經(jīng)濟型酒店銷售推廣方法

1、經(jīng)濟型酒店銷售推廣方法準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽、適當?shù)男?傳促銷是經(jīng)濟型酒店打開市場的關鍵。1、首先，要通過細分清晰掌握重點客源的基本情況， 抓緊與他們建立或進一步密切關系。營銷人員在熟練掌握各 種產(chǎn)品的種類、價格、質量、狀況以及客房、餐飲基本情況 的同時，進行與客戶拜訪、溝通及簽約工作，以酒店的優(yōu)勢 和營銷手段去爭取客戶，建立良好合作關系?？蛻魴n案要認 真整理、管理，并做到客戶跟蹤工作。2、定職、定責、定任務、定獎懲。可考慮首先在營銷人員實行基本工資 +效益工資的工資 制度。酒店每月給營銷部每個人下達銷售任務， 完成任務獎， 完不成任務罰，下不保底，上不封頂。具體基本任務數(shù)、提

2、 成率、基本工資由財務部和營銷部共同拿出意見。由酒店總 經(jīng)理辦公會確定。3、抓緊抓好營銷宣傳攻勢 酒店以后要重視在宣傳方面的投資，并積極參加一些公 益活動，從而擴大酒店的知名度，讓社會認可。4、預測市場行情，把握銷售良機 預測銷售市場，把握良好商機是酒店營銷工作的法寶之 一。營銷人員不僅是銷售產(chǎn)品的主力部隊，同時也是酒店決 策層的參謀部，一些市場信息和對手的經(jīng)營變化情況，往往 都是營銷人員獲得的。5、制定以招攬會議住宿為重點的營銷計劃 充分考慮酒店實際情況，如離商業(yè)圈近、交通便利等因 素，抓住企業(yè)的會議機會，主動聯(lián)系推銷住宿、就餐，為客 房入住率和會議客源往后的發(fā)展墊定一定的基礎。房務營銷 一

3、定要以會議為重點，要通過各種關系，各種渠道和各種手 段來招攬高新企業(yè)會議和住宿。同時，要力求得到當?shù)卣?的支持和幫助，了解和掌握各局的會議動態(tài)，開展強有力的 營銷攻勢，達到大小會議不放過的經(jīng)營思想。6、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往酒店入住客戶的出 租車司機師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車 牌號的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折 即可為該車主 20-30 元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。7、與酒店周圍大型商場、相關單位、餐廳聯(lián)系做好結 盟工作，互惠互利。具體操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結盟 單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而 定）。持結盟單位

4、消費單據(jù)來我酒店住宿可享受 8 折。具體 折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。8、鑒于附近建立大型購物城要及時跟進情況，把握客 流量，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我 酒店引進客戶。9、大力發(fā)展忠實客戶群，推行會員制：1）凡在我酒店消費元以上（客房、會議）即發(fā)放VIP 鉆石卡，享受優(yōu)惠住宿 元 /間。2）在酒店內部推行會員卡制度，策劃推出酒店“金卡 ”（價值 元）送 個免費單間或標間，隨后享受房間價 格元/間、“銀卡 ”（價值元）送 個免費單間或標間，可享受住房優(yōu)惠價 元；“銅卡” （價值 元）可享受 住房優(yōu)惠價 元。用售卡的方式穩(wěn)住部分客戶。7、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費額

5、，抓住市場機 會：1）高級商務組合：對于高級公務或商務人員入住酒店 套房超過三天（ 72 小時）可享受：a. 免費贈送時令水果一盤b. 若延長住宿期房租減價（可在入住價基礎上打 9.5 折）c. 結帳時間可適當延長，不再另收房租。2）會議組合：若客戶住房 30 間以上使用會議廳， 即可享受一下優(yōu)惠： a .免費茶水；b. 免費布置會議室；C.免費使用會議設備如幻燈投影儀；總結：客房是一種有形商品，并具有商品的屬性，但它又不 同于其他商品，客房如果當天賣不出去，就要造成固定成本的損 失，所以它是一種具有特殊性的商品。 經(jīng)營者最重要的責任就是 要想辦法銷售當天的客房。 這必須采取靈活經(jīng)營的方針，

6、要求營 銷人員在提高服務意識的同時，要利用自身的優(yōu)勢，揚長避短， 培養(yǎng)自己的忠誠客戶，再者，要隨時掌握競爭對手的經(jīng)營動態(tài)， 采取靈活多變的價格策略， 以優(yōu)質優(yōu)價為宗旨，結合酒店制定的 銷售方案和計劃，努力完成各項指標和任務。屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關規(guī)定，為明確出租方與承租方的權利義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質量第二條租賃期限租賃期共 年零月，出租方從_年 月日起將出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1. 承租人擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的；2. 承租人利用承租房

7、屋進行非法活動，損害公共利益的；租房合同如因期滿而終止時，如承租人到期確實無法找到房屋，出租人應當酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負責賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權。第三條租金和租金的交納期限租金的標準和交納期限，按國家的規(guī)定執(zhí)行（如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高）。第四條租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務。出租人對房屋及其設備應每隔月（或年）認真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實無力

8、修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出修繕費用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1. 如果出租方將房產(chǎn)所有權轉移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2. 出租人出賣房屋，須在 3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權。3. 承租人需要與第三人互換住房時，應事先征得出租人同意；出租人應當支持承租人的合理要求。第六條違約責任1. 出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負責賠償元。2. 出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負責償付違約金元。3. 出租方未按時（或未按要求）修繕出租房屋的，負責償付違約金_元;如因此造成承租方人員人

9、身受到傷害或財物受毀的，負責賠償損失。4. 承租方逾期交付租金的， 除仍應及時如數(shù)補交外， 應支付違約金 元。5.承租方違反合同， 擅自將承租房屋轉給他人使用的， 應支付違約金_元；如因此造成承租房屋毀壞的， 還應負責賠償。第七條 免責條件房屋如因不可抗力的原因導致毀損和造成承租方損失的，雙方互不承擔責任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請調解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條合同范本其他約定事項第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具

10、有同等效力。房屋租賃合同出租方（甲方）:XXX，男 / 女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方）:XXX，男 / 女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協(xié)議:一、甲方將位于 XX市XX 賃期限自XX年XX月XX街道日至XXXXXXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租小區(qū)X號樓年XX月XX日，計X個月。二、本房屋月租金為人民幣 內，乙方向甲方支付全月/季/年租金。XX元,按月/季度/年結算。每月月初/每季季初/每年年初X日三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業(yè)費以及其它由乙方居住而 產(chǎn)生的費用由乙方負擔。租賃結束時，乙方須交清欠費。四、乙方不得隨意損壞房屋設施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔裝修改造費 用。租賃結束時，乙方須將房屋設施恢復原狀。五、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前 XX 個月向甲方提出，甲方收到乙方要求 后 X 天內答復。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。同等條件