8090婚慶禮儀公司策劃

1、80、90”婚慶禮儀公司創(chuàng)業(yè)策劃書院系：班級：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：“80、90”婚慶禮儀公司創(chuàng)業(yè)策劃小組 姓名（學(xué)號） ：0、90”婚慶禮儀公司策劃書目錄摘要第一部分 公司基本情況公司簡介項(xiàng)目背景第二部分 公司管理階層公司性質(zhì)管理體系（1）公司組織（2）部門職責(zé)（3）人事安排第三部分 公司發(fā)展及服務(wù)理念公司戰(zhàn)略（1）總體戰(zhàn)略（2）發(fā)展戰(zhàn)略公司使命公司宗旨第四部分 市場行情分析市場分析競爭分析實(shí)施注意第五部分 公司營銷策略市場營銷（1）目標(biāo)市場（2）公司服務(wù)營銷策略第六部分 融資與效益分析融資計(jì)劃效益分析小結(jié)摘要婚慶行業(yè)是一個(gè)看似很古老其實(shí)新興的行業(yè)。從誕生到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展變化， 然而從現(xiàn)代意義上

2、來講，婚慶禮儀進(jìn)入我國還不到 15 年，國內(nèi)婚慶行業(yè)與國際接軌也只有 短短五年的時(shí)間。 但是在這個(gè)人民生活水平不斷提高的現(xiàn)代社會(huì)， 人民更多的是追求精神上 的豐富與滿足。 結(jié)婚， 對于任何一個(gè)人來說無疑都是一生中的大事，這是我國幾千年來傳承不變的觀念，所以，婚慶禮儀就顯得尤為重要。目前， 我國婚慶市場涌現(xiàn)出眾多婚慶品牌， 形象變化可以吸引人們的眼光， 但是大多數(shù) 婚慶公司都沒有實(shí)質(zhì)性的改變， 提供的也只是普通的慶典服務(wù)， 沒有接觸過最新最潮流的婚 慶禮儀策劃。“80、90”婚慶禮儀公司就計(jì)劃根據(jù)這一點(diǎn)為眾多消費(fèi)者提供更具魅力的新式 婚禮。公司初期服務(wù)將一律由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部人員全權(quán)負(fù)責(zé)。 本團(tuán)

3、隊(duì)人員均來自于新聞與傳 媒系，對節(jié)目策劃、 攝影、 主持以及后期剪輯等基礎(chǔ)工作都比較熟悉，我們所提供的就是對 從婚禮前期活動(dòng)策劃到當(dāng)天事宜以及婚禮過后的影像資料留念等工作的全程服務(wù)。 我們定會(huì) 以百分百的熱情來滿足消費(fèi)者， 保證做到新穎、 時(shí)尚， 盡力使每一場婚禮都成為消費(fèi)者記憶 中的經(jīng)典。本公司定義為新式婚禮服務(wù)， 需求預(yù)計(jì)在河南省省會(huì)鄭州。 基于婚慶道具租賃市場 的發(fā)達(dá)，公司初期共需資本 6 萬元， 用于拓展業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)投資回收期為一年。五年打造婚慶 禮儀行業(yè)品牌。這是一個(gè)投資成本不多，但盈利性較好的發(fā)展項(xiàng)目。第一部分 公司基本情況一、公司簡介“ 80、90”婚慶禮儀公司是一家專業(yè)從事婚慶禮

4、儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)型公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提 供各類商業(yè)慶典的籌備工作。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略結(jié)合，將長期目標(biāo)劃分為一系列的短期目標(biāo)來逐步完成。 我們將拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀 式力求使公司成為一個(gè)以婚慶禮儀為核心的多元化公司。二、 項(xiàng)目背景據(jù)了解， 我省農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在兩萬元左右， 城市每對新人結(jié)婚費(fèi)用則大約是農(nóng) 村的四倍。全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額約 20 億人民幣。為了更好的了解我國特別是我省目前的狀況， 人們對婚慶禮儀的態(tài)度， 我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特地 從網(wǎng)上搜集了

