部中安排財務(wù)部經(jīng)理和出納。財務(wù)部經(jīng)理同時負(fù)責(zé)會計的相關(guān)工作。財務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理、會計核算等工作。由于在公司成立初期，公司員工數(shù)量較少。因而在人力資源管理方面，雨露桌游文化發(fā)展有限公司采用的方式為：由財務(wù)部經(jīng)理兼任公司的人事部總監(jiān)，同時雇傭行政助理一名，作為人事部員工。公司在第四年規(guī)模擴(kuò)大后。同時公司將會重新組建的人事部。公司會雇傭人事部總監(jiān)一名，和原來的行政助理共同組成新的人事部。1.5人力資源發(fā)展計劃表1 人力資源發(fā)展方向工作性質(zhì)途徑現(xiàn)有人數(shù)發(fā)展計劃技術(shù)研發(fā)人員1、 網(wǎng)絡(luò)招聘等方式，從民間桌游愛好者中吸收人才；2、 通過校園招聘，

17、從大學(xué)生中吸引桌游設(shè)計、測試人才；3、 聘請專業(yè)畫師作公司的桌游設(shè)計師。5桌游設(shè)計師計劃在第四年增加，桌游測試員計劃在第三年開始增加，美術(shù)設(shè)計師在第四年聘請。一般工作人員1、根據(jù)各部門工作性質(zhì)和特點從應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘；2、通過人力資源市場向社會招聘；4不同部門在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后增加的員工數(shù)目不同。公司四個部門在未來五年內(nèi)的人力資源發(fā)展計劃如下：技術(shù)部：在前兩年，技術(shù)部的研發(fā)人員共有5人：技術(shù)部總監(jiān)（首席桌游設(shè)計師）1人，桌游設(shè)計師2人，桌游測試員2人。第三年由于研發(fā)需要，會增加一名桌游測試員。前三年公司暫不聘請專業(yè)畫師來繪制桌游。在第四年，公司擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)而桌游設(shè)計師預(yù)計會增加到5人，桌游

18、測試員4人。即時，公司還會聘請兩名兼職畫師進(jìn)入技術(shù)部。桌游研發(fā)團(tuán)隊將分為教學(xué)桌游研發(fā)和娛樂桌游研發(fā)兩組。其中，娛樂桌游研發(fā)組為4名桌游設(shè)計師（包括首席桌游設(shè)計師），3名測試員；教學(xué)桌游研發(fā)組為2名設(shè)計師，1名測試員；營銷部：公司成立的前三年，營銷部人員包括營銷部副總經(jīng)理1人，銷售人員2人。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，營銷部人員的數(shù)量會增加到8人，平均分為兩組：桌游組和教學(xué)組，分別針對教學(xué)市場和桌游市場（營銷部副總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)桌游市場）。財務(wù)部：在前三年，公司的財務(wù)部人員為：財務(wù)部經(jīng)理1人，出納1人。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，再招聘會計1人。人事部：在公司成立前三年，人事部人員包括人事部總監(jiān)1人和行政

19、助理1人。其中，人事部總監(jiān)同時也是財務(wù)部經(jīng)理。在第四年，公司規(guī)模擴(kuò)大。原人事部總監(jiān)將會退出，公司將會雇傭新的人事部總監(jiān)。人事部人員在5年內(nèi)數(shù)量雖然沒有變化，但是人員更換了。表2 人力資源發(fā)展具體計劃部門職位第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理11111營銷部營銷部副總經(jīng)理11111營銷人員22277技術(shù)部桌游研發(fā)人員技術(shù)部總監(jiān)（首席桌游設(shè)計師） 11111桌游設(shè)計師22255桌游測試員22344美術(shù)設(shè)計師00022財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)理11111會計00011出納11111人事部人事部總監(jiān)00011行政助理11111注：人事部總監(jiān)在前三年由財務(wù)部經(jīng)理兼任，在第四年雇傭新的人事部總監(jiān)。1.6薪酬機(jī)制表

20、3 總經(jīng)理（月薪，單位：元）總經(jīng)理第一年6000第二年6300第三年6600第四年6900第五年7200表4 技術(shù)部（月薪，單位：元）技術(shù)部總監(jiān)桌游設(shè)計師桌游測試員美術(shù)設(shè)計師第一年5000250012000第二年5250262512000第三年5500275012000第四年5750287512001200第五年6000300012001200注：桌游測試員和美術(shù)設(shè)計師都是兼職人員，工資在五年內(nèi)不會上漲。表5 營銷部（月薪，單位：元）營銷部副總經(jīng)理營銷人員第一年40001000第二年42001050第三年44001100第四年46001150第五年48001200 注：以上數(shù)據(jù)為營銷部員工的底

21、薪，營銷部的員工每月完成績效任務(wù)即可獲得1000元加薪，浮動薪金仍按額定薪金增長率增長，假定每月均完成其額定任務(wù)量。表6 財務(wù)部（月薪，單位：元）財務(wù)部經(jīng)理會計出納第一年500002000第二年525002100第三年550002200第四年400025002300第五年420026252400 注：在公司成立的前三年，財務(wù)部經(jīng)理兼職會計和人事部總監(jiān)的工作，因而薪酬較高。在第四年公司規(guī)模擴(kuò)大后，由于他不在兼職其他工作，因而每月的薪酬要削減到4000元。以后每年工資5%的增長也是以4000為基數(shù)。表7 人事部（月薪，單位：元）人事部總監(jiān)行政人員第一年02000第二年02100第三年02200第四

