ERP沙盤(pán)模擬大賽企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)大賽攻略秘籍

1、沙盤(pán)戰(zhàn)略一、ERP沙盤(pán)模擬大賽攻略秘笈當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤(pán)時(shí)，自己便情不自禁的愛(ài)上了這項(xiàng)活動(dòng)。在 這項(xiàng)活動(dòng)中自己找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌 帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤(pán)皆輸?shù)膽K痛；更體 味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效 果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(zhǎng)！下面是筆者通過(guò)和多位ERP沙盤(pán)高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自 己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識(shí)。稱作 “秘笈 ”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)?娛樂(lè)。希望這些東西能給ERP沙盤(pán)愛(ài)好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提 出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)

2、活動(dòng)而共勉。（一）整體策略篇俗話說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蔽丛?huà)竹，而已成竹在胸！ ”。同樣做ERP沙盤(pán) 模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若， 在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。1力壓群雄 -霸王策略策略介紹：在開(kāi)賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略 （后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場(chǎng)老大，并隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn) P1 向P2, P2向P3的主流產(chǎn)品過(guò)度。在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷 售量第一。 后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場(chǎng)的老大，保持權(quán)益最高，使對(duì)手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)

3、鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款 壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測(cè) 算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存？如何進(jìn) 行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？這些將決定著最終的成敗！評(píng)述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇Γ娴孟癞?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破 釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢(shì)在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié) 出現(xiàn)失誤，則會(huì)是自己限于十分艱難的處境，過(guò)大的還款壓力，可能將自己壓 至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。2忍辱負(fù)重 -越王策略策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初

4、廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致 權(quán)益過(guò)低，處于劣勢(shì)地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行 P2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積攢力量，度過(guò)危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推 出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對(duì) 手們的薄弱市場(chǎng)！在對(duì)手忙于應(yīng)對(duì)時(shí)，自己早已把P3, P4的最高價(jià)市場(chǎng)把持在手，并抓住不放，不給對(duì)手機(jī)會(huì)，最終稱霸中原。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測(cè)算上，因?yàn)橐扇【_廣告策 略，所以一定要仔細(xì)分析對(duì)手情況，找到他在市場(chǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代 價(jià)奪得市場(chǎng)，減少成本。其次，現(xiàn)金測(cè)算，因?yàn)橐銎姹≒3或P4）,但這些產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金要求很高，

5、所以現(xiàn)金測(cè)算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次， 關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。評(píng)述：越王策略，不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán) 隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會(huì)鋼用在刀刃上 ”，節(jié)約開(kāi)支，降低成本，先圖生存，再想奪占！3見(jiàn)風(fēng)使舵 -漁翁策略策略介紹：當(dāng)市場(chǎng)上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭(zhēng)奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場(chǎng)了，首 先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新 市場(chǎng)開(kāi)辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即 占領(lǐng)市場(chǎng)。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一切按部就班，廣告投 入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因 為時(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對(duì)對(duì)手