房地產(chǎn)中介人培訓(xùn)試題(20210509192210)

1、房地產(chǎn)中介人培訓(xùn)試題房地產(chǎn)中介人培訓(xùn)試題房地產(chǎn)中介人培訓(xùn)試題1. 按建設(shè)部頒布的商品房銷售管理辦法規(guī)定，己竣工的房地 產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合0條件。A. 取得土地使用權(quán)證書B. 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證C. 拆遷安置己經(jīng)落實D. 物業(yè)管理方案己經(jīng)落實E. 取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證2. 新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)()市場行為。A. 一級B. 二級C. 三級D. 投資3. 在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有()。A. 平等原則B. 公開原則C. 合法原則D. 互利原則E. 相容原則4. 房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標(biāo)客戶中確定其與眾不 同的()。A. 產(chǎn)品地位B. 客戶地位C

2、. 形象地位D. 價值地位5. 進(jìn)行形象定位一般采用的是0方法。A. 市場細(xì)分方法B. 項目SOWT分析方法C. 建筑策劃方法D. 沒有固定的方法6. 為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)()階段就 開始介入相關(guān)活動。A. 項目取得與地塊研究B產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C. 項目策劃與營銷D. 項目施工與監(jiān)理7. 房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括()。A. 客戶置業(yè)計劃B. 功能樓書C. 房地產(chǎn)買賣合同文本D. 購樓須知E. 付款方式8. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價 格調(diào)查和()調(diào)查。A. 競爭B. 區(qū)域C. 總體D. 客戶9. 不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)

3、項目定位階段、 推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)()調(diào)查。A. 一級市場B. 二級市場C. 三級市場D. 投資市場10. 房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評、 成效客戶問卷調(diào)查、()。A. 價格調(diào)查B. 銷售難點調(diào)查C. 競爭狀況D. 報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身口領(lǐng)公寓，考慮到項目規(guī)模 較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即 將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局 而,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好, 但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議, 研究原因及對策

4、。試分析：11. 在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是()oA. WT對策B. W0對策C. ST對策D. SO對策12. 銷售量下降的原因可能有()。A. 競爭樓盤出現(xiàn)B. 廣告支現(xiàn)減少C. 市場定位不準(zhǔn)D. 利潤下調(diào)13. 在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做()。A. 描述性調(diào)查B. 控測性調(diào)查C. 預(yù)測性調(diào)查D. 因果性調(diào)查14. ()調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。A. 描述性調(diào)查B. 控測性調(diào)查C. 預(yù)測性調(diào)查D. 因果性調(diào)查15. 最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略 使用不當(dāng).關(guān)于這種定價策略正確的說法是()OA. 低開高走策略適用于高檔商品房B. 這種策略的運用關(guān)鍵是掌握