古越龍山營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、 古越龍山 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告 新黃酒時(shí)代，新黃酒世家 古越龍山營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告目錄黃酒品牌傳播現(xiàn)狀及趨勢(shì)黃酒企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)黃酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)觀局：市場(chǎng)隱患與 企業(yè)喧囂古越龍山傳播現(xiàn)狀及方向古越龍山營(yíng)銷現(xiàn)狀及方向古越龍山經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及方向入局:古越龍山的機(jī) 遇與問(wèn)題創(chuàng)新傳播與營(yíng)銷落地三品牌細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)出擊新黃酒時(shí)代，新黃酒世家解局：古越龍山營(yíng) 銷戰(zhàn)略及策略分析祝炳俊注：11.觀局：旨在分析黃酒市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，從而掌握行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2.入局：在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，剖析古越龍山在經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷和傳播上的現(xiàn)狀及發(fā)展方向。3.解局：結(jié)合黃酒行業(yè)、企業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)古越龍山發(fā)展方向，提出營(yíng)銷

2、戰(zhàn)略調(diào)整及相關(guān)策略。觀局：市場(chǎng)隱患與企業(yè)喧囂黃酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)黃酒企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)黃酒品牌傳播現(xiàn)狀及趨勢(shì)黃酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)： 市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，但隱患頗多消費(fèi)用途：黃酒不是用來(lái)喝的2001年以來(lái)，中國(guó)黃酒產(chǎn)量增長(zhǎng)率回升。2003年和04年分別達(dá)到7.1%和20%。2005年，黃酒產(chǎn)量突破200萬(wàn)噸。但在200萬(wàn)噸中，真正飲用的產(chǎn)品僅60萬(wàn)噸左右，剩下的多是料酒，還有一部分是藥用酒。非飲用酒的份額如此之高，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)形象與印象影響非常大。在很多地區(qū)，黃酒不是用來(lái)喝的，只是用來(lái)炒菜。消費(fèi)人群：國(guó)內(nèi)黃酒產(chǎn)品消費(fèi)群體以中老年為主，由于缺乏年輕群體的加入，市場(chǎng)后勁堪憂。雖然部分黃酒品牌已開(kāi)

3、始挖掘年輕消費(fèi)市場(chǎng)，但主要目標(biāo)還是以年齡30歲以上消費(fèi)者居多消費(fèi)區(qū)域：由于傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣影響，黃酒的生產(chǎn)、消費(fèi)主要集中在江浙滬地區(qū)，三地合計(jì)黃酒產(chǎn)量、消費(fèi)量分別占全國(guó)黃酒總產(chǎn)量、總消費(fèi)量的83和70。這讓該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這一市場(chǎng)的得失直接影響企業(yè)生存和發(fā)展。目前，不少黃酒品牌已開(kāi)始拓展其他區(qū)域市場(chǎng)，但其他地區(qū)的黃酒消費(fèi)習(xí)慣還尚未形成。 消費(fèi)概念：目前，中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策要求重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。近年來(lái)白酒產(chǎn)量下降，為紅酒、黃酒等均提供了很大的市場(chǎng)空間。但相比啤酒的“痛快”，紅酒的“優(yōu)雅”消費(fèi)概念，黃酒尚無(wú)足夠吸引力的消費(fèi)概念與之抗衡，這讓黃酒與啤酒、紅酒

4、在年輕人市場(chǎng)已先遜一籌。 黃酒市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)現(xiàn)有隱患將被黃酒企業(yè)逐步改善，黃酒市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)期。這一趨勢(shì)對(duì)企業(yè)而言是良機(jī)。如企業(yè)制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采用有效營(yíng)銷解決市場(chǎng)現(xiàn)有問(wèn)題，將有望在競(jìng)爭(zhēng)中成為“新黃酒”市場(chǎng)領(lǐng)袖。黃酒企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)： 企業(yè)整合成趨勢(shì)，全國(guó)大戰(zhàn)將爆發(fā)龍頭企業(yè)瓜分利潤(rùn)：目前，以上海第一食品、古越龍山、會(huì)稽山為代表的龍頭企業(yè)分享了行業(yè)大部分利潤(rùn)，行業(yè)內(nèi)銷售前三位的公司集中了全行業(yè)銷售收入的34。企業(yè)兼并整合成趨勢(shì)：會(huì)稽山用1億多元為嘉善黃酒最大股東，黃酒產(chǎn)能由6萬(wàn)噸上升至12萬(wàn)噸，成為黃酒產(chǎn)能最大企業(yè)。這讓會(huì)稽山在儲(chǔ)存年份類產(chǎn)品上將有極大優(yōu)勢(shì)。如未來(lái)幾年黃酒被全國(guó)市

