最新教案9-2(市場營銷基礎(chǔ))資料

1、精品文檔教案首頁 9-2單元/章節(jié)名稱第九章公共關(guān)系和權(quán)力營銷第二節(jié)權(quán)力營銷學時2學期總課次72授課時間第周，星期 ，第節(jié)學習目標ll了解權(quán)力營銷的含義、權(quán)力營銷的作用 熟悉權(quán)力營銷策略教學重點 及解決措施教學難點 及解決措施 教學反思l 權(quán)力營銷的含義、權(quán)力營銷的作用l 權(quán)力營銷策略以趣味討論、課堂練習、回家作業(yè)、教師引導、學生互動等形式提高教學效果。 權(quán)力營銷與庸俗的關(guān)系用演示、訓練、當堂作業(yè)等幫助學生掌握權(quán)力營銷與庸俗的關(guān)系。授課內(nèi)容及教學活動設(shè)計一、復習第九章公共關(guān)系和權(quán)力營銷第一節(jié)公共關(guān)系請學生囬答：1 亞都加濕器初期在天津為何聞?wù)吡攘龋? 亞都公司采取了什么公共關(guān)系策略才打開了銷路

2、？答案要點：1 一開始亞都在天津沒有開展促銷活動和公關(guān)活動，導致人們不知道、 不了解，所以聞?wù)吡攘取? 亞都公司采取了“專題創(chuàng)意”、“媒介事件”等公共關(guān)系促銷策略才 打開銷路。專題創(chuàng)意活動是充分運用公共關(guān)系人員的創(chuàng)造性思維，以商品促 銷為目標，精心策劃組織的主題鮮明、具有轟動效應(yīng)的公關(guān)活動。媒介事件 是企業(yè)專為新聞媒介進行宣傳報道而策劃的公共關(guān)系活動。亞都公司雙管齊 下，登“請教”廣告，發(fā)“請教”宣傳品，又將 1200 多名來信的消費者姓 名見諸報端，并賜復“感謝信”，寄出“感恩卡”，還給予特價購買“亞都” 加濕器一臺的權(quán)利終于打開了加濕器的銷路。因無標準答案，能講出道理即可。老師要鼓勵學生的

3、創(chuàng)建。對講得不好 的學生也要鼓勵。請學生回答在做作業(yè)題中遇到什么問題，有什么體會？要學生結(jié)合社會 實際回答問題，老師對學生提出的問題加以解答，對體會加以鼓勵，達到讓 學生真正學懂、以后會操作的目的。二、引入附注（教學方法、活 動形式、輔助手段等）老師提問 學生回答 老師歸納 學生理解告訴學生們，今天，他們將從第九章公共關(guān)系和權(quán)力營銷第一節(jié)公共關(guān) 從左表五個方面分折 系，引入到第二節(jié)權(quán)力營銷，從而了解權(quán)力營銷的含義、權(quán)力營銷的作用， 權(quán)力營銷與庸俗的關(guān) 熟悉權(quán)力營銷策略，進而更好地完整掌握本章的內(nèi)容，今后能開展有效的權(quán) 系力營銷。1、任務(wù)描述本任務(wù)在認識了解、熟悉權(quán)力營銷的含義、權(quán)力營銷的作用，

4、熟悉權(quán)力營銷策略， 為進一歩有效地開展營銷活動打好基礎(chǔ)。精品文檔精品文檔2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解、熟悉權(quán)力營銷的含義、權(quán)力營銷的作用，熟悉權(quán)力營 銷策略。三、新授1 權(quán)力營銷的含義權(quán)力營銷是指企業(yè)巧妙地運用目標市場決策者的權(quán)力和自身的權(quán)力，通 過招標議價、定點生產(chǎn)、特許經(jīng)營、注冊商標、鑒定評審等形式，利用有關(guān) 行政權(quán)力渠道傳遞信息，有效地促進營銷目標實現(xiàn)的營銷活動。權(quán)力營銷與庸俗的關(guān)系權(quán)力營銷 合法的經(jīng)營活動庸俗的關(guān)系 非法的私下交易老師提問 學生分組企業(yè)運用權(quán)力開展營銷活動 權(quán)力人物私用權(quán)力銷售，牟取私利 權(quán)力主體收取合理報酬 權(quán)力人物收受賄賂公開、公正、公平的途徑 私下、秘密的行賄、貪污

