XX銷售季度工作計(jì)劃模板

1、文檔來(lái)源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持XX銷售季度工作計(jì)劃模板在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工 作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是 根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì) 作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2) 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法 銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員 在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷 售人員的主人

2、翁意識(shí)。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的 習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 建立約訪專員。 ( 建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題， 約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好 的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯 .文檔來(lái)源為 : 從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持上的浪費(fèi)。5) 銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單

3、子。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日 ; 以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷 售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任 務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公 司的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán) 境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步 : 招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技

4、巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人 一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。 工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為） 。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛 能（ 通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下 級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解 ）3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能 體現(xiàn)到公司的關(guān)懷第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整 （ 思想積極地為公司服務(wù) ）2、具體問(wèn)題具體分析 （ 首先突破自己

5、的懶惰、執(zhí)著和擔(dān) 心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與 責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致 ）3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3 次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高 效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次 集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn) 取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析 業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員發(fā)展新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人 員完成與 20 個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有 2 至 4 個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們 公司的服務(wù)宗旨， 更加相信我們企業(yè)， 更加支持我們的企業(yè)， 達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與 5 個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝 通一次以上， 保持更密切。 更和諧的狀態(tài)， 創(chuàng)造更佳的效益， 使從無(wú)意向到簽單。第七步目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大2、公