5、場(chǎng)接受，會(huì)稽山的年份酒儲(chǔ)存將令其擁有極大成長(zhǎng)性。除會(huì)稽山外，自去年8月并入光明食品集團(tuán)后，有消息稱上海第一食品將收購(gòu)冠生園旗下和酒（和酒在上海市場(chǎng)占有率為30左右，排名第一）。該消息尚未證實(shí)，但如兩大“新黃酒”企業(yè)整合成功將成上海乃至全國(guó)市場(chǎng)的大鱷。更多企業(yè)進(jìn)入黃酒市場(chǎng)：由于黃酒近年來(lái)的優(yōu)異表現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)如致中和等正加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，一些地方性品牌也已開(kāi)始強(qiáng)化各自區(qū)域優(yōu)勢(shì)。全國(guó)品牌戰(zhàn)將變得激烈：古越龍山、會(huì)稽山、第一食品在江浙滬市場(chǎng)上各有品牌和渠道優(yōu)勢(shì)。除在這一戰(zhàn)場(chǎng)鏖戰(zhàn)外，三者先后進(jìn)軍全國(guó)。會(huì)稽山和古越龍山借助央視廣告及紹興黃酒知名度占據(jù)先機(jī)，但上海第一食品、和酒等海派黃酒，在黃酒的現(xiàn)

6、代品牌營(yíng)銷和形象塑造上更加成熟。在全國(guó)市場(chǎng)上，海派黃酒的創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷，將可能一掃黃酒的陳舊印象，成為“新黃酒”代言企業(yè)。 黃酒企業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)品牌不斷收購(gòu)地方企業(yè)，全國(guó)黃酒企業(yè)開(kāi)始整合；企業(yè)將推出五花八門的產(chǎn)品概念以細(xì)分黃酒市場(chǎng)；海派黃酒企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，在“新黃酒”的品牌營(yíng)銷上比傳統(tǒng)黃酒企業(yè)有心理和操作優(yōu)勢(shì)。黃酒品牌傳播現(xiàn)狀及趨勢(shì)： 品牌傳播剛起步，先人一招占市場(chǎng)產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝是品牌傳播的最直接也是最重要渠道。以上海石庫(kù)門、和酒為代表的海派黃酒在包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新，“新黃酒”取得成功。相比之下，以紹興古越龍山、會(huì)稽山、女兒紅等為代表的傳統(tǒng)黃酒，包裝仍十分陳舊。尤其是一些低檔

7、黃酒，包裝基本與醬油瓶無(wú)異。這些包裝在很大程度上決定著，黃酒是用來(lái)喝的還是用來(lái)炒菜的！終端宣傳：由于黃酒消費(fèi)觀念尚未成熟，終端的黃酒飲用訴求廣告（包括賣場(chǎng)海報(bào)、賣場(chǎng)電視廣告、賣場(chǎng)促銷人員宣傳）等，有益于對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接宣傳飲用黃酒的益處，從而直接吸引消費(fèi)者購(gòu)買并培養(yǎng)消費(fèi)群體。但目前，大部分黃酒品牌的終端宣傳尚未成熟。電視廣告：黃酒企業(yè)以往很少投放電視廣告，不過(guò)隨著市場(chǎng)迅速發(fā)展，黃酒電視廣告近年來(lái)已開(kāi)始增多。其中，古越龍山、會(huì)稽山已成為央視重要客戶。其余如和酒、石庫(kù)門等品牌也在上海電視臺(tái)上投放大量廣告。電視廣告的投放，在很大程度上對(duì)黃酒市場(chǎng)進(jìn)行了第一輪普及。媒體新聞：黃酒企業(yè)的新聞十分少。相

8、比其他品牌，有關(guān)古越龍山的新聞報(bào)道還算比較多。但古越龍山的新聞大部分僅局限于糖酒快訊等專業(yè)食品類媒體，而非大眾媒體。這讓大部分黃酒品牌的新聞傳播均十分弱，并未借助新聞的力量完成企業(yè)與品牌的全國(guó)性滲透。 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)：部分小型黃酒企業(yè)購(gòu)買了“黃酒”的搜索引擎關(guān)鍵字。大部分黃酒企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)新聞、bbs論壇互動(dòng)等傳播上基本處于空白狀態(tài)。黃酒品牌傳播發(fā)展趨勢(shì)：以石庫(kù)門為首的產(chǎn)品通過(guò)包裝改良取得市場(chǎng)成功，“新黃酒”包裝將成主流；以古越龍山為首的產(chǎn)品借助央視廣告，成為最具價(jià)值黃酒品牌等，將引起更多大型黃酒企業(yè)進(jìn)入電視廣告領(lǐng)域；終端宣傳將成為黃酒在新市場(chǎng)上的重要傳播渠道；地方性媒體新聞和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)將成為地方性黃酒品

