北京美思凱醫(yī)藥科技有限公司網(wǎng)站推廣方案

1、北京美思凱醫(yī)藥科技有限公司網(wǎng)站推廣方案在討論推廣方案之前，首先要考慮如下幾個問題：1、面對的客戶有哪些？2、網(wǎng)站盈利點在哪里？如何盈利？3、客戶的盈利點在哪里？如何盈利？4、網(wǎng)站的前景？5、如何讓自己發(fā)展壯大？整個推廣方案，將圍繞著這幾個點展開。一、 北京美思凱醫(yī)藥科技有限公司剖析（一）公司類型及其業(yè)務1、公司性質：（1） 高新技術企業(yè)剖析：公司定位就已經(jīng)確定了“制高點”：起點高、科技含量高、藥品品質高、服務質量高、發(fā)展預期高，就要從與生俱來的本質上去要求自己，讓客戶實現(xiàn)自己的預期心理值，建立對企業(yè)的信任度和忠誠度。（2） 化學藥品、中藥、天然藥物和保健食品產品研發(fā)基地剖析：作為藥品研發(fā)公司，

2、業(yè)務涉獵非常廣泛，如果僅僅是研發(fā)，容易給人們造成博而不精的印象，但是本公司又作為基地的形象出現(xiàn)，讓研發(fā)的根基非常扎實，顯得博學而又精深，在市場上，自己的藥品會因為公司的形象，而擁有信任感，從而積累和穩(wěn)定客戶源。2、業(yè)務剖析（1） 化學藥品、中藥、天然藥物和保健食品的研究開發(fā)剖析：從事技術含量高、難度大,、市場前景領先的藥品研究開發(fā)業(yè)務。此項業(yè)務的意義和特點對醫(yī)學創(chuàng)新、國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步具有重大影響。努力解決我國進入加入wto后對我國自主知識產權的創(chuàng)新藥物研發(fā)的當務之急，符合我國新藥研究的可持續(xù)性發(fā)展，公司在此樹立良好的社會、公眾形象。（2） 化學藥品、中藥、天然藥物和保健食品產品技術轉讓剖

3、析：新藥技術轉讓作為技術創(chuàng)新效應放大的重要環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)科學技術向現(xiàn)實生產力轉化，有效推動藥品研發(fā)成果的產業(yè)化，從而更好地滿足人們的用藥需求。通過對技術市場的技術轉讓，產生行業(yè)領袖企業(yè)，創(chuàng)造人民生活對于技術的新需求，不斷建立或定義新的技術市場。這一業(yè)務定位，讓公司又占據(jù)另一行業(yè)高峰。（3） 新藥研發(fā)信息咨詢、新藥產品注冊代理，醫(yī)藥項目技術合作剖析：隨著新藥研發(fā)成本增加，很多跨國公司把部分研發(fā)機構轉向發(fā)展中國家，通常采用與當?shù)貦C構合作建立研發(fā)機構的方式開展工作，實現(xiàn)信息溝通、信息共享、強強聯(lián)手、達到雙贏。實現(xiàn)公司網(wǎng)絡全球化，此舉既可以節(jié)約成本，又便于順利打入當?shù)厥袌觥Ｗ源砜墒蛊髽I(yè)避免因資料整

4、理不規(guī)范而造成的不予受理，避免企業(yè)因反復修改新藥注冊資料而耽誤時間，減少企業(yè)人力、財力和時間的浪費。這一業(yè)務將為公司拓展更廣闊的領域，又能在專業(yè)領域做到更強！3、具體業(yè)務（1）新藥緩釋控釋制劑技術研發(fā)平臺，研制更多的緩控藥物制劑 剖析：解決長期用藥、頻繁服藥病人的困難（2）新藥速崩速溶制劑技術研發(fā)平臺、加速藥物在臨床應用時迅速崩解溶化起效 剖析：為急救，搶救病人時，贏得寶貴時間，挽救病人的生命。（4） 微囊微乳微球制劑技術平臺剖析：提高難溶性藥物的生物利用度、減少用藥量，降低藥物的毒副反應。4、特色服務（1）免費提供新藥開發(fā)前期產品調研咨詢：提供該產品和各種劑型受理、報批、生產狀態(tài)；質量標準、