5、大量的資料。從網(wǎng)上可查到的一則調(diào)查來看，64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚姻是人生大事，婚禮應(yīng)傾力為之； 11%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)量力而行； 23.6%的認(rèn)為應(yīng)婚禮應(yīng)節(jié)儉， 不易鋪張； 0.4%的認(rèn)為可以考慮裸婚。關(guān)于婚慶的組織形式，有 36%的被調(diào)查者愿意請婚慶公司為之代理， 47%的被調(diào)查者表 示在價(jià)位合理的情況下可以接受， 17%的更傾向于采用自己親友主辦。 在婚禮費(fèi)用構(gòu)成， 90% 以上的被調(diào)查者都表示結(jié)婚費(fèi)用有親友贊助， 而適婚青年中 92.6%的表示期儲(chǔ)蓄存款是為了 結(jié)婚費(fèi)用支出。從眾多的調(diào)查結(jié)果來看，市區(qū)新人以及受教育程度高的新人對于新式婚禮接受程度高。第二部分 公司管理階層一、公司性質(zhì)有

6、限責(zé)任公司【合作性的婚慶禮儀公司】二、管理體系1）公司組織：公司組織結(jié)構(gòu)人事經(jīng)理總經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 營銷經(jīng)理雇員雇員雇員（2）部門職責(zé)：總 經(jīng) 理:總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對公司企業(yè)全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。人事經(jīng)理： 受總經(jīng)理委托，行使對公司人事、 勞動(dòng)工資管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章 制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對公司人事工作全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考 核評比的專職管理，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)經(jīng)理： 受總經(jīng)理委托， 行使對公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作全過程的管理權(quán)限， 并承擔(dān)報(bào)告公 司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能： 負(fù)責(zé)對公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核

7、算管理、公司經(jīng)營過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽 核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。營銷經(jīng)理： 受總經(jīng)理委托， 行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限， 承擔(dān)執(zhí)行公 司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)。管理職能； 負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、 監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的 專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。（3）人事安排總經(jīng)理人事經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理營銷經(jīng)理門市接待 業(yè)務(wù)員第三部分 公司發(fā)展及服務(wù)理念一、公司戰(zhàn)略（1）總體戰(zhàn)略企業(yè)在五年之內(nèi)擁有自己的分店，十年內(nèi)成為婚慶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。（2）發(fā)展戰(zhàn)略 前二年：導(dǎo)入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象 第三四年： 提升品牌形象，力

8、爭成為婚慶城內(nèi)知名策劃公司， 增加企業(yè)無形資產(chǎn)， 進(jìn)一 步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)第五年：打造為鄭州知名婚慶企業(yè)， 進(jìn)軍市場主導(dǎo)地位， 并在品牌效應(yīng)下， 開設(shè)分店。 第十年：力爭成為婚慶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、公司使命以百分百的熱情來滿足消費(fèi)者， 保證做到新穎、 時(shí)尚， 盡力使每一場婚禮都成為消費(fèi)者 記憶中的經(jīng)典！三、公司宗旨 以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠為將準(zhǔn)備結(jié)婚的 新人們提供各類商業(yè)慶典的籌備工作。第四部分 市場行情分析一、 市場分析自 20 世紀(jì) 90 年代初中國第一家婚慶公司成立至今， 婚慶市場的蛋糕是越做越大， 并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、

9、交通旅游、家居用品等眾多相 關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由此可見，婚慶禮儀服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景不容小覷?；閼c禮儀服務(wù)行業(yè)，在全國已達(dá)到了火爆的程度。尤其是在北京、上海等發(fā)展迅 速的大城市，婚慶行業(yè)更是熱門?；閼c產(chǎn)業(yè)正在逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝 影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如 家電、家具、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令 人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企 業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為 滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)

10、性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的 產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在 蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。因 此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，急需出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行 業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶 市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都應(yīng) 該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個(gè) 產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。二、 競爭分析目前的婚慶市場主要分為兩類：

