關(guān)于金逸的校園推廣方案

1、個(gè)人精心收集整理.word可編輯.歡迎下載支持關(guān)于金逸的校園推廣方案一 協(xié)會(huì)簡介江南大學(xué)市場營銷學(xué)術(shù)實(shí)踐協(xié)會(huì)簡介 本社團(tuán)是江南大學(xué)的校級學(xué)生社團(tuán)，專門為同學(xué)鍛煉能力 和積累就業(yè)技能而創(chuàng)辦。它于 2005 年 10 月成立，有商學(xué) 院張莉老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，并聘請了商學(xué)院著名教授薛云 健為特聘顧問。 到目前為止， 會(huì)員已超過 300 人， 2006 年 6 月被評為五 星級社團(tuán) ,已成為江南大學(xué)成員最多、最受同學(xué)歡迎的學(xué)生 社團(tuán)之一！在 2007 年舉辦了第二屆模擬招聘大賽，在全校 范圍內(nèi)產(chǎn)生了廣泛的影響，深受廣大師生的好評。 本協(xié) 會(huì)意 在為 對市場 營銷 有濃 厚興 趣的同 學(xué)提 供一 個(gè) 學(xué)

2、習(xí)交流的平臺(tái)。通過講座，比賽等豐富多彩的活動(dòng)為同 學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)，提高自我 能力及自身素質(zhì)的 機(jī)會(huì)，并希望為學(xué)校各種文化氛圍的營造貢獻(xiàn)一份。二 關(guān)于金逸現(xiàn)狀分析1、票價(jià)：與“大世界”電影城相比性價(jià)比高；雖然有學(xué)生票打折優(yōu)惠，但 時(shí)間和套票機(jī)制上并不完善。2、無影訊：江大學(xué)子無法及時(shí)了解“金逸”電影院的最新電影資訊；3、區(qū)位特點(diǎn)： 江南大學(xué)地理位置較偏僻，“金逸”除毗鄰“樂購”超市， 并沒有人群集聚的區(qū)位優(yōu)勢，尤其與“大世界”影城靠近商業(yè)中 心區(qū)相比。4、對影院效果不甚了解：如今電腦普及，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，很多大學(xué)生選 擇足不出戶觀看電影；甚至于有四成學(xué)生從沒去過電影院觀看電影。5、不方

3、便購票：在江大既無電話訂票又無代理；6、觀看時(shí)間特殊： 學(xué)生人群觀看時(shí)間基本上為周末周日， 遇上人群高峰期； 或者晚上，但是 105 路車在時(shí)間上不方便。7、宣傳推廣不到位；例： “大世界”電影城周五晚上有一個(gè)活動(dòng) 連續(xù)看五場電影只須 96 元。這個(gè)活動(dòng)很受江大學(xué)子歡迎。8、“核心”競爭力： “金逸”影城環(huán)境幽雅，尤其是大屏幕效果讓人身臨 其境；在地理位置上比“大世界”和其他電影城空間距離近； “金逸” 電影城周一到周日的營銷方案非常具有特色和戰(zhàn)略優(yōu)勢。三 具體解決辦法1、軍訓(xùn)區(qū)拉橫幅 +工作服；2、展覽板塊，介紹金逸電影城，并及時(shí)宣傳最新電影資訊；3、搞一個(gè)電影方面的講座，可在現(xiàn)場推出部分優(yōu)

4、惠券； （以電影周的形式）4、與樂購班車聯(lián)合；5、電影票校園定點(diǎn)銷售或本協(xié)會(huì)代理銷售；6、針對學(xué)生群推出特殊套餐；四 長期合作本協(xié)會(huì)不時(shí)地為貴公司作市場調(diào)查，特別是針對學(xué)生的調(diào)查，并為其做出 相應(yīng)的推廣方案及宣傳。并利用自身你及學(xué)校資源（眾多會(huì)員，校內(nèi)聽雨專 門版塊，平時(shí)活動(dòng)及講座，交流會(huì)）為貴公司開展市場。五、附錄:1. 學(xué)生對電影的心理分析2市場調(diào)研表3. 校園宣傳推廣方案4 電影周進(jìn)行方案5.校園代理銷售方案一、江大學(xué)生對電影院的看法電影是現(xiàn)代技術(shù)的產(chǎn)物，隨著科技的發(fā)展，它給我們現(xiàn)在的生活增添了趣味。 許多令人回味的東西成為影像，永遠(yuǎn)留在了我們心里。它是現(xiàn)代都市的一種象征， 是人們生活的