5、保護期限、知識產權實情；市場趨勢、銷售排名、中標價格、零售價格等情況，為企業(yè)正確地選擇產品開發(fā)與研究提供參考。（2）免費提供新劑型液體膠囊制劑的技術咨詢：提供液體膠囊劑型的發(fā)展前景、技術特點、產品優(yōu)勢、生產設備等介紹。 剖析：公司本身為醫(yī)藥產業(yè)，而同時又作為第三方，提供業(yè)務咨詢服務，充當甲乙方雙方的角色，對自身的要求比單方面業(yè)務的要求更高一層！（二）公司品牌1、公司品牌保障（1）醫(yī)藥行業(yè)專家資源庫作為堅強后盾，為您提供優(yōu)質的技術咨詢、產品咨詢、政策法規(guī)咨詢服務。（2）全國醫(yī)藥院校，科研院所、臨床醫(yī)院作為產品開發(fā)基地，為您提供最有市場的，最前沿的高技術的化學藥品、中藥、天然藥物、生物制品、保健食

6、品、美容化妝品等產品的開發(fā)與研究。（3）全國藥品生產企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)院藥店客戶資源，為您提供新藥產品的生產、經(jīng)營、銷售的終端咨詢服務。（4）醫(yī)藥行業(yè)管理部門的領導和朋友的支持，在藥品、保健食品、美容化妝品等申報、評定、審批方面，為您提供即時、有效的協(xié)助與服務。剖析：無論從業(yè)務方面、團隊方面、生產設施、社會關系方面都有非常堅實的保障！既然具有如此多的內秀，應該跟多的表現(xiàn)出來，讓客戶深入的了解公司的優(yōu)勢、強勢，建立信任，建立長期的合作關系，并且通過客戶積累、客戶介紹達到更多的盈利，完美的運用自身具備的優(yōu)良品質，為客戶服務，為自己創(chuàng)收！2、公司宗旨公司遵循“以人為本，崇尚科學、實事求是”的宗旨，誠

7、信做人、誠信合同、誠信質量，提供專業(yè)的、規(guī)范的、優(yōu)質的服務，共享信息、技術、產品、市場的資源，期待著與醫(yī)藥同仁誠摯合作，追求實現(xiàn)友誼、平等、共贏的長遠發(fā)展。 剖析：公司非常了解做醫(yī)藥產業(yè)所應該具備的德行和全方位品質，也明白必須通過合作、運用共贏的發(fā)展思路和策略達到壯大和發(fā)展。（三）現(xiàn)行公司網(wǎng)站內容架構1、橫向架構（1）首頁（2）sfda藥訊（3） 已獲新藥證書品種/化藥品種目錄（4）已獲臨床批件目錄（5）仿制改劑型品種目錄（6）已進口可仿制品種目錄（7）過保護期品種目錄（8） 原料藥、中間體目錄剖析：其中，除了c. 已獲新藥證書品種/化藥品種目錄、d. 已獲臨床批件目錄有較為詳盡的內容外，其他

8、的目錄都同首頁為公司簡介，實在無法達到詳盡而優(yōu)化的闡述公司具備的品質，網(wǎng)站剛建立可以理解，但是如果要做到和現(xiàn)實中的公司達到同樣的標準或者用公司所描述的形象去要求網(wǎng)站，就必須做的更好，才能更好的完成網(wǎng)站的營銷推廣任務。是否可以根據(jù)公司的業(yè)務，將橫向目錄做的更細致入微，讓客戶各區(qū)索取應該是最好的表現(xiàn)。2、縱向架構（1）公司簡介（2）最新動態(tài)（3）熱點推薦品種（4）友情鏈接（5）聯(lián)系我們剖析：整體看來，內容貧瘠，架構很簡單，是所有網(wǎng)站都必須具備的目錄，從其中看不到公司自身的個性和特征，幾乎無法從中得到全面的相關信息，吸引點不夠多，重點不突出，感受不到公司本想達到的給客戶良好認知和服務的初衷，亟待改善

