聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略對比分析

1、 聯(lián)合利華成立于1929年，是由荷蘭margrine unie人造奶油公司和英國lever brothers香皂公司合并而成。寶潔公司創(chuàng)立于1837年，最初只是一家專門制造肥皂的小公司。在80年代后期，兩者相繼進(jìn)入我國日化類消費(fèi)品市場，面對相同的目標(biāo)市場、相同的產(chǎn)品類別，聯(lián)合利華與寶潔公司不約而同的選擇了品牌化經(jīng)營道路，從而打造自己的知名品牌。聯(lián)合利華與寶潔公司進(jìn)入我國市場發(fā)展至今，憑借其成功的品牌戰(zhàn)略迅速發(fā)展，占據(jù)了我國日化類消費(fèi)品市場大半壁江山。作為日化類消費(fèi)品企業(yè)，洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品始終占據(jù)著重要地位，既是企業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域，又是消費(fèi)者日常生活中必不可少的部分。聯(lián)合利華與寶潔公司在這一市場上

2、，根據(jù)其企業(yè)自身的不同特點(diǎn)，對于品牌這一戰(zhàn)略武器的運(yùn)作各顯其能，取得了全球化的成功。由此可見，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展中，占據(jù)了非常重要的地位。但是我國相關(guān)企業(yè)品牌意識淡薄，還未形成系統(tǒng)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略意識，本文通過對聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略的對比分析，旨在為我國企業(yè)尋求一條適合自身發(fā)展的品牌國際化發(fā)展道路。把我們自己的品牌做大、做強(qiáng)，走向國際舞臺。一、品牌戰(zhàn)略的涵義品牌戰(zhàn)略組織構(gòu)架所謂品牌戰(zhàn)略，就是指企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的，圍繞著企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌而展開的形象塑造活動。它是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的組織構(gòu)架

3、，主要涉及了三部企業(yè)市場定位品牌戰(zhàn)略選擇品牌戰(zhàn)略應(yīng)用分，分別是：企業(yè)市場定位、企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇以及企業(yè)品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用。對企業(yè)的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行分析，需要從這三方面進(jìn)行。（如圖1） （圖1）品牌戰(zhàn)略組織構(gòu)架二、聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略對比分析 本文對聯(lián)合利華與寶潔公司的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行對比分析，選擇了洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場作為分析對象。作為日化類消費(fèi)品企業(yè)，洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品始終占據(jù)著重要地位，既是企業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域，又是消費(fèi)者日常生活中必不可少的部分。聯(lián)合利華與寶潔公司對于品牌這一戰(zhàn)略武器的運(yùn)作，在這一領(lǐng)域最能得到體現(xiàn)。（一）聯(lián)合利華與寶潔公司的市場定位企業(yè)的市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位

4、置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸槠髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｆ髽I(yè)的市場定位在企業(yè)品牌化經(jīng)營過程中，起著向?qū)缘淖饔?。企業(yè)對與品牌戰(zhàn)略的選擇以及應(yīng)用，都是圍繞企業(yè)的市場定位所進(jìn)行的。1聯(lián)合利華的市場定位“本土明星” 在企業(yè)品牌化建設(shè)的途中，聯(lián)合利華始終奉行著這樣一個拓展國際市場的“無敵法寶”-“國際品牌與民族品牌攜手共進(jìn)，盡情放大國際品牌策略和民族品牌策略1+12的集合效應(yīng)?！蓖ㄟ^分析我們可以了解到：首先，聯(lián)合利華在進(jìn)入一個新市場后，會選擇市場知名度較高的品牌進(jìn)行并購，這樣便獲得了該品牌在市場上的

5、原市場占有率，使得自身企業(yè)順利進(jìn)入市場；其次，聯(lián)合利華收購品牌后，并不會在之后的品牌推廣與銷售中，強(qiáng)調(diào)其品牌的歸屬性，而是依舊讓該品牌保持它的“本土化”特色。同時(shí)加入新技術(shù)，加強(qiáng)其市場競爭力，打造該品牌的“本土明星”形象；最后，聯(lián)合利華在企業(yè)形象的樹立中，并不急于強(qiáng)調(diào)它擁有了什么品牌，而是讓這些品牌以獨(dú)立的身份在市場上發(fā)展，雖然這樣不利于品牌之間相互加強(qiáng)協(xié)作，但是卻避免了因?yàn)槟撤N品牌出現(xiàn)問題而牽連其他品牌的現(xiàn)象。聯(lián)合利華的“本土化品牌明星”形象，使得聯(lián)合利華能夠更加迅速的進(jìn)入各個區(qū)域市場，快速獲得一定的市場占有率，同時(shí)還能節(jié)約企業(yè)的品牌經(jīng)營成本。2寶潔公司的市場定位“國際知名企業(yè)”寶潔公司在企