22、年30002300第五年31502400注：公司成立的前三年，人事部總監(jiān)由財務(wù)部經(jīng)理兼任，這名員工的薪酬已在前面的表中記錄。1.7公司管理模式雨露桌游最初的創(chuàng)建者之間是朋友，關(guān)系較為融洽，公司最初資金較少時，將采用友情化管理模式。幾個創(chuàng)業(yè)者在友情的力量下可以不計較得失，一起為公司的發(fā)展而努力。不過，雨露桌游絕不能一直采用這種管理模式。在公司擴(kuò)大規(guī)模后，雨露將采取以制度化管理模式為基礎(chǔ)，并適當(dāng)結(jié)合溫情化管理模式。制度化管理模式是按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動企業(yè)管理，對于已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)發(fā)展十分有利。但是，制度化的管理過于呆板。而桌游開發(fā)需要快樂的工作氛圍。因而需要引進(jìn)一點溫情化關(guān)系。溫情

23、化管理模式可以調(diào)動員工的積極性，讓員工以極高的熱情投入到工作之中。當(dāng)然，過度地強調(diào)人情味也非常不利于公司發(fā)展。因而公司最終的管理模式為制度化和溫情化相結(jié)合的混合性企業(yè)管理模式。1.8公司發(fā)展戰(zhàn)略1.8.1初期（13年）雨露桌游文化發(fā)展有限公司目前已經(jīng)擁有了兩款產(chǎn)品：針對教學(xué)市場的運動沖蕩牌和針對娛樂市場的化工爭奪戰(zhàn)。在初期，公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要是：讓化工爭奪戰(zhàn)和運動沖蕩牌打開各自的市場，并在短時間內(nèi)占據(jù)一定的市場空間，讓雨露桌游在全國具有一定的影響力。同時，公司在初期要積累資本，為中期公司擴(kuò)大規(guī)模打下基礎(chǔ)。公司成立的第一年會在公司總部所在地哈爾濱市、附近城市和沿海一些桌游發(fā)達(dá)城市小批量地銷售化工

24、爭奪戰(zhàn)。當(dāng)化工爭奪戰(zhàn)在銷售的城市受到玩家的歡迎后，公司將會在全國范圍內(nèi)聯(lián)系知名桌游吧作代理商，全國范圍內(nèi)大力推廣化工爭奪戰(zhàn)?；帄Z戰(zhàn)的投入期不宜過長，雨露會力爭讓化工爭奪戰(zhàn)盡早進(jìn)入成長期，并在一年內(nèi)將化工爭奪戰(zhàn)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國大多數(shù)地區(qū)，讓國內(nèi)大部分桌游知名度較高的城市都有雨露桌游的銷售代理商。從第二年開始，雨露將每半年推出3款新版化工爭奪戰(zhàn)，內(nèi)含新地圖，增加化工爭奪戰(zhàn)的變化性和娛樂性，吸引新玩家，以促進(jìn)化工爭奪戰(zhàn)在市場上的推廣和影響力。在第三年，主打產(chǎn)品化工爭奪戰(zhàn)可能會進(jìn)入成熟期，雨露將在一年的時間里陸續(xù)推出10種化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包，其中附贈新地圖和新卡牌。擴(kuò)充包一方面可以增加公司收益和

25、在玩家群體內(nèi)的影響力，另一方面可以延長化工爭奪戰(zhàn)的成熟期。雨露計劃從哈爾濱市以及附近地區(qū)開始對運動沖蕩牌進(jìn)行推廣，逐漸延伸到全國，銷售的同時宣傳用桌游輔助教學(xué)這一全新理念。相比于化工爭奪戰(zhàn)，運動沖蕩牌在全國的推廣速度要慢很多，第一年可能只能夠推廣遍東北三省，第二年能夠推廣至中國中部的沿海城市。到了第三年末才能夠推廣至全國大部分地區(qū)，同時部分學(xué)生愿意接受用桌游輔助教學(xué)的新理念。運動沖蕩牌投入期和成長期都較長，在投入市場的前三年可能都無法進(jìn)入成熟期。不過，隨著運動沖蕩牌的推廣，3年后，“教學(xué)桌游”這個名詞會在全國部分地區(qū)的高中生群里中享有一定的知名度，這為后來全國大部分地區(qū)的高中生接受用桌游輔助教

26、學(xué)這一理念打下基礎(chǔ)，那么雨露的以后推出的教學(xué)類桌游也將更容易在國內(nèi)推廣，被目標(biāo)市場所接受。1.8.2中期（46年）公司在前三年的發(fā)展取得成功后，第四年將會擴(kuò)大公司規(guī)模，增加公司雇員數(shù)量。進(jìn)而公司的技術(shù)部將形成兩支集桌游設(shè)計、測試于一體的桌游研發(fā)團(tuán)隊，分別研發(fā)更多的教學(xué)用和娛樂用的兩方面的自然科學(xué)類桌游產(chǎn)品。同時，營銷部也將分為兩組，分別針對教學(xué)市場和桌游市場的產(chǎn)品推廣。在第四年，公司可能會和網(wǎng)游公司合作，開發(fā)出可以在線進(jìn)行化工爭奪戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺，發(fā)展線上桌游。雨露在銷售原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還將會在第四年初，推出新款的娛樂桌游和教學(xué)桌游產(chǎn)品。隨后將陸續(xù)推出新款桌游，樹立雨露桌游的品牌，擴(kuò)大雨露桌