5、行為 2 權(quán)力營銷的作用1 借助權(quán)力宣傳企業(yè)，捕捉商機。2 運用權(quán)力在國內(nèi)外掃除營銷障礙。3 政府首腦直接為企業(yè)招攬訂單。3 權(quán)力營銷策略1 讓“守門人”滿意。2 沖破“守門人”的法律阻擋。3 利用政府之間的政治關(guān)系打通“守門人”。4 同支持者組成聯(lián)盟獲得“守門人”認同。四、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成了解權(quán)力營銷的含義、權(quán)力營銷的作用和熟悉權(quán)力 營銷策略的學習、分析過程。五、分析點評選擇課堂提問、討論中學生們的典型看法和分析過程，肯定正確的成份， 分析存在的問題。六、小結(jié)討論 派代表發(fā)言結(jié)合左邊列表并舉例 說明趣味討論權(quán)力營銷與庸俗的關(guān) 系都是為了打通“守 門人”環(huán)節(jié)，兩者有 何不同？舉例說明

6、lll權(quán)力營銷的含義 權(quán)力營銷的作用 權(quán)力營銷策略課堂練習權(quán)力營銷的對象首先 是（ ）。七、作業(yè)： 活動 9-2 案例分析：惠普：搞好關(guān)系，回報社會 跨國公司要想在中國取得成功，處理好同政府及社會各方面的關(guān)系營銷是十分關(guān)鍵的。惠普公司在這方面的功夫可謂上乘。它在處理同政府及社會各方面的關(guān)系營銷時，具體做法可以概括為三條 經(jīng)驗。第一，常保持與政府的密切接觸。這一條在中國惠普公司創(chuàng)立之初就奠定了基礎(chǔ)。它創(chuàng)立的背景比較特abc“踢球人” “守門人” “足球裁判”殊。據(jù)透露，早在 1979 年，美國原國務(wù)卿基辛格博士首次訪華時，鄧小平 提出能否讓一些美國公司到中國投資的想法，基辛格表示愿意積極促成。于

7、 是，惠普公司的創(chuàng)始人之一戴維帕卡德先生于 1980 年訪問中國，受到了 當時中國高層領(lǐng)導人的熱情接待。1983 年，惠普在中國設(shè)立技術(shù)代表處。1984精品文檔引用學生發(fā)言 總結(jié)歸納精品文檔年同中國簽訂了合資協(xié)議。1985 年，中國惠普公司正式成立。在惠普同中國 進行談判時，江澤民總書記正在國家電子部任職，對惠普公司的情況十分了 解。1998 年克林頓總統(tǒng)率領(lǐng)企業(yè)家代表團訪華時，江澤民總書記曾反過來向 克林頓總統(tǒng)介紹中國惠普公司的總裁，此事讓惠普公司十分榮耀?；萜湛偛?非常重視與中國高層領(lǐng)導的接觸，密切與政府的關(guān)系?；萜湛偛脦缀趺磕甓?要訪問中國，同中國高層領(lǐng)導甚至首腦舉行會談。為了加強同政府

8、的聯(lián)系， 中國惠普公司內(nèi)部設(shè)立了專門負責政府事務(wù)的部門，其主管由具備豐富經(jīng)驗 的前政府部門官員擔任。第二，利用自己的優(yōu)勢，積極為政府“排憂解難”?；萜展就嘘P(guān)部門協(xié)商，實施了一個叫做 emp （executive management program）的項目，結(jié)合惠普自身的管理經(jīng)驗，通過案例研究、模擬市場等 形式對中國國有企業(yè)領(lǐng)導人進行培訓，收到了很好的效果。表面上看，中國 惠普公司花費精力做這樣的事似乎不值得，其實這是一筆非常劃算的買賣。 因為這樣不僅密切了同政府、國有企業(yè)之間的關(guān)系，而且還培養(yǎng)了一大批配 套零部件的廠商，從而為通過提高生產(chǎn)本地化來大幅度降低成本鋪平了道 路。第三，積極參與

9、社會公益事業(yè)活動?；萜展举澲袊贽k奧運會和各項體育賽事、音樂會及國際和地區(qū)間 的學術(shù)經(jīng)濟交流活動。在中國舉辦的第十一屆亞運會中，惠普公司向中國政 府捐贈了價值 500000 美元的 hp3000/925 小型服務(wù)器?；萜者€是第一家鼓勵 員工無償獻血的外企。作為惠普在華十周年慶典的組成部分，1995 年 12 月 8 日，中國惠普公司舉辦無償獻血活動，從總裁、部門經(jīng)理到普通員工，共 120 余人（包括外籍人士）參加了這次活動。實際上，在看重社會公益活動 的同時，惠普公司也宣傳和塑造了自己的形象?；萜展镜姆N種善舉，使其 在中國人心目中的印象頗佳，為其產(chǎn)品擴大銷售打開了方便之門。一家跨國 公司如果能對當?shù)氐南M者產(chǎn)生一種親和力，或?qū)ζ髽I(yè)、產(chǎn)品產(chǎn)生認同感， 這種