6、業(yè)品牌形象樹立過程中，則致力打造其“國際知名企業(yè)”的形象。以高姿態(tài)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，以國際者的身份來獲得消費(fèi)者的信賴。寶潔的品牌運(yùn)營模式，為它建設(shè)這條國際化道路，立下了汗馬功勞：首先，寶潔公司根據(jù)自己的實(shí)際需要與市場細(xì)分所得的空缺，來并購或者建立品牌。這樣既充實(shí)了其旗下品牌組合，又合理的完善了自己的市場空缺。其次，寶潔公司無論是新推出，還是新收購的品牌，在推廣時(shí)都會不斷強(qiáng)調(diào)該品牌的歸屬性，樹立整體的企業(yè)形象。就好像，一提及海飛絲、潘婷大家就能想起寶潔公司。最后，寶潔公司同類產(chǎn)品的多品牌之間，看似相互激烈的競爭，實(shí)際上卻是每個品牌之間相互互補(bǔ)，利于對整個市場的控制。寶潔公司將自己的品牌統(tǒng)一起來，建立

7、起龐大的體系，使其在消費(fèi)者心目中樹立起“大企業(yè)，得信賴”的良好形象，快速打造企業(yè)知名度，贏得消費(fèi)者信任，加速自己的國際化進(jìn)程。（二）聯(lián)合利華與寶潔公司的品牌戰(zhàn)略選擇1品牌戰(zhàn)略的分類單一品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略可以按照產(chǎn)品間品牌的選擇分為四類，分別是：單一品牌戰(zhàn)略、復(fù)合品牌戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略和分類品牌戰(zhàn)略。（如圖2）品牌戰(zhàn)略分類單一品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有復(fù)合品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品都統(tǒng)一使用同一品牌，例如，海爾集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)營的電冰箱、空調(diào)、電視機(jī)等全部產(chǎn)品都標(biāo)有“海爾品牌”。復(fù)合品牌戰(zhàn)略一般是分類品牌戰(zhàn)略指賦予同一種產(chǎn)品兩個或以上品牌，但是這一戰(zhàn)略下的品牌多是從屬性質(zhì)，例如，主線品牌與副品牌。多品牌戰(zhàn)

8、略是指企業(yè)在同類 （圖2） 品牌戰(zhàn)略的分類產(chǎn)品中，使用兩種或者以上的品牌的戰(zhàn)略。分類品牌戰(zhàn)略是指將企業(yè)所有產(chǎn)品進(jìn)行分類，并給各類產(chǎn)品賦予不同的品牌。2聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略選擇 在追求個性化時(shí)代的今天，產(chǎn)品差異化是必然的發(fā)展道路，無論是選擇收購現(xiàn)有品牌，還是建立自身品牌，我們可以看到聯(lián)合利華與寶潔公司面對我國這個大市場，深諳“一件產(chǎn)品無法滿足整個市場”的道理，不約而同的選擇了“多品牌戰(zhàn)略”。多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在同類產(chǎn)品中，使用兩種或者兩種以上的品牌的戰(zhàn)略?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下，人們的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，消費(fèi)者求新求異的心理越來越突出，消費(fèi)者逐步分離成為具有不同消費(fèi)偏好的消費(fèi)群體，同一產(chǎn)品的

9、市場被不斷細(xì)化、分化。為了滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需要，企業(yè)必須不斷的推出不同型號、不同功能、不同特色的產(chǎn)品。以洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場為例，同樣一個市場里聯(lián)合利華擁有3個品牌，寶潔公司擁有5個品牌，這都是企業(yè)隨著市場需要所不斷演變的選擇。企業(yè)運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略還可以在分銷過程中，更好的擠占競爭對手空間，能夠?yàn)楂@得較高的市場占有率奠定良好的基礎(chǔ)。雖然從效果上看，多品牌戰(zhàn)略的選擇使企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行了相互競爭，但是這樣并不會影響到企業(yè)的總銷售量。因?yàn)槎鄠€品牌同屬于一個企業(yè)，雖然單個品牌的銷售量相對減低，但是多個品牌的總銷售量卻必定會超過單一品牌。聯(lián)合利華與寶潔公司采用多品牌戰(zhàn)略，還能夠提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，單