27、游在全國的桌游市場的影響力。1.8.3長期（710年） 雨露將會在繼續(xù)開拓國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，嘗試將雨露原創(chuàng)的桌游產(chǎn)品推廣至國外，向國際市場進(jìn)軍。雨露桌游將會力爭完成自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)：讓自然而科學(xué)類桌游走遍中國，讓中國原創(chuàng)的桌游走向世界。1.9公司文化理念雨露桌游作為一個立足于原創(chuàng)桌游設(shè)計與推廣的專業(yè)公司，雨露企業(yè)理念所追求的是獨特與創(chuàng)新。相比于其他桌游公司，雨露桌游擁有自己自創(chuàng)獨特的桌游研發(fā)方案自然科學(xué)研發(fā)法，開發(fā)出的桌游具有自己的特色：一是所有的產(chǎn)品屬于自然科學(xué)類桌游；二是雨露的產(chǎn)品分為兩種類型：娛樂桌游和教學(xué)桌游。雨露在未來的發(fā)展中，將會通堅持自己的研發(fā)方案，保證自己的技術(shù)優(yōu)勢，并堅持公司的

28、原創(chuàng)桌游產(chǎn)品特色。雨露桌游全力為員工提供舒適的工作環(huán)境，使員工在最好的工作氛圍下最大的實現(xiàn)個人價值。用雨露的“獨特與創(chuàng)新”的企業(yè)理念影響公司的每一名員工，努力打造雨露桌游這一國產(chǎn)桌游品牌，創(chuàng)造國內(nèi)桌游行業(yè)的未來。雨露不僅要開發(fā)更多的娛樂桌游，以推動國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；還要通過推廣教學(xué)桌游來讓公眾接受用桌游輔助教學(xué)的新理念。同時，雨露桌游也要做“桌游”這一全新娛樂方式的倡導(dǎo)者。雨露桌游要通過自己的產(chǎn)品在全國推行桌游文化，堅決抵制和打擊盜版等惡劣行為，為全國桌游產(chǎn)業(yè)的健康蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。目前國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)并不成熟，公眾對桌游的了解情況還不夠深入，通過改編國外經(jīng)典桌游來開發(fā)半國產(chǎn)桌游顯然要比自己設(shè)計

29、原創(chuàng)桌游要輕松的多。而且，半國產(chǎn)桌游在國內(nèi)也大有市場。雨露卻一定要堅持創(chuàng)新，開發(fā)原創(chuàng)桌游。雨露桌游的企業(yè)文化認(rèn)為：開發(fā)原創(chuàng)桌游更能促進(jìn)國內(nèi)桌游開發(fā)行業(yè)的發(fā)展，而且，只有開發(fā)原創(chuàng)桌游，才存在走出國門的可能性。雨露相信，外國人能夠做到的，中國人一樣可以做到。所以，雨露要堅持走國產(chǎn)原創(chuàng)桌游的道路，開發(fā)中國人自己的原創(chuàng)桌游，并力爭有朝一日讓中國人的桌游走出國門。第2章 產(chǎn)品介紹2.1自然科學(xué)類桌游的定義雨露桌游文化發(fā)展有限公司目前所開發(fā)出來的桌游都屬于自然科學(xué)類桌游。自然科學(xué)類桌游的具體定義如下：這類桌游中融入了物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物、地理等自然科學(xué)類知識，而這些知識還是游戲的框架和邏輯基礎(chǔ)。另外，自

30、然科學(xué)知識還是游戲規(guī)則的重要組成部分，玩家需要通過自然科學(xué)類知識來完成游戲。這類桌游的邏輯是建立在自然科學(xué)知識的基礎(chǔ)之上的，因而它們的邏輯性較強。另外，將自然科學(xué)知識融入桌游規(guī)則的模式使得這類桌游有開發(fā)成教學(xué)輔助工具的潛力。2.2運動沖蕩牌介紹2.2.1運動沖蕩牌簡介運動沖蕩牌是雨露桌游開發(fā)出來的第一款自然科學(xué)類桌游產(chǎn)品。它將物理的運動學(xué)公式巧妙地融入游戲當(dāng)中，針對高中學(xué)生而設(shè)計，是一款教學(xué)桌游。一直以來，桌游都是娛樂工具，而運動沖蕩牌則打破常規(guī)，將運動學(xué)知識融入游戲之中，實現(xiàn)了從娛樂工具到教學(xué)輔助工具的突破。運動沖蕩牌的游戲模式類似于經(jīng)典歡樂桌游德國心臟病，因而它具備了德國心臟病緊張刺激，令

31、人歡樂的優(yōu)點，可供26同時進(jìn)行游戲。它將高中的運動學(xué)公式巧妙地融入游戲規(guī)則之中，玩家在完成游戲的過程中需要對公式進(jìn)行快速推導(dǎo)，推導(dǎo)公式越快的玩家越有可能贏得游戲。因而它不僅有助于加強學(xué)生對于公式的記憶，還可以培養(yǎng)高中生對于自然科學(xué)的興趣。現(xiàn)在市面上的教學(xué)工具大多延續(xù)了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，而運動沖蕩牌則是讓學(xué)生在歡樂的游戲中產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的興趣，它甚至可以改變高中生的學(xué)習(xí)方式。運動沖蕩牌的出現(xiàn)會催生“桌游教學(xué)文化”，進(jìn)而會有更多的教學(xué)桌游問世。廣大學(xué)生也會漸漸接受用桌游輔助教學(xué)的新理念。運動沖蕩牌是由60張卡牌構(gòu)成，卡牌背景顏色分為紅、黃、綠三種。它們中間標(biāo)注了五種不同的物理符號：v0（初速度）、vt（