5、良好調(diào)劑。湖風(fēng)清涼，漫步在江南大學(xué)的青草小路上，問任意一個(gè)人，說你看過電影嗎， 能講話的人基本說看過，而且說是必須的；但是問你，到過金逸電影城享受過嗎， 聽得懂的很多搖頭擺手，露出憧憬神色?？梢哉f在當(dāng)前前最為前衛(wèi)的青年一族一 大學(xué)生，新觀念，新事物是很容易接受的。很多好萊塢大片，大牌影星在他們 心中都很熟悉。基本上每人每周多會(huì)看一部片子。 與電影的流行相反，電影院對 于無錫的江南大學(xué)里的江南學(xué)子，為什么很少人了解。為什么會(huì)那么少的人有到 電影城一窺全貌呢？而據(jù)了解在其他大學(xué)里， 周末到影院看電影非常普遍。這是 他們良好的消遣放式，精神放松的很好機(jī)會(huì)。我們專門跟江大學(xué)生對于電影院的看法進(jìn)行了交流

6、，總結(jié)出一下六點(diǎn)：第一：對電影院的效果不了解電影需求巨大，這是無須質(zhì)疑的。由于學(xué)校里電腦的普遍及電腦配置的 日益改進(jìn)，很多同學(xué)可以在宿舍里就可以看到自己想看的電影，而且自認(rèn)為效果已經(jīng)達(dá)到審美的最高標(biāo)準(zhǔn)。他們沒有更高的追求，對電影院的音響效果、現(xiàn)場氛 圍不太了解，對電影院沒什么概念。所以很多同學(xué)沒去電影院的便安于現(xiàn)狀， 對 電影院不屑一顧。第二：地理位置不方便江南大學(xué)處于無錫市郊，位置偏僻。離學(xué)校最近的金逸電影城也需30分鐘的時(shí)間。電影院欣賞電影是放松身心，追求自由的。交通上的不便，公交車 上的擁擠很讓學(xué)生們身心疲憊，勞苦萬千。第三：影訊不通在江大有關(guān)金逸的字眼很少，金逸的影訊更是難覓蹤跡。今夜

7、月明風(fēng)清，明天天氣良好。要不我們明天去電影院吧，那里很是浪 漫，一個(gè)女的依偎在男的懷里，喃喃地說。但我們不知道明天什么電影，還是不 去了吧，男人無奈的說。影訊不通，美國大片我們很難知道。去電影院的動(dòng)力就更小了。第四：票價(jià)不清，優(yōu)惠不明“電影票好貴啊！五十一張。我們不想去了。 ”很多人在抱怨。他們很多不知電影票的優(yōu)惠活動(dòng)。對那昂貴的票價(jià)望而卻步。第五：購票困難電影業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，很多情節(jié)很是生動(dòng)驚險(xiǎn)。對于一些呼 之欲出的大片，吊足了很多人的胃口。但身處市郊的江大，購票很是麻煩，沒有 找到金逸在江大的代理處。第六：觀看時(shí)間特殊，特殊時(shí)間影片不適合學(xué)生大學(xué)生每逢周六周日，很多會(huì)到市里閑逛。大

8、學(xué)生們很多就是在這段 時(shí)間進(jìn)行電影的觀賞。但很多時(shí)候只是進(jìn)去感受一下電影院的氛圍而已，對播放的影片沒有什么感覺。影片的枯燥，吸引不了學(xué)生們的眼球。學(xué)生們需要特殊的 電影套餐。以上就是我們協(xié)會(huì)通過對部分江大學(xué)生的調(diào)查，對電影院看法的進(jìn)行略些整理。這有效代表著目前江大學(xué)生對電影院的看法。對江大學(xué)生看電影的調(diào)查姓名個(gè)人平均月消費(fèi)（用于看電影）經(jīng)常去的電影院比較喜歡看的電影類型目前最想看的電影年齡A 20元以下B 20-50 元CC 50-100 元D 100-200 元 E、200元以上 金逸電影城 和平電影院 大世界電影城 大眾電影城 新世紀(jì)電影城 禧蕾電影城 武俠 文藝 愛情 科幻 推理 赤壁

