新店開業(yè)活動策劃方案

1、新店開業(yè)活動策劃方案前言本活動方案就是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃得指導性專案策劃，各加盟商在用 繞此綱要得前提下，結合當地店而規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可 適當調整，但策劃項目得基本原則不能改變。作為品牌加盟體系,如何確?！笔讘?zhàn)必勝”就是新店開業(yè)得首要問題。解決成功開業(yè)問 題必須采取人氣-商氣一商機“層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商 氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在”禮賓”、會員”、”幸運”、”娛樂等節(jié)日性槪念上大做文章. 沉淀商機可以通過”低買高送，交易延伸得方式實現。把上述三個理念性步驟整合起

2、來，在同一個時空內實施策劃，加盟店得開業(yè)就會體現出知名 度、驚奇度、美譽度效果,同時，也可以大大地提髙銷售額.第一部分【新店開業(yè)得目得】【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又就是兒童”得產業(yè)，因此玩具 出租店得促銷策略必然要做到以童為本”，這樣才符合消費者與經營者雙贏得原則.但促銷 核心矛盾焦點在銷售額-利潤一顧客實惠”這一問題。所以都市王子得新店開業(yè)必須采取” 舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?1、聚集商氣:有了較為充足得人潮涌向店鋪，隨之而來得各種商氣就有了產生環(huán)境，商 氣得形成,也就必然為今后本店鋪內各種商機得產生提供最大得可能性與機率。商氣

3、可以說 就是為”商機做了良好得過渡.2、延伸商機：商機得最終形成從某種程度上說就是在雄厚得”人氣基礎上產生 得結果，商機不會無緣無故得產生，在品牌消費得過程中，”人氣得厚與薄、強與弱，很大程 度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提髙品牌店銷 售、擴大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同得特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化就是消費者對 品牌認可得關鍵一步，店鋪得氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品得獨特賣點及產品質量 都就是消費者對品牌認知得基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張得宣傳行為，目得就是在本地區(qū)打響擴張知曉度得第一仗，必

4、 須具備上檔次、上規(guī)模、髙格調、高影響得特點，為營造迅速提升知爼度得平臺打好基礎。 因此對開業(yè)活動得要求一左要彰顯特色：（1）鮮明時尚性；（2）易識別性;易傳播性；（4） 沖擊性：（5）歡快性等。其主要行為就是：（一）、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳 達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張得第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借 助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店得信任與認可.（三）、促銷性：此次促銷商品得買賣關系不一左要明顯，主要就是利用新通路讓消費 者感受商品,借此進行適當得促銷活動，最大可能得吸引消費者關注，刺激她們得消費欲望,

5、產生第一次接觸后得好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在得消費者注入消費欲望，能 力提升在消費者心里得定位，為占領市場提供先機。第三部分【活動細則】一、活動主題：新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵就是前5天）選擇周六或周日、最好就是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有012歲社會齊階層家長四、活動內容：（會員連環(huán)喜）一重喜一-進門有喜：帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右得禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜一一辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注:開業(yè)活動必須嚴

6、格執(zhí)行與落實?；顒由唐啡舨蛔慵皶r向公司申請訂購）凡在活動期間辦理金卡就送“價值5 0 0元玩具” 一件；（活動產品：998 1 8童車、9 9826童車、8 004飛機、P500點讀筆、108 0磁力棒）凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具一件；（活動產品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、6 68電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理年卡就送“價值2 00元玩具一件；（活動產品：J F-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、66 8電子積木、2 68磁力棒）凡在活動期間辦理季卡就送“價值5 0元玩具” 一件；（活動產品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球

7、舶）三重喜先辦有禮凡辦理會員卡得顧客，前50爼會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜一一會員免費抽獎活動凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會以上方案各地加盟商可以根據自己得情況與特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有 效、合理。第四部分終端現場氣氛營造一、營造氣氛得原則1、緊密結合主題，形成主題表現；2、突出隆重感及視覺效果：3、所有宣傳物岀現品牌Io go,突岀表現“時尚”得以及“都市王子”文化：4、用統一得品牌視覺形象出現，體現品牌運作得規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店鄰近街與市區(qū)主干道布標宣傳；加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；加盟店鄰近幼兒園、小學校D

8、M發(fā)放；2、加盟店外門前設置升空氣球：樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球或氣拱門裝飾；加盟店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動.3、店內店內設立多名導購小姐。專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提 供咨詢、發(fā)放獎券與贈品。店頂部及貨架處用氣球裝飾.頂端懸掛POP掛旗。店內主題海報宣傳?，F場宣傳單得發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選英一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。3、橫幅：活動主題內容4、DM傳單內容同海報5、大型充氣拱門（寫有活動主題

9、）、升空氣球、花籃等6、其她：名片、禮品、獎券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端得要求, 與形象宣傳得風格調性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導購員、收銀員等，英儀容儀表、服務規(guī)范等應與都市王子得品 牌形象交相輝映.第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內容:傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排:以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以 后，DM可置于店內供顧客自取。2、宣傳渠逍A、派員分片區(qū)發(fā)送：B、報紙夾頁：3、地方電視媒體滾動字幕或靜而文字廣告；

10、4、公司宣傳單。有條件得可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃.第七部分【活動執(zhí)行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷禮品確立終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統計下單、派發(fā)促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎項設計及操作方法：用乒乓球約5 0個分別用汕線筆在每個球上標淸相應得數字或者文字；如：設立特等獎對應號碼為1、6、8一等獎對應號碼為2、5、6二等獎對應號碼為3、5、8三等獎對應號碼為8、9、0 （為加大獎項得刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可 以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個, 、0各

11、六個。按照這樣得比例，特等獎中獎率為2500 0/1, 一等獎中獎率為150 0 0/1,二等獎中 獎率為5000 / 2,三等獎中獎率為5 0 0 /i,因此，在一般得情況下特等獎不會被抽走得,所以真 正得特等獎得主要就是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎得比例一立要髙，中獎幾率要達 到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者得購買欲望。當然球體得數字也可以用漢字 代替如：都、市、王、子、玩、具、岀、租等組成40-4 2個吉祥語言代替數字進行抽獎游 戲活動也有另一番情趣.第八部分【前期工作準備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動得主題、形式等：2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提

12、早到崗，確認各項準備工作到位：3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查英她宣傳物料、促銷禮品等就是否齊備；4、DM或其她宣傳單置于店內供顧客自??；5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結朿后，對獎項得兌換要保存 好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結朿后收好主題海報及苴她形彖畫而；9、注意整理并及時把持有貴賓卡得消費者得資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁┍敬未黉N活動得宣傳廣告畫而、海報、易拉寶加盟店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案得協調、執(zhí)行、監(jiān)督：店長負責統計禮品數

13、量、禮品派發(fā)進行跟蹤：總代理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等得確泄；總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效 果評估等。第九部分【促銷過程得指導、監(jiān)督】總代理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤：店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源： 第十部分【促銷活動評估】總代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動得反饋意見，及時反 饋給總部企劃部；總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估,為下次全國性促銷提供有力數據：總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在得問題進行討論、總結。大多數成功得促銷實踐表明，創(chuàng)意并不就是孤立存在得。加盟商必須按要求營造岀 特定得促銷氛用，特別就是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者得購物熱情.代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性得情況下完成忘我得會員體驗。 這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目得，這正就是成功得促銷創(chuàng)意得真正內涵。加盟商應對整個促銷得執(zhí)行細落實到位。比如認真做好