32、末速度）、t（時間）、s（位移）、a（加速度）。因而共有15種紙牌。它的外觀如圖1所示。圖1 15種卡牌外觀2.2.2桌游規(guī)則介紹運動沖蕩牌右上角的阿拉伯?dāng)?shù)字表示著它所代表的物理量所在的位移段數(shù)。游戲中假設(shè)共有三段位移，相互連接在一起。一個物體以勻加速運動通過這三段位移。在每一段位移中，物體都有五個物理量：v0（初速度）、vt（末速度）、t（時間）、s（位移）和a（加速度），每一張紙牌都代表著游戲中的假設(shè)物體在某一段位移中的某個物理量。在游戲時，每一個玩家手中會分到數(shù)量相同的紙牌。游戲者將自己的紙牌倒放，依次翻出一張紙牌。當(dāng)根據(jù)被翻出的紙牌上的物理量，通過以下三個運動學(xué)公式：、，能夠推斷出桌面

33、上出現(xiàn)的每種顏色所代表的位移上的5個物理量時，玩家就可以拍打桌面中央的按鈴（游戲需配備一個按鈴作為輔助工具，為了減少定價，產(chǎn)品中并沒有提供這個輔助工具，但是，玩家可以拍打其他物品代替）。如果玩家判斷正確，就可以贏得桌面上所有紙牌；否則就要補給現(xiàn)場每一個玩家一張牌。很多時候，玩家為了搶快，不一定能確定桌面上翻出的紙牌上物理量是否能夠推導(dǎo)出其他的量，常出現(xiàn)失誤，也許這也正是該款游戲的刺激所在。輸光所有牌者則會出局。2.2.3桌游優(yōu)勢教學(xué)市場對于現(xiàn)在市面上流行的桌游而言是個“空白點”，運動沖蕩牌把自己的目標(biāo)市場定位在這個“空白點”上，從而避免了與其他桌游產(chǎn)品的直接競爭。運動沖蕩牌的類似于德國心臟病的

34、游戲模式使它具有能讓玩家感到歡樂的優(yōu)點。這一優(yōu)點對于它培養(yǎng)高中生對于自然科學(xué)的興趣方面至關(guān)重要，絲毫不會讓學(xué)生感到枯燥。它的規(guī)則簡單，使高中生可以在很短時間的內(nèi)理解，且游戲中也存在一些變化情況和策略，因而它不容易讓高中生產(chǎn)生厭煩心理。2.2.4桌游開發(fā)現(xiàn)狀目前，運動沖蕩牌已經(jīng)開發(fā)完成，制作出了卡牌樣品。針對運動沖蕩牌的測試也結(jié)束，沒有任何規(guī)則上的問題。在針對運動沖蕩牌的商業(yè)調(diào)查中，部分高中生對其進(jìn)行了試玩，試玩效果很好?，F(xiàn)在完全可以對其進(jìn)行批量生產(chǎn)，并投入市場。2.3化工爭奪戰(zhàn)2.3.1化工爭奪戰(zhàn)簡介化工爭奪戰(zhàn)是雨露桌游開發(fā)的第一款面向桌游玩家的自然科學(xué)類桌游。該款桌游中融入了非常簡單，并取材

35、于日常生活的化學(xué)知識，游戲規(guī)則通俗易懂，即使是沒學(xué)過化學(xué)的人也可以理解。游戲過程中的變化情況很多，策略性非常強?；帄Z戰(zhàn)是典型的自然科學(xué)類桌游，非常適合推廣給廣大桌游玩家。游戲卡牌和地圖示意圖見圖2和圖3。圖2 化工爭奪戰(zhàn)部分地圖圖3 化工爭奪戰(zhàn)部分卡牌 化工爭奪戰(zhàn)的游戲故事背景如下：脾氣古怪，不善交際的化學(xué)博士x原本是個在科研所工作的技術(shù)人員，但是長期不得志的他厭倦了研究所的生活，用10年的積蓄買下了一棟廢舊的廠房，并改秘密造成了一個化工廠，雇傭了一批助手進(jìn)行自己喜歡的奇特研究。5年后，他成功地研究出了一種新型合金。然而，x憎惡外界人類，并不愿意讓這一成果造福人類，這個怪人化學(xué)家寧愿讓合金

36、樣品埋沒在偏僻的化工廠中。但是他的一些助手對他偏激的做法表示反對。于是，x走向極端，縱火燒毀了化工廠，自己也因此而喪生。就這樣，珍貴的新型合金樣品被埋藏在了一片殘垣斷壁中。盡管如此，x的那些助手并不甘心，他們組成化工家隊伍，準(zhǔn)備潛入廢墟中尋找合金樣品。但是，并不是所有x的助手都反對他的極端做法。有一部分人反而對x忠心耿耿，他們組成了破壞者小組，決定在化工家找到合金樣品之前破壞它，完成x博士的遺愿。化工爭奪戰(zhàn)的適宜游戲人數(shù)為46人。游戲中的玩家分別扮演化工家和破壞者，完成各自的任務(wù)。玩家身份相互保密。游戲在一張地圖上進(jìn)行，地圖上的環(huán)境復(fù)雜，很多地方存在各種障礙。兩方陣營的玩家運用各種化學(xué)牌和工具