10、一品牌戰(zhàn)略在市場上發(fā)展，假如品牌某個產(chǎn)品系列出現(xiàn)了質(zhì)量等問題，就會牽連到企業(yè)的其他產(chǎn)品，使企業(yè)整體形象受損。采用多品牌戰(zhàn)略，即使某個品牌出現(xiàn)嚴(yán)重問題，就算退出市場，因?yàn)槠髽I(yè)還有其他品牌支撐，風(fēng)險(xiǎn)便控制在了有限的范圍之內(nèi)。品牌戰(zhàn)略的正確選擇，是非常必要的。但是在企業(yè)選擇出適合自身發(fā)展的品牌戰(zhàn)略后，對戰(zhàn)略進(jìn)行的不同運(yùn)營，又能為企業(yè)帶來不同的效果。聯(lián)合利華與寶潔公司雖然不約而同的選擇了“多品牌戰(zhàn)略”，但是他們不同的品牌戰(zhàn)略運(yùn)用方式，也鑄就了它們不同的市場地位。（三）聯(lián)合利華與寶潔公司多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用基于不同的市場定位，聯(lián)合利華與寶潔公司對于“多品牌戰(zhàn)略”的應(yīng)用，也存在了很大的不同。在聯(lián)合利華，多品牌

11、戰(zhàn)略更多的側(cè)重于每一個品牌獨(dú)立的發(fā)展，雖然選擇了多品牌戰(zhàn)略，但是品牌之間的聯(lián)系相對較弱。然而寶潔公司，比較注重企業(yè)自身的建設(shè)，其旗下品牌通過不同的優(yōu)化組合形成一個整體，共同發(fā)展、共同提升企業(yè)的形象。1聯(lián)合利華與寶潔公司多品牌戰(zhàn)略下的品牌定位品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個特殊的位置。品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。（1）聯(lián)合利華品牌定位分析 在我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場上，聯(lián)合利華擁有三個

12、品牌，它們分別是：力士、夏士蓮和清揚(yáng)。這三個品牌進(jìn)入市場時(shí)，聯(lián)合利華利用產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的定位模式，為每一個品牌賦予了獨(dú)特的品牌個性：力士，作為一個享譽(yù)全球的著名品牌，一直于明星密不可分，它為你帶來的就是“猶如明星般的閃耀和光彩”。力士這一品牌訴求，源自于聯(lián)合利華對其進(jìn)行的定位，其針對的人群則是受明星影響比較強(qiáng)烈的，追求時(shí)尚的一部分人群。夏士蓮，聯(lián)合利華在推出這一品牌是所側(cè)重的產(chǎn)品特點(diǎn)則是產(chǎn)品所涵蓋的“自然營養(yǎng)精華”。夏士蓮的這一品牌訴求，從其產(chǎn)品成分出發(fā)，滿足了部分消費(fèi)者追求天然成分的需求。清揚(yáng)，“去屑及頭皮護(hù)理專家”，聯(lián)合利華推出的這一洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌很明顯是根據(jù)產(chǎn)品所帶來的特殊功效為立足點(diǎn)進(jìn)行

13、定位，獨(dú)特的功效更能夠深入特定的市場，有效占領(lǐng)市場。（如表3）（2）寶潔公司品牌定位分析 在我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場上，寶潔公司推出了5個品牌的產(chǎn)品，他們分別是：海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣以及伊卡璐。在這三個品牌進(jìn)入市場時(shí)，寶潔公司采取了以目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位模式，在這種定位模式下寶潔公司為其旗下5個品牌，分別建立了清晰的產(chǎn)品訴求線，將品牌與特定消費(fèi)者的需求緊密聯(lián)系起來。海飛絲專業(yè)去屑；潘婷營養(yǎng)保健；飄柔光滑柔順；沙宣專業(yè)美發(fā)；伊卡璐草本護(hù)理。寶潔公司的這5個品牌，都是為了滿足洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場上不同的消費(fèi)群體需求而建立起來的。（如表4）品牌名稱品牌定位產(chǎn)品特點(diǎn)力士帶來明星氣質(zhì)特殊效果夏士蓮自然營養(yǎng)成分