11、新人結(jié)婚市場這個(gè)市場容量巨大， 發(fā)展前景大， 且 持續(xù)性強(qiáng)；各類慶典市場主要包括禮儀慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀 式、開工儀式鄭州市婚慶城目前有幾十家婚慶公司，吸收了鄭州市大約80%的婚慶業(yè)務(wù)。我公司致力于傳統(tǒng)花轎及時(shí)尚婚慶策劃，引導(dǎo)潮流，能夠吸引更多消費(fèi)者。1、劣勢（1）鄭州市內(nèi)有“蒙娜麗莎”等主力競公司上市早、市場大、財(cái)力足，品牌效應(yīng)強(qiáng) 烈。（2）我公司初期由于剛上市，沒有知名度，婚慶市場龍魚混雜。（3）我公司都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、優(yōu)勢（1）公司初期服務(wù)將一律由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部人員全權(quán)負(fù)責(zé)。本團(tuán)隊(duì)成員均來自于新聞與傳媒系， 對節(jié)目策劃、攝影、 主持以及后

12、期剪輯等基礎(chǔ)工作都比較熟悉，我們所提供 的就是對從婚禮前期活動(dòng)策劃到當(dāng)天事宜以及婚禮過后的影像資料留念等工作的全程服務(wù)。 我們的人員有著得天獨(dú)厚的專業(yè)知識， 同時(shí)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)以及寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò)， 創(chuàng)業(yè)成本 極低。2）本公司的服務(wù)足夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品服務(wù)多，有特色，特別是我們公司定位在時(shí)尚婚禮，非常適合 80、 90的新婚消費(fèi)者。我們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員均是80、90 的新一代年輕成員，我們 定會(huì)以百分百的熱情來滿足消費(fèi)者， 保證做到新穎、 時(shí)尚， 盡力使每一場婚禮都成為消費(fèi)者 記憶中的經(jīng)典。（3）本團(tuán)隊(duì)隊(duì)員來自于同一學(xué)校的同一專業(yè)， 免除了新人磨合的時(shí)期， 可以直接上 手。優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)作能力突出。三、實(shí)施注

13、意由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色， 因此，經(jīng)營婚慶要賺錢， 地方特色不能少， 要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。（一）鄭州婚慶六大禮俗 新人選擇婚期稱擇吉，征求雙方父母意見后，禮儀上男方父母要備禮品到女方家 送好。親家正式見面， 約定婚期并征求女方家長對婚慶操持的意見。 男方開始裝飾新居， 進(jìn)行 婚前預(yù)備。新人擇吉最好選擇有個(gè)性、特色的婚期，避開扎堆結(jié)婚的日子。每年四、五、九、十月份的公休日就是民間結(jié)婚的高峰期，挑選婚期時(shí)可以考慮避開。 這樣的話，一切婚慶承辦商 （如飯店、婚慶公司、著名司儀等 ） 的服務(wù)一般都可以優(yōu)惠些， 也輕易訂到。擇吉時(shí)可以參看：怎樣挑選有紀(jì)念意義的婚期。婚日早晨新

14、郎要率領(lǐng)迎親步隊(duì)親迎新娘，一般花車帶頭，禮車隊(duì)隨后。新郎到外家后， 外家人一般關(guān)門拒婿，新娘女友攔門為難新郎討要紅包、藏新鞋等。不回頭是說結(jié) 婚不走回頭路，去外家迎親和回酒店儀式的路線不能完全重復(fù)，此禮商定成俗，民風(fēng)使 然?；槎Y三天后 （第三天 ） ，新人回門探望外家父母，也稱歸寧或新女婿回門。 外家人一般設(shè)宴款待。 民間以為新人回門， 午飯后不宜久留， 太陽落山前趕回婆家吉祥。（二）嫁娶一般要求禁忌婚日當(dāng)天男方家、女方家、新居、儀式酒店、禧宴廳等都要貼喜字 （ 有的少數(shù)民族 不貼 ） 。喜字，家中室內(nèi)可以提前貼， 其它都是婚日當(dāng)天貼。室外喜字也叫領(lǐng)路喜， 一般要求貼好后，別人從社區(qū)門口順著喜

15、字就能找到家。（三）傳統(tǒng)婚禮注意口訣：擇吉送好飾新居，婚儀方案巧設(shè)計(jì)。紅喜高懸滿廳堂，大宴賓朋謝四方。正午以前拜花堂，三天回門看岳丈。輔禮承諾要牢記，賀婚幫忙圖吉祥。最后，每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。第五部分 公司營銷策略一、市場營銷（1）目標(biāo)市場鄭州市準(zhǔn)婚族及待婚各類人群，初期主要是80、90 的新婚青年。另外，本公司還致力于各公司和各店鋪開業(yè)慶典活動(dòng)。（2）公司服務(wù)建立完善的服務(wù)體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的婚禮服務(wù)。二、 營銷策略1、設(shè)定戰(zhàn)略（1）為造成高的廣告注目率，使用整體營銷手法，在婚慶城投入巨幅廣告。 同時(shí)在婚姻登記所給準(zhǔn)夫婦散發(fā)彩頁。（2）