9、牌的主力傳播渠道。 入局：古越龍山的機(jī)遇與問(wèn)題古越龍山經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及方向古越龍山營(yíng)銷現(xiàn)狀及方向古越龍山傳播現(xiàn)狀及方向古越龍山經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及方向： 全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，品牌細(xì)分市場(chǎng)上海市場(chǎng)：古越龍山曾推出為上海特制的東方原釀，但該產(chǎn)品在品牌力度和銷售上，均無(wú)法與上海本土黃酒品牌抗衡。上海市場(chǎng)的黃酒消費(fèi)量及全國(guó)示范效應(yīng)，要求古越龍山必須用新產(chǎn)品以攻克上海。產(chǎn)品多元化：圍繞古越龍山“黃酒第一品牌”概念，打造“新黃酒世家”的產(chǎn)品與品牌架構(gòu)，完成黃酒市場(chǎng)的精密細(xì)分。全國(guó)市場(chǎng)：古越龍山應(yīng)在品牌知名度的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“黃酒第一品牌”概念。通過(guò)央視廣告的高空轟炸，以及各地市場(chǎng)的宣傳落地，繼續(xù)擴(kuò)大在新市場(chǎng)的影響，搶占空間。

10、并購(gòu)與整合：古越龍山將收購(gòu)一些地方性黃酒生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)整合地方性品牌在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)與銷售渠道，實(shí)現(xiàn)古越龍山的全國(guó)生產(chǎn)和銷售布局，并在產(chǎn)能上與兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持平衡。 經(jīng)營(yíng)方向上海市場(chǎng)：上海已逐漸取代浙江成為黃酒中心。上海的黃酒消費(fèi)示范效應(yīng)正帶動(dòng)周邊，并逐步向全國(guó)擴(kuò)張。在上海市場(chǎng)上，古越龍山等傳統(tǒng)黃酒不敵第一食品、和酒等海派黃酒。產(chǎn)品單一：除古越龍山外，其他產(chǎn)品推廣力度不夠。未能通過(guò)多樣化的產(chǎn)品和品牌概念，細(xì)分市場(chǎng)以最大化地?cái)U(kuò)大銷售空間。全國(guó)市場(chǎng)：古越龍山已走出江浙滬市場(chǎng)，外埠銷售收入占40%左右。但由于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，外埠利潤(rùn)較低。同時(shí)，上海第一食品等海派黃酒企業(yè)亦已開(kāi)始備戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

11、古越龍山為黃酒三大龍頭企業(yè)之一。另兩大企業(yè)會(huì)稽山已并購(gòu)嘉善黃酒，第一食品可能收購(gòu)和酒。兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張，給古越龍山以規(guī)模和產(chǎn)能的壓力。 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀古越龍山營(yíng)銷現(xiàn)狀與方向： 最具價(jià)值黃酒品牌，新黃酒世家強(qiáng)化黃酒第一品牌：繼續(xù)通過(guò)央視、代言人、媒體新聞、網(wǎng)絡(luò)、終端等推廣強(qiáng)化古越龍山的“中國(guó)黃酒第一品牌”形象。啟動(dòng)多品牌營(yíng)銷：在強(qiáng)化古越龍山品牌時(shí)，強(qiáng)勢(shì)推出女兒紅和狀元紅兩大品牌。通過(guò)這兩大品牌的全面創(chuàng)新，進(jìn)入時(shí)尚婚宴和年輕男性市場(chǎng)。推出“新黃酒世家”：在“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”的品牌口號(hào)基礎(chǔ)上，加上“新黃酒世家”概念。黃酒世家意味著古越龍山的黃酒歷史與文化以及古越龍山旗下的眾多知名品牌，“新”