14、特殊成分清揚(yáng)專業(yè)去屑特殊功效（表3） 聯(lián)合利華洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品分析品牌名稱品牌定位目標(biāo)市場海飛絲專業(yè)去屑專業(yè)去屑市場潘婷營養(yǎng)保健營養(yǎng)護(hù)理市場飄柔光滑柔順專業(yè)順滑市場沙宣專業(yè)美發(fā)專業(yè)美發(fā)市場伊卡璐草本護(hù)理草本成分市場（表4） 寶潔公司洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品分析（3）聯(lián)合利華與寶潔公司品牌定位對比通過分析我們了解到，聯(lián)合利華的品牌定位是根據(jù)其產(chǎn)品所擁有的特點(diǎn)來進(jìn)行定位，寶潔公司則是根據(jù)其產(chǎn)品所針對的不同目標(biāo)市場來定位。在聯(lián)合利華的品牌定位模式下，力士、夏士蓮和清揚(yáng)分別根據(jù)產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)來進(jìn)行市場區(qū)分。力士強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的特殊效果、夏士蓮強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特殊成分、清揚(yáng)則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特功效，由于這三個特點(diǎn)的立足面

15、不同，導(dǎo)致聯(lián)合利華旗下三個品牌在市場上存在了交叉占領(lǐng)的現(xiàn)象。寶潔公司的品牌定位模式，根據(jù)不同的目標(biāo)市場而進(jìn)行定位，每個目標(biāo)市場都是由具有特殊需求的消費(fèi)者組建而成。這樣使得寶潔公司的每個品牌，都能在市場上準(zhǔn)確的找到對應(yīng)人群，帶有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品營銷，則會帶來很好的效果。2聯(lián)合利華與寶潔公司多品牌戰(zhàn)略下的品牌結(jié)構(gòu)品牌結(jié)構(gòu)是指一個企業(yè)不同產(chǎn)品品牌的組合，它具體規(guī)定了品牌的作用、各品牌之間的關(guān)系，以及各自在品牌體系中扮演的不同角色。合理的品牌結(jié)構(gòu)有助于尋找共性以產(chǎn)生協(xié)同作用，條理清晰的管理多個品牌，減少品牌識別的損害，快速高效的作出調(diào)整，更加合理的在各品牌中分配資源。品牌結(jié)構(gòu)分為：共享式品牌結(jié)構(gòu)、獨(dú)立

16、式品牌結(jié)構(gòu)、母子式品牌結(jié)構(gòu)和主副式品牌結(jié)構(gòu)。（1）聯(lián)合利華的品牌結(jié)構(gòu)分析聯(lián)合利華在多品牌戰(zhàn)略模式下，根據(jù)企業(yè)“本土化明星”的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇了獨(dú)立式的品牌結(jié)構(gòu)。以洗發(fā)護(hù)發(fā)市場為例，聯(lián)合利華所擁有的三個品牌，力士、夏士蓮和清揚(yáng)。這三個品牌都是收購而來，每個品牌都具有其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。如果聯(lián)合利華將其收購后，選擇統(tǒng)一為這三個品牌賦予新的文化內(nèi)涵，不僅難以得到消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)也與會聯(lián)合利華的整體發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳。選擇獨(dú)立式品牌結(jié)構(gòu)能夠縮減品牌與品牌之間、品牌與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度。聯(lián)合利華在旗下品牌進(jìn)入市場時(shí)，選擇了“本土化”戰(zhàn)略，這樣一來，它便不能大肆的宣傳其并購的品牌與企業(yè)間的歸屬性。因?yàn)樽鳛橐患铱?/p>

17、國公司，收購了目標(biāo)市場的本土品牌，無論該品牌是繼續(xù)發(fā)展還是停止?fàn)I業(yè)，都難免會令聯(lián)合利華背上“民族企業(yè)殺手”的罪名。因此，與其不合時(shí)宜的宣揚(yáng)該品牌已被并購，還不如保持它的良好名聲，繼續(xù)在消費(fèi)者中保留原有的形象。另一方面，聯(lián)合利華選擇了本土化道路，在品牌的運(yùn)營過程中便一定會注重保留原有品牌的文化內(nèi)涵。不同的品牌涵蓋了不同的文化特征，尤其是來自于不同國家不同地域的品牌，其文化差異是非常明顯的，基于這樣的背景之下，聯(lián)合利華則選擇了避免企業(yè)內(nèi)各品牌之間的關(guān)聯(lián)度建立。如果一個企業(yè)擁有產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)出了各種各樣的品牌文化，對這個企業(yè)樹立自身的企業(yè)文化是很不利的，同時(shí)也會使得企業(yè)很難與消費(fèi)者之間建立起信任感和