9、！二、 同類網(wǎng)站分析及其比較拿出非常有行業(yè)代表性的三個網(wǎng)站予以分析、比較，標紅的部分顯示了美思凱需要吸收、利用的方面：（一） 環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng) 1、橫向架構 包括：首頁、醫(yī)藥招商、醫(yī)藥代理、保健品招商、醫(yī)藥供應、醫(yī)藥求助、醫(yī)藥合作、醫(yī)藥轉讓、醫(yī)藥展會、醫(yī)藥資訊2、縱向架構 包括：信息發(fā)布、會員登錄、找藥品、代理搜索、醫(yī)藥招商b區(qū)、火爆地帶、新特藥特區(qū)、重點推薦特區(qū)、otc特區(qū)、保健品/器械/衛(wèi)生用品特區(qū)、最新醫(yī)藥招商企業(yè)、醫(yī)藥招商滾動排位、銀色風暴招商特區(qū)、黃金廣告、友情鏈接、（二）中國醫(yī)藥信息網(wǎng)1、橫向架構包括：首頁、醫(yī)藥招商、醫(yī)藥資訊、醫(yī)藥數(shù)據(jù)、醫(yī)藥供求、醫(yī)藥企業(yè)、產品大全、醫(yī)藥人才、中醫(yī)藥

10、、醫(yī)藥展會、醫(yī)藥論壇2、縱向架構包括：搜索、醫(yī)藥熱點、焦點新聞、醫(yī)藥招商分類導航、醫(yī)藥招商推薦企業(yè)、醫(yī)藥招商會員刷新區(qū)、最新代理信息、企業(yè)新聞、醫(yī)藥企業(yè)展廳推薦、醫(yī)藥上級導航、百姓otc非處方藥說明書大全、健康家園、服務中心、醫(yī)藥資源、政策法規(guī)、醫(yī)藥產品供應商（三）醫(yī)藥縱橫網(wǎng)天津醫(yī)藥集團網(wǎng)站1、橫向架構包括：首頁、集團概況、信息動態(tài)、產品與產業(yè)、招商與合作、人力資源、醫(yī)藥健康2、縱向架構包括：內容搜索、網(wǎng)站導讀、最新消息、產品介紹、健康話題、醫(yī)藥健康知識、天津醫(yī)藥集團部分控股/參股企業(yè)、聯(lián)系方式（四）對美思凱建議架構上，縱向要步步深入，體現(xiàn)專業(yè)性，橫向要清晰明了，體現(xiàn)廣泛性，讓商家的信息得以細

11、致而優(yōu)化的分組，讓客戶能夠迅速了解網(wǎng)站的架構，迅速找到自己所需的信息，雖然很多信息對一切客戶來說并不是馬上就需要，但是網(wǎng)站將自身予以展示，讓客戶知道網(wǎng)站具備的內容和優(yōu)勢，在需要的時候，就會第一個想到你的網(wǎng)站。商家和客戶也是要不斷學習、不斷吸收經(jīng)驗的，網(wǎng)站能不能在這一點幫助他們呢？建立論壇，除了讓他們暢所欲言之外，可以請專業(yè)人事，撰寫一些有關批發(fā)、物流等方面的經(jīng)驗文字，讓大家在網(wǎng)站上不僅實現(xiàn)利益，更有所學，充當老師的角色，讓大家更信任網(wǎng)站。下一部分，在您公司的要求上寫的是需要網(wǎng)絡推廣，因為我今天才看到您的威客信息，沒有和您詳談過，并不清楚公司在現(xiàn)實市場上有沒有階段、年度策劃方案，所以將第一部分略