12、則表示古越龍山將是“新黃酒時(shí)代”的開(kāi)拓者。 營(yíng)銷方向品牌內(nèi)容訴求缺失：古越龍山的品牌口號(hào)“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”，與古越龍山的品牌命名匹配。但這一品牌口號(hào)，未能展現(xiàn)古越龍山的黃酒特性和氣質(zhì)，調(diào)查中有消費(fèi)者認(rèn)為古越龍山是白酒品牌。品牌浪費(fèi)嚴(yán)重：古越龍山旗下有女兒紅、狀元紅等極具傳統(tǒng)文化的知名品牌，但這些品牌目前尚未進(jìn)入現(xiàn)代營(yíng)銷階段。品牌知名度高：央視+代言人（陳寶國(guó)）的明星品牌路線，讓古越龍山的全國(guó)性知名度在黃酒企業(yè)中較高。 營(yíng)銷現(xiàn)狀古越龍山傳播現(xiàn)狀與方向： 電視廣告轟動(dòng)，強(qiáng)化終端強(qiáng)化包裝與終端：在電視廣告的投入之后，應(yīng)大力加強(qiáng)包裝創(chuàng)新及終端宣傳。在終端的海報(bào)、賣場(chǎng)電視廣告等方面，應(yīng)注重介紹黃

13、酒的飲用特性，以及古越龍山的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣，在普及黃酒知識(shí)的同時(shí)，帶出古越龍山的品牌特性。新聞?shì)o助：在開(kāi)拓各地方新市場(chǎng)時(shí)，注重與地方新聞媒體的合作，包括報(bào)紙、電臺(tái)等。通過(guò)硬新聞、軟文、活動(dòng)等實(shí)現(xiàn)品牌落地。央視廣告落地：央視廣告的巨大投入，在一定程度上影響了古越龍山在終端等其他傳播渠道上的短缺。同時(shí)，在其他企業(yè)也開(kāi)始投放電視廣告時(shí)，古越龍山應(yīng)注意將電視廣告投放到各地方電視臺(tái)，以拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售。 傳播方向包裝及終端：古越龍山的產(chǎn)品包裝和終端宣傳較差。這是古越龍山在上海市場(chǎng)上不敵本土黃酒品牌的重要原因。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)：除了與門戶網(wǎng)站的偶爾合作外，搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)bbs論壇、博客營(yíng)銷等互動(dòng)方面

14、基本上沒(méi)有。媒體新聞：古越龍山作為黃酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在食品行業(yè)的報(bào)道較多，但大部分也僅僅停留于專業(yè)媒體的報(bào)道，受眾面較窄。電視廣告：古越龍山連續(xù)三年在央視投放超億元。作為第一家在央視投放廣告的黃酒企業(yè)，古越龍山的品牌效應(yīng)明顯。但目前其他企業(yè)也已開(kāi)始投放電視廣告。 傳播現(xiàn)狀 解局：古越龍山營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略：新黃酒時(shí)代，新黃酒世家產(chǎn)品策略：三大品牌細(xì)分市場(chǎng)傳播策略：創(chuàng)新傳播與營(yíng)銷落地 營(yíng)銷戰(zhàn)略：新黃酒時(shí)代，新黃酒世家 新黃酒時(shí)代 由古越龍山推出黃酒市場(chǎng)已進(jìn)入“新黃酒 時(shí)代”概念，并對(duì)這一概念加以持續(xù)、大規(guī)模傳 播。1.新黃酒時(shí)代是消費(fèi)用途的確定。即黃酒作為 中國(guó)歷史最悠久國(guó)酒，飲用黃酒已

15、成為酒類 消費(fèi)新時(shí)尚。 2.新黃酒時(shí)代是消費(fèi)區(qū)域的擴(kuò)張。即黃酒已經(jīng) 走出江浙滬地區(qū)，飲用黃酒將成為全國(guó)熱潮 3.新黃酒時(shí)代是消費(fèi)人群的擴(kuò)容。即黃酒將不 再只是中老年人飲用，20多歲的年輕男女 將成為黃酒消費(fèi)的重要力量。 新黃酒世家 由古越龍山向黃酒市場(chǎng)推出“新黃酒世 家”概念，并對(duì)這一概念加以持續(xù)、大規(guī)模傳播1.新黃酒世家是古越龍山的品牌目標(biāo)。即古越 龍山將對(duì)傳統(tǒng)黃酒品牌進(jìn)行全面創(chuàng)新，完成 女兒紅、狀元紅等品牌的現(xiàn)代化。從而成為 一家擁有眾多具有現(xiàn)代時(shí)尚形象的黃酒知 名品牌的“黃酒世家”。 2.新黃酒世家是古越龍山的銷售目標(biāo)。古越龍 山將在全國(guó)市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)力，成為黃酒銷售 量、品牌知名度、消費(fèi)