18、忠誠度。（2）寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)分析寶潔公司在多品牌戰(zhàn)略模式下選擇了共享式品牌結(jié)構(gòu)。我們知道，在洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場上，寶潔公司擁有5個品牌的產(chǎn)品，但是在這些品牌進(jìn)入市場時(shí)，無論是新品牌的進(jìn)入，還是原有品牌新產(chǎn)品的推出，寶潔公司都為它們貼上了統(tǒng)一的企業(yè)以及文化背景標(biāo)簽。這樣一來，品牌在市場上通過共享“寶潔”已經(jīng)建立起來的市場影響力和企業(yè)品牌形象資產(chǎn)，在洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場上建立起一直整合的隊(duì)伍。 在品牌與品牌之間，寶潔公司也非常注重其品牌關(guān)聯(lián)度的建立。以洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場為例，寶潔公司在向市場推出了這5種針對不同消費(fèi)者的產(chǎn)品的同時(shí)，告訴所有消費(fèi)者，他們所選購的產(chǎn)品都是屬于同一家公司。這樣可以使企業(yè)在消費(fèi)

19、者心中留下“大企業(yè)”的良好形象，既能夠加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴程度，又能夠推進(jìn)企業(yè)的“知名跨國企業(yè)”進(jìn)程。整個寶潔公司的構(gòu)架形成了一個有機(jī)統(tǒng)一的整體，每個獨(dú)立品牌都向企業(yè)集中，每個品牌之間相互競爭、相互促進(jìn)，為企業(yè)帶來了良好的企業(yè)氛圍。（3）聯(lián)合利華與寶潔公司品牌結(jié)構(gòu)對比聯(lián)合利華與寶潔公司所選擇的品牌結(jié)構(gòu)，與其對企業(yè)自身進(jìn)行的定位是密不可分的。聯(lián)合利華所選擇的“獨(dú)立式品牌結(jié)構(gòu)”適合用于在消費(fèi)者心目中具有傳統(tǒng)型形象的品牌，這一點(diǎn)與聯(lián)合利華的“本土明星”發(fā)展戰(zhàn)略相契合。同時(shí)，獨(dú)立式品牌結(jié)構(gòu)對于品牌自身的發(fā)展，有效地避免了企業(yè)品牌之間的惡性關(guān)聯(lián)，比如企業(yè)某一品牌因?yàn)槟承┰蛲顺鍪袌?，這一品牌結(jié)構(gòu)則避免了下士

20、品牌對同企業(yè)其他品牌的影響。然而，寶潔公司因?yàn)槠淦髽I(yè)“國際化知名企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，所以選擇了“共享式品牌結(jié)構(gòu)”。這一結(jié)構(gòu)將寶潔公司旗下的同類產(chǎn)品拉到同一戰(zhàn)線上，用自身相互競爭、相互促進(jìn)的品牌，建立起一條品牌戰(zhàn)線，在市場上與其他品牌相抗衡。這樣一方面使得旗下產(chǎn)品在市場上的競爭力得到大力提高，同時(shí)還能夠在消費(fèi)者心目中樹立起“大品牌，值得信賴”的企業(yè)形象，能夠更好的占領(lǐng)市場。三、聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略的問題及對策（一）聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略中存在的問題何事情都存在著正反兩面，聯(lián)合利華與寶潔公司的品牌戰(zhàn)略，雖然為各自在市場上獲得了不小的成就，但是也存在著一定的不足。1聯(lián)合利華品牌戰(zhàn)略中存在的問