9、十全九美 功夫熊貓 木乃伊歸來 當(dāng)幸福來敲門 地牢少女學(xué)院（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）（）專業(yè)其他（）恐怖（）古裝冒險(xiǎn)（）現(xiàn)代搞笑（）奇幻警匪（）戰(zhàn)爭武打（）喜劇冰雪公主（）摩法灰姑娘倒霉愛神（）灰姑娘的玻璃手機(jī)神奇綠巨人（）急速賽車史前一萬年（）美人魚奪帥（）黃石的孩子功夫之王（）卡廷慘案目前比較想看的電影什么樣的優(yōu)惠能比較吸引你去影院看電影?你對金逸電影城有什么看法?三、校園宣傳推廣方案活動(dòng)宣傳據(jù)我們調(diào)查所得，在全校25000余名學(xué)生及教師中，人員分布最集中的是四個(gè)食 堂、學(xué)生公寓及北區(qū)商業(yè)街，占近 70%尤其是午（晚）餐時(shí)段，三地更

10、達(dá) 85% 以上。而且50%-60%勺學(xué)生都有看食堂布告欄的習(xí)慣，所以學(xué)校 4大食堂布告 欄及12大學(xué)生公寓是我們重點(diǎn)宣傳地點(diǎn)。（一）前期活動(dòng)及貴公司宣傳關(guān)于此次活動(dòng)、贊助合作公司的電影、文化等介紹，我們有專門的部門負(fù)責(zé)， 其成員主要是江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院的精英。校內(nèi)宣傳1海報(bào)宣傳：每周一我們將在江南大學(xué)全校十二個(gè)宿舍公寓園區(qū)宣傳欄，四個(gè) 食堂宣傳欄以及人流量較大的位置（如南北區(qū)各大超市門口，銀行門口，水房 門口）張貼精美海報(bào)，并派專職人員全權(quán)負(fù)責(zé)，對本次活動(dòng)進(jìn)行為期一周的大 力宣傳。保證每周及時(shí)地將最新電影動(dòng)態(tài)反饋給學(xué)生，使學(xué)生處于時(shí)尚娛樂資 訊的前沿，跟上時(shí)代的步伐。同時(shí)，可在海報(bào)上寫上貴公司

11、在江大的電話訂票電話及代理同學(xué)或相關(guān)人員的 聯(lián)系方式，使同學(xué)們更方便訂票。2、展板宣傳：我們將制作精美的富含文化、娛樂氣息的展板放在四個(gè)食堂，及 圖書館，第一教學(xué)樓，第二教學(xué)樓的入口處。讓學(xué)生能隨時(shí)隨地、及時(shí)地了解 電影的最新資訊。增加學(xué)生業(yè)余生活的選擇。3、橫幅宣傳：講座前期我們將在江南大學(xué)人流量最大的四個(gè)食堂的醒目位置懸 掛大型橫幅，橫幅字樣為“”（可由贊助企業(yè)署名）；此外，還可利用軍訓(xùn)這一特殊時(shí)期在新生的軍訓(xùn)地點(diǎn)懸掛橫幅，來介紹對 公司的最新優(yōu)惠活動(dòng)及關(guān)于電影講座的宣傳。這期間絕對能達(dá)到宣傳的良好 效果4、校園網(wǎng)絡(luò)媒體：我們會(huì)將有關(guān)講座、影院推出的最新影片的相關(guān)事宜于在校 園網(wǎng)絡(luò)（比如江