37、牌來制造化學(xué)反應(yīng)，不僅可以用來幫助自己克服游戲中的障礙，而且可以用來阻礙敵對玩家行動。該游戲注重團(tuán)隊合作，每個陣營的玩家想辦法相互協(xié)作，與敵對玩家斗智，以取得共同的勝利。2.3.2桌游工具介紹1. 地圖游戲是在一個由多個小地圖拼湊而成的大地圖上進(jìn)行的。地圖以方格為單位，上面有縱橫交錯的道路，道路上包括玩家起點、資源點、斷開點、橋梁、黑暗區(qū)域和合金樣品點。2. 卡牌身份牌：6張，決定玩家身份，三張化工家，三張破壞者。起始牌：6張，上面標(biāo)注起始點號碼：決定玩家起始點。工具牌：共3種：鑄造工具（可以把鐵、銅塊造成鐵、銅橋）、酒精燈（為一些化學(xué)反應(yīng)提供必要的溫度，照亮黑煙區(qū)域）、氣體瓶（收集氣體）?；?/p>

38、學(xué)牌：15種：濃硫酸、稀硫酸、稀鹽酸、碳、鐵、銅、硫、氫氣、氧氣、鎂、水、二氧化硫、二氧化碳、氧化銅、石灰石、氧化鐵。事件、裝備牌：16種：停滯不前、火災(zāi)肆虐、手電筒、防毒面具等。3. 指示卡氣體擴(kuò)散指示卡：分為二氧化硫、二氧化碳、氫氣三種。鎂條照明指示卡：指示鎂條照明區(qū)域。障礙卡：指示此處有鐵塊、銅塊、石灰石擋路。鐵、銅橋標(biāo)志卡：可以連接斷開點，可被鑄造或破壞。4. 玩家指示棋6個，顏色各異。2.3.3桌游規(guī)則簡介游戲一開始，玩家抽身份牌，確認(rèn)自己身份，分為三個化工家，三個破壞者，相互保密。玩家再選擇指示棋子，抽一張起始牌，把各自的棋子按照起始牌的地點放在地圖的相應(yīng)起始點上。各個起始點具有各

39、自的優(yōu)、劣勢。小地圖打亂，背對玩家，并拼成一個大地圖。工具牌和化學(xué)牌要分開放，將一部分牌公開，用作游戲時備用；另一部分和事件牌一樣背過去放，用于玩家抽取。玩家每回合有兩次行動機(jī)會，可以有四種選擇：一、行走（只能走一格），同一個格子內(nèi)的玩家數(shù)量不限；二、抽牌：可以從背過去的卡牌中抽取兩張牌，工具或化學(xué)隨意；三、使用手中卡牌；四、走到資源點一格可以采集資源，采集一次可以領(lǐng)取一張相應(yīng)的化學(xué)卡牌；五、給同伙卡牌；六、翻開小地圖。游戲地圖的地形復(fù)雜，如果要順利地通過地圖，或是要阻礙敵對玩家，就要通過手中的卡牌來制造各種化學(xué)反應(yīng)。 當(dāng)化工家到達(dá)地圖上的合金樣品點旁邊后，合金樣品仍然完好，且兩回合之內(nèi)不被破

40、壞，化工家獲勝。破壞者到達(dá)合金樣品點旁邊后，可以用酸將其破壞，破壞后破壞者獲勝，也可以用氧氣加酒精燈把金屬氧化，氧化后三回合內(nèi)化工家無法還原它，則破壞者獲勝。（完整規(guī)則見附錄三）2.3.4桌游優(yōu)勢化工爭奪戰(zhàn)是自然科學(xué)類桌游的典型代表。玩家需要用化學(xué)知識來完成游戲。由于游戲中的化學(xué)知識大多為生活常識，而且，游戲規(guī)則會用通俗易懂的語言來解釋這些知識，所以，它在推廣時并不存在由于玩家的化學(xué)知識匱乏而造成的障礙。它的游戲過程跌宕起伏，游戲娛樂性和互動性兼?zhèn)洹；帄Z戰(zhàn)的益智性很強，游戲中能使用的策略非常多，而且很多策略建立在地圖的基礎(chǔ)之上，不同的地圖中可使用的策略也不一樣?；帄Z戰(zhàn)拼湊地圖的模式可以

41、極大地增強游戲的變化性。一套小地圖可以拼成很多種大地圖。雨露會在地圖上會大做文章，不斷地設(shè)計新地圖。這樣，玩家不斷地在游戲中嘗到新鮮感，從而玩家不容易對游戲感到厭倦。以上這些特點使得化工爭奪戰(zhàn)會很輕松地在玩家群體中推廣開來，且長期流行，經(jīng)久不衰?；帄Z戰(zhàn)中的詞匯大多取材于日常生活，與民族文化無關(guān)，各種地區(qū)的人群都能夠接受。這樣，相對于一些融入民族文化的桌游，如三國殺、卡卡頌等，它在推廣時不會存在文化差異造成的障礙。所以，無論是在國內(nèi)推廣，還是出口到國外，它都會具有很強的競爭優(yōu)勢。2.3.5桌游開發(fā)現(xiàn)狀化工爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開發(fā)完成，并制作了樣品。為了完善化工爭奪戰(zhàn)，現(xiàn)在正在由團(tuán)隊桌游開發(fā)者對其進(jìn)行內(nèi)