16、口碑最佳的的新老字 號(hào)黃酒世家。 產(chǎn)品策略：三大品牌細(xì)分市場(chǎng)新黃酒世家古越龍山成熟酒客：商務(wù)、禮品狀元紅（或另起新名）年輕男性：朋友、俠客女兒紅時(shí)尚女性：婚宴、美容傳播策略：創(chuàng)新傳播與營(yíng)銷落地 古越龍山天下黃酒明確定位，改良包裝：古越龍山的目標(biāo)受眾是已經(jīng)相對(duì)成熟和穩(wěn)定的黃酒消費(fèi)人群，以及在此基礎(chǔ)上形成的商務(wù)、禮品市場(chǎng)。古越龍山的品牌定位應(yīng)為“經(jīng)典黃酒”。在此概念基礎(chǔ)上，需對(duì)古越龍山原有系列包裝（尤其是一些壇壇罐罐及醬油瓶式的包裝）進(jìn)行改良，在新市場(chǎng)上更應(yīng)推出偏向西式的時(shí)尚瓶型和包裝。更改營(yíng)銷口號(hào)：改變“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”的品牌口號(hào)，新的主品牌口號(hào)為“天下黃酒，古越龍山”，輔口號(hào)為“新黃酒

17、世家”?！皵?shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”給古越龍山的品牌影響力加分許多，但對(duì)古越龍山的黃酒氣質(zhì)并未從中得到彰顯?！疤煜曼S酒，古越龍山”的口號(hào)意在加強(qiáng)古越龍山的黃酒特性及黃酒第一品牌形象，在其他黃酒品牌尚未大舉做廣告時(shí)拉開(kāi)品牌差距。開(kāi)始猛攻終端：在央視廣告基礎(chǔ)上，加強(qiáng)在終端賣場(chǎng)的電視廣告和海報(bào)傳播。通過(guò)終端促銷等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告的落地。掀起黃酒與葡萄酒的保健功能之爭(zhēng)：對(duì)黃酒與葡萄酒的保健功能進(jìn)行分析比較（類似農(nóng)夫山泉的純凈水與天然水之爭(zhēng)），以吸引公眾關(guān)注，從而推廣黃酒及古越龍山。傳播策略：創(chuàng)新傳播與營(yíng)銷落地 狀元紅“我的江湖夢(mèng)”狀元紅（或另啟新品）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)全面創(chuàng)新，力求現(xiàn)代時(shí)尚，類似啤酒，易攜帶，有小

18、瓶裝。該產(chǎn)品力打上海、北京、廣州等大城市的年輕白領(lǐng)男性市場(chǎng)及大學(xué)生市場(chǎng)，成為古越龍山培育年輕市場(chǎng)的主力品牌。一、周杰倫營(yíng)銷產(chǎn)品請(qǐng)周杰倫代言，填寫歌曲“我的江湖夢(mèng)”，這首中國(guó)風(fēng)的歌曲蘊(yùn)含中國(guó)游俠與酒文化。周杰倫版的電視廣告片以古時(shí)游俠與狀元紅酒為背景，描寫現(xiàn)代人游離在大都市的孤獨(dú)；朋友（校友）之間的思念，相逢時(shí)的“酒逢知己千杯少”；愛(ài)情的若隱若現(xiàn)；以及在時(shí)間消磨之后，年輕人永遠(yuǎn)存在、令人振奮的雄心壯志。廣告語(yǔ)：“我的江湖，有悲歡之后的長(zhǎng)嘯，有靜寂無(wú)聲的思念。當(dāng)年聚馬南山上，醉時(shí)一劍平江湖。狀元紅，我的江湖，我的夢(mèng)?！彪娨晱V告投放為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)和電視臺(tái)歌曲榜、分眾樓宇廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻/bbs網(wǎng)站以及大學(xué)論壇等。新聞為“我的江湖夢(mèng)，周杰倫代言狀元紅”、“游俠周杰倫”“黃酒革命性蛻變，周杰倫引爆中國(guó)風(fēng)”“古越龍山改變黃酒格局，狀元紅高舉游俠文化”等活動(dòng)為周杰倫見(jiàn)面會(huì)等二、高校營(yíng)銷大學(xué)營(yíng)銷計(jì)劃：“考上大學(xué)的那天，我喝了3瓶狀元紅；離開(kāi)大學(xué)的那晚，我又喝了3瓶狀元紅。他是我的歡樂(lè)，也是我的憂傷。紀(jì)念我的青春，紀(jì)念我的江湖狀元紅！”“我的江湖夢(mèng)”高校征文、視頻賽事等大學(xué)校園周邊