16、企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對社會(huì)和人們的真誠低價(jià)服務(wù)，以限量低價(jià)打動(dòng)人 （僅限 5 對準(zhǔn)婚夫婦） 。（3）以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。2、廣告主題（1）時(shí)尚愛情，沒你不行?。?）時(shí)尚，經(jīng)典，真愛，永恒！第六部分 融資與效益分析一、融資計(jì)劃1融資總額 本公司以領(lǐng)導(dǎo)階層入股的方式融資 30 萬元。2融資用途 到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照， 由于我們是剛畢業(yè)的大學(xué)生， 國家給予優(yōu)惠政策， 第一年我 們只需要拿出 3 萬元即可注冊成功。 店面租金每年五萬元（店面面積70100 平方米）。店面裝修 3 萬元。 婚慶設(shè)備投入 6 萬元左右，如添置更先進(jìn)與專業(yè)的需要 10 萬元以上。包括：鮮花拱門 （多套）、舞臺

17、追光燈、泡泡機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、對講機(jī)等。 聘請五個(gè)店員，每人底薪 1500 元，每月工資支出約為一萬元。 剩余 12 萬作為流動(dòng)資金。二、效益分析 婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花 價(jià)格為 100 多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100 多元；一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi) 200 元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為 300 元，足以見得收益之高。此外，我們還代理經(jīng)營公司開幕剪彩等活動(dòng)，仍可賺的一些資金。 介于我們的成員都來自于傳媒系， 也都曾經(jīng)學(xué)過廣告策劃等科目， 我們的廣告完全可以 由內(nèi)部人員自拍、自導(dǎo)、自演，并且自行宣傳。如此一來既可以達(dá)到宣傳公司

18、的目的，又節(jié) 省了經(jīng)費(fèi)，并可以賺得資金，更鍛煉了我們成員的專業(yè)技能，可謂是一舉多得。小結(jié)近年， 鄭州市的很多人加入了婚慶行業(yè)， 婚慶公司忙著互相壓低價(jià)格競爭， 很多人都認(rèn) 為婚慶公司很賺錢，又沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，沒有太多投資，入門很容易，但是事實(shí)不是這樣的。下面請大家一起認(rèn)識一下婚慶行業(yè)的特點(diǎn)。 婚慶行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)是：婚慶是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。1、進(jìn)入成本風(fēng)險(xiǎn) 雖然進(jìn)入成本不是很高， 一般的只需要有數(shù)十萬的資金， 此外就是對行業(yè)的認(rèn)知與掌握 程度， 即對所有流程了如指掌， 有數(shù)年的過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 由于本公司經(jīng)營者的人際關(guān)系使得本 公司不需要有固定的婚慶道具成本，但是進(jìn)入的主要壁壘在于對本公司知名度的打造。2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 各個(gè)行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，對本公司經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)做以下做詳實(shí)的分析：（1）車的風(fēng)險(xiǎn)： 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)定的車遲到、不來。該來6 輛只來 5 輛，車況風(fēng)險(xiǎn)：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機(jī)械故障，拋錨。 行車風(fēng)險(xiǎn)：中途走散隊(duì)形，跟錯(cuò)頭車。 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：中途需要加錢，如果不給則不繼續(xù)向前開。（2）錄像風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)械故障：導(dǎo)致使影像全無（3）照相風(fēng)險(xiǎn)：電力不足：導(dǎo)致照相不全。（4）婚慶道具：噴花問題：如果產(chǎn)品內(nèi)含有導(dǎo)電的鋁箔紙，那么噴到高空的導(dǎo)線上就會(huì)致 使電線短路，造成大面積停電事故。冷焰火：如果用 220v 電直接點(diǎn)冷焰火，非常容易導(dǎo)致音響燈光的電力全 部中斷，導(dǎo)致婚禮被迫