12、寫，由于您還希望于中標者進行進一步合作，所以網(wǎng)絡推廣我在本文中只為您展示年度的宣傳推廣策略，分階段詳細策略、具體活動甚至每一篇軟文的到位，如果我有幸能中標，則會為您全程負責到底。根據(jù)網(wǎng)站類型、業(yè)務類型、目標客戶類型的宣傳推廣規(guī)劃及其策略一、 市場拓展及推廣策略（一） 產品選項調研。對于醫(yī)藥保健品生產企業(yè)來說，主要是通過定性、定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等四大課題；對于眾多代理經(jīng)銷商而言，主要是通過市場調研，對市場的天時、地利、人和進行偵察，抓住商機選對品種，對擬代理的品種進行可行性調研分析，衡量風險的大小、利潤的高低，為決策提供依據(jù)。 （二） 醫(yī)藥市場調研的內容市場調研的內容主要

13、有消費者調研、市場需求調研、產品調研、競爭策略調研、廣告調研、價格調研、市場銷售調研、促銷組合調研等。每一項調研都要盡最大可能進行細化，確保調研結果的科學性、精確性、可利用性，以便更加貼近市場的需要。（三） 媒體調研宣傳是重頭戲，藥品廣告媒體調研是指對各種各樣的適宜于藥品廣告的媒體的傳播特征與效能、經(jīng)營狀況、覆蓋面、收費標準等所進行的調查，其目的主要是為了提高廣告效果。藥品廣告媒體調查的內容很廣，如對印刷媒體（報紙、雜志）的份數(shù)、讀者層、閱讀率、發(fā)行頻率，每千人成本費的調查；對電波媒體（廣播、電視）的傳播區(qū)域、視聽率、視聽者層次調查；對報紙、雜志、廣播、電視四大媒體以外的媒體特性的調查，如戶外

14、廣告、郵寄、車船機票、電話黃頁等媒體的調查。（四）市場拓展具體內容1、合同洽談即通過商務洽談達成一致，通過合同條款將雙方的責、權、利進行分配，形成市場進入和產品銷售，普遍使用的方法。2、利益誘導即發(fā)揮利益驅動的作用，以產品差價空間、銷售返利、物資現(xiàn)金刺激等方式，增加經(jīng)銷客戶的動力，誘導客戶采購品種、實現(xiàn)銷售。目前這種方式在實際工作中運用得較多，形式也非常多樣，適合于開發(fā)新客戶、推廣新產品。3、 風險轉移即將客戶經(jīng)銷產品的顧慮進行轉化，風險進行轉嫁。由于新產品經(jīng)銷的風險一般不可預見，經(jīng)銷客戶存在不同程度地擔憂。開發(fā)市場時可以預先將相關風險，如滯銷、破損、退貨、質量糾紛、結算付款等風險在一定范圍、

15、一定限度內轉移給自己公司或產品本身的廠家，從而增強經(jīng)銷客戶銷售的信心。在風險轉移過程中一定要注意進行風險控制，即自己公司或產品所依賴的廠家具備能在多大程度上化解風險的能力，不能單純?yōu)榱舜龠M銷售而無條件、無限制、無原則地空頭許諾。4、服務保障即在服務方式上盡可能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，如提供代理采購、商品配送、售后保障、價格變動反饋、促銷活動信息等，讓客戶足不出戶就能拿到所要經(jīng)銷的產品，享受應該享受的政策。5、 促銷拉動即開展各種促銷活動，幫助經(jīng)銷客戶快速實現(xiàn)銷售，頻繁進貨。如聯(lián)系廠家到經(jīng)銷現(xiàn)場開展活動，提供促銷的必要經(jīng)費和資料，實施消費積分獎勵，組織大型產品推廣活動，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生講座及專家問診，開展買