21、題（1）獨(dú)立品牌戰(zhàn)略阻礙企業(yè)形象的樹立。聯(lián)合利華的品牌戰(zhàn)略，大力削減了品牌與企業(yè)的關(guān)聯(lián)度，雖然這一舉動避免了因收購本土企業(yè)而引致的“民族企業(yè)殺手”罪名，但是卻忽略了企業(yè)自身形象的樹立。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。在社會公眾中樹立良好的企業(yè)形象，對企業(yè)的各方面都是非常重要的。聯(lián)合利華因?yàn)樵谄放频倪\(yùn)作過程中，淡化了自身的企業(yè)形象，并沒對企業(yè)本身做過多的宣傳，所以無論該產(chǎn)品在市場上獲得了怎樣的成功，其光芒都很難輻射到企業(yè)本身來，這樣并不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。樹立良好的企業(yè)形象，即使當(dāng)前的品牌最后淡出市場，企業(yè)仍然能在人們的心中屹立不倒。

22、（2）市場細(xì)分不足，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部品牌惡性競爭。聯(lián)合利華在市場上之所以總是敵不過寶潔公司，很大部分都是原因都來自于對市場的細(xì)分存在問題。在我們看來，寶潔公司的產(chǎn)品像是一個排列整齊的組合，盡然有序，而聯(lián)合利華的產(chǎn)品，則總是給人帶來雜亂無章的印象。寶潔公司對市場的準(zhǔn)確細(xì)分，然后根據(jù)細(xì)分對自己產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位，清晰的產(chǎn)品訴求線使得其產(chǎn)品能夠在市場上準(zhǔn)確的尋求對應(yīng)的顧客群，同時(shí)在顧客群眾也能夠樹立起“因?yàn)閷I(yè)，所以值得信賴”的良好形象。聯(lián)合利華自身也意識到其在產(chǎn)品的優(yōu)化組合方面存在的缺失，此后推出的專業(yè)去屑產(chǎn)品“清揚(yáng)”，就是為了彌補(bǔ)其在去屑市場上的空白?？梢姡髽I(yè)想要在市場上立足，必須先要了解市場，了

23、解自身，才能訂立合適的發(fā)展戰(zhàn)略。2寶潔公司品牌戰(zhàn)略中存在的問題（1）共享式品牌結(jié)構(gòu)導(dǎo)致品牌連鎖反應(yīng)。寶潔公司選擇的這一品牌結(jié)構(gòu)模式，容易在發(fā)展過程中為企業(yè)帶來品牌問題的連鎖反應(yīng)。例如，寶潔公司旗下的“海飛絲”品牌在質(zhì)量上出現(xiàn)了某種問題。在共享式品牌結(jié)構(gòu)的導(dǎo)向下，在消費(fèi)者心目中海飛絲與潘婷、飄柔等品牌的關(guān)聯(lián)度較高，因此海飛絲在市場上出現(xiàn)質(zhì)量問題，就很容易是消費(fèi)者將這個問題引申至其他關(guān)聯(lián)品牌中，同時(shí)也降低了其他品牌的可信度。（2）多品牌戰(zhàn)略加大企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來更多的效益，但是企業(yè)需要承擔(dān)的壓力也會增多。以寶潔公司在洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場上為例，寶潔公司在該市場上推出了5種品牌的產(chǎn)品

24、，與只推出3種品牌的聯(lián)合利華相比較，寶潔公司所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則多了接近一半。假如寶潔公司推出的品牌，不能得到市場的認(rèn)同，那么對該品牌所進(jìn)行的前期投入，則無法收回了。多品牌戰(zhàn)略不僅耗費(fèi)的紫金多、時(shí)間長，對品牌管理的難度也比較大。例如，寶潔公司的品牌管理系統(tǒng)，則使得各品牌之間獨(dú)立經(jīng)營，企業(yè)的多種品牌時(shí)間存在著自身競爭。雖然自身競爭是寶潔公司品牌運(yùn)作中的閃光點(diǎn)，但是如果產(chǎn)品的個性不強(qiáng)，會彼此殘殺，最終使企業(yè)的總體利益受到損害。（二）聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略的對策1在企業(yè)的建立過程中，要注重企業(yè)形象的樹立。企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標(biāo)志（如產(chǎn)品特點(diǎn)、行銷策略、人員風(fēng)格等）而建立起來的對企業(yè)的總體

25、印象。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實(shí)反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。良好的企業(yè)形象可以為企業(yè)帶來更多的隱形效應(yīng)，是企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”不可忽視的重要環(huán)節(jié)。2準(zhǔn)確的市場定位。企業(yè)需要在市場上達(dá)到什么樣的效果、獲得什么樣的市場定位，都不是隨機(jī)而定的。是企業(yè)通過自己準(zhǔn)確的定位發(fā)展而成。準(zhǔn)確的定位就好像為企業(yè)擬定好一盒合適的發(fā)展方向，發(fā)展思路。定位清晰了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才明白什么時(shí)候該做什么，怎么做才能使企業(yè)更上一層樓。準(zhǔn)確的

