新華人壽保險公司新人專屬會專題訓(xùn)練之保險理念之草帽圖PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、新人專屬會專題訓(xùn)練之：新人專屬會專題訓(xùn)練之： 保險理念之草帽圖保險理念之草帽圖 適用范圍適用范圍 適用于適用于意外、醫(yī)療及養(yǎng)老意外、醫(yī)療及養(yǎng)老的理念導(dǎo)入的理念導(dǎo)入 課堂訓(xùn)練之一課堂訓(xùn)練之一 話術(shù)解讀與記錄話術(shù)解讀與記錄 要求：要求： 1.1.講師對話術(shù)進行解讀并示范畫圖動作講師對話術(shù)進行解讀并示范畫圖動作 2.2.學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù)學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù) 幸福需要提早規(guī)劃幸福需要提早規(guī)劃草帽圖 n營銷員：老王您看，這是我們的生命線，從營銷員：老王您看，這是我們的生命線，從0 0歲到終身。從我們出生開歲到終身。從我們出生開 始有另一條線一直伴隨著我們，就是支出線，因為始有另一條線一直伴隨著我們，

2、就是支出線，因為我們一輩子都在消費。我們一輩子都在消費。 您認同吧？您認同吧？ n客戶：是啊，人活著就要消費?？蛻簦菏前。嘶钪鸵M。 話術(shù)講解話術(shù)講解 0 0歲歲 年齡年齡 支出支出 8080歲歲 n營銷員：但是我們賺錢的時間卻是有限的，大概是從營銷員：但是我們賺錢的時間卻是有限的，大概是從2525歲歲-60-60歲之間，歲之間， 對吧？對吧？ n客戶：是啊客戶：是啊 n營銷員：所以營銷員：所以我們這一輩子可以分為教育期、奮斗期和養(yǎng)老期三個階段。我們這一輩子可以分為教育期、奮斗期和養(yǎng)老期三個階段。 話術(shù)講解話術(shù)講解 0 0歲歲 年齡年齡 支出支出 8080歲歲 收入收入 2525歲歲60

3、60歲歲 教育期教育期 奮斗期奮斗期 養(yǎng)老期養(yǎng)老期 教育期教育期 奮斗期奮斗期 養(yǎng)老期養(yǎng)老期 教育期教育期 奮斗期奮斗期 話術(shù)講解話術(shù)講解 n營銷員：營銷員：人從出生開始到人從出生開始到2525歲是屬于教育期，生活來源主要是靠父母，歲是屬于教育期，生活來源主要是靠父母， 您說對吧？您說對吧？ n客戶：對?？蛻簦簩?。 n營銷員：營銷員：2525歲到歲到6060歲是人生的奮斗期，也是人生的黃金階段，是收入的歲是人生的奮斗期，也是人生的黃金階段，是收入的 積累階段，這是收入圖。這時收入來源主要是靠自己，你說是吧？積累階段，這是收入圖。這時收入來源主要是靠自己，你說是吧？ n客戶：恩，有道理?？蛻簦憾?/p>

4、，有道理。 n營銷員：營銷員：6060歲到歲到8080歲一般是人的養(yǎng)老期，那時我們不能工作沒有收入了，歲一般是人的養(yǎng)老期，那時我們不能工作沒有收入了， 萬一有個頭疼腦熱的，只能靠子女來負擔(dān)了，您說是吧？萬一有個頭疼腦熱的，只能靠子女來負擔(dān)了，您說是吧？ n客戶：是啊，作為家長最怕的就是給孩子帶來負擔(dān)?？蛻簦菏前?，作為家長最怕的就是給孩子帶來負擔(dān)。 話術(shù)講解話術(shù)講解 n營銷員：所以，我們的人生一定要提前準備三塊錢。第一塊錢是平時的零用錢：營銷員：所以，我們的人生一定要提前準備三塊錢。第一塊錢是平時的零用錢： 日常開銷、買房、買車、養(yǎng)育孩子、贍養(yǎng)老人；第二塊錢是關(guān)鍵時刻的急用錢，日常開銷、買房、買

5、車、養(yǎng)育孩子、贍養(yǎng)老人；第二塊錢是關(guān)鍵時刻的急用錢， 醫(yī)療費用、意外應(yīng)急；最后一塊錢是退休以后的養(yǎng)老錢：衣食住用、醫(yī)療護理。醫(yī)療費用、意外應(yīng)急；最后一塊錢是退休以后的養(yǎng)老錢：衣食住用、醫(yī)療護理。 人這一輩子，掙錢一陣子，花錢一輩子！所以我們必須在掙錢的時候做好理財人這一輩子，掙錢一陣子，花錢一輩子！所以我們必須在掙錢的時候做好理財 規(guī)劃，幸福的生活是需要提前理財規(guī)劃的。您說對嗎？規(guī)劃，幸福的生活是需要提前理財規(guī)劃的。您說對嗎？ n客戶：非常有道理?？蛻簦悍浅Ｓ械览?。 n營銷員：那您準備好這三塊錢了嗎？營銷員：那您準備好這三塊錢了嗎？ n客戶：還沒有?？蛻簦哼€沒有。 n營銷員：那我們公司正好有一

6、個非常好的理財規(guī)劃，能夠幫助您準備好這三塊營銷員：那我們公司正好有一個非常好的理財規(guī)劃，能夠幫助您準備好這三塊 錢，我給您介紹一下吧。錢，我給您介紹一下吧。 n客戶：好?。】蛻簦汉冒?！ n 課堂訓(xùn)練之二課堂訓(xùn)練之二 講師示范講師示范 要求：要求： 1.1.由講師扮演營銷員，請一位學(xué)員扮演客戶，進行示范演練由講師扮演營銷員，請一位學(xué)員扮演客戶，進行示范演練 2.2.演練中配合畫圖動作演練中配合畫圖動作 3.3.時間：時間：5 5分鐘分鐘 課堂訓(xùn)練之三課堂訓(xùn)練之三 話術(shù)背誦話術(shù)背誦 要求：要求： 1.1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動作學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動作 2.2.時間：時間：1010分鐘分鐘

7、 課堂訓(xùn)練之四課堂訓(xùn)練之四 上臺演練上臺演練 要求：要求： 1.1.邀請邀請2 2名學(xué)員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進行話術(shù)演練名學(xué)員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進行話術(shù)演練 2.2.演練時需配合畫圖動作演練時需配合畫圖動作 3.3.時間：時間：5 5分鐘分鐘 課堂訓(xùn)練之五課堂訓(xùn)練之五 點評點評 要求：要求： 1.1.由參與演練的學(xué)員自評由參與演練的學(xué)員自評 2.2.請其他學(xué)員點評請其他學(xué)員點評 3.3.講師點評講師點評 4.4.時間：時間：5 5分鐘分鐘 課堂訓(xùn)練之六課堂訓(xùn)練之六 一對一演練一對一演練 要求：要求： 1.1.全班學(xué)員共同參與演練全班學(xué)員共同參與演練 2.2.兩個學(xué)員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并