42、部測試。作為一款比較復(fù)雜的桌游，它的測試周期會比較長。測試期結(jié)束后，團(tuán)隊還要對化工爭奪戰(zhàn)進(jìn)行進(jìn)一步地開發(fā)，設(shè)計多款新式地圖。目前，團(tuán)隊已經(jīng)各贈送給哈爾濱趣玩桌游吧和哈爾濱座享碁城桌游吧一款化工爭奪戰(zhàn)，讓那里的顧客參與試玩（試玩證明見附錄四）。2.4核心開發(fā)技術(shù)概述目前，國內(nèi)桌游公司開發(fā)原創(chuàng)桌游的能力普遍不足，很多公司選擇改編國外經(jīng)典桌游而非自主設(shè)計原創(chuàng)國產(chǎn)桌游，進(jìn)而降低開發(fā)桌游的難度。在這種環(huán)境下，技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)原創(chuàng)桌游的能力往往決定了一個桌游開發(fā)公司競爭實力的強弱。公司如果擁有一個有效、獨創(chuàng)的桌游研發(fā)方案，那么這一方案就可以是該公司的核心競爭力，使公司在行業(yè)競爭中立于不敗之地。雨露桌游的桌游設(shè)

43、計師在長期開發(fā)桌游的過程中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，自創(chuàng)了一個有效、獨特的研發(fā)桌游的方法自然科學(xué)研發(fā)法，它是雨露桌游的開發(fā)團(tuán)隊的核心技術(shù)。自然科學(xué)研發(fā)法創(chuàng)新性地提出選用自然科學(xué)知識作為桌游的框架與邏輯基礎(chǔ)，并以此制定游戲模式，設(shè)定游戲規(guī)則。自然科學(xué)研發(fā)法的具體步驟如下：第一步，選取一些自然科學(xué)知識作為桌游的框架和邏輯基礎(chǔ)：好的開始是成功的一半，選用的自然科學(xué)知識將會作為整個游戲的框架和邏輯基礎(chǔ)，甚至可能決定游戲的模式，其重要性自然不言而喻。大多數(shù)自然科學(xué)知識（如物理公式、化學(xué)反應(yīng)等等）都可以作為桌游的框架。如果是開發(fā)教學(xué)桌游，建議選用的自然科學(xué)類知識為物理、數(shù)學(xué)公式。這類自然科學(xué)知識不僅邏輯性強，也

44、是高中教學(xué)的重點；如果是開發(fā)娛樂桌游，建議選用的自然科學(xué)類知識為化學(xué)反應(yīng)、生物學(xué)知識和地理學(xué)知識，這類自然科學(xué)類知識貼近日常生活，且不顯得非?？菰?。制定框架和邏輯基礎(chǔ)是開發(fā)桌游的難點，利用自然科學(xué)知識來制定不僅可以讓桌游的邏輯性更強，還可以降低開發(fā)難度；第二步，根據(jù)第一步中制定好的框架和邏輯設(shè)定桌游的游戲模式，制定桌游的游戲規(guī)則。讓游戲具有一定的策略性和變化性：這一步是自然科學(xué)研發(fā)法中最重要的一步，它決定了最后研發(fā)出的桌游產(chǎn)品的整體水平。在設(shè)定游戲模式時，需要結(jié)合第一步中選用的自然科學(xué)類知識的性質(zhì)；在制定游戲規(guī)則時，要使桌游具有策略性和變化性。以化工爭奪戰(zhàn)為例，由于化工爭奪戰(zhàn)所選用的自然科學(xué)知

45、識為化學(xué)反應(yīng)?；瘜W(xué)反應(yīng)需要反應(yīng)物和相應(yīng)的反應(yīng)條件，同時會產(chǎn)生生成物。因而就可以把反應(yīng)物、反應(yīng)條件和生成物設(shè)置為游戲中的卡牌，玩家可以通過手中的卡牌組合制造虛擬的化學(xué)反應(yīng)。而虛擬化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的效果和生成物會對玩家有益。這樣就確定了以化學(xué)卡牌組合制造化學(xué)反應(yīng)為主的游戲模式。接下來，設(shè)定游戲規(guī)則，玩家制造反應(yīng)所需的卡牌可以有兩種來源：玩家使用每回合的行動點來抽取卡牌，抽取卡牌的種類是未知的，存在一定的運氣成分；或是在地圖上的指定點采集資源，領(lǐng)取相應(yīng)的卡牌。兩種來源所獲得的卡牌種類完全不同，這就使得玩家需要抉擇采用哪種方式獲取卡牌。規(guī)則還可以設(shè)定游戲采用的地圖存在各種障礙，玩家可以制造化學(xué)反應(yīng)來消除障

46、礙。這樣，游戲就存在了一定的策略性和變化性。完成第二步以后，桌游基本開發(fā)完成。第三步，融入相應(yīng)的娛樂元素，增強游戲的娛樂效果。完成第二步后，這一步就比較容易了?？梢圆捎玫姆椒ㄓ校簽橛螒蛟O(shè)置一些故事背景，增強趣味性等等。自然科學(xué)研發(fā)法既有助于開發(fā)教學(xué)桌游，也有助于開發(fā)娛樂桌游。利用這種模式開發(fā)教學(xué)桌游，有助于消除公式本身的死板枯燥，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)他們對于自然科學(xué)的興趣；而利用這種模式開發(fā)出來的娛樂桌游，邏輯性強，策略性、變化性、娛樂性兼?zhèn)?，可以滿足目標(biāo)市場需求。自然科學(xué)研發(fā)法減小了公司開發(fā)桌游產(chǎn)品的難度，保證了公司的研發(fā)能力。是雨露桌游文化發(fā)展有限公司核心競爭力的關(guān)鍵。2.5未來的產(chǎn)