26、定位在企業(yè)的建設(shè)發(fā)展過程中，起著羅盤般重要的作用，是將企業(yè)引領(lǐng)向成功的重要指導(dǎo)。3準(zhǔn)確的品牌定位以及合理的品牌結(jié)構(gòu)。企業(yè)需要根據(jù)對自身的市場定位來確定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略發(fā)展中則需要高度重視品牌的定位以及結(jié)構(gòu)規(guī)劃。這一部分是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心部分，戰(zhàn)略是否成功、是否能夠達(dá)到所預(yù)期的效果，則需要企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展方案來建立起企業(yè)獨(dú)特的發(fā)展之路。4加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制。企業(yè)的發(fā)展其實(shí)就是一個對風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡和控制的過程。無論是企業(yè)選擇什么樣的品牌戰(zhàn)略模式，必定都是有利有弊的。對于這些利弊，企業(yè)決策者必須根據(jù)其企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)際對風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對能力來決定，不能認(rèn)為適合別家企業(yè)的模式，我們照搬過來便能使

27、用。將風(fēng)險(xiǎn)的變動范圍控制在企業(yè)能應(yīng)對的范圍內(nèi)，才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。四、聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略對我國企業(yè)啟示通過對聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略的對比分析，我們看到?jīng)Q定企業(yè)品牌戰(zhàn)略的因素是很多的，每個企業(yè)必須清楚的了解自己所處的內(nèi)外部環(huán)境，根據(jù)企業(yè)自身情況來選擇適合的品牌戰(zhàn)略。只有適合自己企業(yè)的，才是最好的。（一）樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識企業(yè)品牌化這條道路，已經(jīng)成為全球企業(yè)發(fā)展的趨勢。企業(yè)想要在我國乃至世界立足，就必須打造、擁有自己的品牌。我國曾經(jīng)一度，成為了外國企業(yè)的加工廠，在沿海貼牌生產(chǎn)等模式延續(xù)了很多年，那個時(shí)侯我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)還比較落后，那是招商引資的唯一途徑。但是隨著這些年我國的發(fā)展，我

28、們漸漸地開始變得強(qiáng)大，無論是在經(jīng)濟(jì)還是技術(shù)方面，在國際上都越來越有地位。在這樣的時(shí)候，我們必須一改以往的對外貿(mào)易模式，需要我們的企業(yè)建立、發(fā)展自己的品牌。品牌戰(zhàn)略這一概念進(jìn)入我國的時(shí)間相對較晚，我國企業(yè)的品牌化意識還比較薄弱。我們應(yīng)該努力樹立企業(yè)的品牌意識，鼓勵、支持企業(yè)走品牌化發(fā)展的道路；（二）選擇合適的品牌戰(zhàn)略，走品牌國際化發(fā)展道路 在企業(yè)品牌化過程中，必定會面臨的一個問題，就是品牌戰(zhàn)略的選擇。每個企業(yè)所面臨的內(nèi)、外部環(huán)境，都是具有差異的，因此，企業(yè)在面對品牌戰(zhàn)略選擇這一問題時(shí)，便需要根據(jù)自身因素來決定。每一種品牌戰(zhàn)略，對于企業(yè)來講都是有利有弊的，因此需要我們的企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略時(shí)，對于該

29、戰(zhàn)略所帶來的利益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行權(quán)衡。根據(jù)企業(yè)的市場定位、以及企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力來選擇企業(yè)能夠有效控制的戰(zhàn)略模式，才能達(dá)到最好的戰(zhàn)略效果。在這個過程中，我們還需要加強(qiáng)對品牌形象的樹立，對企業(yè)自身的能力進(jìn)行提升，代領(lǐng)我國品牌向國際舞臺進(jìn)軍。五、結(jié)束語隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)選擇品牌化道路是必然的趨勢，在這樣一個大環(huán)境下，對于自身品牌戰(zhàn)略的選擇，則變得至關(guān)重要。對于成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們不能照搬、照取，我們需要根據(jù)本土企業(yè)的自身特色，來尋求出一條具有中國有特色的品牌化發(fā)展道路。待添加的隱藏文字內(nèi)容2注 釋余明陽：品牌學(xué)，合肥：安徽人民出版社，2002年版，第131頁劉鑫：定位決定成敗，北京：中國紡織出