12、南聽雨）、江南大學(xué)報(bào)蠡湖雜志上做大幅度的宣傳，并 對講座、優(yōu)惠等活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，保證將最新的信息提供給全校的學(xué)生。5、廣播宣傳：我們會(huì)在各廣播時(shí)間段，對貴公司的電影信息及講座情況進(jìn)行報(bào)道，讓全校學(xué)生都可以在每條路上每個(gè)角落都能聽到相關(guān)報(bào)道5*、流動(dòng)宣傳一一贊助服裝宣傳。在本次推廣宣傳過程中，合作企業(yè)如果提供 印有企業(yè)名稱及標(biāo)志的服裝。在活動(dòng)的時(shí)間里，江南大學(xué)的校園中，我們協(xié)會(huì)的 成員，他們將在江南大學(xué)的各個(gè)地方留下他們的身影， 而且越是在校園人流量的 高峰時(shí)期，他們將越頻繁地出現(xiàn)在食堂、商業(yè)街等人流密集區(qū)，特別是用餐等人 流高峰期。這種宣傳效果在江南大學(xué)是史無前例的。附：貴公司可根據(jù)自己意向

13、進(jìn)行廣告宣傳、海報(bào)，由我們協(xié) 會(huì)進(jìn)行張貼、宣傳及維護(hù)四、電影周schedule 個(gè)人精心收集整理 .word 可編輯 . 歡迎下載支持周一 紅毯秀 項(xiàng)目：紡織學(xué)院模擬戛納電影節(jié)開幕式進(jìn)行紅毯進(jìn)場儀式，金逸與營銷協(xié)會(huì) 負(fù)責(zé)人宣布開幕，在文浩館門口舉行露天電影播放 計(jì)劃：事先邀請紡織學(xué)院同學(xué)參加，每人分配小禮品。向有關(guān)部門借用燈光 設(shè)備、音響設(shè)備制造現(xiàn)場效果?，F(xiàn)場安排講壇，為金逸與營銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人準(zhǔn) 備演講稿。露天電影設(shè)備需要向有關(guān)部門申請，現(xiàn)場安排凳子、礦泉水。周二 電影故事 項(xiàng)目：找空教室放崔永遠(yuǎn)的電影故事或者電影頻道佳片有約 計(jì)劃：可以根據(jù)金逸有關(guān)要求安排電影，事先申請教室，張貼廣告，現(xiàn)場贈(zèng)

14、送折扣coupon,還可以辦理會(huì)員卡。周三 電影競猜 項(xiàng)目：在晚上五點(diǎn)半到七點(diǎn)半志愿者在校園隨機(jī)選擇路人提問電影問題,答 對贈(zèng)送優(yōu)惠電影票 計(jì)劃：準(zhǔn)備五百道題的電影問題題庫,協(xié)會(huì)中選擇志愿者在中心大道,食堂 門口隨機(jī)提問。攝影協(xié)會(huì)提供現(xiàn)場拍攝，現(xiàn)場贈(zèng)送折扣 coupo n,甚至可以贈(zèng) 送免費(fèi)套票。周四 電影模仿 項(xiàng)目：食堂門口搭臺(tái)大屏幕播放電影,上臺(tái)模仿者,獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)電影套票 計(jì)劃：露天電影設(shè)備、燈光設(shè)備、音響設(shè)備可以使用周一的,可以使用專業(yè) 主持人發(fā)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。如果可以,聯(lián)系飲料公司合作發(fā)放獎(jiǎng)品。金逸有關(guān)部 門可以選擇獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)電影套票。周五晚上 項(xiàng)目：96元連續(xù)看五場電影附加飲料小吃 計(jì)劃：連續(xù)看五場電影只須 96 元。這個(gè)活動(dòng)很受江大學(xué)子歡迎。為推廣本 活動(dòng)，可以贈(zèng)送折扣coupon和飲料小吃。五 校園代理銷售方案短期：1、針對大一新生, 在軍區(qū)內(nèi)分發(fā)傳單； 在寢室有選擇地分發(fā)傳單或優(yōu) 惠券 （優(yōu)惠內(nèi)容建議：團(tuán)體票,如買三張同場電影票贈(zèng)一張,或買兩張同場 電影贈(zèng)下期或隔天上映電影票；贈(zèng)飲料或食品）2、做一場電影方面的講座,可在現(xiàn)場推出部分優(yōu)惠券； 長期1、展覽板塊,介紹金逸電影城,并定期宣傳最新電影資訊；2、傳單或優(yōu)惠活動(dòng)由校園代理及時(shí)發(fā)布3、與“樂購”超市班車聯(lián)合；4、電影