47、品2.5.1化工爭奪戰(zhàn)新版在公司成立的第二年起，雨露桌游將會每半年推出3款新版本的化工爭奪戰(zhàn)，相比于過去版本的化工爭奪戰(zhàn)，新版本化工爭奪戰(zhàn)中配有一套新地圖，同時更換了過去版本的多張卡牌。新版本的化工爭奪戰(zhàn)在規(guī)則上進(jìn)行了較大的改動，用新的化學(xué)反應(yīng)更換了原來的舊反應(yīng)，裝備牌和事件牌也進(jìn)行了更新。新版本的游戲?qū)⒉捎眯碌挠螒蚬适卤尘?，游戲的娛樂性更強。新版本的化工爭奪戰(zhàn)無論是在成本還是在售價上和舊版本的化工爭奪戰(zhàn)均一樣，但是內(nèi)容變化非常大，包裝和卡牌的外觀也進(jìn)行了更新，因而帶給玩家的新鮮感也非常強。2.5.2化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包在第三年，雨露將會推出化工爭奪戰(zhàn)的擴(kuò)充包，共10種。擴(kuò)充包中包含2套新地圖和

48、數(shù)張新裝備牌和事件牌。擴(kuò)充包用于和化工爭奪戰(zhàn)配合進(jìn)行游戲，使游戲具有更強的變化性、策略性和娛樂性。擴(kuò)充包內(nèi)含補充規(guī)則，但是不會影響到化工爭奪戰(zhàn)的原有游戲規(guī)則和劇情。10種擴(kuò)充包的功能較為強大，可以配置在任何一個版本的化工爭奪戰(zhàn)上使用。另外，每個擴(kuò)充包中隨機(jī)贈送一張精美收藏卡牌，可供玩家收藏。2.5.3未來其他產(chǎn)品第四年公司擴(kuò)大規(guī)模，雨露桌游將會堅持自己的特色，將桌游開發(fā)團(tuán)隊分為兩組，分別開發(fā)教學(xué)和娛樂兩種類型的自然科學(xué)類桌游。其中融入的自然科學(xué)知識不僅僅是物理、化學(xué)，還可能包括地理、數(shù)學(xué)等各類自然科學(xué)類桌游。教學(xué)類產(chǎn)品還是會延續(xù)運動沖蕩牌的特色，歡樂不枯燥，價格便宜，有益于教學(xué)，鍛煉思維；而娛

49、樂類產(chǎn)品則會繼承化工爭奪戰(zhàn)的優(yōu)勢，具備流行桌游特點和自身特有優(yōu)勢，原創(chuàng)性強，且具有走出國門的潛力。第3章 市場分析3.1市場調(diào)查3.1.1調(diào)查目的1調(diào)查運動沖蕩牌的目標(biāo)市場對于教學(xué)桌游是否存在需求，確定運動沖蕩牌是否能夠被目標(biāo)市場接受。2調(diào)查國內(nèi)桌游市場上的流行桌游受歡迎的原因。確定桌游的目標(biāo)市場對于流行桌游的需求情況。3為目標(biāo)市場選擇、市場定位、估算產(chǎn)品市場容量等提供可靠的依據(jù)。3.1.2調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容主要圍繞以下幾個方面：1. 將運動沖蕩牌的樣品試探性地推廣給一些高中生，調(diào)查高中生對于運動沖蕩牌這類教學(xué)桌游的接受情況；2. 調(diào)查國內(nèi)桌游市場目前流行桌游都具有的共同特點以及國內(nèi)桌游玩家對于

50、桌游的需求情況；3. 調(diào)查國內(nèi)桌游吧的數(shù)量，桌游玩家的數(shù)量和一些流行桌游在國內(nèi)的年銷量。3.1.3調(diào)查方法在調(diào)查教學(xué)市場時，我們采用的方式是：通過聯(lián)系高校老師來向高中生試探性地推廣運動沖蕩牌，邀請高中生免費試玩，填寫調(diào)查問卷。在對桌游市場的調(diào)研方面，我們采用了多種方式：親身走訪哈爾濱的數(shù)家桌游吧進(jìn)行調(diào)查；通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)資料；通過電話訪問北京、上海等城市的桌游吧老板等。3.1.4調(diào)查結(jié)果1. 運動沖蕩牌試用情況在2009年的12月，我們進(jìn)行了運動沖蕩牌的試推廣，地點選在了哈爾濱市第三中學(xué)（以下簡稱哈三中）。在黑龍江省的高校中，哈三中的素質(zhì)教育普及效果比較好，那里的學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，比較容易接受新事