30、本社，2007年版，第26頁余明陽：品牌學(xué)，合肥：安徽人民出版社，2002年版，第135頁巨中天：品牌戰(zhàn)略，北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社，2004年版，第149頁汪福建：市場你還要不要，北京：民主與建設(shè)出版社，2003年版，第213頁參考文獻(xiàn)1 h.igor ansoff,corporate strategy,1965 by mcgraw-hill,inc2 peter h.farquhar,marketing management,1994.8.153 趙龍,品牌成長戰(zhàn)略m.復(fù)旦大學(xué)出版社,2006.124 施振榮,全球品牌大戰(zhàn)略m.中信出版上,2005.95 劉鑫,定位決定成敗m.中國紡織出版上,

31、2007.16 余來文,戰(zhàn)略決定成敗m.藍(lán)天出版社,2005.17 李殿宏,金牌營銷：打造一流品牌m.中國物資出版社,2004.18 陳瑩,聯(lián)合利華和寶潔的多品牌營銷戰(zhàn)略j.economic&trade update vol.6 sum.no.91 jan.20089 陳茹冰、吳丹,寶潔與聯(lián)合利華市場營銷策略比較分析j.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2008.310 鞏一平,寶潔公司的品牌傳播策略j.企業(yè)改革與管理,2006.1011 馬玉立、殷梅,聯(lián)合利華品牌戰(zhàn)略對中國企業(yè)的啟示j.企業(yè)導(dǎo)報(bào),2009.212 王逸凡,聯(lián)合利華與寶潔-日用消費(fèi)品行業(yè)的歡喜冤家j.日用化學(xué)品科學(xué),2004.1213 范云峰,產(chǎn)

32、品定位的多品牌策略j.船艇ships&yachts,2006.714 王小林,聯(lián)合利華的品牌本土化戰(zhàn)略j.中國外資,2002.1015 王靜,聯(lián)合利華的品牌本土擴(kuò)張戰(zhàn)略j.中外企業(yè)文化,2004.616 張庚淼,市場營銷調(diào)研m.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2002.417 巨中天,品牌戰(zhàn)略m.中國經(jīng)濟(jì)出版社,2004.718（日）博報(bào)堂,品牌市場營銷m.科學(xué)出版社,200619 余明陽,品牌學(xué)m.安徽人民出版社,200220（美）j.paul peter（彼得）,james h.donnelly,jr.(唐納利),營銷管理知識和技能m.清華大學(xué)出版社,2005.9致 謝本研究課題是在指導(dǎo)老師唐愛群老師

33、的悉心指導(dǎo)下完成的。她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)和獨(dú)特的專業(yè)見解，幫助我開拓課題研究思路，精心點(diǎn)撥、時(shí)刻關(guān)注課題進(jìn)展情況,深深地感染和激勵著我,使我從課題研究中明白了很多做事和做人的道理,足以讓我終生受益。從課題的選擇到最終完成，唐愛群老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此,謹(jǐn)向唐愛群老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。在此，我還要感謝在一起愉快的度過大學(xué)生活的同學(xué)和與我一起寫論文的同學(xué)，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服諸多的困難與疑惑，直至本文的順利完成。特別感謝我的室友，她們在本課題的進(jìn)行過程中做了不少的工作，給予我不少的幫助。在論文即將完成之際，一種幸福的感覺涌上心頭，從

34、開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有很多可敬的師長、熱心的同學(xué)、真誠的朋友都給予了我無言的幫助，在這里向他們致以誠摯的謝意! 最后十分感謝含辛茹苦培養(yǎng)我長大成人的父母，正是有你們的培養(yǎng)和教育才使我有機(jī)進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí),認(rèn)識很多學(xué)識淵博的老師和真誠待人的朋友,謝謝你們。 螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁

35、袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊

36、螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀

37、羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄

38、螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈

39、肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃

40、袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆

41、膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖

42、羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈

43、螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂

44、肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇

45、衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁

46、肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅

47、羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂

48、螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆

49、聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁

50、袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅

51、肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿

52、羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃

53、螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈

54、羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊

55、袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿

56、肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃

57、羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀莈蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