16、贈、兌費等。還有制造需求、信息互動、利益互動、借力廠家、宣傳廣告、公益活動、做好產業(yè)上下游等方式，不再一一悉述。二、網(wǎng)絡推廣網(wǎng)站推廣包括搜索引擎、分類目錄、網(wǎng)站導航、病毒郵件、關聯(lián)性鏈接、網(wǎng)絡廣告以及一些內容宣傳平臺bbs、blog等方面。我們必須面對幾個重要問題：1、 如何讓用戶知道并訪問我的網(wǎng)站？2、如何留住網(wǎng)絡客戶？這兩個問題互相緊密相連，訪問也許可以簡單理解成宣傳推廣的效果，那么留住客戶，就必須運用一些策略和手段了。（一）網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站的優(yōu)化是必要且極其重要的一個過程，尤其對現(xiàn)在的美思凱公司網(wǎng)站來說，更是首要的一件大事，網(wǎng)站不僅僅是門面問題，更是和客戶深入交往的利器，而如今，美思凱卻連門

17、面都沒有做好，又如何讓客戶了解你的深層信息和內涵呢？所以要重視網(wǎng)站內容的設定，像前面通過和同行業(yè)成熟代表性網(wǎng)站比較得出的一些結果，就要吸收人家優(yōu)秀的經(jīng)驗，從不足中吸取教訓，而且必須重視操作網(wǎng)站的團隊，合理的組織架構，明確的權責關系，精簡的人力架構可以讓網(wǎng)站運營的狀態(tài)更好。（具體架構，可以之后和公司討論、詳談）（二） 根據(jù)推廣策略，選擇優(yōu)化推廣組合1、制作招商手冊（可以為電子版）招商手冊要把網(wǎng)站的經(jīng)營模式、情況、前景和既得利益、長遠利益描述清楚，在招商期間，附加有獎回郵的調查表格，請合作網(wǎng)站提供已經(jīng)積累的客戶信息，或者自己拿出前期積累的客戶信息，通過直郵或者e-mail的方式，發(fā)送給客戶，得到有

18、益的反饋。2、策劃活動好的商業(yè)活動，能拉近網(wǎng)站于客戶的關系，有可能在前期活動中并沒有實際利益的收益，但是通過活動，增加的是信任、認可，是為了網(wǎng)站長久的發(fā)展，當舉辦幾次成功的活動之后，適當?shù)拈_始收費，因為你的成功經(jīng)驗和市場信任度，商家不會在意一點點參與費用，而把注意力都集中在活動和他們的收益本身上，利用口碑宣傳，網(wǎng)站就能在實際利益和品牌樹立上都有很好的收獲。3、安全的支付系統(tǒng)可以按照阿里巴巴的操作流程，打造屬于美思凱獨有的買賣支付流程，可以迅速提升盈利，更有利于讓網(wǎng)站立足長遠的發(fā)展。4、 網(wǎng)絡軟文推廣策略比如：在各大相關網(wǎng)站上做軟性宣傳，用軟文、或者論壇簽名等，用全方位轟炸先讓大家第一步認識、接

19、受美思凱；制定軟文推廣計劃，計劃好每一個季度推廣的賣點，集中用軟文宣傳，一個季度的時間剛好不短不長，不會讓人們產生厭倦的情緒，又能將網(wǎng)站的賣點闡述的清晰明了，然后再進入下一個賣點的宣傳，循序漸進，良性發(fā)展。三、 網(wǎng)站seo的方案和建議（一）優(yōu)化鏈接在一些行業(yè)或者上下游產業(yè)的相關網(wǎng)站建立友好的合作關系，互相添加連接，并且給彼此之間商家、客戶的合作給予優(yōu)惠和利益，交換廣告連接，將自身網(wǎng)站做出新穎有趣的浮動窗口、動感十足的flash、貼心的客服答疑都適用，不要死板的看待和制作鏈接，利用鏈接，可以達到很好的雙贏效果。（二）關鍵詞優(yōu)化企業(yè)關鍵詞的選擇通常可分為核心關鍵詞和衍生關鍵詞。核心關鍵詞是指對主要產品的定位，而衍生關鍵詞是對核心關鍵詞的補充。針對美思凱來說： 核心關鍵詞可能是：醫(yī)藥技術、醫(yī)藥轉讓、藥廠買賣、醫(yī)藥咨詢、醫(yī)藥培訓、藥品研發(fā)、研發(fā)基地、醫(yī)藥資訊而衍生關鍵詞可能是：醫(yī)