51、物。在調(diào)查中，我們聯(lián)系了哈三中的物理老師，通過老師介紹來把運動沖蕩牌推廣給那里的學(xué)生，邀請他們試玩運動沖蕩牌。當(dāng)時參與試玩的學(xué)生中大部分來自高一。由于運動沖蕩牌規(guī)則簡單，容易掌握，而且試玩學(xué)生都學(xué)過高中物理的運動學(xué)知識，所以參與試玩的學(xué)生很快就學(xué)會了玩運動沖蕩牌。在試玩結(jié)束后，學(xué)生填寫了相應(yīng)的調(diào)查問卷（見附錄一）。問卷結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生很喜歡玩運動沖蕩牌，對運動沖蕩牌的價格也可以接受。目標(biāo)市場對于像運動沖蕩牌這樣的教學(xué)桌游存在很大的需求。2. 國內(nèi)桌游市場情況調(diào)查目前國內(nèi)的很多桌游玩家都選擇在桌游吧玩桌游，因而桌游吧是我們的主要調(diào)查對象。我們實際走訪了哈爾濱市的四家比較大的桌游吧，通過和桌游

52、吧老板以及玩家面對面交流，發(fā)現(xiàn)哈爾濱市本地區(qū)的桌游市場的情況如下：哈爾濱趣味桌游吧的消費方式為每個桌游玩家20元/天（周末）。桌游吧會為玩家提供多種桌游和游戲場地，并且配有桌游講解員教桌游初學(xué)者玩桌游。調(diào)查結(jié)果顯示，很多市面上流行的桌上游戲都是從國外進(jìn)口的，而進(jìn)口桌游的價位是非常高的。如果桌游玩家自己購買進(jìn)口桌游來玩，要耗費數(shù)百元甚至數(shù)千元錢。但是，如果去桌游吧，只要花費20元就可以玩價值數(shù)千元的桌游。另外，桌游的互動性非常強，以致于很多人把桌游作為一種交際工具。桌游店提供的游戲場地環(huán)境優(yōu)雅，而且，桌游可以讓玩家在歡樂、刺激中增進(jìn)彼此感情，因而它對于緩解玩家壓力有很好的效果。所以，很多桌游玩家

53、都選擇將桌游吧作為自己玩桌游的地點。桌游吧為了滿足玩家需要，會定期購進(jìn)新款桌游。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)桌游玩家主要為白領(lǐng)和大學(xué)生，白領(lǐng)人群往往生活壓力大，大學(xué)生喜愛刺激和歡樂，而桌游恰恰可以滿足他們的緩解壓力，體驗刺激歡樂的需求。因而桌游在這類人群中很受歡迎。另外，我們還通過網(wǎng)絡(luò)信息調(diào)查了全國其他地區(qū)的桌游吧情況。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，桌游吧在全國范圍的價位從20元（人/天）至40元不等（也有按小時收費，515元/小時不等），價格和桌游吧的地段有一定關(guān)系。很多桌游發(fā)展比較迅速的城市，比如上海、北京等地的桌游吧價位較高，而且客流量非常大，尤其在周末，常常出現(xiàn)爆滿的情況。桌游在大城市大受歡迎，知名度也非常高。通

54、過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)上最流行的桌游是三國殺，它在國內(nèi)桌游玩家群體中幾乎是無人不知、無人不曉。很多人接觸桌游是從三國殺開始的。2009年，三國殺是全國大多數(shù)桌游玩家的首選，它在全國的認(rèn)知度甚至超過了桌游本身。進(jìn)入2010年以來，在一些桌游發(fā)達(dá)城市的桌游吧，國外進(jìn)口桌游已經(jīng)漸漸代替了三國殺成為了桌游玩家們的首選。即使在哈爾濱，一些老桌游玩家也開始嘗試其他桌游了。除了三國殺以外，卡坦島、矮人礦工、我是大老板等國外進(jìn)口桌游也非常流行。這些流行桌游的共同特點是具有一定的策略性，游戲過程中有諸多變化，同時具有娛樂性和互動性。3. 調(diào)查國內(nèi)桌游吧、桌游玩家的數(shù)量和流行桌游的銷量。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示，國內(nèi)桌

55、游玩家的數(shù)量應(yīng)該超過3000萬，這些人群中包括經(jīng)常去桌游吧的桌游玩家；不去桌游吧，自己購買三國殺和熟人進(jìn)行游戲的玩家；甚至包括一些玩網(wǎng)上三國殺的玩家。目前，根據(jù)大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)，全國桌游吧的數(shù)量超過了1200家。這一數(shù)據(jù)并不包括沒有在大眾點評網(wǎng)上被點評的桌游吧，以及一些同樣做桌游生意的茶樓、咖啡廳等場所。我們通過向桌游吧老板咨詢以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，最終得出結(jié)論：從2008年末到2009年結(jié)束的一年多時間里，三國殺創(chuàng)造了100萬左右的銷售量，年銷售收入約3900萬元左右。3.2行業(yè)機(jī)遇分析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國的消費者更加開放，休閑娛樂活動變得越來越流行。同時人們渴望與他人保持更好的聯(lián)系，這種趨勢預(yù)示著促進(jìn)人們之間直接關(guān)系的產(chǎn)品需要量將不斷增加，而桌游這種具有很強娛樂性和交際性的產(chǎn)品，能很大程度的滿足消費者的需求。桌游現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個流行的消遣娛樂方式。國內(nèi)的桌游玩家主要集中在年輕白領(lǐng)和大學(xué)生兩類人群中間。為了滿足消費者，桌游吧會購進(jìn)大量的桌游產(chǎn)品。所以，目前國內(nèi)市場的主要組成部分為：桌游吧、白領(lǐng)、大學(xué)生。桌游的種類眾多，游戲類型也不少，如角色扮演類，交易建設(shè)類，手牌管理類等，不同的桌游玩家喜歡的